职业规划
若干年后，我想要达到什么样子，赚多少钱，什么职位，我的生活是什么样子，我需要学习那些东西，如何提高。
工作第一阶段，快速熟悉行业，不断提高销售能力，积累人际与管理经验；稳定生活，逐渐修正自己日常习惯；为第二阶段打下基础。
工作第二阶段，销售业绩要有质的突破，有能力构建团队并制定规范化标准；组建家庭生活，承担经济支出，并逐渐积累资产；在保证业绩的前提下，要有新尝试与探索，核心是稳固事业与生活。
工作第三阶段，要有所转变，从销售到营销，从点到面；需要开拓新渠道，强化核心团队，创造价值。提高家庭生活质量，可以做投资或理财。
工作第四阶段，有能力参与企业未来发展方向，制定方针并提出可实行规则，打造行业规范；平衡家庭物质财富与精神满足，稳定生活。
达到第一阶段目标时间：1年之内。
1、提高销售能力
完成部门基本任务的前提下，要有突破。
目标：至少2个有效顾客，每月至少10名顾客进店面选购。
执行：1）楼盘电话列表需要详细筛选，挖掘出有效顾客，做好实时登记，并定期回访；拿到电话单后用最快速度筛选顾客，每天至少100户电话。
2）通过扫楼，即时掌握房屋动工情况，了解业主信息，找准客户对产品的需求；
3）守楼盘，接触每一个潜在顾客，并能够通过语言和宣传样本，让其充分了解产品品质，价格，种类；每天至少4小时守楼时间。
4）渠道信息，与其他主材业务员以及家装业务员的信息交换；
5）优质的服务，通过顾客转介绍获取一定信息。
2、积累人脉
良好的沟通，真诚待人是建立人际关系的基本条件；良好的人际关系会让工作以及生活产生事半功倍的效果。
目标：结交各种能力突出，品行端正的人；与公司各部门人员有良好的沟通，建立和谐的工作关系；认识行业内优秀的人才。
执行：1）时刻将自己积极向上的一面展现出来，不带消极情绪工作；
2）真诚待人，并相信他人也同样可以真诚对待自己；
3）记住每个合作伙伴的名字，电话，所从事行业，职务等信息；
4）如果可以，在工作之外的时间里与伙伴，同事，朋友聚餐。
3、学习管理
成功的人，都具备很强的管理与自我管理能力；想要成功与优秀必须不断提高自己的管理能力。 目标：通过读书，请教他人，自我管理等方式，不断积累管理经验。
执行：1）制定自我管理方案，认真不懈的执行；
2）认真听取各部门经理的处事方式，管理流程以及管理规则；
3）看几本关于企业管理，团队建设类的书籍，吸取适合自己的内容；
4）有机会多和部门经理沟通，了解他们的想法。
4、修正自己
习惯决定一个人是否能够成功。最大的敌人是自己，战胜自己才是人生的赢家。
目标：改正自己错误的习惯，培养良好的工作习惯以及心态，学会战胜消极心理。
执行：1）制定表格，记录每天的生活状态，包括作息，饮食，工作时间，娱乐时间等；
2）阅读自我管理的书籍。
达到第二阶段目标时间：1-2年
1、业绩突破
作为销售人员，业绩是唯一证明价值的证据。
目标：在团队中要拿销售冠军，年度销售总业绩要达到100万，平均每月至少需要10万的业绩支持，每周需要2.5万的业绩，每天需要4千的业绩。
执行：1）楼盘资源需要有别墅，高档楼盘以及中低端楼盘；
2）别墅，高端楼盘以守盘为主，中低端楼盘以电话，团购活动为主；
3）信息共享，信息交换要准确及时；
4）每一天工作都要总结，客户信息，客户进店，家装报备等；
5）如果出现跑单，漏单等情况，要及时找出原因，避免重复犯错；
2、构建团队
一个人的力量是有限的，一个团队的力量是无限的。任何组织，企业想要发展壮大，都需要团队的力量。任何成功的企业背后，一定有非常优秀的团队。
目标：构建4-8人的团队。
执行：1）团队要有自己的团队文化；
2）人员选定以诚实，踏实，刻苦，认真为基准；
3）制定标准与考核，合理的奖惩方式；
4）制定会议标准流程，会议必须能够解决问题。
3、组建家庭生活
家庭也是事业的一部分，是重要环节。
目标：结婚构建家庭，可以独立拿出10万到15万用于住房首付。
执行：1）工作之日起为住房进行储蓄，节省不必要开销。每月尽量稳定在２００元；
2）工资上必须保证足够1000-2000的住房贷款，对业绩有要求，稳定在3000-4000元左右；
3）所得收入要有部分投入到稳定，提高家庭生活质量方面；
4、新尝试与探索
创新是团队，公司，企业长远发展的保证。
目标：关注行业内新型销售，推广等动态，分析并验证其可行性。借鉴国内国外同类产品的营销模式，从网络，书籍中不断学习，积累。
执行：1）调查家电，卫浴，家居产品，装饰材料等主材的销售模式，对比利弊，并借鉴其中优势；
2）公司内部领导层的分享，团队中的自由讨论，寻求改变与突破；
3）参照国内外知名企业的营销模式，管理方式，企业文化等，构建短期，长期发展规划；
4）不断通过网络，书籍等渠道，开拓新思维。
达到第三阶段目标时间：2-3年
1、销售与营销
销售是基础，而营销是规范化销售，大范围，全方位整体销售，销售的不仅仅是产品，而是包含企业形象，企业文化，企业价值观等无形产品。
目标：由销售向营销转变，由管理团队向管理事业部转变。
执行：1）利用身边人际关系，渠道信息等资源，作为营销的基础；
2）进入事业部需要学习多领域文化，策划，营销，传媒，经济等。
2、渠道规划
目标：维护传统渠道，调查各行业与公司合作的可能，与房地产商，投资商等财团洽谈，合作。
3、强化团队
目标：团队构建4-4原则，即1人带4人，4组队伍，稳定团队在16-20人左右。
4、投资，理财
目标：有一定资产要进行投资，使财富不因物价上涨而贬值。投资方向以社会公益，创新产品，新兴事物为主。尽量避免在股市或楼市进行投资。
达到第四阶段目标时间：3年之内
1、企业发展。
2、以平常心对待家庭生活，以舒适，和谐为满足。
结束语
人生就像一艘船在海洋中行驶，如果迷失了方向，找不到目标，任何方向的风都可能是逆风。 每一天都在变化，只有自己随着变化而改变，才能适应生活，不断发展。
短期的规划需要坚定的努力和不懈的坚持，但长期的规划需要随时间的推移而不断改变。 规划的核心是不变的，给自己一个目标，活的充实，玩的精彩。
职业规划
若干年后，我想要达到什么样子，赚多少钱，什么职位，我的生活是什么样子，我需要学习那些东西，如何提高。
工作第一阶段，快速熟悉行业，不断提高销售能力，积累人际与管理经验；稳定生活，逐渐修正自己日常习惯；为第二阶段打下基础。
工作第二阶段，销售业绩要有质的突破，有能力构建团队并制定规范化标准；组建家庭生活，承担经济支出，并逐渐积累资产；在保证业绩的前提下，要有新尝试与探索，核心是稳固事业与生活。
工作第三阶段，要有所转变，从销售到营销，从点到面；需要开拓新渠道，强化核心团队，创造价值。提高家庭生活质量，可以做投资或理财。
工作第四阶段，有能力参与企业未来发展方向，制定方针并提出可实行规则，打造行业规范；平衡家庭物质财富与精神满足，稳定生活。
达到第一阶段目标时间：1年之内。
1、提高销售能力
完成部门基本任务的前提下，要有突破。
目标：至少2个有效顾客，每月至少10名顾客进店面选购。
执行：1）楼盘电话列表需要详细筛选，挖掘出有效顾客，做好实时登记，并定期回访；拿到电话单后用最快速度筛选顾客，每天至少100户电话。
2）通过扫楼，即时掌握房屋动工情况，了解业主信息，找准客户对产品的需求；
3）守楼盘，接触每一个潜在顾客，并能够通过语言和宣传样本，让其充分了解产品品质，价格，种类；每天至少4小时守楼时间。
4）渠道信息，与其他主材业务员以及家装业务员的信息交换；
5）优质的服务，通过顾客转介绍获取一定信息。
2、积累人脉
良好的沟通，真诚待人是建立人际关系的基本条件；良好的人际关系会让工作以及生活产生事半功倍的效果。
目标：结交各种能力突出，品行端正的人；与公司各部门人员有良好的沟通，建立和谐的工作关系；认识行业内优秀的人才。
执行：1）时刻将自己积极向上的一面展现出来，不带消极情绪工作；
2）真诚待人，并相信他人也同样可以真诚对待自己；
3）记住每个合作伙伴的名字，电话，所从事行业，职务等信息；
4）如果可以，在工作之外的时间里与伙伴，同事，朋友聚餐。
3、学习管理
成功的人，都具备很强的管理与自我管理能力；想要成功与优秀必须不断提高自己的管理能力。 目标：通过读书，请教他人，自我管理等方式，不断积累管理经验。
执行：1）制定自我管理方案，认真不懈的执行；
2）认真听取各部门经理的处事方式，管理流程以及管理规则；
3）看几本关于企业管理，团队建设类的书籍，吸取适合自己的内容；
4）有机会多和部门经理沟通，了解他们的想法。
4、修正自己
习惯决定一个人是否能够成功。最大的敌人是自己，战胜自己才是人生的赢家。
目标：改正自己错误的习惯，培养良好的工作习惯以及心态，学会战胜消极心理。
执行：1）制定表格，记录每天的生活状态，包括作息，饮食，工作时间，娱乐时间等；
2）阅读自我管理的书籍。
达到第二阶段目标时间：1-2年
1、业绩突破
作为销售人员，业绩是唯一证明价值的证据。
目标：在团队中要拿销售冠军，年度销售总业绩要达到100万，平均每月至少需要10万的业绩支持，每周需要2.5万的业绩，每天需要4千的业绩。
执行：1）楼盘资源需要有别墅，高档楼盘以及中低端楼盘；
2）别墅，高端楼盘以守盘为主，中低端楼盘以电话，团购活动为主；
3）信息共享，信息交换要准确及时；
4）每一天工作都要总结，客户信息，客户进店，家装报备等；
5）如果出现跑单，漏单等情况，要及时找出原因，避免重复犯错；
2、构建团队
一个人的力量是有限的，一个团队的力量是无限的。任何组织，企业想要发展壮大，都需要团队的力量。任何成功的企业背后，一定有非常优秀的团队。
目标：构建4-8人的团队。
执行：1）团队要有自己的团队文化；
2）人员选定以诚实，踏实，刻苦，认真为基准；
3）制定标准与考核，合理的奖惩方式；
4）制定会议标准流程，会议必须能够解决问题。
3、组建家庭生活
家庭也是事业的一部分，是重要环节。
目标：结婚构建家庭，可以独立拿出10万到15万用于住房首付。
执行：1）工作之日起为住房进行储蓄，节省不必要开销。每月尽量稳定在２００元；
2）工资上必须保证足够1000-2000的住房贷款，对业绩有要求，稳定在3000-4000元左右；
3）所得收入要有部分投入到稳定，提高家庭生活质量方面；
4、新尝试与探索
创新是团队，公司，企业长远发展的保证。
目标：关注行业内新型销售，推广等动态，分析并验证其可行性。借鉴国内国外同类产品的营销模式，从网络，书籍中不断学习，积累。
执行：1）调查家电，卫浴，家居产品，装饰材料等主材的销售模式，对比利弊，并借鉴其中优势；
2）公司内部领导层的分享，团队中的自由讨论，寻求改变与突破；
3）参照国内外知名企业的营销模式，管理方式，企业文化等，构建短期，长期发展规划；
4）不断通过网络，书籍等渠道，开拓新思维。
达到第三阶段目标时间：2-3年
1、销售与营销
销售是基础，而营销是规范化销售，大范围，全方位整体销售，销售的不仅仅是产品，而是包含企业形象，企业文化，企业价值观等无形产品。
目标：由销售向营销转变，由管理团队向管理事业部转变。
执行：1）利用身边人际关系，渠道信息等资源，作为营销的基础；
2）进入事业部需要学习多领域文化，策划，营销，传媒，经济等。
2、渠道规划
目标：维护传统渠道，调查各行业与公司合作的可能，与房地产商，投资商等财团洽谈，合作。
3、强化团队
目标：团队构建4-4原则，即1人带4人，4组队伍，稳定团队在16-20人左右。
4、投资，理财
目标：有一定资产要进行投资，使财富不因物价上涨而贬值。投资方向以社会公益，创新产品，新兴事物为主。尽量避免在股市或楼市进行投资。
达到第四阶段目标时间：3年之内
1、企业发展。
2、以平常心对待家庭生活，以舒适，和谐为满足。
结束语
人生就像一艘船在海洋中行驶，如果迷失了方向，找不到目标，任何方向的风都可能是逆风。 每一天都在变化，只有自己随着变化而改变，才能适应生活，不断发展。
短期的规划需要坚定的努力和不懈的坚持，但长期的规划需要随时间的推移而不断改变。 规划的核心是不变的，给自己一个目标，活的充实，玩的精彩。