篇一：关于马云的心得体会
《为
什么是马云》心得体会
下一个比尔·盖茨
就是马云。
——微软公司总裁
比尔·盖茨
评价的如此之高，
说明马云真的是我们这个年代的传奇人物。
“今天很残酷，明
天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后
天的太阳。”
时间不经意间已流
过了十年，马云从50万起家，十年期间创造了百亿美元的市值!十年前的马云，会不会想到
今天的成就?身为中建的各分公司、各部门经理的兄弟们，可否想过下一个十年之后，自己是
什么样的状况?无论你羡慕也好，不屑也罢，这都是铁一样的事实。这
是一个成功的人，
也是一个需要大家
一起来学习的榜样。
首先，阿里巴巴的辉煌是马
云抓住机遇的结果。
十年前的互联
网，是一穷二白的
互联网，乌烟瘴气
的网易聊天室，火
柴盒般的红色警
戒，唯美的仙剑奇
侠传，丑陋的oicq
等等组成了整个互
联网。而就在我们
还在沉迷于这些光
怪陆离的新鲜事
物的时候，马云却
已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，
机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。2000
年我们没抓住机会，我们可以辩解说当时还在上学;2004年我们没抓住机会，我们可以辩解
说刚出校门;2008年我们没抓住机会，我们可以说经验不足走了弯路;可是，2009年呢?2010
年呢？
其次，阿里巴巴的
辉煌是马云坎坷人生路上坚持不懈的结果。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失
意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次
两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世
界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可
以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，
不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，
向着既定的目标坚定不移
的迈进，相信我们就是下一个马云，就是下一个和阿里巴巴一样成功的企业!也许我们现在充
满了烦恼，也许我们前进的道路上布满荆棘，但是，只要有理想并坚持，我们最终一定会是
成功者。
再次，阿里巴巴的辉煌是马云用心做事的结果。阿里巴巴的发展有十年，期间也经历了无数
的发展瓶颈，其中的辛酸也许马云自己才能知道，我们外人看到的大都是马云的光环而已。
那些昙花一现的网络风云人物，大我是在网络大潮中迷失了自我。我们回顾马云的路程，发
现他总能发掘出网络的发展规律，在世人还不知互联网为何物的时候，他就开始了中国黄页，
之后的阿里巴巴，中国供应商，诚信通，支付宝，淘宝网，阿里妈妈等每一个项目的推出，
不得不说都是马云和他的团队敏锐分析，胆大心细的结果。虽然这些项目的实施也产生过一
些小小的漏洞受到过批评，但也正在这些创意的实施，彻底改变了互联网的格局，把网络狠
狠向前推进了一大步!从这里我们可以看出，创意与思路很重要，决定了事业最终是否可以成
功。想好的事情马上去做，即使做上之后发现确实行不通，也比腹死胎中胜强万倍。只有不
断在实践中摸索尝试，才能不断获得进步，为最终的成功打下基础。
最后，阿里巴巴的辉煌是马云人格魅力的结果。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是
一个充满激情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉团队;在未成名
之前，完全他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;自古成者为王，败者
为寇，我们姑且不说我们做事业的结果怎样，做事的过程中如果没有激情，只懂得把自己关
在家里，闭门造车，成功的可能性将大打折扣!当今的社会，需要的是更多的热情，否则将一
事无成。从此，我们大家一起改变态度，做任何事都充满热情，像火一样燃烧，除了热情，
我们一无所有!
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正
的英雄才能见到后天的太阳。“以马云的经典语句结尾，送给在中建的各位朋友们，祝福大家
在
在网上看到马云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分钟激-情演讲后,我热血
沸腾。“男人的长相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都会愿意相信他的这句名言
是真的,这个用排球女将的永不放弃精神和金庸武打书中的招招紧逼商站要害的狂人，此时更
象一位创业者们的良师益友。“不仅是物质上的富有，还要精神上的富有”，这是给员工的一
种幸福感.客户第一,员工第二，股东第三，更是一种责任感和使命感。
此时此刻，我又想
到马云在>的一些经典点评：短暂的热情是
不值钱的，长久的热情才是可以赚钱的
，生意人什么都做，
商人有所为有所
不为，而企业家必
须担负起一份社会责
任，做企业如果时
刻想着怎么更好地
替消费者所想，对
他们提供最贴身的服
务;怎样为股东提
供最大的资本回报;那
么资本就会主动来找你，面对强大的
对手，你不应该马
上想的是打-倒他，而
是什么是他还没想
到或做得不够的，去
比他做得更好并逐
渐扩大，此时甚至可
以利用强大的对手
去做市场和消费者的
宣传。
阿里巴巴走过了十
年，他成功了，开辟了电子商务新时代，康铭刚过完一岁生日，我们所有人相信康铭也会成
功上市，越做越大，越做越强，发展成可以和微软和沃尔玛比肩的伟大企业，一定会迎来属
于康铭的医疗器械时代。
马云从50万起家，
十年期间创造了百亿美元的市值!这是一个成功的人，也是一个需要大家一起来学习的榜样。
马云是善于抓住机
遇的人。十年前的互联网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气的网易聊天室，火柴盒般的红色
警戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的oicq等等组成了整个互联网。而就在我们还在沉迷于这些
光怪陆离的新鲜事物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。
就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于
分析的大脑，机会就在我们身边。
马云是在坎坷人生
路上坚持不懈努力的人。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束
缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，
也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就
的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有
坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失
意而伤感，把理想放在远方，向着既定的目标坚定不移的迈进，相信我们就是下一个马云。
马云是有着完美人
格魅力的人。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是一个充满激-
情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉
团队;在未成名之前，完成他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;做事的
过程中需要激-情，需要热情，否则将一事无成。
所以，我们要学会
抓住机遇，把握机会，爱拼才会赢。机会是给有准备的人准备的，不断地寻找机会，创新，
敢拼。
他热心做媒，撮合
百万意中人；他牵线搭桥，衔接200多国家和地区。你在他那里登记了个名字，他让你挑选
整个世界。
——“cctv年度经
济人物”颁奖词 马云，却创造出了世界一流的b2b平台。他说他不是能力最强的，还
有很多能力更强的人。这句不是自谦的话，这句是真话。从他写的文章和谈话中可以看出，
他的词藻很简约，很直白，没有什么华丽的词藻修饰。甚至还喜欢把一个观点重复好几遍。
如果他没有成就阿里巴巴，我想人家对他的讲话评价会是语言啰嗦，不能直接表达其想阐述
的观点，语言组织能力比较差。正是他成就了阿里巴巴，正如他说：当你成功的时候，你说
的所有话都是真理。这句话一点不假。 我个人观点。马云之所以成功，我想他对毛泽东理论
肯定深有的研究。他把他的员工从思想上集中在了一起。控制了一群人的思想，那威力是不
可想象的。只要看看党的历史就略知了！
我断言，马云肯定
会越来越强大，这是没有办法改变的事实。至少在我们这个世纪里是这样！
篇二：天变了——马云2013年工作总结
马云
致阿里人的一封信：
天变了
各位阿里人：
又快到过年了。今
年是我们实施年度财务预决算到3月底的第一年，所以年终奖金要到4月1号才会决定发不
发以及发多少。我们这个月会给每位同事发两个月的工资(13薪)，以便大家过个好年。
我现在谈谈今年红
包发放的原则。请大家认真阅读。
2013年是很复杂
的一年，这一年我们取得了很多可喜的成绩，余额宝，双11，云计算5k项目。。。同时这一
年我们也开始经历前所未有的移动互联网的挑战。这一年我们在电商领域里很多事发展的尽
管得心应手，顺风顺水，但各类挑战依旧层出不穷。同时这一年我们从心底里真正感受到新
技术革命到来前夜的敬畏和激动。。。。
从结果上看，2013
年阿里各项指标是历史最好的一年，我们的既有业务达到了历史的辉煌期，我们无线各条业
务线也在不断突破，产生了很多的亮点和勤奋优秀创新的团队。
如果2013年只谈
三件我骄傲的事，那么就是以下三件。
1、以余额宝为代表
的阿里小微金服，积极参与金融创新，形成了互联网金融的新型服务和产品，不仅仅让普通
用户享受了互联网金融的服务，更激发和促进了中国金融行业的改革。
family”的精神让人感动(当然在11月30日前，没有到100个厂外用户的同学将不会有红包。
任何人都可以有一堆理由，但规定就是规定)！
3、2013年，阿里
巴巴集团的日均纳税超过2000万元人民币。这是非常令人鼓舞和骄傲的。
以上三条展示的是
阿里的精神和文化，可以成为我们今年决定发放红包的原则和出发点。请大家在春节前检查
支付宝帐户。
我以前说过，工资
是公司支付给大家的工作报酬，奖金是你要超越公司的期望值，红包是集团对特殊年份特别
事件的奖励，股票期权是公司对你未来贡献的期待。所以，除工资外，其它都是要我们自己，
团队一起通过艰辛的努力争取来的。
说实话，2013年尽
管我们成绩不少，但总体没有超越我的期望值。我相信大家也能感受到2013年，我们有很多
事情可以做好但没有做好，或可以做得更好。我们的收入和利润虽然大增了，但这并没有让
我兴奋，因为中国很多的小企业，小卖家还是艰难。我们虽然不能保证每个来开网店的人都
赚钱，但让天下没有难做的生意的使命，还远远没有变成每一个阿里人的行动。也许因为这
个，我们可能从此不仅没有红包，还会没有奖金，还会失去我们热爱的工作。
以前，我们对别人，
别的行业呼吁，天变了。今天我们发现自己头顶上的天也变了，我们脚下的稳健土地也在变
化。这不是因为对手，而是因为我们的客户和市场，因为新技术的革命在变。变化是一种必
然，当然，拥抱变化和挑战变化，也必须是我们每个阿里人的能力和
底气！！15年的发展，今天的阿里已经具备了挑战变化的魄力和决心，但我们绝对不能轻视
这瞬息万变的时代，很有可能是由于我们中的任何一个人的疏忽和不求进步，让2013年成了
我们最后一个好年。
昨天那一页已经翻
过去了，阿里人，我们面临的挑战是前所未有的，我们昨天的成功很可能会成为我们的包袱，
但我们同样面临着史无前例的机会。这个国家马上要兴起波澜壮阔的改革和复兴。我们从来
不是为红包，为年终奖而战，而是为未来而努力，为由于我们，中国十年后的不一样而努力。
大家春节好好过年，
好好陪家人，好好花钱。放假回来后我们一起迎接挑战，一起变化自己，变化时代。
大年三十晚上，八
点老习惯，我们对空敬酒感恩，祝福。。。。。。 替我问候父母亲人。
马云
阿里巴巴董事局主
席
2014.1.20
没有一个冬天是不可逾越的 各位伙伴，大家好！
斗转星移间，时间
又往前滑行了一年。让我们一起，作别2013隐去的那一抹余光，面朝2014浮现的那一线曙
光，道声：再见，2013！你好，2014！
1月23日，我们在
晋江召开的2012年终总结和表彰大会，即是对过往岁月的盘点，更是对来年的筹划与展望。
由于我们都已周知
的宏观政经环境和行业竞争态势，因此，对于服装行业，从来没有哪个年份像2012年那样艰
难而让我们殚精竭虑；也从来没有哪个年份像2012年那样，因其孕育着无限可能而让我们充
满期待。为此，2012年，我们大家一起，付出了较往年更多的艰辛和努力。在此，我代表公
司董事会，并以我个人名义，向公司全体同仁及你们的家属，尤其是要向春节佳期还需坚守
在销售一线和生产线上的兄弟姐妹们致于衷诚的敬意和谢意！你们是托起九牧王的脊梁，谢
谢你们，你们辛苦了！
2014，时间开始了！
站在新时间的地平线上，让我们再次赋予时间和自己以希望与信心，凝聚起再次奋然前行的
共识和动力。 对于一家有志于基业长青，百年传承的企业，我们必须把“我们明天怎样比今
天做得更好”当作我们思想和行动的习惯，在公司面临艰难转型的今天，尤为必须。只有此，
我们才能廓清转型的路径，避免兜兜转转的回旋甚至后退。为此，我们需要勇敢和真诚地反
思袒露自己的不足，进而凝聚起共识，携手共行！
我们需如臂使指，不能手足乱舞
2013年，我们没能
完成年初制定的销售和利润目标。但是，各位伙伴们，对这一点，我并不担心，我担心的是
我们是否想清楚了未能达成目标的深层次原因并找到了改进的思路，我们允许没干好，但不
能容忍说不清。
对于未能完成我们
既定的目标，以我为首的董事会和管理层首先要作深入的反思。对于一家上市公司来讲，一
个强大董事会和管理层的重要性怎么强调都不过分。作为带领公司前进的领航团队，董事会、
管理层的决策关系到公司顶层设计的合理性。而且，现实地说，管理层拿着比普通员工更高
的薪酬，也有义务承担起更重大的责任。我一直认为，只有不合格不称职的领导和管理，没
有不好的员工。我们不能因为企业在销售利润好的时期，让管理层分享更高的发展红利，而
却在企业面临严峻形势时，让普通员工承担成本更高的失业风险，这不仅在道义上是说不过
去的，在事实上也是不可持续的。
我们纵观横看古今
中外历史，形势严峻时期，往往是思想的“井喷期”。因此，在当前严峻的经济形势下，我们
有理由期待，九牧王的管理层能够迸发出更耀眼的智慧，带领团队走出迷局，彰显出你们的
价值！
我们需有效收敛，
不能无限分散
23年的企业发展
史，九牧王积淀了务实敬业、勤俭节约的“精神传统”，这一精神传统是企业在任何发展时期
都必须秉承并呵护的精神财富。
篇三：马云心得
马云
辞职了，却留下了一句句精辟的心得，句句
精辟！
马云辞职了，却留下了一句句精辟的心得
1、马云：我最遗憾的错误
01年，我犯了一个
错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘
请。
现在十年过去了，
我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。
我相信两个信条：
态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
2、马云：不能统一
人的思想，但可以统一人的目标
千万不要相信你能
统一人的思想，那是不可能的。
30%的人永远不可
能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。
团结在一个共同的
目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、马云提醒：细节
好的人格局一般都差
①有人觉得我牛，6
分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
②做企业赢在细节，
输在格局。
③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，
两个都干好，那叫太有才！
4、马云：领导比员
工多什么？
领导永远不要跟下
属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。 ①要比眼光：比他看得远；
②要比胸怀：领导
的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
③要比实力：抗失
败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
5、马云：中国商人千万别在“红道”上混
①人一辈子要明白
钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；
②钱和权这两个东
西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；
③胡雪岩的悲哀就
在于他是红顶商人；
④中国商人千万别
在“红道”上混。
6、马云：年轻人必
须思考的4大问题
①什么是失败？放
弃就是最大的失败。
②什么叫坚强？经
历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。
③你的职责是什么？
比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。 ④傻瓜用嘴讲话，聪明
人用脑袋讲话，智者用心讲话。
7、马云：人生在世
在做人，不是做事
我跟自己讲我们到
这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。
如果一辈子都做事
的话，忘了做人，将来一定会后悔。
不管事业多成功、
多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。
忙着做事一定会后
悔。
8、马云：高手的竞
争论
①一定要争得你死
我活的商战，是最愚蠢的。
11、马云谈创业 ①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！ ②创业
要找最合适的人，不一定要找最成功的人。 ③这世界最不可靠的东西就是关系。 ④免费是
世界上最昂贵的东西。 ⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。 12、马云“四不”创业
智慧 ①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；
②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；
③即使对手很弱小，
也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
13、马云当你决定
要创业时
便意味着：
①没有了稳定的收
入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。
然而却更意味着：
①收入不再受限制；
②时间运用更有效；③手心向下不求人。
想法若不同，结果
便不同；选择不一样，生活才变样。
14、马云谈机会
如果一个方案有
90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。
因为这么多人说好
的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。
篇四：马云创业心得
马云
精辟创业心得，值得你学习！！
1、马云：我最遗憾的错误
01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的
副总裁都得从外面聘请。
现在十年过去了，
我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。
我相信两个信条：
态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
2、马云：不能统一
人的思想，但可以统一人的目标 千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。
30%的人永远不可
能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。
团结在一个共同的
目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、马云提醒：细节
好的人格局一般都差
①有人觉得我牛，6
分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
②做企业赢在细节，输在格局。
③格局，“格”是人
格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫
太有才！
4、马云：领导比员
工多什么？
领导永远不要跟下
属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。
①要比眼光：比他
看得远；
②要比胸怀：领导
的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
③要比实力：抗失
败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
5、马云：中国商人
千万别在“红道”上混
①人一辈子要明白
钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；
②钱和权这两个东
西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸； ③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；
④中国商人千万别
在“红道”上混。
6、马云：年轻人必须思考的4大问题
①什么是失败？放
弃就是最大的失败。
②什么叫坚强？经
历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。 ③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、
多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。
④傻瓜用嘴讲话，
聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
7、马云：人生在世
在做人，不是做事
我跟自己讲我们到
这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。
如果一辈子都做事
的话，忘了做人，将来一定会后悔。
不管事业多成功、
多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。
忙着做事一定会后
悔。
8、马云：高手的竞
争论
①一定要争得你死
我活的商战，是最愚蠢的。
②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。
③竞争的时候不要
带仇恨，带仇恨一定失败。
④竞争乐趣就像下
棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。 ⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，
天下无敌。
9、马云：别把抱怨
当习惯
人是退化最严重的
动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。
世界不会记得你说
了什么，但一定不会忘记你做了什么！
10、马云给初创企
业者的忠告
①大家看不清的机
会，才是真正的机会。
②让员工笑着干活。
③客户第一、员工
第二、股东第三。
④抢在变化之前先
变。
⑤忘掉money，忘掉赚钱。
⑥小聪明不如傻坚
持。
⑦心态决定姿态，
姿态决定状态。
11、马云谈创业
①一个好的东西往
往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！ ②创业要找最合适的人，不一定要找最成功
的人。
③这世界最不可靠
的东西就是关系。
④免费是世界上最
昂贵的东西。
⑤今天很残酷，明
天更残酷，后天很美好。
12、马云“四不”
创业智慧
①创业最怕就是看
不见，看不起，看不懂，跟不上；
②看不见对手在哪
里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；
③即使对手很弱小，
也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
篇五：马云的总结
两个
信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
【马云：不能统一人的思想 但可以统一人的目标】千万不要相信你能统一人的思想，那是不
可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标
干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
【马云提醒：细节好的人格局一般都差】1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他
说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。2.做企业赢在细节，输在格局。3.
格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，
两个都干好，那叫太有才!
【马云：领导比员工多什么？】 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你
强，说明你请错人了。1）要比眼光：比他看得远；2）要比胸怀：男人的胸怀是委屈撑大的，
要能容人所不容；
3）要比实力：抗失
败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
【马云：领导别当劳模】当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，
这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却
不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。
【马云：中国商人千万别在“红道”上混】①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰
在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一起就是
炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩悲哀就悲在于他是红顶商人；④中国商人千万
别在红道上混。
【马云：年轻人必须思考的4大问题】1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么叫坚强？
经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、
多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用
心讲话。
【马云：人生在世在做人，不是做事】我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是
来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后
悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体
验。忙着做事一定会后悔。
【马云：工作不要太认真 快乐就行】我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就
行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的kpi、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己
变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，
因为人才是让我们最美。
【马云:高手的竞争论】1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。2.眼睛中全是敌人,外面
就全是敌人。3.竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。4.竞争乐趣就像下棋一样，你输了，
我们再来过,两个棋手不能打架。5.领导者的胸怀,就是被冤枉撑大的。6.真正做企业是没有
仇人的，心中无敌，天下无敌。
【马云：胸怀是委屈撑大的】1）男人的胸怀是委屈撑大的；2）明白自己有什么，明白自己
要什么，明白自己放弃什么；3）赚钱只是结果，不是我的目的；4）心中无敌就无敌于天下；
5）我们缺的不是钙而是爱。
【马云给初创企业者的忠告】1、大家看不清的机会，才是真正的机会。2、让员工笑着干活。
3、客户第一、员工第二、股东第三。4、少听成功学，多听失败学。5、抢在变化之前先变。
6、忘掉money，忘掉赚钱。7、小聪明不如傻坚持。8、心态决定姿态，姿态决定状态。
【马云谈创业】：1.
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！2.创业要找最合适的人，不
一定要找最成功的人。3.
这世界最不可靠的东西就是关系。4.免费是世界上最昂贵的东西。5.今天很残酷，明天更残
酷，后天很美好。
【马云“四不”创业智慧】1、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；2、看不见
对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；3、即使对
手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
【马云当你决定要创业时】便意味着 1、没有了稳定的收入；2、没有了请假的权利；3、没
有了得红包的机会。然而却更意味着：1、收入不再受限制；2、时间运用更有效；3、手心向
下不求人，想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。
篇一：关于马云的心得体会
《为
什么是马云》心得体会
下一个比尔·盖茨
就是马云。
——微软公司总裁
比尔·盖茨
评价的如此之高，
说明马云真的是我们这个年代的传奇人物。
“今天很残酷，明
天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后
天的太阳。”
时间不经意间已流
过了十年，马云从50万起家，十年期间创造了百亿美元的市值!十年前的马云，会不会想到
今天的成就?身为中建的各分公司、各部门经理的兄弟们，可否想过下一个十年之后，自己是
什么样的状况?无论你羡慕也好，不屑也罢，这都是铁一样的事实。这
是一个成功的人，
也是一个需要大家
一起来学习的榜样。
首先，阿里巴巴的辉煌是马
云抓住机遇的结果。
十年前的互联
网，是一穷二白的
互联网，乌烟瘴气
的网易聊天室，火
柴盒般的红色警
戒，唯美的仙剑奇
侠传，丑陋的oicq
等等组成了整个互
联网。而就在我们
还在沉迷于这些光
怪陆离的新鲜事
物的时候，马云却
已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，
机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。2000
年我们没抓住机会，我们可以辩解说当时还在上学;2004年我们没抓住机会，我们可以辩解
说刚出校门;2008年我们没抓住机会，我们可以说经验不足走了弯路;可是，2009年呢?2010
年呢？
其次，阿里巴巴的
辉煌是马云坎坷人生路上坚持不懈的结果。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失
意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次
两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世
界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可
以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，
不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，
向着既定的目标坚定不移
的迈进，相信我们就是下一个马云，就是下一个和阿里巴巴一样成功的企业!也许我们现在充
满了烦恼，也许我们前进的道路上布满荆棘，但是，只要有理想并坚持，我们最终一定会是
成功者。
再次，阿里巴巴的辉煌是马云用心做事的结果。阿里巴巴的发展有十年，期间也经历了无数
的发展瓶颈，其中的辛酸也许马云自己才能知道，我们外人看到的大都是马云的光环而已。
那些昙花一现的网络风云人物，大我是在网络大潮中迷失了自我。我们回顾马云的路程，发
现他总能发掘出网络的发展规律，在世人还不知互联网为何物的时候，他就开始了中国黄页，
之后的阿里巴巴，中国供应商，诚信通，支付宝，淘宝网，阿里妈妈等每一个项目的推出，
不得不说都是马云和他的团队敏锐分析，胆大心细的结果。虽然这些项目的实施也产生过一
些小小的漏洞受到过批评，但也正在这些创意的实施，彻底改变了互联网的格局，把网络狠
狠向前推进了一大步!从这里我们可以看出，创意与思路很重要，决定了事业最终是否可以成
功。想好的事情马上去做，即使做上之后发现确实行不通，也比腹死胎中胜强万倍。只有不
断在实践中摸索尝试，才能不断获得进步，为最终的成功打下基础。
最后，阿里巴巴的辉煌是马云人格魅力的结果。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是
一个充满激情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉团队;在未成名
之前，完全他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;自古成者为王，败者
为寇，我们姑且不说我们做事业的结果怎样，做事的过程中如果没有激情，只懂得把自己关
在家里，闭门造车，成功的可能性将大打折扣!当今的社会，需要的是更多的热情，否则将一
事无成。从此，我们大家一起改变态度，做任何事都充满热情，像火一样燃烧，除了热情，
我们一无所有!
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正
的英雄才能见到后天的太阳。“以马云的经典语句结尾，送给在中建的各位朋友们，祝福大家
在
在网上看到马云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分钟激-情演讲后,我热血
沸腾。“男人的长相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都会愿意相信他的这句名言
是真的,这个用排球女将的永不放弃精神和金庸武打书中的招招紧逼商站要害的狂人，此时更
象一位创业者们的良师益友。“不仅是物质上的富有，还要精神上的富有”，这是给员工的一
种幸福感.客户第一,员工第二，股东第三，更是一种责任感和使命感。
此时此刻，我又想
到马云在>的一些经典点评：短暂的热情是
不值钱的，长久的热情才是可以赚钱的
，生意人什么都做，
商人有所为有所
不为，而企业家必
须担负起一份社会责
任，做企业如果时
刻想着怎么更好地
替消费者所想，对
他们提供最贴身的服
务;怎样为股东提
供最大的资本回报;那
么资本就会主动来找你，面对强大的
对手，你不应该马
上想的是打-倒他，而
是什么是他还没想
到或做得不够的，去
比他做得更好并逐
渐扩大，此时甚至可
以利用强大的对手
去做市场和消费者的
宣传。
阿里巴巴走过了十
年，他成功了，开辟了电子商务新时代，康铭刚过完一岁生日，我们所有人相信康铭也会成
功上市，越做越大，越做越强，发展成可以和微软和沃尔玛比肩的伟大企业，一定会迎来属
于康铭的医疗器械时代。
马云从50万起家，
十年期间创造了百亿美元的市值!这是一个成功的人，也是一个需要大家一起来学习的榜样。
马云是善于抓住机
遇的人。十年前的互联网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气的网易聊天室，火柴盒般的红色
警戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的oicq等等组成了整个互联网。而就在我们还在沉迷于这些
光怪陆离的新鲜事物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。
就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于
分析的大脑，机会就在我们身边。
马云是在坎坷人生
路上坚持不懈努力的人。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束
缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，
也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就
的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有
坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失
意而伤感，把理想放在远方，向着既定的目标坚定不移的迈进，相信我们就是下一个马云。
马云是有着完美人
格魅力的人。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是一个充满激-
情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉
团队;在未成名之前，完成他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;做事的
过程中需要激-情，需要热情，否则将一事无成。
所以，我们要学会
抓住机遇，把握机会，爱拼才会赢。机会是给有准备的人准备的，不断地寻找机会，创新，
敢拼。
他热心做媒，撮合
百万意中人；他牵线搭桥，衔接200多国家和地区。你在他那里登记了个名字，他让你挑选
整个世界。
——“cctv年度经
济人物”颁奖词 马云，却创造出了世界一流的b2b平台。他说他不是能力最强的，还
有很多能力更强的人。这句不是自谦的话，这句是真话。从他写的文章和谈话中可以看出，
他的词藻很简约，很直白，没有什么华丽的词藻修饰。甚至还喜欢把一个观点重复好几遍。
如果他没有成就阿里巴巴，我想人家对他的讲话评价会是语言啰嗦，不能直接表达其想阐述
的观点，语言组织能力比较差。正是他成就了阿里巴巴，正如他说：当你成功的时候，你说
的所有话都是真理。这句话一点不假。 我个人观点。马云之所以成功，我想他对毛泽东理论
肯定深有的研究。他把他的员工从思想上集中在了一起。控制了一群人的思想，那威力是不
可想象的。只要看看党的历史就略知了！
我断言，马云肯定
会越来越强大，这是没有办法改变的事实。至少在我们这个世纪里是这样！
篇二：天变了——马云2013年工作总结
马云
致阿里人的一封信：
天变了
各位阿里人：
又快到过年了。今
年是我们实施年度财务预决算到3月底的第一年，所以年终奖金要到4月1号才会决定发不
发以及发多少。我们这个月会给每位同事发两个月的工资(13薪)，以便大家过个好年。
我现在谈谈今年红
包发放的原则。请大家认真阅读。
2013年是很复杂
的一年，这一年我们取得了很多可喜的成绩，余额宝，双11，云计算5k项目。。。同时这一
年我们也开始经历前所未有的移动互联网的挑战。这一年我们在电商领域里很多事发展的尽
管得心应手，顺风顺水，但各类挑战依旧层出不穷。同时这一年我们从心底里真正感受到新
技术革命到来前夜的敬畏和激动。。。。
从结果上看，2013
年阿里各项指标是历史最好的一年，我们的既有业务达到了历史的辉煌期，我们无线各条业
务线也在不断突破，产生了很多的亮点和勤奋优秀创新的团队。
如果2013年只谈
三件我骄傲的事，那么就是以下三件。
1、以余额宝为代表
的阿里小微金服，积极参与金融创新，形成了互联网金融的新型服务和产品，不仅仅让普通
用户享受了互联网金融的服务，更激发和促进了中国金融行业的改革。
family”的精神让人感动(当然在11月30日前，没有到100个厂外用户的同学将不会有红包。
任何人都可以有一堆理由，但规定就是规定)！
3、2013年，阿里
巴巴集团的日均纳税超过2000万元人民币。这是非常令人鼓舞和骄傲的。
以上三条展示的是
阿里的精神和文化，可以成为我们今年决定发放红包的原则和出发点。请大家在春节前检查
支付宝帐户。
我以前说过，工资
是公司支付给大家的工作报酬，奖金是你要超越公司的期望值，红包是集团对特殊年份特别
事件的奖励，股票期权是公司对你未来贡献的期待。所以，除工资外，其它都是要我们自己，
团队一起通过艰辛的努力争取来的。
说实话，2013年尽
管我们成绩不少，但总体没有超越我的期望值。我相信大家也能感受到2013年，我们有很多
事情可以做好但没有做好，或可以做得更好。我们的收入和利润虽然大增了，但这并没有让
我兴奋，因为中国很多的小企业，小卖家还是艰难。我们虽然不能保证每个来开网店的人都
赚钱，但让天下没有难做的生意的使命，还远远没有变成每一个阿里人的行动。也许因为这
个，我们可能从此不仅没有红包，还会没有奖金，还会失去我们热爱的工作。
以前，我们对别人，
别的行业呼吁，天变了。今天我们发现自己头顶上的天也变了，我们脚下的稳健土地也在变
化。这不是因为对手，而是因为我们的客户和市场，因为新技术的革命在变。变化是一种必
然，当然，拥抱变化和挑战变化，也必须是我们每个阿里人的能力和
底气！！15年的发展，今天的阿里已经具备了挑战变化的魄力和决心，但我们绝对不能轻视
这瞬息万变的时代，很有可能是由于我们中的任何一个人的疏忽和不求进步，让2013年成了
我们最后一个好年。
昨天那一页已经翻
过去了，阿里人，我们面临的挑战是前所未有的，我们昨天的成功很可能会成为我们的包袱，
但我们同样面临着史无前例的机会。这个国家马上要兴起波澜壮阔的改革和复兴。我们从来
不是为红包，为年终奖而战，而是为未来而努力，为由于我们，中国十年后的不一样而努力。
大家春节好好过年，
好好陪家人，好好花钱。放假回来后我们一起迎接挑战，一起变化自己，变化时代。
大年三十晚上，八
点老习惯，我们对空敬酒感恩，祝福。。。。。。 替我问候父母亲人。
马云
阿里巴巴董事局主
席
2014.1.20
没有一个冬天是不可逾越的 各位伙伴，大家好！
斗转星移间，时间
又往前滑行了一年。让我们一起，作别2013隐去的那一抹余光，面朝2014浮现的那一线曙
光，道声：再见，2013！你好，2014！
1月23日，我们在
晋江召开的2012年终总结和表彰大会，即是对过往岁月的盘点，更是对来年的筹划与展望。
由于我们都已周知
的宏观政经环境和行业竞争态势，因此，对于服装行业，从来没有哪个年份像2012年那样艰
难而让我们殚精竭虑；也从来没有哪个年份像2012年那样，因其孕育着无限可能而让我们充
满期待。为此，2012年，我们大家一起，付出了较往年更多的艰辛和努力。在此，我代表公
司董事会，并以我个人名义，向公司全体同仁及你们的家属，尤其是要向春节佳期还需坚守
在销售一线和生产线上的兄弟姐妹们致于衷诚的敬意和谢意！你们是托起九牧王的脊梁，谢
谢你们，你们辛苦了！
2014，时间开始了！
站在新时间的地平线上，让我们再次赋予时间和自己以希望与信心，凝聚起再次奋然前行的
共识和动力。 对于一家有志于基业长青，百年传承的企业，我们必须把“我们明天怎样比今
天做得更好”当作我们思想和行动的习惯，在公司面临艰难转型的今天，尤为必须。只有此，
我们才能廓清转型的路径，避免兜兜转转的回旋甚至后退。为此，我们需要勇敢和真诚地反
思袒露自己的不足，进而凝聚起共识，携手共行！
我们需如臂使指，不能手足乱舞
2013年，我们没能
完成年初制定的销售和利润目标。但是，各位伙伴们，对这一点，我并不担心，我担心的是
我们是否想清楚了未能达成目标的深层次原因并找到了改进的思路，我们允许没干好，但不
能容忍说不清。
对于未能完成我们
既定的目标，以我为首的董事会和管理层首先要作深入的反思。对于一家上市公司来讲，一
个强大董事会和管理层的重要性怎么强调都不过分。作为带领公司前进的领航团队，董事会、
管理层的决策关系到公司顶层设计的合理性。而且，现实地说，管理层拿着比普通员工更高
的薪酬，也有义务承担起更重大的责任。我一直认为，只有不合格不称职的领导和管理，没
有不好的员工。我们不能因为企业在销售利润好的时期，让管理层分享更高的发展红利，而
却在企业面临严峻形势时，让普通员工承担成本更高的失业风险，这不仅在道义上是说不过
去的，在事实上也是不可持续的。
我们纵观横看古今
中外历史，形势严峻时期，往往是思想的“井喷期”。因此，在当前严峻的经济形势下，我们
有理由期待，九牧王的管理层能够迸发出更耀眼的智慧，带领团队走出迷局，彰显出你们的
价值！
我们需有效收敛，
不能无限分散
23年的企业发展
史，九牧王积淀了务实敬业、勤俭节约的“精神传统”，这一精神传统是企业在任何发展时期
都必须秉承并呵护的精神财富。
篇三：马云心得
马云
辞职了，却留下了一句句精辟的心得，句句
精辟！
马云辞职了，却留下了一句句精辟的心得
1、马云：我最遗憾的错误
01年，我犯了一个
错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘
请。
现在十年过去了，
我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。
我相信两个信条：
态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
2、马云：不能统一
人的思想，但可以统一人的目标
千万不要相信你能
统一人的思想，那是不可能的。
30%的人永远不可
能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。
团结在一个共同的
目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、马云提醒：细节
好的人格局一般都差
①有人觉得我牛，6
分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
②做企业赢在细节，
输在格局。
③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，
两个都干好，那叫太有才！
4、马云：领导比员
工多什么？
领导永远不要跟下
属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。 ①要比眼光：比他看得远；
②要比胸怀：领导
的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
③要比实力：抗失
败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
5、马云：中国商人千万别在“红道”上混
①人一辈子要明白
钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；
②钱和权这两个东
西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；
③胡雪岩的悲哀就
在于他是红顶商人；
④中国商人千万别
在“红道”上混。
6、马云：年轻人必
须思考的4大问题
①什么是失败？放
弃就是最大的失败。
②什么叫坚强？经
历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。
③你的职责是什么？
比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。 ④傻瓜用嘴讲话，聪明
人用脑袋讲话，智者用心讲话。
7、马云：人生在世
在做人，不是做事
我跟自己讲我们到
这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。
如果一辈子都做事
的话，忘了做人，将来一定会后悔。
不管事业多成功、
多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。
忙着做事一定会后
悔。
8、马云：高手的竞
争论
①一定要争得你死
我活的商战，是最愚蠢的。
11、马云谈创业 ①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！ ②创业
要找最合适的人，不一定要找最成功的人。 ③这世界最不可靠的东西就是关系。 ④免费是
世界上最昂贵的东西。 ⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。 12、马云“四不”创业
智慧 ①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；
②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；
③即使对手很弱小，
也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
13、马云当你决定
要创业时
便意味着：
①没有了稳定的收
入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。
然而却更意味着：
①收入不再受限制；
②时间运用更有效；③手心向下不求人。
想法若不同，结果
便不同；选择不一样，生活才变样。
14、马云谈机会
如果一个方案有
90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。
因为这么多人说好
的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。
篇四：马云创业心得
马云
精辟创业心得，值得你学习！！
1、马云：我最遗憾的错误
01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的
副总裁都得从外面聘请。
现在十年过去了，
我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。
我相信两个信条：
态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
2、马云：不能统一
人的思想，但可以统一人的目标 千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。
30%的人永远不可
能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。
团结在一个共同的
目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、马云提醒：细节
好的人格局一般都差
①有人觉得我牛，6
分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
②做企业赢在细节，输在格局。
③格局，“格”是人
格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫
太有才！
4、马云：领导比员
工多什么？
领导永远不要跟下
属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。
①要比眼光：比他
看得远；
②要比胸怀：领导
的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
③要比实力：抗失
败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
5、马云：中国商人
千万别在“红道”上混
①人一辈子要明白
钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；
②钱和权这两个东
西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸； ③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；
④中国商人千万别
在“红道”上混。
6、马云：年轻人必须思考的4大问题
①什么是失败？放
弃就是最大的失败。
②什么叫坚强？经
历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。 ③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、
多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。
④傻瓜用嘴讲话，
聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
7、马云：人生在世
在做人，不是做事
我跟自己讲我们到
这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。
如果一辈子都做事
的话，忘了做人，将来一定会后悔。
不管事业多成功、
多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。
忙着做事一定会后
悔。
8、马云：高手的竞
争论
①一定要争得你死
我活的商战，是最愚蠢的。
②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。
③竞争的时候不要
带仇恨，带仇恨一定失败。
④竞争乐趣就像下
棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。 ⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，
天下无敌。
9、马云：别把抱怨
当习惯
人是退化最严重的
动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。
世界不会记得你说
了什么，但一定不会忘记你做了什么！
10、马云给初创企
业者的忠告
①大家看不清的机
会，才是真正的机会。
②让员工笑着干活。
③客户第一、员工
第二、股东第三。
④抢在变化之前先
变。
⑤忘掉money，忘掉赚钱。
⑥小聪明不如傻坚
持。
⑦心态决定姿态，
姿态决定状态。
11、马云谈创业
①一个好的东西往
往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！ ②创业要找最合适的人，不一定要找最成功
的人。
③这世界最不可靠
的东西就是关系。
④免费是世界上最
昂贵的东西。
⑤今天很残酷，明
天更残酷，后天很美好。
12、马云“四不”
创业智慧
①创业最怕就是看
不见，看不起，看不懂，跟不上；
②看不见对手在哪
里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；
③即使对手很弱小，
也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
篇五：马云的总结
两个
信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
【马云：不能统一人的思想 但可以统一人的目标】千万不要相信你能统一人的思想，那是不
可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标
干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
【马云提醒：细节好的人格局一般都差】1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他
说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。2.做企业赢在细节，输在格局。3.
格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，
两个都干好，那叫太有才!
【马云：领导比员工多什么？】 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你
强，说明你请错人了。1）要比眼光：比他看得远；2）要比胸怀：男人的胸怀是委屈撑大的，
要能容人所不容；
3）要比实力：抗失
败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
【马云：领导别当劳模】当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，
这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却
不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。
【马云：中国商人千万别在“红道”上混】①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰
在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一起就是
炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩悲哀就悲在于他是红顶商人；④中国商人千万
别在红道上混。
【马云：年轻人必须思考的4大问题】1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么叫坚强？
经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、
多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用
心讲话。
【马云：人生在世在做人，不是做事】我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是
来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后
悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体
验。忙着做事一定会后悔。
【马云：工作不要太认真 快乐就行】我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就
行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的kpi、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己
变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，
因为人才是让我们最美。
【马云:高手的竞争论】1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。2.眼睛中全是敌人,外面
就全是敌人。3.竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。4.竞争乐趣就像下棋一样，你输了，
我们再来过,两个棋手不能打架。5.领导者的胸怀,就是被冤枉撑大的。6.真正做企业是没有
仇人的，心中无敌，天下无敌。
【马云：胸怀是委屈撑大的】1）男人的胸怀是委屈撑大的；2）明白自己有什么，明白自己
要什么，明白自己放弃什么；3）赚钱只是结果，不是我的目的；4）心中无敌就无敌于天下；
5）我们缺的不是钙而是爱。
【马云给初创企业者的忠告】1、大家看不清的机会，才是真正的机会。2、让员工笑着干活。
3、客户第一、员工第二、股东第三。4、少听成功学，多听失败学。5、抢在变化之前先变。
6、忘掉money，忘掉赚钱。7、小聪明不如傻坚持。8、心态决定姿态，姿态决定状态。
【马云谈创业】：1.
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！2.创业要找最合适的人，不
一定要找最成功的人。3.
这世界最不可靠的东西就是关系。4.免费是世界上最昂贵的东西。5.今天很残酷，明天更残
酷，后天很美好。
【马云“四不”创业智慧】1、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；2、看不见
对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；3、即使对
手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
【马云当你决定要创业时】便意味着 1、没有了稳定的收入；2、没有了请假的权利；3、没
有了得红包的机会。然而却更意味着：1、收入不再受限制；2、时间运用更有效；3、手心向
下不求人，想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。