1、人员:讨债最好是两个人,两个人有照应的,当然多去几个人也很有利,不过考虑到路费以及其他的不便,最好是两个人一唱一喝。如果只能自己去,也是可以的,不过不如两个人好应对。因为公司会轮流和你谈判,所以一个人去不太适合。
2、所带物资:合同、收据。授权牌以及货物。不值钱的不好拿的就不要带了。
3、第一步:刚去到公司,他们要看你的合同证实你们是加盟者身份,那你们就自己拿着,让他看下,告诉他们自己的名字。当然做复印件也不错,可以让他们看。
4、摆明目的:这一点很明确,去到了就是要钱,就是要说货不行,没有按照承诺发货,质量也差。就是没有继续合作的机会,到那后到拿着授权牌(经销牌子),合同以及收据。还有那几张纸(执照相关的那几张)如果把货带上最好。如果没有带货,那也可以要回一部分损失。不过,不如带上货好。因为那货不值钱,但是他扣得多,而且避免不退货不给钱的现象发生。
5、重要环节:大概需要4至6个回合能搞定。他们公司人员和你谈时会提到,你违约,要按照合同扣违约金,那你就说,什么叫我违约,是你们违约,你们没有按照承诺提供展厅的货,也没有按照承诺的折扣发货,不是我经营的问题,是货不行。他说,那货是送你开店的。你就说,那送我的就把钱退给我。他说,那是需要你进货后返还你的。你就说,我哪有那么多钱呀。装修和租店就花了4万,你们还不给发好货我怎么卖,我那钱都是借的。现在家里经济来源没有,还欠了几万块。这就是说明自己的损失,必须提的。然后他如果提到,那不是有合同吗,你说,别说合同了,你们没有按照承诺发货,合同没有效用。他会说,有合同,你可以告我呀。你就说,我不告你,你不讲信用就得还给我这钱。这钱对我很重要。家里连吃饭的钱都没有了,路费都是借的,我的店没法开了,反正那货卖不了,所以我必须把钱拿回去,什么时候拿回钱什么时候走,一天也是,等上一个月也行。当然,那是让他们看到你的决心, 如果顺利,半天就能要回大部分钱。就可以回家了。如果他说,货不好可以调换呀你说:没法调换了,实在没有合作的可能了,第一次就发那货。还怎么合作。我也是本地湖北人,本来很放心在自己家门口的生意,可是你们却这么做。这话就是很明显的说自己的来历,自己是本地的,不是多远的路程。而且还可能找你公司的麻烦。所以公司知道你是本地的后,对要钱有很大帮助。。他说,那你把货发过来。我验货后打钱给你。那是托你,
你就说:你把钱给我,我就把货都给你。如果扣我一分钱,我就不会把货给你一件,记住,这句最重要你把钱一分不差的都给我,我就把货给你,如果扣我一分,一件货也不给你,所以,他不会按第一条的,他不会把钱都给你,然后让你给他货。但是这是咱们的方式,谈判的技巧所以;如果实在没带货,就会运用到第二条就是扣我一分钱,我一件货也不给你当然,他就会给你计算货多钱的。陪你一定损失然后,你会想,我们这样占上风???当然是有方法了,法律解决不了,因为他们的合同是专业律师制定。所以,我们也有他们的软肋,当我们谈判不理想时,就到他接待大厅坐抱着授权牌,就表情和动作,能让想加盟的都不敢加盟了。所以这是他们担心的。他们年利润百万甚至千万,每天接几个客户就大几万或者十几万。巴不得早打发走你们。但是他们就算是不在乎你的那点钱,他们也不会轻易给你们,所以出现了我们的几次谈判几次的不理想,几次坐回大厅。他们知道你的态度必须要回钱,而且多少天都可以坚持,所以都是对咱们有利。所以他们会主动找你们谈,当然了,他们最担心你们在大厅影响他们继续骗人。所以又一次进办公室谈判。我们从到那,一直到要到钱,都要占上风。绝对不能被动。所以,每句话都很重要。每个举动都很有用,有客户给我们反映,要钱时哭闹甚至跪在接待大厅门口都是不错的方式。到那别在乎尊严。咱们的目的是要回自己的钱,所以,那没有人认识你,你的动作只要不过分,不要和他们发生摩擦基础上,都是可以的。所以可以总结为,影响他们做生意,是上计。是对他们的还击才会有他们的妥协。而且,如果那附近有亲戚朋友,最好一同去让他们知道你这是有人的。如果没有,也要有。那就是演戏的情节我们说了,讨债是个演戏的过程,怎么演戏?这有亲戚呢?很简单,去时告诉他们,你在舅舅(自己编)那住下了,就是(离那附近不远的地名)某某那,他不知道我被骗,要不然就来了。我不想把事情闹大,因为这我能自己解决然后说完后,偷偷定个闹钟,一会装作接电话用。喂:舅舅,我还在这换货呢,是的,我吃饭了,一会就回去,你们不用来了他们不知道你是否有亲戚。但是他们担心你们附近有。所以他们宁可信。所以要演真实。当然,那个假电话要让他们听到,但是声音也不要过大他们听到你说:舅舅,我还在这呢,他们会想,呀,他的亲戚知道他在这。所以,他们不敢怎么样你,这是对于你们的安全以及多要回钱是个很重要的环节。所以,这些都具备后,最后搞几个回合能要回大部分钱。
6、最后:谈到认为是他们的底线后,收到钱,自己清点数目,查看好真假钱,不要费劲后
收到一两张假钱。确认钱数目没问题后,再把合同那些东西给他们。如果要签解除合同的协议,要拿到钱后在签字。最后钱装进衣袋,出门打车离开到认为安全的地方在倒公交回家,如果晚了就住宾馆,第二天回家。然后切忌,不要和他们发生争执,骗子公司骗你的钱虽然心虚,可合同是他们的把柄,所以要把谈判掌握好,既不发生摩擦,又让他们感觉到你的力度。最后祝愿及早讨回自己的血汗钱!
1、人员:讨债最好是两个人,两个人有照应的,当然多去几个人也很有利,不过考虑到路费以及其他的不便,最好是两个人一唱一喝。如果只能自己去,也是可以的,不过不如两个人好应对。因为公司会轮流和你谈判,所以一个人去不太适合。
2、所带物资:合同、收据。授权牌以及货物。不值钱的不好拿的就不要带了。
3、第一步:刚去到公司,他们要看你的合同证实你们是加盟者身份,那你们就自己拿着,让他看下,告诉他们自己的名字。当然做复印件也不错,可以让他们看。
4、摆明目的:这一点很明确,去到了就是要钱,就是要说货不行,没有按照承诺发货,质量也差。就是没有继续合作的机会,到那后到拿着授权牌(经销牌子),合同以及收据。还有那几张纸(执照相关的那几张)如果把货带上最好。如果没有带货,那也可以要回一部分损失。不过,不如带上货好。因为那货不值钱,但是他扣得多,而且避免不退货不给钱的现象发生。
5、重要环节:大概需要4至6个回合能搞定。他们公司人员和你谈时会提到,你违约,要按照合同扣违约金,那你就说,什么叫我违约,是你们违约,你们没有按照承诺提供展厅的货,也没有按照承诺的折扣发货,不是我经营的问题,是货不行。他说,那货是送你开店的。你就说,那送我的就把钱退给我。他说,那是需要你进货后返还你的。你就说,我哪有那么多钱呀。装修和租店就花了4万,你们还不给发好货我怎么卖,我那钱都是借的。现在家里经济来源没有,还欠了几万块。这就是说明自己的损失,必须提的。然后他如果提到,那不是有合同吗,你说,别说合同了,你们没有按照承诺发货,合同没有效用。他会说,有合同,你可以告我呀。你就说,我不告你,你不讲信用就得还给我这钱。这钱对我很重要。家里连吃饭的钱都没有了,路费都是借的,我的店没法开了,反正那货卖不了,所以我必须把钱拿回去,什么时候拿回钱什么时候走,一天也是,等上一个月也行。当然,那是让他们看到你的决心, 如果顺利,半天就能要回大部分钱。就可以回家了。如果他说,货不好可以调换呀你说:没法调换了,实在没有合作的可能了,第一次就发那货。还怎么合作。我也是本地湖北人,本来很放心在自己家门口的生意,可是你们却这么做。这话就是很明显的说自己的来历,自己是本地的,不是多远的路程。而且还可能找你公司的麻烦。所以公司知道你是本地的后,对要钱有很大帮助。。他说,那你把货发过来。我验货后打钱给你。那是托你,
你就说:你把钱给我,我就把货都给你。如果扣我一分钱,我就不会把货给你一件,记住,这句最重要你把钱一分不差的都给我,我就把货给你,如果扣我一分,一件货也不给你,所以,他不会按第一条的,他不会把钱都给你,然后让你给他货。但是这是咱们的方式,谈判的技巧所以;如果实在没带货,就会运用到第二条就是扣我一分钱,我一件货也不给你当然,他就会给你计算货多钱的。陪你一定损失然后,你会想,我们这样占上风???当然是有方法了,法律解决不了,因为他们的合同是专业律师制定。所以,我们也有他们的软肋,当我们谈判不理想时,就到他接待大厅坐抱着授权牌,就表情和动作,能让想加盟的都不敢加盟了。所以这是他们担心的。他们年利润百万甚至千万,每天接几个客户就大几万或者十几万。巴不得早打发走你们。但是他们就算是不在乎你的那点钱,他们也不会轻易给你们,所以出现了我们的几次谈判几次的不理想,几次坐回大厅。他们知道你的态度必须要回钱,而且多少天都可以坚持,所以都是对咱们有利。所以他们会主动找你们谈,当然了,他们最担心你们在大厅影响他们继续骗人。所以又一次进办公室谈判。我们从到那,一直到要到钱,都要占上风。绝对不能被动。所以,每句话都很重要。每个举动都很有用,有客户给我们反映,要钱时哭闹甚至跪在接待大厅门口都是不错的方式。到那别在乎尊严。咱们的目的是要回自己的钱,所以,那没有人认识你,你的动作只要不过分,不要和他们发生摩擦基础上,都是可以的。所以可以总结为,影响他们做生意,是上计。是对他们的还击才会有他们的妥协。而且,如果那附近有亲戚朋友,最好一同去让他们知道你这是有人的。如果没有,也要有。那就是演戏的情节我们说了,讨债是个演戏的过程,怎么演戏?这有亲戚呢?很简单,去时告诉他们,你在舅舅(自己编)那住下了,就是(离那附近不远的地名)某某那,他不知道我被骗,要不然就来了。我不想把事情闹大,因为这我能自己解决然后说完后,偷偷定个闹钟,一会装作接电话用。喂:舅舅,我还在这换货呢,是的,我吃饭了,一会就回去,你们不用来了他们不知道你是否有亲戚。但是他们担心你们附近有。所以他们宁可信。所以要演真实。当然,那个假电话要让他们听到,但是声音也不要过大他们听到你说:舅舅,我还在这呢,他们会想,呀,他的亲戚知道他在这。所以,他们不敢怎么样你,这是对于你们的安全以及多要回钱是个很重要的环节。所以,这些都具备后,最后搞几个回合能要回大部分钱。
6、最后:谈到认为是他们的底线后,收到钱,自己清点数目,查看好真假钱,不要费劲后
收到一两张假钱。确认钱数目没问题后,再把合同那些东西给他们。如果要签解除合同的协议,要拿到钱后在签字。最后钱装进衣袋,出门打车离开到认为安全的地方在倒公交回家,如果晚了就住宾馆,第二天回家。然后切忌,不要和他们发生争执,骗子公司骗你的钱虽然心虚,可合同是他们的把柄,所以要把谈判掌握好,既不发生摩擦,又让他们感觉到你的力度。最后祝愿及早讨回自己的血汗钱!