普陀烟草2014年专销聚力工作汇报
烟草专卖的行政管理与经营管理职能虽然是分开的，但这并不是说专卖管理与市场营销就是彻底分开的，而是部门之间开展的职责分工，然而如何开展专销结合，如何在专销合作机制中充分发挥主动性，却成为了现实工作中的一个难题。2014年以来，在行业各级专卖、营销工作会议上，“专销聚力”成为热词，并被作为一项重点工作列入日常管理工作中去。现将公司今年专销聚力工作汇报如下：
一、专销例会互动
专卖每周派员参与卷烟货源分配会议，及时了解卷烟货源分配动态，重点对中华系列卷烟、紧俏卷烟品种的供应方案进行商议，共同制定周供应计划，确保货源分配符合规定；每月召开专销结合会议，互通零售户卷烟销量、守法情况、市场情况、系统监测和预警反馈情况，发挥“发现问题、分析问题、解决问题”的作用，强化信息反馈，实现专销结合的无缝衔接。
二、专销信息互动
信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础，以信息共享为基础，建立一种专销共同参与的动态市场分析机制，是专销结合的核心内涵。加强信息化工作，是为专销结合提供现代化的支撑体系，使专销结合信息反馈更及时、更准确、更全面，相互监督、制约的作用发挥得更好。专卖和营销部设立专员负责专卖内管工作，每季度对内管工作进行抽查、总结；坚持工作联络单机制，对工作中发现的问题、卷烟促销信息及时进行传递、备案，部门及时落实，责任人限时解决。
三、内管平台互动
充分运用内管信息平台的作用，营销部及时将货源分配信息、促销活动方案、标准化文件以及其他与内管相关的内容入网备案，方便专卖部门核实；专卖将相应的内控文件发布上网，方便营销部随时了解专卖最新动态。
四、开展专销联合培训
针对专卖内管条线的文件要求和当前市场态势，组织营销部全员参与培训工作。今年以来，专销共同开展了2次联合培训：内管最新系统以及杜绝卷烟营销过程中违法违规操作。通过培训，增强了专卖与营销的互动积极性，有效提高卷烟营销人员的内管意识，杜绝卷烟营销过程中违法违规操作。
五、根治真烟外流
当前，在一些卷烟市场，真烟外流问题较为突出，而这也是营销部去年做的比较薄弱的环节。今年部门针对真烟外流，采取内外结合的方法进行治理。对内：
1、尊重市场，合理投放货源，确保客户库存不积压；2、加强绩效考核，将真烟外流作为客户经理的考核依据，引起客户经理对真烟外流现象的重视；3、加强与专卖部门的信息互通，发现一户处理一户；对外：加强对客户的宣传引导，确保客户合法合规经营。
以上是普陀公司营销部在2014年至今，专销聚力工作开展的主要情况。下阶段，我们将正确地面对形势，变压力为动力，针对存在的问题和不足，不断研究和创新，摸索出满足市场规律的专销结合科学管理方法，共同维护好区域市场的稳定，给卷烟营销提供一个良好的环境。
普陀烟草
2014年8月
普陀烟草2014年专销聚力工作汇报
烟草专卖的行政管理与经营管理职能虽然是分开的，但这并不是说专卖管理与市场营销就是彻底分开的，而是部门之间开展的职责分工，然而如何开展专销结合，如何在专销合作机制中充分发挥主动性，却成为了现实工作中的一个难题。2014年以来，在行业各级专卖、营销工作会议上，“专销聚力”成为热词，并被作为一项重点工作列入日常管理工作中去。现将公司今年专销聚力工作汇报如下：
一、专销例会互动
专卖每周派员参与卷烟货源分配会议，及时了解卷烟货源分配动态，重点对中华系列卷烟、紧俏卷烟品种的供应方案进行商议，共同制定周供应计划，确保货源分配符合规定；每月召开专销结合会议，互通零售户卷烟销量、守法情况、市场情况、系统监测和预警反馈情况，发挥“发现问题、分析问题、解决问题”的作用，强化信息反馈，实现专销结合的无缝衔接。
二、专销信息互动
信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础，以信息共享为基础，建立一种专销共同参与的动态市场分析机制，是专销结合的核心内涵。加强信息化工作，是为专销结合提供现代化的支撑体系，使专销结合信息反馈更及时、更准确、更全面，相互监督、制约的作用发挥得更好。专卖和营销部设立专员负责专卖内管工作，每季度对内管工作进行抽查、总结；坚持工作联络单机制，对工作中发现的问题、卷烟促销信息及时进行传递、备案，部门及时落实，责任人限时解决。
三、内管平台互动
充分运用内管信息平台的作用，营销部及时将货源分配信息、促销活动方案、标准化文件以及其他与内管相关的内容入网备案，方便专卖部门核实；专卖将相应的内控文件发布上网，方便营销部随时了解专卖最新动态。
四、开展专销联合培训
针对专卖内管条线的文件要求和当前市场态势，组织营销部全员参与培训工作。今年以来，专销共同开展了2次联合培训：内管最新系统以及杜绝卷烟营销过程中违法违规操作。通过培训，增强了专卖与营销的互动积极性，有效提高卷烟营销人员的内管意识，杜绝卷烟营销过程中违法违规操作。
五、根治真烟外流
当前，在一些卷烟市场，真烟外流问题较为突出，而这也是营销部去年做的比较薄弱的环节。今年部门针对真烟外流，采取内外结合的方法进行治理。对内：
1、尊重市场，合理投放货源，确保客户库存不积压；2、加强绩效考核，将真烟外流作为客户经理的考核依据，引起客户经理对真烟外流现象的重视；3、加强与专卖部门的信息互通，发现一户处理一户；对外：加强对客户的宣传引导，确保客户合法合规经营。
以上是普陀公司营销部在2014年至今，专销聚力工作开展的主要情况。下阶段，我们将正确地面对形势，变压力为动力，针对存在的问题和不足，不断研究和创新，摸索出满足市场规律的专销结合科学管理方法，共同维护好区域市场的稳定，给卷烟营销提供一个良好的环境。
普陀烟草
2014年8月