浙江大学宁波理工学院 物流系统规划与设计课程实践报告
题 目 万达沃尔玛超市的选址策略分析
完成日期 2012.05.08
（一）公司简介
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在
阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次 。 沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。
(二）沃尔玛超市的选址
(1).商圈特性分析
如果沃尔玛打算在一个城市开设新店，它会参照该城市已有的零售店的商圈大小。为了尽量接近实际情况，沃尔玛会调研目标城市的居民人口分布、城市规划、交通状况、商业布局、人口流动等情况，以及仓储式零售店在经营规模和经营特色上的不同，进行合理修正，一去的商圈的各种参数。一般来说，沃尔玛商圈的主要特点是：
①超大性：沃尔玛山姆会员店实行会员制，顾客们往往在周末开着私家车成批的购买大量商品，其商圈可达50km，而美国大型百货商店（面积为6000-8000平米）的商圈最大一般在20-30km。
②交叉性：为了避免与其他的零售商场在商圈内产生重叠而引发竞争，沃尔玛山姆会员店在选址上都要做大量的调查研究工作，至少在其核心商圈内不能存在大型的百货商店或大型综合零售店等可能与其产生直接竞争的零售商店。
③复合性：山姆会员店的目标顾客：一是商品用于直接消费的日常消费者、社会团体；二是商品用于二次贩卖的中小零售店、宾馆等。因此，山姆会员店存在零售与批发两种商圈，它的商圈分布出现较大的复合性和不确定性。 (2).中心法计算最优坐标
T1大于T2，所以最佳坐标点为（2.3，11.5）
(2).选址方法及原则 选址方法
选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。沃尔玛从选址到开业，周期非常漫长。它选址的过程严谨而且复杂：在确定商圈后，沃尔玛的新店址一般都选在城乡结合部、次商业区、新开辟的居民区中，在该商场周围要有20-30万的常住人口。 选址原则
随着越来越多的网店的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中认真遵循这些经验： ①从连锁发展计划出发 ②选择经济发达的城镇 ③独立调置门店 ④选择城乡结合部 （2）.市场调查分析
遵循以上原则，沃尔玛对事先拟定的地点做市场调查分析： ①城市结构：交通条件；地形地貌。
②商业结构：销售动态；零售商店的种类和经营方式；竞争的饱和度分析。 ③人口特征：数量和密度；年龄分布；文化水平；职业分布；人口变化趋势；人均可支配收入；消费习惯。
④交通便利性：交通网络布局；交通设施；行政部门的规定；公交车路线。 ⑤可见度：店铺是否显而易见，能引起路人的重视
⑥适用性：土地面积形状；建筑物的层高；建筑的构造、材料、立面造型及可塑性。 （3）.整体分析
最后经过汇总，沃尔玛就开始如下程序对其所选的地点进行整体评估： 首先，由市场调查委员会研究各潜在地点，搜集信息；
其次，由一执行小组评估经济上的可行性，然后由一财团评价该地点； 最后，由决策委员会评审决定。
（3）万达沃尔玛超市的选址分析
万达MALL的服务对象主要是鄞州中心区，它的建成可以改善鄞州区缺乏大型
商业区的现状，同时减轻天一广场、三江口地区的服务及交通压力，分流作用将不可忽视。近20万平方米的商业用地，20多亿元的投入，多种业态的进入，一个新商圈有望形成。等万达购物中心建起来，周边人口起码有50万，从长远看，宁波这个购物中心可能是万达在全国的商业广场中效益最好的。
因此，沃尔玛选择在万达开设分店是非常明智的举动。 （1）.区位分析 1.交叉路口
根据沃尔玛的选址策略之店址应选择在三岔路口或十字路口，蚌埠沃尔玛的地址位于四明中路和天童北路的交叉处。交通流量非常大。
2.城乡结合部
沃尔玛店址属于鄞州区，通往海曙区和江北区，处于宁波市的城乡结合部，人流量和车流量较多，为其的客流量奠定了一定的基础。
3.未来发展
随着宁波市经济社会各项事业的蓬勃发展，一定会给沃尔玛的发展带去利好条件。
（2）.商圈的确定
1、在项目周边分布着较多的住宅小区，人气比较旺盛；
2、天童北路为城市交通主干道，分别依次双向四车道，且无绿化带，交通便利; 3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平； 4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场； 5、核心商圈内（距项目1公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态。 （3）.潜在的顾客源分析
鄞州区面积1381平方公里、人口77.66万，辖钟公庙街道、下应街道、咸祥镇3个街道办事处，区管中、小学多所且有高教园区大学多所。区划调整后，鄞州区仍是宁波市新一个文化、金融、 商贸中心。
沃尔玛选址基本上位于鄞州区的中心位置，其影响力可以辐射到整个鄞州区，地理位置得天独厚。同时，在沃尔玛附近分布着为数不少的住宅小区，他们为沃尔玛的经营发展带来了大量的客流量 （4）.交通分析
（5）.竞争对手分析 距家乐福江东店约8.2公里 距家乐福琴桥店约5.8公里 距乐购天一店约6.7公里
距鄞州麦德龙约3.7公里，而且麦德龙主要是做批发的。 因为距离和客户关系，因此这些超市对沃尔玛够不成威胁。 以我校与沃尔玛，天一乐购为例
我校人口10000左右。沃尔玛卖场面积2万平方米，到沃尔玛的距离行车约8分钟。天一乐购卖场面积2.2万平方米，到天一乐购的距离行车约20分钟。那么可以算出 ：
沃尔玛与的乐购卖场面积比为： 1：1.1 沃尔玛与乐购的距离比为：8/20=2:5
这就可以表明：以我校来看，基本上就是去沃尔玛购物了。
（4）案例总结与启示
沃尔玛的选址原则为沃尔玛的成功奠定了坚实的基础，沃尔玛的选址具有以下特点： 1.商圈确定：
新店参照这个城市已有的零售店的商圈大小，根据目标城市的居民人口分布、城市规划、交通状况、商业布局、人口流动等情况，以及仓储式零售店在经营规模和经营特色上的不同，进行合理修正，一去的商圈的各种参数。特点是：超大、交叉、复合。 2.选址方法：
在确定商圈后，沃尔玛的新店址一般都选在城乡结合部、次商业区、新开辟的居民区中，在该商圈周围需要有20-30万人的常住人口。沃尔玛选址的一个标准就是要有地利之便。沃尔玛新店的选址经验有：（1）从连锁发展计划出发（2）选择经济发达的城镇（3）独立设置门店（4）选择城乡结合部 3.市场调查和整体评价
市场调查分析的主要方面包括城市结构、商业结构、人口特征、交通便利性、店铺可见度、项目用地实用性等，然后进行整体评价。
浙江大学宁波理工学院 物流系统规划与设计课程实践报告
题 目 万达沃尔玛超市的选址策略分析
完成日期 2012.05.08
（一）公司简介
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在
阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次 。 沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。
(二）沃尔玛超市的选址
(1).商圈特性分析
如果沃尔玛打算在一个城市开设新店，它会参照该城市已有的零售店的商圈大小。为了尽量接近实际情况，沃尔玛会调研目标城市的居民人口分布、城市规划、交通状况、商业布局、人口流动等情况，以及仓储式零售店在经营规模和经营特色上的不同，进行合理修正，一去的商圈的各种参数。一般来说，沃尔玛商圈的主要特点是：
①超大性：沃尔玛山姆会员店实行会员制，顾客们往往在周末开着私家车成批的购买大量商品，其商圈可达50km，而美国大型百货商店（面积为6000-8000平米）的商圈最大一般在20-30km。
②交叉性：为了避免与其他的零售商场在商圈内产生重叠而引发竞争，沃尔玛山姆会员店在选址上都要做大量的调查研究工作，至少在其核心商圈内不能存在大型的百货商店或大型综合零售店等可能与其产生直接竞争的零售商店。
③复合性：山姆会员店的目标顾客：一是商品用于直接消费的日常消费者、社会团体；二是商品用于二次贩卖的中小零售店、宾馆等。因此，山姆会员店存在零售与批发两种商圈，它的商圈分布出现较大的复合性和不确定性。 (2).中心法计算最优坐标
T1大于T2，所以最佳坐标点为（2.3，11.5）
(2).选址方法及原则 选址方法
选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。沃尔玛从选址到开业，周期非常漫长。它选址的过程严谨而且复杂：在确定商圈后，沃尔玛的新店址一般都选在城乡结合部、次商业区、新开辟的居民区中，在该商场周围要有20-30万的常住人口。 选址原则
随着越来越多的网店的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中认真遵循这些经验： ①从连锁发展计划出发 ②选择经济发达的城镇 ③独立调置门店 ④选择城乡结合部 （2）.市场调查分析
遵循以上原则，沃尔玛对事先拟定的地点做市场调查分析： ①城市结构：交通条件；地形地貌。
②商业结构：销售动态；零售商店的种类和经营方式；竞争的饱和度分析。 ③人口特征：数量和密度；年龄分布；文化水平；职业分布；人口变化趋势；人均可支配收入；消费习惯。
④交通便利性：交通网络布局；交通设施；行政部门的规定；公交车路线。 ⑤可见度：店铺是否显而易见，能引起路人的重视
⑥适用性：土地面积形状；建筑物的层高；建筑的构造、材料、立面造型及可塑性。 （3）.整体分析
最后经过汇总，沃尔玛就开始如下程序对其所选的地点进行整体评估： 首先，由市场调查委员会研究各潜在地点，搜集信息；
其次，由一执行小组评估经济上的可行性，然后由一财团评价该地点； 最后，由决策委员会评审决定。
（3）万达沃尔玛超市的选址分析
万达MALL的服务对象主要是鄞州中心区，它的建成可以改善鄞州区缺乏大型
商业区的现状，同时减轻天一广场、三江口地区的服务及交通压力，分流作用将不可忽视。近20万平方米的商业用地，20多亿元的投入，多种业态的进入，一个新商圈有望形成。等万达购物中心建起来，周边人口起码有50万，从长远看，宁波这个购物中心可能是万达在全国的商业广场中效益最好的。
因此，沃尔玛选择在万达开设分店是非常明智的举动。 （1）.区位分析 1.交叉路口
根据沃尔玛的选址策略之店址应选择在三岔路口或十字路口，蚌埠沃尔玛的地址位于四明中路和天童北路的交叉处。交通流量非常大。
2.城乡结合部
沃尔玛店址属于鄞州区，通往海曙区和江北区，处于宁波市的城乡结合部，人流量和车流量较多，为其的客流量奠定了一定的基础。
3.未来发展
随着宁波市经济社会各项事业的蓬勃发展，一定会给沃尔玛的发展带去利好条件。
（2）.商圈的确定
1、在项目周边分布着较多的住宅小区，人气比较旺盛；
2、天童北路为城市交通主干道，分别依次双向四车道，且无绿化带，交通便利; 3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平； 4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场； 5、核心商圈内（距项目1公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态。 （3）.潜在的顾客源分析
鄞州区面积1381平方公里、人口77.66万，辖钟公庙街道、下应街道、咸祥镇3个街道办事处，区管中、小学多所且有高教园区大学多所。区划调整后，鄞州区仍是宁波市新一个文化、金融、 商贸中心。
沃尔玛选址基本上位于鄞州区的中心位置，其影响力可以辐射到整个鄞州区，地理位置得天独厚。同时，在沃尔玛附近分布着为数不少的住宅小区，他们为沃尔玛的经营发展带来了大量的客流量 （4）.交通分析
（5）.竞争对手分析 距家乐福江东店约8.2公里 距家乐福琴桥店约5.8公里 距乐购天一店约6.7公里
距鄞州麦德龙约3.7公里，而且麦德龙主要是做批发的。 因为距离和客户关系，因此这些超市对沃尔玛够不成威胁。 以我校与沃尔玛，天一乐购为例
我校人口10000左右。沃尔玛卖场面积2万平方米，到沃尔玛的距离行车约8分钟。天一乐购卖场面积2.2万平方米，到天一乐购的距离行车约20分钟。那么可以算出 ：
沃尔玛与的乐购卖场面积比为： 1：1.1 沃尔玛与乐购的距离比为：8/20=2:5
这就可以表明：以我校来看，基本上就是去沃尔玛购物了。
（4）案例总结与启示
沃尔玛的选址原则为沃尔玛的成功奠定了坚实的基础，沃尔玛的选址具有以下特点： 1.商圈确定：
新店参照这个城市已有的零售店的商圈大小，根据目标城市的居民人口分布、城市规划、交通状况、商业布局、人口流动等情况，以及仓储式零售店在经营规模和经营特色上的不同，进行合理修正，一去的商圈的各种参数。特点是：超大、交叉、复合。 2.选址方法：
在确定商圈后，沃尔玛的新店址一般都选在城乡结合部、次商业区、新开辟的居民区中，在该商圈周围需要有20-30万人的常住人口。沃尔玛选址的一个标准就是要有地利之便。沃尔玛新店的选址经验有：（1）从连锁发展计划出发（2）选择经济发达的城镇（3）独立设置门店（4）选择城乡结合部 3.市场调查和整体评价
市场调查分析的主要方面包括城市结构、商业结构、人口特征、交通便利性、店铺可见度、项目用地实用性等，然后进行整体评价。