2015年中秋节、国庆节销售竞赛方案
一、 活动目的：
中秋节是全年的第二个销售高峰， 9、10月份的销售非常重要，这两个月的经营结果将很大程度上决定下半年的经营结果。
因此，为迎接2015年“金九银十”的销售高峰，调动全体员工积极性，保证9、10月份的销售，公司决定开展中秋、国庆销售竞赛活动。
二、 活动时间：
2015年9月8日—2015年10月7日，共计30天。
三、 活动目标：
四、 促销档期配合：
五、奖项设置：
六、奖项及评比方法说明： 1、销售突出奖
1）、店铺分类：
A 类店：港城店、孟营店、友谊路店、草厂店、北岭店、天开店、海岳店、迎宾店（8店）； B 类店：富强店、石门寨店、石门寨新店、燕山店、杜庄店、民族路店、深河店 （7店）；
白塔岭店单独考核；
2）、计算公式：按店销售目标达成率 x 90% + 销售同比增长率 x 10%所得的分值由高到低排序。销售达成率低于90%的门店取消评比资格。
迎宾店同比核算结果上浮10%为同比增长率最终结果，杜庄店下浮10%为同比增长率最终结果。
3）、白塔岭店完成任务即奖励500元。 4）、奖项设置：
①、A 类店设一、二、三等奖各1名；
B 类店设一、二、三等奖各1名。 ②、奖金设置：
● A 类店：一等奖800元、二等奖500元、三等奖300元； ● B 类店：一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元。 ● 获奖店铺授予荣誉奖状，奖金由店铺进行统一分配。
2、毛利突出奖
1）、店铺分类：
A 类店：港城店、孟营店、友谊路店、草厂店、北岭店、天开店、海岳店、迎宾店（8店）
B 类店：富强店、石门寨店、石门寨新店、燕山店、杜庄店、民族路店、深河店 （7店）
白塔岭店单独考核；
2）、计算公式：按店毛利目标达成率 x 90% + 毛利同比增长率 x 10%所得的分值由高到低排序。销售达成率低于90%的门店取消评比资格。
迎宾店同比核算结果上浮7%为同比增长率最终结果，杜庄店下浮10%为同比增长率最终结果。
3）、白塔岭店完成任务即奖励300元。 4）、奖项设置：
①、 A类店设一、二、三等奖各1名；
B 类店设一、二、三等奖各1名。 ②、奖金设置：
● A 类店：一等奖800元、二等奖500元、三等奖300元； ● B 类店：一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元。
获奖店铺授予荣誉奖状，奖金由店铺进行统一分配。
3、采购单项奖：
1）数据来源：按各柜组销售目标达成率、销售同比增长率 、毛利额目标达成率、毛利额同比增长率和毛利贡献率同比增长数据为依据； 2）奖项设置：
① 、销售突出奖：按各柜组销售目标达成率 x 90% + 销售同比增长率 x 10%
所得的分值由高到低排序，销售达成率低于90%柜组取消评比资格。采购部取前两名，奖金分别为300、200元。
② 、毛利突出奖：按各柜组毛利目标达成率 x 90% + 毛利同比增长率 x 10%
所得的分值由高到低排序，毛利达成率低于90%的柜组取消评比资格。采购部取前两名，奖金分别为300、200元。
③ 、生鲜采购销售团队奖：按生鲜采购各组销售任务达成为目标，设团队奖
一名，奖金为800元。
4、配送服务奖：
公司销售达成率在100%及以上即奖励配送800元。
七、取消竞赛资格项目：
凡发生以下问题的取消全店竞赛资格：
1、弄虚作假，虚报数据的，经查属实；（以大宗货款倒卡） 2、团购等大宗销售未及时入机，造成数据严重失真的； 3、发生火灾、盗窃、诈骗、人身事故等安全事故； 4、发生新闻媒体曝光；（不良现象） 5、客怨升级、投诉至总部造成经济损失的； 6、发生重大人为商品质量问题的；
八、相关事宜：
1、 每天由专人向店铺通报指标排名情况；
2、 门店如发现有通报数据问题请及时与营运部联系，避免数据有误。
秦皇岛市艾欣商贸有限公司
2015年8月31日
2015年中秋节、国庆节销售竞赛方案
一、 活动目的：
中秋节是全年的第二个销售高峰， 9、10月份的销售非常重要，这两个月的经营结果将很大程度上决定下半年的经营结果。
因此，为迎接2015年“金九银十”的销售高峰，调动全体员工积极性，保证9、10月份的销售，公司决定开展中秋、国庆销售竞赛活动。
二、 活动时间：
2015年9月8日—2015年10月7日，共计30天。
三、 活动目标：
四、 促销档期配合：
五、奖项设置：
六、奖项及评比方法说明： 1、销售突出奖
1）、店铺分类：
A 类店：港城店、孟营店、友谊路店、草厂店、北岭店、天开店、海岳店、迎宾店（8店）； B 类店：富强店、石门寨店、石门寨新店、燕山店、杜庄店、民族路店、深河店 （7店）；
白塔岭店单独考核；
2）、计算公式：按店销售目标达成率 x 90% + 销售同比增长率 x 10%所得的分值由高到低排序。销售达成率低于90%的门店取消评比资格。
迎宾店同比核算结果上浮10%为同比增长率最终结果，杜庄店下浮10%为同比增长率最终结果。
3）、白塔岭店完成任务即奖励500元。 4）、奖项设置：
①、A 类店设一、二、三等奖各1名；
B 类店设一、二、三等奖各1名。 ②、奖金设置：
● A 类店：一等奖800元、二等奖500元、三等奖300元； ● B 类店：一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元。 ● 获奖店铺授予荣誉奖状，奖金由店铺进行统一分配。
2、毛利突出奖
1）、店铺分类：
A 类店：港城店、孟营店、友谊路店、草厂店、北岭店、天开店、海岳店、迎宾店（8店）
B 类店：富强店、石门寨店、石门寨新店、燕山店、杜庄店、民族路店、深河店 （7店）
白塔岭店单独考核；
2）、计算公式：按店毛利目标达成率 x 90% + 毛利同比增长率 x 10%所得的分值由高到低排序。销售达成率低于90%的门店取消评比资格。
迎宾店同比核算结果上浮7%为同比增长率最终结果，杜庄店下浮10%为同比增长率最终结果。
3）、白塔岭店完成任务即奖励300元。 4）、奖项设置：
①、 A类店设一、二、三等奖各1名；
B 类店设一、二、三等奖各1名。 ②、奖金设置：
● A 类店：一等奖800元、二等奖500元、三等奖300元； ● B 类店：一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元。
获奖店铺授予荣誉奖状，奖金由店铺进行统一分配。
3、采购单项奖：
1）数据来源：按各柜组销售目标达成率、销售同比增长率 、毛利额目标达成率、毛利额同比增长率和毛利贡献率同比增长数据为依据； 2）奖项设置：
① 、销售突出奖：按各柜组销售目标达成率 x 90% + 销售同比增长率 x 10%
所得的分值由高到低排序，销售达成率低于90%柜组取消评比资格。采购部取前两名，奖金分别为300、200元。
② 、毛利突出奖：按各柜组毛利目标达成率 x 90% + 毛利同比增长率 x 10%
所得的分值由高到低排序，毛利达成率低于90%的柜组取消评比资格。采购部取前两名，奖金分别为300、200元。
③ 、生鲜采购销售团队奖：按生鲜采购各组销售任务达成为目标，设团队奖
一名，奖金为800元。
4、配送服务奖：
公司销售达成率在100%及以上即奖励配送800元。
七、取消竞赛资格项目：
凡发生以下问题的取消全店竞赛资格：
1、弄虚作假，虚报数据的，经查属实；（以大宗货款倒卡） 2、团购等大宗销售未及时入机，造成数据严重失真的； 3、发生火灾、盗窃、诈骗、人身事故等安全事故； 4、发生新闻媒体曝光；（不良现象） 5、客怨升级、投诉至总部造成经济损失的； 6、发生重大人为商品质量问题的；
八、相关事宜：
1、 每天由专人向店铺通报指标排名情况；
2、 门店如发现有通报数据问题请及时与营运部联系，避免数据有误。
秦皇岛市艾欣商贸有限公司
2015年8月31日