班级：工设051102班
姓名：
学号：[1**********]9
目录
一、市场调研计划书
1、调研时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2、调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3、调查对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
4、调研公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、家具市场概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、调研单位概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、太原茶几市场调研报告„„„„„„„„„„„„„„5
五、茶几调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
六、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
七、太原家具市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„8
一、市场调研计划书：
1、时间：11月5 日~ 11月16 日
2、 目的：21世纪人类进入了信息化的社会，“数字化生存”己经成为各个专业领域发展的方向。
家具的设计与开发是以市场为导向的创造性活动，它要求创造消费市场满足大众需求。同时又能批量生产、便于制造，更重要的是为企业创造效益，这是一个产品开发与设计必须真正把握和解决的系列化问题。无论是自由职业家具设计师，还是驻厂家具设计师，首要的前提就是界全面掌握资料，开展市场调查，只有从最广泛的各个层面上搜集资讯进行调查，才能保证一个具体的家具产品开发不置于空中楼阁，资讯调查是产品开发设计的基础所在。
3、调查对象：茶几
4、 调研公司：黎氏阁家具广场 雅阁瑞普家具广场
二、家具市场概况：
内资、外资和港澳台家具企业争相在中国大陆建厂开设连锁店，产品遍布世界206个国家和地区。近3年来，中国家具出口增长平均每年以30%的高速递增，2004年出口值突破100亿美元，2005年137亿美元，2006年约170亿美元，2007年出口直逼200亿美元大关，就连曾经稳坐10年家具出口第一、年出口值达85亿美元的意大利也不得不甘拜下风。
从2004年中国家具出口值突破100亿美元以来，中国已成为头号家具制造大国，目前，还没有任何一个国家可以取代中国。巨大的供应能量使得曾经稳坐10年家具出口第一、年出口值达85亿美元的意大利也不得不甘拜下风。
据有关部门统计，2005年出口的137亿美元销售额其构成是：纯外资企业、港澳台企业占61.7%，余下的份额为内资企业，由此形成了家具市场的港澳台、外资、内资三足鼎立之势。
我国台湾省转移到大陆的家具企业约500余家，主要集中在华南和华东两大区域。仅广东东莞就集聚了台资家具企业200余家。台商在大陆的家具企业，基本上不做内销，产品绝大部分出口到世界各地。东莞台资家具出口值已达到14亿美元。台湾在大陆的最大的家具企业震兴集团，2005年销售额8亿美元，产品80%出口美国。国际上赫赫有名的台升集团，在大陆有两大生产基地，2005年出口值5亿多美元。台升在美国有自己的营销网络，专卖店有600多家，如果加上加盟连锁店，高达1000家。
香港家具制造业上世纪八十年代全部移师大陆，现有家具生产企业100余家，年产值100亿人民币。20多年来，已培育一批优秀的香港家具企业。 皇朝家私集团是香港在大陆的最大家具
企业，已在全国400个城市开设1800多家连锁店，并在印尼、杜拜、约旦、西班牙等国家有加盟店。2005年，又在美国、澳大利亚和亚洲其他国家开展加盟业务，把皇朝家私塑造成国际品牌。香港美时集团在广东东莞和山东德州建有家具生产基地，年销售办公家具超过10亿元，名列中国第二大办公家具品牌。2006年香港家具出口总额将达到45亿港元，出口到世界120个国家和地区。
纯外资企业在中国投资家具业的国家主要有美国、意大利和新加坡等，他们在中国市场生产的产品大多返销本国或在全球销售。
在中国投资家具业的主要是美国、意大利、新加坡等。美国在华家具企业约上百家。中国出口到美国的家具60%是美在华企业制造的。它们把原料、配件运到中国，然后加工成产品再返销美国。美国第一大办公家具制造商海沃氏公司，年销售30亿美元，其在亚太地区拥有4个生产基地，其中一个设在上海，产品销往全球。美国卧房家具第一制造商阿什利家具公司，在江苏昆山设独资工厂，生产大批量沙发套返销美国市场。意大利三大沙发商全部在中国设厂。全球第一大沙发制造商意大利拉图兹集团，分别在意大利本国、巴西、罗马尼亚和中国的杭州、上海开设工厂，年销售6.5亿美元。全球第二大沙发制造商，“迪高乐”，在“意大利的质量，中国的价格，美国的市场”口号引导下，2006年出口可达到5亿美元。卡利亚集团，是意大利排名第二的软体家具制造商，他们已与浙江顾家工艺公司结成战略联盟，顾家工艺将成为卡利亚中国代理。此外，意大利家具业在中国的北京、上海、江苏、浙江、福建和深圳等地都有合资或合作的家具企业。新加坡在华家具企业，主要集中在江苏昆山工业园区，产品以出口为主，销往三大洲25个国家，早在2003年营业额就已达到10亿元人民币。
中国的家具民营企业，早在2年前就已经开始做大做强，出口额直逼30亿美元。大连华丰木业，年产量达到400万套(件)。2005年销售30亿元，出口1亿多美元。浙江是中国家具第二大省，全省2500多家生产企业几乎都是民营企业。浙江家具出口是全国最快一个省。2005年工业总产值365亿美元，出口22亿美元。顾家工艺经过三代人的拼搏，如今已站在世界顶级品牌同一方阵。他们高薪聘请德、法、意、日等国家著名设计师加盟。沙发研究中心团队有20多人，其中洋设计师13人，并与全球180个国家和地区都有商务合作。新疆美克集团下属包括驻美国、俄罗斯等6家公司。集团实行“两头在升”战略，美克产品80%出口美国。2005年仅天津美克公司家具出口达2亿美元。现今为亚洲第二大家具制造企业，中国第二大家具零售商。
三、 调研单位概述；
雅阁瑞普家具定位以中高档为主，其商品总体上分为餐厅、卧室、书房、客厅、儿童家具
和办公家具6大系列。家具商品产地主要在粤、港、京及东北等地，同时也兼容了部分国际知名品牌。
雅阁瑞普家居汇展中心是山西首家名优品牌家居星级卖场。由安特集团和加拿大懋源企业有限公司共同组建，是山西安特集团的核心门店，至今已有3年的历史。“让商家安全获利、让顾客得到实惠”是他们的经营目标。
“竞争太激烈了，生意不好做”应该是2006年家具市场的真实写照。新商场接二连三开业；部分商场联合起来应对激烈的市场竞争；各商场相继引入新品牌„„各种形式、各种形态的竞争呈现在雅阁瑞普家具市场中，竞争成了2006年雅阁瑞普家具市场的关键词。
四、太原茶几市场调研报告：
今年太原整个家具市场出现“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关系。现在人们往往追求品牌效应，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，茶几销售占主要地位的是易郡、标卓、原木、美国键威家具等品牌，这些个品牌占了太原茶几市场的60%左右的份额。据不完全统计原木在太原茶几市场上占了约20%的份额。易郡等品牌其次，其余一些不知名品牌尚可，占了茶几市场40%份额。
在调研过程中，像这种艺术性极高
的茶几，得到了越来越多人的青睐，据
销售人员说：这种茶几的销售量占了销
售份额的30%，这体现了人们在购买过程
中不单单考虑使用价值，而且也考虑其
艺术价值。既实用又美观。
现在眼下的茶几市场潜力大有发挥，品种齐全比如有玻璃茶几，大理石茶几、木茶几，根雕茶几、欧式茶几、古典茶几等。人们选择的余地有很多，茶几是人们客厅不能缺少的家具，所以人们选购茶几的时候也十分小心，茶几的品味也时刻反映了主人的生活品味。
玻璃茶几是现在大众的首选，然而玻璃茶几占茶几市场最重要的一部份，调查消费者的使用情况时，40%的消费者购买玻璃茶几，因为他们说：玻璃茶几简单大方，也不贵，现在人们也注重经济实惠型的.
木制茶几适合喜欢古典
的人而准备，很多人都喜欢复古的品味，这种产品占了销售量的15%。
五、茶几调查问卷：(本人根据自己的实际情况可以多选，在您所选择的答案下面画钩)
茶几已经成为家里不可缺少的一件家具，随着科技时代的进步，产品的种类，形式也不断的变化，在面对多种样式的家具时，您会怎样选择？
1、购买者的年龄是：
A、20以下 B、21～25 岁 C、26～35 岁 D、36～40岁 E、40以上
2、购买因素：
A、价格 B、 色彩 C、品牌 D、材料 E、 没有考虑
3、购买的地点的选择：
A、 朋友介绍 B、户外广告 C、瞎逛 D、网站咨询 E、 其他
4、您所喜欢的材质：
A、玻璃茶几 B、 木茶几 C、根雕茶几 D、古典茶几 E、 其他 感谢您的参与，希望您对我们的调查给与评价和建议：
六、结论：
在此次调研过程中，人们大多数最先看中的是品牌，因为他们有保障售后服务，送货到家等，对消费者非常有利的条件。
在选择材质上，人们不单单看中功能，也十分看中功能、色彩、形式、外观等。体现了人们的生活文化品味有所提升。
七、太原家具市场的现状：
1、市场竞争 大型商场先后开业
近年来，我市家具行业几乎以每年成倍递增的势头扩张。继2004年我市家具市场首次大规模扩张以来，2006年演达一带多家大型商场的进驻，直接将我市家具市场带入了一个新的发展高潮，同时也预示我市家具市场竞争的白热化。
如此多的家具商场进驻，雅阁瑞普家具市场有这么大的市场空间吗？在调研过程中，记者发现各家具商场负责人对此信心十足。管理员认为如此多的家具商场对消费者而言是好事，选择的机会大了很多。同时对家具商场而言，竞争面前，更要学会错位经营，找准自己的定位，在管理、产品质量、服务上下更多的功夫。
2、区域竞争
2006年我市家具市场竞争激烈，各商家挖空心思应对。正所谓“没有永远的敌人，只有永远的利益”
3、高端竞争 家具商奋力抢占中高档市场
据了解，目前国内中低档家具市场竞争日益白热化，市场利润不断下降，而这点在我市亦表现明显。然而形成鲜明对比的是，中高档家具消费群体日益壮大，30岁至45岁的“中生代”人群已成为最具经济实力的消费群体。
在此背景下，定位高档家具商场的相继进驻。雅阁瑞普家具市场全力打造的全新品牌。 近年来我市家具行业发展迅速，销售额也逐年增加。据不完全统计，目前我市年销售额已达到2个多亿元。但不容忽视的是，我市高端家具市场发展缓慢，高端客户群外流情况严重。业内人士分析，随着人们居住条件的改善，以及消费意识的提升，中高档品牌市场孕育着巨大商机，正迎来新的发展时机。
4、品牌竞争 各商家主推知名品牌
在2006年家具市场硝烟弥漫的战争中，与其他竞争方式相比产品品牌这一杀手锏成为年底旺季最为闪亮的“明星”。
耀邦、美兰、英国芝华仕、美国米兰德、美国蕾丝、美国爱蒙、法国凯奇、香港皇朝、联邦、中信、金富丽„„这些频频亮相于各大媒体上的家具品牌成为各大商场展示实力、吸引顾客的法宝。
业内人士介绍说，过去我市各大家具商场在宣传上，首先突出的是商场的品牌，而如今产品品牌成为商家宣传的重点。突出产品品牌，可以避免家具行业中品牌单一，产品同质化的现象。因此，目前各商场都主打各自的特色品牌，通过突出产品品牌的优势来吸引顾客，从而达到错位经营的效果。当然，今后商场的知名品牌会越来越多，而消费者将获得更多购买品牌家具的实惠。
班级：工设051102班
姓名：
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一、市场调研计划书
1、调研时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2、调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3、调查对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
4、调研公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、家具市场概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、调研单位概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、太原茶几市场调研报告„„„„„„„„„„„„„„5
五、茶几调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
六、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
七、太原家具市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„8
一、市场调研计划书：
1、时间：11月5 日~ 11月16 日
2、 目的：21世纪人类进入了信息化的社会，“数字化生存”己经成为各个专业领域发展的方向。
家具的设计与开发是以市场为导向的创造性活动，它要求创造消费市场满足大众需求。同时又能批量生产、便于制造，更重要的是为企业创造效益，这是一个产品开发与设计必须真正把握和解决的系列化问题。无论是自由职业家具设计师，还是驻厂家具设计师，首要的前提就是界全面掌握资料，开展市场调查，只有从最广泛的各个层面上搜集资讯进行调查，才能保证一个具体的家具产品开发不置于空中楼阁，资讯调查是产品开发设计的基础所在。
3、调查对象：茶几
4、 调研公司：黎氏阁家具广场 雅阁瑞普家具广场
二、家具市场概况：
内资、外资和港澳台家具企业争相在中国大陆建厂开设连锁店，产品遍布世界206个国家和地区。近3年来，中国家具出口增长平均每年以30%的高速递增，2004年出口值突破100亿美元，2005年137亿美元，2006年约170亿美元，2007年出口直逼200亿美元大关，就连曾经稳坐10年家具出口第一、年出口值达85亿美元的意大利也不得不甘拜下风。
从2004年中国家具出口值突破100亿美元以来，中国已成为头号家具制造大国，目前，还没有任何一个国家可以取代中国。巨大的供应能量使得曾经稳坐10年家具出口第一、年出口值达85亿美元的意大利也不得不甘拜下风。
据有关部门统计，2005年出口的137亿美元销售额其构成是：纯外资企业、港澳台企业占61.7%，余下的份额为内资企业，由此形成了家具市场的港澳台、外资、内资三足鼎立之势。
我国台湾省转移到大陆的家具企业约500余家，主要集中在华南和华东两大区域。仅广东东莞就集聚了台资家具企业200余家。台商在大陆的家具企业，基本上不做内销，产品绝大部分出口到世界各地。东莞台资家具出口值已达到14亿美元。台湾在大陆的最大的家具企业震兴集团，2005年销售额8亿美元，产品80%出口美国。国际上赫赫有名的台升集团，在大陆有两大生产基地，2005年出口值5亿多美元。台升在美国有自己的营销网络，专卖店有600多家，如果加上加盟连锁店，高达1000家。
香港家具制造业上世纪八十年代全部移师大陆，现有家具生产企业100余家，年产值100亿人民币。20多年来，已培育一批优秀的香港家具企业。 皇朝家私集团是香港在大陆的最大家具
企业，已在全国400个城市开设1800多家连锁店，并在印尼、杜拜、约旦、西班牙等国家有加盟店。2005年，又在美国、澳大利亚和亚洲其他国家开展加盟业务，把皇朝家私塑造成国际品牌。香港美时集团在广东东莞和山东德州建有家具生产基地，年销售办公家具超过10亿元，名列中国第二大办公家具品牌。2006年香港家具出口总额将达到45亿港元，出口到世界120个国家和地区。
纯外资企业在中国投资家具业的国家主要有美国、意大利和新加坡等，他们在中国市场生产的产品大多返销本国或在全球销售。
在中国投资家具业的主要是美国、意大利、新加坡等。美国在华家具企业约上百家。中国出口到美国的家具60%是美在华企业制造的。它们把原料、配件运到中国，然后加工成产品再返销美国。美国第一大办公家具制造商海沃氏公司，年销售30亿美元，其在亚太地区拥有4个生产基地，其中一个设在上海，产品销往全球。美国卧房家具第一制造商阿什利家具公司，在江苏昆山设独资工厂，生产大批量沙发套返销美国市场。意大利三大沙发商全部在中国设厂。全球第一大沙发制造商意大利拉图兹集团，分别在意大利本国、巴西、罗马尼亚和中国的杭州、上海开设工厂，年销售6.5亿美元。全球第二大沙发制造商，“迪高乐”，在“意大利的质量，中国的价格，美国的市场”口号引导下，2006年出口可达到5亿美元。卡利亚集团，是意大利排名第二的软体家具制造商，他们已与浙江顾家工艺公司结成战略联盟，顾家工艺将成为卡利亚中国代理。此外，意大利家具业在中国的北京、上海、江苏、浙江、福建和深圳等地都有合资或合作的家具企业。新加坡在华家具企业，主要集中在江苏昆山工业园区，产品以出口为主，销往三大洲25个国家，早在2003年营业额就已达到10亿元人民币。
中国的家具民营企业，早在2年前就已经开始做大做强，出口额直逼30亿美元。大连华丰木业，年产量达到400万套(件)。2005年销售30亿元，出口1亿多美元。浙江是中国家具第二大省，全省2500多家生产企业几乎都是民营企业。浙江家具出口是全国最快一个省。2005年工业总产值365亿美元，出口22亿美元。顾家工艺经过三代人的拼搏，如今已站在世界顶级品牌同一方阵。他们高薪聘请德、法、意、日等国家著名设计师加盟。沙发研究中心团队有20多人，其中洋设计师13人，并与全球180个国家和地区都有商务合作。新疆美克集团下属包括驻美国、俄罗斯等6家公司。集团实行“两头在升”战略，美克产品80%出口美国。2005年仅天津美克公司家具出口达2亿美元。现今为亚洲第二大家具制造企业，中国第二大家具零售商。
三、 调研单位概述；
雅阁瑞普家具定位以中高档为主，其商品总体上分为餐厅、卧室、书房、客厅、儿童家具
和办公家具6大系列。家具商品产地主要在粤、港、京及东北等地，同时也兼容了部分国际知名品牌。
雅阁瑞普家居汇展中心是山西首家名优品牌家居星级卖场。由安特集团和加拿大懋源企业有限公司共同组建，是山西安特集团的核心门店，至今已有3年的历史。“让商家安全获利、让顾客得到实惠”是他们的经营目标。
“竞争太激烈了，生意不好做”应该是2006年家具市场的真实写照。新商场接二连三开业；部分商场联合起来应对激烈的市场竞争；各商场相继引入新品牌„„各种形式、各种形态的竞争呈现在雅阁瑞普家具市场中，竞争成了2006年雅阁瑞普家具市场的关键词。
四、太原茶几市场调研报告：
今年太原整个家具市场出现“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关系。现在人们往往追求品牌效应，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，茶几销售占主要地位的是易郡、标卓、原木、美国键威家具等品牌，这些个品牌占了太原茶几市场的60%左右的份额。据不完全统计原木在太原茶几市场上占了约20%的份额。易郡等品牌其次，其余一些不知名品牌尚可，占了茶几市场40%份额。
在调研过程中，像这种艺术性极高
的茶几，得到了越来越多人的青睐，据
销售人员说：这种茶几的销售量占了销
售份额的30%，这体现了人们在购买过程
中不单单考虑使用价值，而且也考虑其
艺术价值。既实用又美观。
现在眼下的茶几市场潜力大有发挥，品种齐全比如有玻璃茶几，大理石茶几、木茶几，根雕茶几、欧式茶几、古典茶几等。人们选择的余地有很多，茶几是人们客厅不能缺少的家具，所以人们选购茶几的时候也十分小心，茶几的品味也时刻反映了主人的生活品味。
玻璃茶几是现在大众的首选，然而玻璃茶几占茶几市场最重要的一部份，调查消费者的使用情况时，40%的消费者购买玻璃茶几，因为他们说：玻璃茶几简单大方，也不贵，现在人们也注重经济实惠型的.
木制茶几适合喜欢古典
的人而准备，很多人都喜欢复古的品味，这种产品占了销售量的15%。
五、茶几调查问卷：(本人根据自己的实际情况可以多选，在您所选择的答案下面画钩)
茶几已经成为家里不可缺少的一件家具，随着科技时代的进步，产品的种类，形式也不断的变化，在面对多种样式的家具时，您会怎样选择？
1、购买者的年龄是：
A、20以下 B、21～25 岁 C、26～35 岁 D、36～40岁 E、40以上
2、购买因素：
A、价格 B、 色彩 C、品牌 D、材料 E、 没有考虑
3、购买的地点的选择：
A、 朋友介绍 B、户外广告 C、瞎逛 D、网站咨询 E、 其他
4、您所喜欢的材质：
A、玻璃茶几 B、 木茶几 C、根雕茶几 D、古典茶几 E、 其他 感谢您的参与，希望您对我们的调查给与评价和建议：
六、结论：
在此次调研过程中，人们大多数最先看中的是品牌，因为他们有保障售后服务，送货到家等，对消费者非常有利的条件。
在选择材质上，人们不单单看中功能，也十分看中功能、色彩、形式、外观等。体现了人们的生活文化品味有所提升。
七、太原家具市场的现状：
1、市场竞争 大型商场先后开业
近年来，我市家具行业几乎以每年成倍递增的势头扩张。继2004年我市家具市场首次大规模扩张以来，2006年演达一带多家大型商场的进驻，直接将我市家具市场带入了一个新的发展高潮，同时也预示我市家具市场竞争的白热化。
如此多的家具商场进驻，雅阁瑞普家具市场有这么大的市场空间吗？在调研过程中，记者发现各家具商场负责人对此信心十足。管理员认为如此多的家具商场对消费者而言是好事，选择的机会大了很多。同时对家具商场而言，竞争面前，更要学会错位经营，找准自己的定位，在管理、产品质量、服务上下更多的功夫。
2、区域竞争
2006年我市家具市场竞争激烈，各商家挖空心思应对。正所谓“没有永远的敌人，只有永远的利益”
3、高端竞争 家具商奋力抢占中高档市场
据了解，目前国内中低档家具市场竞争日益白热化，市场利润不断下降，而这点在我市亦表现明显。然而形成鲜明对比的是，中高档家具消费群体日益壮大，30岁至45岁的“中生代”人群已成为最具经济实力的消费群体。
在此背景下，定位高档家具商场的相继进驻。雅阁瑞普家具市场全力打造的全新品牌。 近年来我市家具行业发展迅速，销售额也逐年增加。据不完全统计，目前我市年销售额已达到2个多亿元。但不容忽视的是，我市高端家具市场发展缓慢，高端客户群外流情况严重。业内人士分析，随着人们居住条件的改善，以及消费意识的提升，中高档品牌市场孕育着巨大商机，正迎来新的发展时机。
4、品牌竞争 各商家主推知名品牌
在2006年家具市场硝烟弥漫的战争中，与其他竞争方式相比产品品牌这一杀手锏成为年底旺季最为闪亮的“明星”。
耀邦、美兰、英国芝华仕、美国米兰德、美国蕾丝、美国爱蒙、法国凯奇、香港皇朝、联邦、中信、金富丽„„这些频频亮相于各大媒体上的家具品牌成为各大商场展示实力、吸引顾客的法宝。
业内人士介绍说，过去我市各大家具商场在宣传上，首先突出的是商场的品牌，而如今产品品牌成为商家宣传的重点。突出产品品牌，可以避免家具行业中品牌单一，产品同质化的现象。因此，目前各商场都主打各自的特色品牌，通过突出产品品牌的优势来吸引顾客，从而达到错位经营的效果。当然，今后商场的知名品牌会越来越多，而消费者将获得更多购买品牌家具的实惠。