1、客户提出需求。 客户诉说和业务员理解存在差异。 初步设计为了：儿童自行车。2、客户看到儿童自行车 提出需求：太小了，不好骑。 我们设计出：轻便型成人自行车。3、客户：太小巧，不大气！ 不好带人！不能携带重物！ 我们设计出：传统自行车。
4、客户：速度太慢，骑累了可以用 电驱动。 我们设计出了：电动轻便自行车。4、客户：速度达到了，但是重心不稳，轻飘飘的 加装车篓、后备箱、后视镜， 改装车座舒适度。我们设计出了：加重型电动自行车。
5、客户：速度再提高点； 在行进过程中，车蹬老是拌腿，有危险， 去掉。我们设计出了：电动摩托车。6、客户：行驶里程受到限制，要不断充电。 我们只想走的更快、更远。 我们设计出了：摩托车。
7、客户：两个轮子的不稳，容易倒。我们设计出：简易电动三轮车。8、客户：运载量小。 我们设计出：普通货运电动三轮车。9、客户：行驶过程，司机吹风怕冷。 我们设计出：带司机车厢的电动三轮车。
10、客户：电动的需要频繁充电，且马力不够， 卸货不方便。我们设计出：机动三轮车，且可以翻斗。11、客户：运载量小。我们提高了运载量，为了安全 设计出了：小型卡车。12、客户：运载量需要继续提高。我们设计出：大型卡车。
13、客户：运载量需要继续提高。我们设计出了：重型卡车。14、客户：车不够智能。我们设计出了：智能型重卡。而且还会变身……
结语： 到底是追求无止境，还是欲壑难填？？ 防止客户偷换概念！ 防止一再忍让！ 防止客户变本加厉的加入苛刻的需求和条件！
1、客户提出需求。 客户诉说和业务员理解存在差异。 初步设计为了：儿童自行车。2、客户看到儿童自行车 提出需求：太小了，不好骑。 我们设计出：轻便型成人自行车。3、客户：太小巧，不大气！ 不好带人！不能携带重物！ 我们设计出：传统自行车。
4、客户：速度太慢，骑累了可以用 电驱动。 我们设计出了：电动轻便自行车。4、客户：速度达到了，但是重心不稳，轻飘飘的 加装车篓、后备箱、后视镜， 改装车座舒适度。我们设计出了：加重型电动自行车。
5、客户：速度再提高点； 在行进过程中，车蹬老是拌腿，有危险， 去掉。我们设计出了：电动摩托车。6、客户：行驶里程受到限制，要不断充电。 我们只想走的更快、更远。 我们设计出了：摩托车。
7、客户：两个轮子的不稳，容易倒。我们设计出：简易电动三轮车。8、客户：运载量小。 我们设计出：普通货运电动三轮车。9、客户：行驶过程，司机吹风怕冷。 我们设计出：带司机车厢的电动三轮车。
10、客户：电动的需要频繁充电，且马力不够， 卸货不方便。我们设计出：机动三轮车，且可以翻斗。11、客户：运载量小。我们提高了运载量，为了安全 设计出了：小型卡车。12、客户：运载量需要继续提高。我们设计出：大型卡车。
13、客户：运载量需要继续提高。我们设计出了：重型卡车。14、客户：车不够智能。我们设计出了：智能型重卡。而且还会变身……
结语： 到底是追求无止境，还是欲壑难填？？ 防止客户偷换概念！ 防止一再忍让！ 防止客户变本加厉的加入苛刻的需求和条件！