营销系统干部选拔任用管理规定（暂行）
一、目的：
通过规范营销体系干部选拔、任用制度，加强营销干部队伍的考察培养体系的建设，从而保证干部队伍持续健康的发展，制定本管理规定。
二、干部选拔、任用原则：
1、选拔原则：干部的选拔应从品德、任职能力、绩效三方面来衡量。其中个人的品德修养是衡量、考察、任用干部的首要条件，也是晋升和任免干部的基本准则。
品德方面：被选拔的干部必须注重个人品德修养，应该具有诚实正直、公正无私、勇于自我批判的良好品格，必须具有敬业精神、献身精神、责任心和使命感，考察以事实为依据，从重大决策、关键事件、典型行为、无人监督时干部的表现等几个方面来考察； 任职能力：依据营销专业任职资格和管理任职资格认证的结果，从管理能力、营销能力、产品技术、市场财经、商务策略几个方面来认证；
绩效评价：以责任结果与关键行为过程为导向，对干部进行绩效的评价；
逆向审计：要通过逆向审计，对干部任职期间的品德修养、工作业绩、业务能力等三方面进行审计，保证干部队伍的持续健康发
展。
2、排它性原则：
在品德问题上不能以身作则，不能有效地管理好下属；
作风不严肃，传播小道消息，好议论待遇、职务、人事等；
不能处理好公司利益和个人利益之间的关系；
自律性差、散漫，不能在工作作风、生活作风等问题上严格要求自己；
在费用报销的管理上，不能以身作则、管理好下属；
团队协作精神差，处理不好与下属及周边合作关系；
目中无人，不尊重他人。
3、集体决策原则：
决策：干部的选拔应在充分征求直接下属、周边合作人意见的基础上，通过办公会议集体讨论产生，保证二级集体评审和营销管理委员会集体讨论会签，集体讨论应保证办公会议成员中三分之二或五人以上人员参与会议及会签。
沟通：任命签发前各一级部门主管负责组织与当事人进行沟通，提出改进建议，达成共识。
公示：任命签发后，在网上公布，公告期间干部部组织各部门广泛听取周边及相关部门意见。通过核查，对确实不符合要求的干部可以进行调整。
4、试用原则：
所有被任命为三级管理者及以上职务的干部必须有3—6个月试用期；
无完全符合聘用干部条件的情况下，严格按干部试用程序推荐干部试用；
能上能下：已上岗的干部要有能上能下的心态。
三、选拔任用程序：
聘用干部程序：
1、聘用干部申报：部门根据干部选拔原则、职位说明书、干部的任职资格和现实表现，在广泛征求意见的基础上，由部门办公会议讨论提出聘用干部名单及对应职务向上申报，附上会签的推荐意见（附件二）。部门一把手对推荐意见负责。
2、聘用干部评审：聘用干部对口的上一级业务主管部门，根据干部考察要素，结合其品德、任职情况、业绩，征求其下属周边部门及相关人员的意见，进行360O考察，通过办公会议的形式，对部门干部聘用建议进行审议并出具会签的意见(附件三)。部门一把手对评审意见负责。
3、聘用干部资格复审：干部部对聘用干部进行资格复核，干部部对聘用干部资格负责，报营销管理委员会常委进行讨论复审，复审通过后组织会签（附件四）。
4、聘用干部批准：会签后的聘用建议报公司总裁办进行复议，通过后以公司任命文件签发。
5、聘用干部谈话沟通：任命文件签发上网前由各主管部门组织与当事人进行谈话沟通，提出改进建议，达成共识。
6、聘用干部试用：所有被任命为三级管理者及以上职务的干部必须有3—6个月的试用期。试用期间由干部部汇总周边意见，组织复核考察（附件五）。
7、导师制：对于新聘用的三级及以上管理者，干部部应安排工作导师，在试用期期间对新任干部进行指导。
试用干部程序：在岗位空缺又暂无完全符合干部聘用条件人选的情况下，可按以下程序进行干部试用。
1、试用干部申报：部门根据职位说明书、干部的任职资格和现实表现，由部门办公会议讨论，提出试用干部名单及试用内容，附上会签的推荐意见（附件二），向上申报至上一级业务管理部门审议。
2、一级业务部门集体评议通过的试用干部材料报干部部，由干部部对试用干部进行复审。
3、试用干部批准：干部部复审合格后，经营销管理委员会常委会签后，安排试用。
4、试用期管理：要配备相应的导师。对其进行培养、指导和考察，同时定期将结果反馈对口上一级主管部门及干部部。试用干部试用三至六个月后经部门办公会议考察，将试用情况报各一级业务部门和干部部。
四、报批关系：
营销系统干部的申报评审应严格按照集体决策原则遵守逐级办公会议讨论报批的方式进行。
审议责任人和复审责任人，原则上要对聘用人员进行面试和调查，并对审议和复审结果负责。
干部部负责对选拔、任用及试用过程的组织、监控。
具体
类别
总监级及以上干部
副总监级干部报批关申报责任人系如下复审/会签责任人：复议责任人总裁办总裁二办审议责任人营销管理委员会常委营销系统各一级
部门主管营销管理委员会常委
办事处产品部、系统部主
办事
处其
他干
部办事处高级客户（项目）
经理、客户（项目）经
理、销售工程师任、副主任经理、副经理办事处办公会议成员公司系统部、产品部主管营销管理委员会常委总裁二办办事处办公会议成员区域机构管理部、公司系统部、产品部主管营销管理委员会常委
备注： 其他部门参照办事处报批关系对应执行；
五、附则：
以上管理规定自下发之日起试行，试行期半年，与此相抵触的相关规定自动失效。
本文件解释权及修订、废止权在营销管理委员会。
二OO一年三月一日
营销系统干部选拔任用管理规定（暂行）
一、目的：
通过规范营销体系干部选拔、任用制度，加强营销干部队伍的考察培养体系的建设，从而保证干部队伍持续健康的发展，制定本管理规定。
二、干部选拔、任用原则：
1、选拔原则：干部的选拔应从品德、任职能力、绩效三方面来衡量。其中个人的品德修养是衡量、考察、任用干部的首要条件，也是晋升和任免干部的基本准则。
品德方面：被选拔的干部必须注重个人品德修养，应该具有诚实正直、公正无私、勇于自我批判的良好品格，必须具有敬业精神、献身精神、责任心和使命感，考察以事实为依据，从重大决策、关键事件、典型行为、无人监督时干部的表现等几个方面来考察； 任职能力：依据营销专业任职资格和管理任职资格认证的结果，从管理能力、营销能力、产品技术、市场财经、商务策略几个方面来认证；
绩效评价：以责任结果与关键行为过程为导向，对干部进行绩效的评价；
逆向审计：要通过逆向审计，对干部任职期间的品德修养、工作业绩、业务能力等三方面进行审计，保证干部队伍的持续健康发
展。
2、排它性原则：
在品德问题上不能以身作则，不能有效地管理好下属；
作风不严肃，传播小道消息，好议论待遇、职务、人事等；
不能处理好公司利益和个人利益之间的关系；
自律性差、散漫，不能在工作作风、生活作风等问题上严格要求自己；
在费用报销的管理上，不能以身作则、管理好下属；
团队协作精神差，处理不好与下属及周边合作关系；
目中无人，不尊重他人。
3、集体决策原则：
决策：干部的选拔应在充分征求直接下属、周边合作人意见的基础上，通过办公会议集体讨论产生，保证二级集体评审和营销管理委员会集体讨论会签，集体讨论应保证办公会议成员中三分之二或五人以上人员参与会议及会签。
沟通：任命签发前各一级部门主管负责组织与当事人进行沟通，提出改进建议，达成共识。
公示：任命签发后，在网上公布，公告期间干部部组织各部门广泛听取周边及相关部门意见。通过核查，对确实不符合要求的干部可以进行调整。
4、试用原则：
所有被任命为三级管理者及以上职务的干部必须有3—6个月试用期；
无完全符合聘用干部条件的情况下，严格按干部试用程序推荐干部试用；
能上能下：已上岗的干部要有能上能下的心态。
三、选拔任用程序：
聘用干部程序：
1、聘用干部申报：部门根据干部选拔原则、职位说明书、干部的任职资格和现实表现，在广泛征求意见的基础上，由部门办公会议讨论提出聘用干部名单及对应职务向上申报，附上会签的推荐意见（附件二）。部门一把手对推荐意见负责。
2、聘用干部评审：聘用干部对口的上一级业务主管部门，根据干部考察要素，结合其品德、任职情况、业绩，征求其下属周边部门及相关人员的意见，进行360O考察，通过办公会议的形式，对部门干部聘用建议进行审议并出具会签的意见(附件三)。部门一把手对评审意见负责。
3、聘用干部资格复审：干部部对聘用干部进行资格复核，干部部对聘用干部资格负责，报营销管理委员会常委进行讨论复审，复审通过后组织会签（附件四）。
4、聘用干部批准：会签后的聘用建议报公司总裁办进行复议，通过后以公司任命文件签发。
5、聘用干部谈话沟通：任命文件签发上网前由各主管部门组织与当事人进行谈话沟通，提出改进建议，达成共识。
6、聘用干部试用：所有被任命为三级管理者及以上职务的干部必须有3—6个月的试用期。试用期间由干部部汇总周边意见，组织复核考察（附件五）。
7、导师制：对于新聘用的三级及以上管理者，干部部应安排工作导师，在试用期期间对新任干部进行指导。
试用干部程序：在岗位空缺又暂无完全符合干部聘用条件人选的情况下，可按以下程序进行干部试用。
1、试用干部申报：部门根据职位说明书、干部的任职资格和现实表现，由部门办公会议讨论，提出试用干部名单及试用内容，附上会签的推荐意见（附件二），向上申报至上一级业务管理部门审议。
2、一级业务部门集体评议通过的试用干部材料报干部部，由干部部对试用干部进行复审。
3、试用干部批准：干部部复审合格后，经营销管理委员会常委会签后，安排试用。
4、试用期管理：要配备相应的导师。对其进行培养、指导和考察，同时定期将结果反馈对口上一级主管部门及干部部。试用干部试用三至六个月后经部门办公会议考察，将试用情况报各一级业务部门和干部部。
四、报批关系：
营销系统干部的申报评审应严格按照集体决策原则遵守逐级办公会议讨论报批的方式进行。
审议责任人和复审责任人，原则上要对聘用人员进行面试和调查，并对审议和复审结果负责。
干部部负责对选拔、任用及试用过程的组织、监控。
具体
类别
总监级及以上干部
副总监级干部报批关申报责任人系如下复审/会签责任人：复议责任人总裁办总裁二办审议责任人营销管理委员会常委营销系统各一级
部门主管营销管理委员会常委
办事处产品部、系统部主
办事
处其
他干
部办事处高级客户（项目）
经理、客户（项目）经
理、销售工程师任、副主任经理、副经理办事处办公会议成员公司系统部、产品部主管营销管理委员会常委总裁二办办事处办公会议成员区域机构管理部、公司系统部、产品部主管营销管理委员会常委
备注： 其他部门参照办事处报批关系对应执行；
五、附则：
以上管理规定自下发之日起试行，试行期半年，与此相抵触的相关规定自动失效。
本文件解释权及修订、废止权在营销管理委员会。
二OO一年三月一日