“商业模式是个系统” 《商业2.0豫商》:开微餐厅是你开始的第三次创业,对于之前失败的创业,你的总结和反思是什么? 乔赢:我也确实做过一些反思和总结,真正地明白了一点:所有的创新是好事,但是如果商业模式不创新、不拔尖,再好的概念也成功不了。 原来我挑战麦当劳做连锁,那个时候商业模式缺胳膊少腿,我开到68家店时,表面上看是直营店,其实不是,后续的产业链跟不上。你看麦当劳全球3万多家店,为什么它能开得那么好,其实是它后面有巨大的产业链供应,没有产业链是不行的。 《商业2.0豫商》:具体讲讲你所理解的商业模式是什么样的? 乔赢:所有的创业者都是创新者,所有的创新都是要经历失败的,都很难一次性成功。其实人们在挫折当中吸取教训,才能找到核心,也就是商业模式。 好的商业模式+好的团队+资本助推就一定能够成功,资本看中团队和商业模式,他才愿意助推。 我的失败根本不在于我不勤奋,我比谁都勤奋,我每天早上五点钟起床,晚上十二点才睡觉,一天十几个小时都在思考同一个问题,我比谁都愿意落地,别人都说我不可能研发出方便烩面,但我能在标准化流程中研发方便烩面,这种面和烩面馆的味道没有什么两样。实际研发中碰到很多难题,我一个个克服,我还申请到几个专利。 吃苦耐劳和落地都没有问题,那么为什么老是出问题呢?最后我明白,我选择的这条路必须有一个好的商业模式,没有好的商业模式,产品或品牌再好也走不远。所以从挑战麦当劳到康酷到今天,我不仅要打造新概念,更重要的是探索怎么样才能成功?核心是什么。现在我找到了核心,就是优秀的商业模式、优秀的团队和资本助推,有了这三样,不成功都难。 《商业2.0豫商》:那你第三次创业为红高粱设计出什么样的商业模式? 乔赢:我第一次创业连锁,第二次是做快消品。在这种情况下,我又遇到一个新的挑战,这个时候世界正在兴起移动互联网,如果这个世界不和互联网连接在一起,是没有长远前景的。我开始研究如何将传统产业和互联网结合。我认真地研究了小米模式,中国有中国的竞争模式,国外有苹果,雷军能够在夹缝中率先打出一个小米,粉丝达到数百万,这就是商业模式的力量。 研究之后,我参加了北京的一个课程,系统地学习了商业模式,我至此明白,真正的成功是商业模式整个系统的创新。商业模式涉及的方面更广阔和细致,每个方面都需要精准把握,比如说,谁是你的消费者,越精准越好。 我研究我的产品发现,白领中午吃饭时间紧,需要快,盒饭又害怕不卫生,这里面他们需要快捷、方便、安全、好吃、价廉、时尚,缺一不可,他们有内在需求,有梦想,希望创业,喜欢追逐财富英雄,我们红高粱也符合这样的精神需求。内在和外在的需求红高粱都符合要求。 但是我们发现泡得没有煮得好吃,所以就自制设计了电热碗,如果你能成为红粉成员可以送一个电热碗,还有一本我写的书,以及一份依个人口味定制的营养早餐。 白领以后的生活会很方便,我们配了营养餐包,男生吃山药面,女生吃玫瑰面,选择具有多样性,我们的口号是“你的口味你做主”。一份套餐的价格控制在6~8元钱,不仅仅只有面。 “这么好的商业模式不投是猪” 《商业2.0豫商》:这次和弘基资本是什么时候开始接触的? 乔赢:我们接触已经有一年半了。 《商业2.0豫商》:弘基资本看好你的产品吗? 乔赢:他不是看你一碗面一碗面地赚钱,他看到的是未来价值,商业模式的价值。他看未来价值,他的注意力关注的是今天我三元钱进去,年底的时候是不是六元钱出来。这就是资本成功的基础。 《商业2.0豫商》:弘基资本为什么投红高粱? 乔赢:第一,因为他再也找不到一个二十年来孜孜不倦就只为把面做好的“偏执狂”了。 第二,我有好的商业模式,我们见面刚刚谈了五六分钟他们就肯定了我们的商业模式,一个企业有好的创业者和好的商业模式,这是资本最喜欢的。 第三,这个模式是轻资产的,他不像银行或者投资担保只看重重资产,资本反倒是喜欢轻资产,一个重资产的企业,它的创新力不足,当今企业的四大卓越特点是:有成长空间,轻资产(一般固定资产占总资产的10%~25%的为轻资产,超过40%就是重资产),周转性好,客户黏性大。我们的企业也恰好符合这样的特点。 《商业2.0豫商》:为什么每次失败之后都能找到新的投资者?你觉得他们为什么愿意给你投资? 乔赢:美国硅谷投资人会给什么样的人投资。流行三句话:“五次创业理论”,这是他们提出来的五次创业理论,说全世界都在刮互联网台风,再大的个子都不能顶住十二级台风,比如诺基亚、摩托罗拉,多大的企业,也经不住互联网思维方式的转变所带来的变革。所以每一个企业都要不断地进行自我革命,也就是自我创新,只要有创新就一定避免不了挫折和失败。 只有符合规律的才能实现目标,但规律不是一下子就能摸到的,我们要学会“透过现象看本质”,这就需要实践,实践就意味着要面临失败和挫折,每次失败就更接近真理,从这个角度来说,失败是必然的。所以失败多了就更接近真理了。 河南没有金融家,只有银行和担保,而这些机构只是从看过去开始,你以前次次失败,他就不敢投你。但是风投不是看这些的,股权投资人是看你的故事和未来。他们通过是投人、投模式、投梦想、投创业者对于事业的执着。 “红高粱做的是创业面、立志面” 《商业2.0豫商》:请给我们一个选择红高粱烩面的理由? 乔赢:我现在打造的这个项目,和创业精神相联系,而且健康,品牌的这种精神加到面里,我们打造的就不仅仅是面而是创意。我去年最大的收获之一是吃到了褚橙,褚时健74岁开始再创业,84岁有成果,除去褚橙的味道和24:1的甜酸比,更关键的是看到这个橙子背后的故事。所以我们打造的这个面,也是有相似的品牌故事。现在我们借助互联网的力量和资本的力量,来推广这个创新的模式,这完全是激励人的一种东西,人们吃这个面的时候,不仅仅是在吃面了,而是受到一种正能量的激励。 《商业2.0豫商》:你觉得有多少人会更关注你的故事呢? 乔赢:这个得看个人的营销水平,有的人能有的人不能。我们现在依靠互联网来实现,现在已经有面和精神力量的链接了。这个不是我发明的,美国有个乔布斯,中国有个乔不死,创业的这个面自然而然地体现在面上了。 《商业2.0豫商》:你怎么定义成功和失败? 乔赢:什么叫成功呢?永不放弃的失败者,投资机构非常愿意投资这种人,因为你没有失败的教训,怎么判断你一定会成功,只有失败过的人,知道失败是什么样子的,抱着永不放弃的精神东山再起,资本家是会投资的。 我们中国要想真正鼓励创业者,首先我们人的观念要改变,其实我们都没有弄明白什么是成功,成功根本就不是成功,是无数次失败之后的结果。“成王败寇”,怎么会是“寇”呢?失败之后放弃的才是“寇”。不放弃一定会是成功的。 《商业2.0豫商》:怎么评价你自己? 乔赢:我是一个实实在在的创业者,创业的人有三个特点:喜欢创新,不创新的事情不做;喜欢困难,不喜欢做容易的事情;没有未来价值的事情不做。创业家必须有创新力、学习力和前瞻力,当然不要什么事情都靠自己,要靠团队。我有创新力和资源整合能力,我就发挥这个特长,不要企图把自己打造得特别完美,什么都想做。这是不可以的。
“商业模式是个系统” 《商业2.0豫商》:开微餐厅是你开始的第三次创业,对于之前失败的创业,你的总结和反思是什么? 乔赢:我也确实做过一些反思和总结,真正地明白了一点:所有的创新是好事,但是如果商业模式不创新、不拔尖,再好的概念也成功不了。 原来我挑战麦当劳做连锁,那个时候商业模式缺胳膊少腿,我开到68家店时,表面上看是直营店,其实不是,后续的产业链跟不上。你看麦当劳全球3万多家店,为什么它能开得那么好,其实是它后面有巨大的产业链供应,没有产业链是不行的。 《商业2.0豫商》:具体讲讲你所理解的商业模式是什么样的? 乔赢:所有的创业者都是创新者,所有的创新都是要经历失败的,都很难一次性成功。其实人们在挫折当中吸取教训,才能找到核心,也就是商业模式。 好的商业模式+好的团队+资本助推就一定能够成功,资本看中团队和商业模式,他才愿意助推。 我的失败根本不在于我不勤奋,我比谁都勤奋,我每天早上五点钟起床,晚上十二点才睡觉,一天十几个小时都在思考同一个问题,我比谁都愿意落地,别人都说我不可能研发出方便烩面,但我能在标准化流程中研发方便烩面,这种面和烩面馆的味道没有什么两样。实际研发中碰到很多难题,我一个个克服,我还申请到几个专利。 吃苦耐劳和落地都没有问题,那么为什么老是出问题呢?最后我明白,我选择的这条路必须有一个好的商业模式,没有好的商业模式,产品或品牌再好也走不远。所以从挑战麦当劳到康酷到今天,我不仅要打造新概念,更重要的是探索怎么样才能成功?核心是什么。现在我找到了核心,就是优秀的商业模式、优秀的团队和资本助推,有了这三样,不成功都难。 《商业2.0豫商》:那你第三次创业为红高粱设计出什么样的商业模式? 乔赢:我第一次创业连锁,第二次是做快消品。在这种情况下,我又遇到一个新的挑战,这个时候世界正在兴起移动互联网,如果这个世界不和互联网连接在一起,是没有长远前景的。我开始研究如何将传统产业和互联网结合。我认真地研究了小米模式,中国有中国的竞争模式,国外有苹果,雷军能够在夹缝中率先打出一个小米,粉丝达到数百万,这就是商业模式的力量。 研究之后,我参加了北京的一个课程,系统地学习了商业模式,我至此明白,真正的成功是商业模式整个系统的创新。商业模式涉及的方面更广阔和细致,每个方面都需要精准把握,比如说,谁是你的消费者,越精准越好。 我研究我的产品发现,白领中午吃饭时间紧,需要快,盒饭又害怕不卫生,这里面他们需要快捷、方便、安全、好吃、价廉、时尚,缺一不可,他们有内在需求,有梦想,希望创业,喜欢追逐财富英雄,我们红高粱也符合这样的精神需求。内在和外在的需求红高粱都符合要求。 但是我们发现泡得没有煮得好吃,所以就自制设计了电热碗,如果你能成为红粉成员可以送一个电热碗,还有一本我写的书,以及一份依个人口味定制的营养早餐。 白领以后的生活会很方便,我们配了营养餐包,男生吃山药面,女生吃玫瑰面,选择具有多样性,我们的口号是“你的口味你做主”。一份套餐的价格控制在6~8元钱,不仅仅只有面。 “这么好的商业模式不投是猪” 《商业2.0豫商》:这次和弘基资本是什么时候开始接触的? 乔赢:我们接触已经有一年半了。 《商业2.0豫商》:弘基资本看好你的产品吗? 乔赢:他不是看你一碗面一碗面地赚钱,他看到的是未来价值,商业模式的价值。他看未来价值,他的注意力关注的是今天我三元钱进去,年底的时候是不是六元钱出来。这就是资本成功的基础。 《商业2.0豫商》:弘基资本为什么投红高粱? 乔赢:第一,因为他再也找不到一个二十年来孜孜不倦就只为把面做好的“偏执狂”了。 第二,我有好的商业模式,我们见面刚刚谈了五六分钟他们就肯定了我们的商业模式,一个企业有好的创业者和好的商业模式,这是资本最喜欢的。 第三,这个模式是轻资产的,他不像银行或者投资担保只看重重资产,资本反倒是喜欢轻资产,一个重资产的企业,它的创新力不足,当今企业的四大卓越特点是:有成长空间,轻资产(一般固定资产占总资产的10%~25%的为轻资产,超过40%就是重资产),周转性好,客户黏性大。我们的企业也恰好符合这样的特点。 《商业2.0豫商》:为什么每次失败之后都能找到新的投资者?你觉得他们为什么愿意给你投资? 乔赢:美国硅谷投资人会给什么样的人投资。流行三句话:“五次创业理论”,这是他们提出来的五次创业理论,说全世界都在刮互联网台风,再大的个子都不能顶住十二级台风,比如诺基亚、摩托罗拉,多大的企业,也经不住互联网思维方式的转变所带来的变革。所以每一个企业都要不断地进行自我革命,也就是自我创新,只要有创新就一定避免不了挫折和失败。 只有符合规律的才能实现目标,但规律不是一下子就能摸到的,我们要学会“透过现象看本质”,这就需要实践,实践就意味着要面临失败和挫折,每次失败就更接近真理,从这个角度来说,失败是必然的。所以失败多了就更接近真理了。 河南没有金融家,只有银行和担保,而这些机构只是从看过去开始,你以前次次失败,他就不敢投你。但是风投不是看这些的,股权投资人是看你的故事和未来。他们通过是投人、投模式、投梦想、投创业者对于事业的执着。 “红高粱做的是创业面、立志面” 《商业2.0豫商》:请给我们一个选择红高粱烩面的理由? 乔赢:我现在打造的这个项目,和创业精神相联系,而且健康,品牌的这种精神加到面里,我们打造的就不仅仅是面而是创意。我去年最大的收获之一是吃到了褚橙,褚时健74岁开始再创业,84岁有成果,除去褚橙的味道和24:1的甜酸比,更关键的是看到这个橙子背后的故事。所以我们打造的这个面,也是有相似的品牌故事。现在我们借助互联网的力量和资本的力量,来推广这个创新的模式,这完全是激励人的一种东西,人们吃这个面的时候,不仅仅是在吃面了,而是受到一种正能量的激励。 《商业2.0豫商》:你觉得有多少人会更关注你的故事呢? 乔赢:这个得看个人的营销水平,有的人能有的人不能。我们现在依靠互联网来实现,现在已经有面和精神力量的链接了。这个不是我发明的,美国有个乔布斯,中国有个乔不死,创业的这个面自然而然地体现在面上了。 《商业2.0豫商》:你怎么定义成功和失败? 乔赢:什么叫成功呢?永不放弃的失败者,投资机构非常愿意投资这种人,因为你没有失败的教训,怎么判断你一定会成功,只有失败过的人,知道失败是什么样子的,抱着永不放弃的精神东山再起,资本家是会投资的。 我们中国要想真正鼓励创业者,首先我们人的观念要改变,其实我们都没有弄明白什么是成功,成功根本就不是成功,是无数次失败之后的结果。“成王败寇”,怎么会是“寇”呢?失败之后放弃的才是“寇”。不放弃一定会是成功的。 《商业2.0豫商》:怎么评价你自己? 乔赢:我是一个实实在在的创业者,创业的人有三个特点:喜欢创新,不创新的事情不做;喜欢困难,不喜欢做容易的事情;没有未来价值的事情不做。创业家必须有创新力、学习力和前瞻力,当然不要什么事情都靠自己,要靠团队。我有创新力和资源整合能力,我就发挥这个特长,不要企图把自己打造得特别完美,什么都想做。这是不可以的。