敦煌网服装行业外贸经验：服装产品描述填写技巧
做服装品类外贸电商的朋友应该如何做好产品描述呢?描述语言就如同产品的自我推销话术，掌握好技巧事半功倍，服装类产品不需要过多描述功能，重点是尺寸和面料的详细介绍。那么，除了这些常规的描述，您知道吗?针对不同消费心理的描述也能带来意想不到的结果呢。
首先，要对物品进行简单的描述，款式方面，特殊的设计方面，用料颜色等。这段描述可以比较简短，然后其中可以使用稍多的形容词，口气稍微夸张一点，说明物品的独特性和相当值得购买。服饰类物品的描述中尺码尤其重要，因为每个国家的尺码都不同。
因此建议在产品描述中添加尺码对照表，让买家更加清楚的了解对应的是什么尺码。然后建议说明尺寸是如何量取的，最好能有个示意图展示肩宽，腰围，臀围等数据是怎么样量取的。
比如一件衬衫的描述在给出了衬衫的尺寸，面料等信息外，还可以提供搭配建议：“A
crisp button- down shirt is a no-fail piece for the office. For a streamlined
appearance, tuck a light-hued blouse into matching skinny jeans and take it to the next level with chic heels and a status bag. Or, if your workplace is more laid-back, try a patterned version, and add boots and a bright satchel. ”
因为有时候买家会觉得衣服买回去不知道该怎么搭配而放弃购买，尤其是一些很潮流的服饰，比较出挑的款式会让一般的买家觉得难以搭配，如果能够给出搭配的建议，买家就没有这方面的顾虑从而提高物品的成交率。
如下图，描述中清楚的写明了产品的材料，以及各个尺寸对应的详细的数据。
此外，针对不同的消费群体和不同的消费心理，还可以采用以下描述方法来激发消费者的购买欲。
1. 针对价格导向型的消费群体
方法：在描述中突出该商品的价格优势，吸引这部分人群的注意力;
举例： Unbelievable!! Only $ 12.99，the whole sets of cups will go your home，$5 instant saving now.
2. 针对质量导向型的消费群体
方法：在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望;
举例：To provide 1080P high-quality video output，6 times definition more than ordinary DVD， Smoothly play
1080P video files。
3. 针对情感向导的消费群体
方法：在描述中突出该商品传承的情感元素，告诉买家，此物能够代替他/她表达什么的情感，多以分享爱，幸运，永恒，炫为主题;
举例：Four- leaf clover stone symbolizes luck，don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。
您还可以把物品本身蕴涵的特别的故事，使用的特殊材料，不寻常的产地，或者怪异的设计等作为卖点适当地加入到描述当中，用物品的独特魅力吸引买家驻足。（文章来自敦煌网行业频道原创内容）
敦煌网服装行业外贸经验：服装产品描述填写技巧
做服装品类外贸电商的朋友应该如何做好产品描述呢?描述语言就如同产品的自我推销话术，掌握好技巧事半功倍，服装类产品不需要过多描述功能，重点是尺寸和面料的详细介绍。那么，除了这些常规的描述，您知道吗?针对不同消费心理的描述也能带来意想不到的结果呢。
首先，要对物品进行简单的描述，款式方面，特殊的设计方面，用料颜色等。这段描述可以比较简短，然后其中可以使用稍多的形容词，口气稍微夸张一点，说明物品的独特性和相当值得购买。服饰类物品的描述中尺码尤其重要，因为每个国家的尺码都不同。
因此建议在产品描述中添加尺码对照表，让买家更加清楚的了解对应的是什么尺码。然后建议说明尺寸是如何量取的，最好能有个示意图展示肩宽，腰围，臀围等数据是怎么样量取的。
比如一件衬衫的描述在给出了衬衫的尺寸，面料等信息外，还可以提供搭配建议：“A
crisp button- down shirt is a no-fail piece for the office. For a streamlined
appearance, tuck a light-hued blouse into matching skinny jeans and take it to the next level with chic heels and a status bag. Or, if your workplace is more laid-back, try a patterned version, and add boots and a bright satchel. ”
因为有时候买家会觉得衣服买回去不知道该怎么搭配而放弃购买，尤其是一些很潮流的服饰，比较出挑的款式会让一般的买家觉得难以搭配，如果能够给出搭配的建议，买家就没有这方面的顾虑从而提高物品的成交率。
如下图，描述中清楚的写明了产品的材料，以及各个尺寸对应的详细的数据。
此外，针对不同的消费群体和不同的消费心理，还可以采用以下描述方法来激发消费者的购买欲。
1. 针对价格导向型的消费群体
方法：在描述中突出该商品的价格优势，吸引这部分人群的注意力;
举例： Unbelievable!! Only $ 12.99，the whole sets of cups will go your home，$5 instant saving now.
2. 针对质量导向型的消费群体
方法：在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望;
举例：To provide 1080P high-quality video output，6 times definition more than ordinary DVD， Smoothly play
1080P video files。
3. 针对情感向导的消费群体
方法：在描述中突出该商品传承的情感元素，告诉买家，此物能够代替他/她表达什么的情感，多以分享爱，幸运，永恒，炫为主题;
举例：Four- leaf clover stone symbolizes luck，don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。
您还可以把物品本身蕴涵的特别的故事，使用的特殊材料，不寻常的产地，或者怪异的设计等作为卖点适当地加入到描述当中，用物品的独特魅力吸引买家驻足。（文章来自敦煌网行业频道原创内容）