营销团队组建及业务开展策划（建议）书
一、 渠道营销的意义
1、 有利于发挥地区房地产中介公司的营销专业特长；各地区的房地产中介公司对本地区的房地产市场有详细的了解和研究，拥有一支专门从事销售策划和物业推广，具有丰富销售和管理经验的专业化团队，从专业上可以保证销售的成功。
2、 可以高效、低成本的整合社会中存在的相关资源。
3、 可以有效缓解受地区规模所限的购买力不足
4、 是”无为而治”的体现。
二、 团队的组建
高效的营销团队就是在公司限定时间内完成或超额完成目标任务，所以在人员配置上要综合化、组合化以实现能力的互补。
1、 团队计划人员数量为5人;
(部门负责人1人、文员1人、业务经理3人)
基本要求：1.要撑握高效的洽谈、沟通技巧，善于聆听、反馈、解决客户疑问；
2.熟悉房地产相关的法律、专业知识、口齿清晰、善于讲解；
3.善于发现问题并提出自己的建议，有解决问题的能力和在必要时的决断力。
2、 营销对像
外省各地区地产业同行。
3、营销方式
（1）通过多种联络方式与目标对像达成合作共识；
（2）建立合作共赢关系；
（3）提供地产资源；
（4）开展公关活动；
（5）筛选优质客户；
（6）组织客户团体看现场；
（7）达成交易；
4、薪酬福利
可以公司现有的薪酬待遇为准。
三、 团队的使命和目标
1、 使命
我们的使命是：充分利用公司的地产资源，与国内各大、中型城市中的地产同行展开合作，将我们的地产产品销售给有意置业或做地产投资的客户。
2、目标
我们以高度负责任的态度来面对所有的业内同行和客户，为公司创造更多利润的同时也为公司的发展出一份力。
四、 市场分析
1、国内房地产业现状
（1）泡沫成份开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临较大的下降压力，一些城市的房价开始下降。多数楼盘的房价开始松动，并出现了普遍的打折促销现象，一些楼盘的价格也较去年高峰时有了较大的下降。
（2）成交量萎缩，空置率上升。与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，房市成交量大幅萎缩，房地产商空置率大幅上涨。
（3）紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风险加大。目前，我国房地产商面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000 亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。这些风险最终无疑都会转嫁给银行，从而导致我国的银行业面临巨大的房地产信贷风险，加剧我国经济波动。
（4）市场开始走向分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场。
2、 珠海地产业运行情况
至7月份，2015年的楼市已走完半年的历程。相比于去年上半年的低迷，今年楼市表现出色。珠海主城区上半年网签成交3483套，同比上涨47%，其中有2个月破800套，回暖势头明显。
随着成交上涨，上半年房价也步步走高，据百城房价数据显示，6月珠海住宅均价13139元/㎡刷新高，也创下了3月份以来的“四连涨”，稳居全国排名第十。
在下半年预计共有15个项目推盘。区域分布上主要以西区为主，其中斗门7个、金湾3个、香洲4个、横琴1个。随着主城区可开发土地资源的限制，珠海房地产开发的重心逐渐往珠海西区发展，预计西区仍会是未来珠海楼市的推盘和成交的主战场。
3、 综上可以看出国内地产业的整体情况并不是很理想，但因为珠海特殊的地理环境和正在
开发的横琴岛，在未来的几年时间里珠海在国内地产业里还是有可期待的。
另据9月17日新闻消息，“中国开始进入负利率时代”。
这意味着把钱存在银行里是跑不过通胀的。零利率将加速存款活化，也增加了居民对投资理财的关注度，但有限的传统理财途径已无法满足民众所需；目前银行理财产品持续走低，股市、金市难以捉摸，创新型的理财渠道真假难辩，所以地产投资无疑是居民资产保值的理想选择之一。
五、 推广策略
1、 推广目标
市场目标：大力推广珠海地产，借力打造同赢品牌知名度。
区域目标：提高珠海地产在目标地区的吸引力。
远景目标：打造同赢地产在全国业内的知名度，为同赢地产扛起一面旗帜。
2、 推广策略及规划
策略：三点联动
第一点， 大盘形像
整合区域资源，形成区域大盘气势，占领目标市场。
第二点， 公关支持
开展公关活动，突出所推地产项目各项优势，借助系列公关活动树立地产项目的辉煌形像；善用地区政策背景增强客户对所推地产项目的信心。
第三点， 企业实力
以高质量的地产资源为切入推广点，凸显品质、价值和潜力，树立公司品牌价值，塑造企业品牌形像。
规划：四步骤
逐市展开
批次进行
循序渐进
由点及面
3、 年度计划
需要进一步了解公司内部及外部等多处环节后进行制定。
六、 成本及利润分析
（欠缺，目前我对公司运作及行业运作过程可能产生的其它费用不够了解，所以无法估算出在产品从业务推广到达成交易过程中可能产生所有费用的成本总和。）
综合我的经验和从我个人意愿的角度来讲，我认为营销的总成本应该控制在利润的60%以内，底线为70%，如果超过70%即可认定为是不成功的营销或失败营销。但利润越低，营销成本的占比越高。
策划人：邱连峰
2015年9月19日
营销团队组建及业务开展策划（建议）书
一、 渠道营销的意义
1、 有利于发挥地区房地产中介公司的营销专业特长；各地区的房地产中介公司对本地区的房地产市场有详细的了解和研究，拥有一支专门从事销售策划和物业推广，具有丰富销售和管理经验的专业化团队，从专业上可以保证销售的成功。
2、 可以高效、低成本的整合社会中存在的相关资源。
3、 可以有效缓解受地区规模所限的购买力不足
4、 是”无为而治”的体现。
二、 团队的组建
高效的营销团队就是在公司限定时间内完成或超额完成目标任务，所以在人员配置上要综合化、组合化以实现能力的互补。
1、 团队计划人员数量为5人;
(部门负责人1人、文员1人、业务经理3人)
基本要求：1.要撑握高效的洽谈、沟通技巧，善于聆听、反馈、解决客户疑问；
2.熟悉房地产相关的法律、专业知识、口齿清晰、善于讲解；
3.善于发现问题并提出自己的建议，有解决问题的能力和在必要时的决断力。
2、 营销对像
外省各地区地产业同行。
3、营销方式
（1）通过多种联络方式与目标对像达成合作共识；
（2）建立合作共赢关系；
（3）提供地产资源；
（4）开展公关活动；
（5）筛选优质客户；
（6）组织客户团体看现场；
（7）达成交易；
4、薪酬福利
可以公司现有的薪酬待遇为准。
三、 团队的使命和目标
1、 使命
我们的使命是：充分利用公司的地产资源，与国内各大、中型城市中的地产同行展开合作，将我们的地产产品销售给有意置业或做地产投资的客户。
2、目标
我们以高度负责任的态度来面对所有的业内同行和客户，为公司创造更多利润的同时也为公司的发展出一份力。
四、 市场分析
1、国内房地产业现状
（1）泡沫成份开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临较大的下降压力，一些城市的房价开始下降。多数楼盘的房价开始松动，并出现了普遍的打折促销现象，一些楼盘的价格也较去年高峰时有了较大的下降。
（2）成交量萎缩，空置率上升。与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，房市成交量大幅萎缩，房地产商空置率大幅上涨。
（3）紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风险加大。目前，我国房地产商面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000 亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。这些风险最终无疑都会转嫁给银行，从而导致我国的银行业面临巨大的房地产信贷风险，加剧我国经济波动。
（4）市场开始走向分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场。
2、 珠海地产业运行情况
至7月份，2015年的楼市已走完半年的历程。相比于去年上半年的低迷，今年楼市表现出色。珠海主城区上半年网签成交3483套，同比上涨47%，其中有2个月破800套，回暖势头明显。
随着成交上涨，上半年房价也步步走高，据百城房价数据显示，6月珠海住宅均价13139元/㎡刷新高，也创下了3月份以来的“四连涨”，稳居全国排名第十。
在下半年预计共有15个项目推盘。区域分布上主要以西区为主，其中斗门7个、金湾3个、香洲4个、横琴1个。随着主城区可开发土地资源的限制，珠海房地产开发的重心逐渐往珠海西区发展，预计西区仍会是未来珠海楼市的推盘和成交的主战场。
3、 综上可以看出国内地产业的整体情况并不是很理想，但因为珠海特殊的地理环境和正在
开发的横琴岛，在未来的几年时间里珠海在国内地产业里还是有可期待的。
另据9月17日新闻消息，“中国开始进入负利率时代”。
这意味着把钱存在银行里是跑不过通胀的。零利率将加速存款活化，也增加了居民对投资理财的关注度，但有限的传统理财途径已无法满足民众所需；目前银行理财产品持续走低，股市、金市难以捉摸，创新型的理财渠道真假难辩，所以地产投资无疑是居民资产保值的理想选择之一。
五、 推广策略
1、 推广目标
市场目标：大力推广珠海地产，借力打造同赢品牌知名度。
区域目标：提高珠海地产在目标地区的吸引力。
远景目标：打造同赢地产在全国业内的知名度，为同赢地产扛起一面旗帜。
2、 推广策略及规划
策略：三点联动
第一点， 大盘形像
整合区域资源，形成区域大盘气势，占领目标市场。
第二点， 公关支持
开展公关活动，突出所推地产项目各项优势，借助系列公关活动树立地产项目的辉煌形像；善用地区政策背景增强客户对所推地产项目的信心。
第三点， 企业实力
以高质量的地产资源为切入推广点，凸显品质、价值和潜力，树立公司品牌价值，塑造企业品牌形像。
规划：四步骤
逐市展开
批次进行
循序渐进
由点及面
3、 年度计划
需要进一步了解公司内部及外部等多处环节后进行制定。
六、 成本及利润分析
（欠缺，目前我对公司运作及行业运作过程可能产生的其它费用不够了解，所以无法估算出在产品从业务推广到达成交易过程中可能产生所有费用的成本总和。）
综合我的经验和从我个人意愿的角度来讲，我认为营销的总成本应该控制在利润的60%以内，底线为70%，如果超过70%即可认定为是不成功的营销或失败营销。但利润越低，营销成本的占比越高。
策划人：邱连峰
2015年9月19日