海尔的并购
一、企业兼并的动机有哪些？海尔选择兼并目标的依据是什么？
企业兼并的动机有：（1）为企业带来协同效应。所谓协同效应就是达到2+2大于4的效果。兼并后企业的总体效应要大于两个独立企业的效应之和。通过兼并对企业的资产进行补充和调整，达到最佳经济规模的要求，保持尽可能低的生产成本，又可以节约管理费用。（2）企业的规模相对扩大使得企业的直接筹资和借款都比较容易，使其有足够的资金来适应环境和宏观经济的变化。（3）有效的降低进入新行业的壁垒，大幅的的降低企业发展的风险和成本，而且充分运用了经验曲线效应。企业进入新领域可以运用原来企业的原料来源、销售渠道和已占领的市场减少不确定性，同时又因获得原有企业的经验而形成一种有力的竞争优势。（4）根据企业生命周期理论，每一个企业的产品都有一个开发、试制、成熟、衰退的过程，对于生产某一主导产品的企业，它一方面可以不断的开发新品种以适应企业的产品生命周期，另一方面则可以制定较长远的发展战略，有意识的通过企业的兼并方式进行产品的转移。
兼并目标的依据: 海尔选择兼并目标很有特点：主要选择技术、设备、人才素质均优良，只是管理不善，处于休克亏损状态的企业，海尔人称之为“吃休克鱼”。海尔选择“休克鱼”是基于一下两个考虑：首先，体制不顺使效益好的企业没有被兼并的动力，真正以资本为纽带的强强联合，在国内条件尚不成熟；其次，资金匮乏，使企业经营机制不健全，管理不善是普遍的根本原因。对被兼并的企业，注入资金、技术固然重要，但这只是外部条件的优化，可指标却不能治本。因此，关键在于解决企业发展动力和经营机制问题，变输血为造血。海尔选择那些硬件不错，只是管理不善的企业，用过输入海尔的管理和文化模式，可以很快使它起死回生，从休克状态苏醒，变得很有活力。
二、海尔提出吃“休克鱼”战略，这种战略的特点是什么？适用于什么情况？
吃“休克鱼”是海尔兼并扩张举措的一种形象的比喻。
所谓“休克鱼”是指硬件条件很好，管理不行的企业。由于经营不善落到市场的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场很快就能重新活起来。
而吃“休克鱼”的理论，为海尔选择兼并对象提供了现实依据。国情决定了中国企业搞兼并重组不可能照搬国外模式。由于体制的原因，海尔在兼并时不仅要考虑利益还要考虑政
府。好鱼吃不到，坏鱼不能吃，只能吃那种企业硬件很好，只是管理有问题的休克鱼。
三、海尔在兼并后的操作上有自己独具的特色，如果你是被兼并企业的管理人员，你对他的做法有何评价？
（1）文化先行
海尔的最大优势是无形资产，注入海尔的企业文化以此来统一企业思想，重铸企业灵魂，以无形资产去盘活有形资产是其最重要的一招。
（2）立足以人为本
管理上并不是采取单纯说教的方式，而是抓住发生在员工身上的典型事例来引导人们自觉的进行观念上的变革。如：范萍事件；科学有序的管理现场；集团OEC管理；现场管理责任到人“人人有管事，事事有人管”。
（3）市场理念的导入
以原红星公司为例，海尔通过建立健全质保体系，建立行之有效的奖罚制度是产品走向市场的可靠保证。建立高效动作机制，全面调整内部机构。改革干部制度，变相马式的干部提拔为赛马式的竞争上岗机制。调整销售战略，重塑市场信誉。“只有淡季思想，没有淡季市场。越是淡季越应该做工作，越是淡季做工作越能收到效果”是海尔的营销理念。
四、美国麦肯锡咨询公司的顾问毕德士和华特曼的研究结果；“最失败的企业就是扩张方位太广的企业”，因此企业在选择入行时一定要慎重。对于海尔进入彩电.医药行业你有何看法？行业的选择标准有哪些？如果让你选择，你会选哪一行业？为什么？
海尔进入彩电.医药行业属于多元化的发展战略。我们组认为海尔在1997年的实力，即在资金技术人才规模.企业文化，等各方面都有能力发展多元化战略。这里海尔选择的是不相关的多元化和相关的多元化战略.海尔实行这种战略。利用还诶现有的品牌影响力，销售渠道等各方优势进军彩电医药既可以降低管理风险又可以给企业带来巨大的经济效益，而且有利于扩大企业的品牌效应。一个企业要想做大做强，就必须实现规模经济，增强企业的国际竞争力，以便在全球市场中占有更多份额。当时彩电.医药行业市场潜大市场需求量供不应求，海尔此时选择进入彩电医药行业是正确的发展战略。而且以后的企业文化和管理模式在进入后肯定能取得规模优势或品牌等其他优势。
进入行业的标准有：
1）该行业的潜力如何?是处于发展初期中期只是饱和期
2）要明确企业是选择技术相关联产品群。市场相关联产品群还是市场技术相关联的产品群。
3）要考虑进入后企业内部管理成本是否提高了以及新进入的行业能否取得规模优势或品牌等其他优势
4）看进入行业政府的干预度是低还是高，政府干预过高的行业在进入后往往受政府的约束大不利于企业目标的实现。
如果让我选择，我会选择那些产品、技术相关程度高的行业，只有高度相关才能使企业更好地发展。
五、海尔的目标是进入世界500强，加入你在世纪之交成为海尔总裁，你会选择什么样的兼并战略？“继续”低成本扩张还是别的？
我们组认为要“强强联合”组建“联合舰队”的兼并战略。
海尔公司吃“休克鱼”的低成本扩张战略有很大的限制性。首先，作为目标公司，公司的本身的硬件不错，技术，设备，人才不错，只是因为管理不善才造成企业在市场竞争中处于不利地位。这样适合兼并的企业太少。再次，企业与政府之间企业与政府之间有着千丝万缕的联系，海尔在兼并过程中或多或少都与政府产生一些联系。政府对兼并的干预会对最终结果产生很大的影响，那些对政府有很大负担的企业，政府会给预相对的政策支持，那么兼并会很顺利，而海尔在向世界发展的过程中，这些优惠条件很大程度上会受到限制，那么海尔的低成本扩张也会受到限制。
最后，由于中国文化、法律、政策与世界上有一定区别，从而海尔在向世界发展过程中会因文化等方面的不同会受到不同程度的限制。
组建“联合舰队”这一方式，不需要对目标公司进行全资购买，只是进行控股就可以叻 ，为企业节约大量资金，并组建“联合舰队”各企业是各自独立的，有一定的自由度，只需统一听从指挥就可以了，加强了企业的灵活性，增加了应对风险的能力。
组建“联合舰队”有很大的优势，在走向世界的过程中有很强的适应性，所以海尔在进
入世界范围后。因该选择“联合舰队”的策略。
六、结合案例中的政府行为，讨论一下政府在企业兼并中发挥什么样的作用？
一，在中介机构不健全的情况下、政府发挥了中介替代的功能。在国企政府不仅掌握对公司领导人的任免权，还能低成本的获得企业经营绩效的各种信息。对于企业兼并中的双方而言，政府的引导、干预和搭桥在一定程度上弥补了中介力量的不足。
二，政府在地区、行业间的部门发挥协调作用。可以降低交易成本，推动企业兼并在跨地区，跨行业之间顺利实现。
三，政府从优化产业结构出发对企业兼并起导向作用。
四，政府可以在兼并中保障相关者的利益。
海尔的并购
一、企业兼并的动机有哪些？海尔选择兼并目标的依据是什么？
企业兼并的动机有：（1）为企业带来协同效应。所谓协同效应就是达到2+2大于4的效果。兼并后企业的总体效应要大于两个独立企业的效应之和。通过兼并对企业的资产进行补充和调整，达到最佳经济规模的要求，保持尽可能低的生产成本，又可以节约管理费用。（2）企业的规模相对扩大使得企业的直接筹资和借款都比较容易，使其有足够的资金来适应环境和宏观经济的变化。（3）有效的降低进入新行业的壁垒，大幅的的降低企业发展的风险和成本，而且充分运用了经验曲线效应。企业进入新领域可以运用原来企业的原料来源、销售渠道和已占领的市场减少不确定性，同时又因获得原有企业的经验而形成一种有力的竞争优势。（4）根据企业生命周期理论，每一个企业的产品都有一个开发、试制、成熟、衰退的过程，对于生产某一主导产品的企业，它一方面可以不断的开发新品种以适应企业的产品生命周期，另一方面则可以制定较长远的发展战略，有意识的通过企业的兼并方式进行产品的转移。
兼并目标的依据: 海尔选择兼并目标很有特点：主要选择技术、设备、人才素质均优良，只是管理不善，处于休克亏损状态的企业，海尔人称之为“吃休克鱼”。海尔选择“休克鱼”是基于一下两个考虑：首先，体制不顺使效益好的企业没有被兼并的动力，真正以资本为纽带的强强联合，在国内条件尚不成熟；其次，资金匮乏，使企业经营机制不健全，管理不善是普遍的根本原因。对被兼并的企业，注入资金、技术固然重要，但这只是外部条件的优化，可指标却不能治本。因此，关键在于解决企业发展动力和经营机制问题，变输血为造血。海尔选择那些硬件不错，只是管理不善的企业，用过输入海尔的管理和文化模式，可以很快使它起死回生，从休克状态苏醒，变得很有活力。
二、海尔提出吃“休克鱼”战略，这种战略的特点是什么？适用于什么情况？
吃“休克鱼”是海尔兼并扩张举措的一种形象的比喻。
所谓“休克鱼”是指硬件条件很好，管理不行的企业。由于经营不善落到市场的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场很快就能重新活起来。
而吃“休克鱼”的理论，为海尔选择兼并对象提供了现实依据。国情决定了中国企业搞兼并重组不可能照搬国外模式。由于体制的原因，海尔在兼并时不仅要考虑利益还要考虑政
府。好鱼吃不到，坏鱼不能吃，只能吃那种企业硬件很好，只是管理有问题的休克鱼。
三、海尔在兼并后的操作上有自己独具的特色，如果你是被兼并企业的管理人员，你对他的做法有何评价？
（1）文化先行
海尔的最大优势是无形资产，注入海尔的企业文化以此来统一企业思想，重铸企业灵魂，以无形资产去盘活有形资产是其最重要的一招。
（2）立足以人为本
管理上并不是采取单纯说教的方式，而是抓住发生在员工身上的典型事例来引导人们自觉的进行观念上的变革。如：范萍事件；科学有序的管理现场；集团OEC管理；现场管理责任到人“人人有管事，事事有人管”。
（3）市场理念的导入
以原红星公司为例，海尔通过建立健全质保体系，建立行之有效的奖罚制度是产品走向市场的可靠保证。建立高效动作机制，全面调整内部机构。改革干部制度，变相马式的干部提拔为赛马式的竞争上岗机制。调整销售战略，重塑市场信誉。“只有淡季思想，没有淡季市场。越是淡季越应该做工作，越是淡季做工作越能收到效果”是海尔的营销理念。
四、美国麦肯锡咨询公司的顾问毕德士和华特曼的研究结果；“最失败的企业就是扩张方位太广的企业”，因此企业在选择入行时一定要慎重。对于海尔进入彩电.医药行业你有何看法？行业的选择标准有哪些？如果让你选择，你会选哪一行业？为什么？
海尔进入彩电.医药行业属于多元化的发展战略。我们组认为海尔在1997年的实力，即在资金技术人才规模.企业文化，等各方面都有能力发展多元化战略。这里海尔选择的是不相关的多元化和相关的多元化战略.海尔实行这种战略。利用还诶现有的品牌影响力，销售渠道等各方优势进军彩电医药既可以降低管理风险又可以给企业带来巨大的经济效益，而且有利于扩大企业的品牌效应。一个企业要想做大做强，就必须实现规模经济，增强企业的国际竞争力，以便在全球市场中占有更多份额。当时彩电.医药行业市场潜大市场需求量供不应求，海尔此时选择进入彩电医药行业是正确的发展战略。而且以后的企业文化和管理模式在进入后肯定能取得规模优势或品牌等其他优势。
进入行业的标准有：
1）该行业的潜力如何?是处于发展初期中期只是饱和期
2）要明确企业是选择技术相关联产品群。市场相关联产品群还是市场技术相关联的产品群。
3）要考虑进入后企业内部管理成本是否提高了以及新进入的行业能否取得规模优势或品牌等其他优势
4）看进入行业政府的干预度是低还是高，政府干预过高的行业在进入后往往受政府的约束大不利于企业目标的实现。
如果让我选择，我会选择那些产品、技术相关程度高的行业，只有高度相关才能使企业更好地发展。
五、海尔的目标是进入世界500强，加入你在世纪之交成为海尔总裁，你会选择什么样的兼并战略？“继续”低成本扩张还是别的？
我们组认为要“强强联合”组建“联合舰队”的兼并战略。
海尔公司吃“休克鱼”的低成本扩张战略有很大的限制性。首先，作为目标公司，公司的本身的硬件不错，技术，设备，人才不错，只是因为管理不善才造成企业在市场竞争中处于不利地位。这样适合兼并的企业太少。再次，企业与政府之间企业与政府之间有着千丝万缕的联系，海尔在兼并过程中或多或少都与政府产生一些联系。政府对兼并的干预会对最终结果产生很大的影响，那些对政府有很大负担的企业，政府会给预相对的政策支持，那么兼并会很顺利，而海尔在向世界发展的过程中，这些优惠条件很大程度上会受到限制，那么海尔的低成本扩张也会受到限制。
最后，由于中国文化、法律、政策与世界上有一定区别，从而海尔在向世界发展过程中会因文化等方面的不同会受到不同程度的限制。
组建“联合舰队”这一方式，不需要对目标公司进行全资购买，只是进行控股就可以叻 ，为企业节约大量资金，并组建“联合舰队”各企业是各自独立的，有一定的自由度，只需统一听从指挥就可以了，加强了企业的灵活性，增加了应对风险的能力。
组建“联合舰队”有很大的优势，在走向世界的过程中有很强的适应性，所以海尔在进
入世界范围后。因该选择“联合舰队”的策略。
六、结合案例中的政府行为，讨论一下政府在企业兼并中发挥什么样的作用？
一，在中介机构不健全的情况下、政府发挥了中介替代的功能。在国企政府不仅掌握对公司领导人的任免权，还能低成本的获得企业经营绩效的各种信息。对于企业兼并中的双方而言，政府的引导、干预和搭桥在一定程度上弥补了中介力量的不足。
二，政府在地区、行业间的部门发挥协调作用。可以降低交易成本，推动企业兼并在跨地区，跨行业之间顺利实现。
三，政府从优化产业结构出发对企业兼并起导向作用。
四，政府可以在兼并中保障相关者的利益。