做苗木只要把“种什么、怎么种、卖给谁”三个问题搞明白就行了，它分别对应产品定位、种植和销售。在此基础上，花木大世界网总结了4个苗木行业发展方向，即良种化、设施化、专业化和网络化。
1良种化
1、选择国家、地方审定或经过实践检验的良种。因为它有更好的观赏性、抗逆性，有更强的市场生命力。
苗木生产，首先也是最重要的是选择种植的苗木种类，这直接关系到你是赚是赔，赚多赚少。行业过于关注少数几个种类，如速生、彩叶等，对于椴树、黄连木、红果冬青、文冠果、苦楝、元宝枫、乌桕、枫香等有潜力的乡土树种关注不够，也很少有人再从这些种类中选育良种，使用的还是老树种。
▲文冠果
还要注意的一点是良种也是有期限的，有些以前的良种会随着时间的改变、人们需求的变化不再是良种。不久前北京公布了《北京市主要常规造林树种目录》，以前作为良种的北京杨、加拿大杨、黑杨等10多个品种退出了北京绿化舞台，新加入麻栎、海棠、花楸、蒙椴、枫杨等树种。
2、绿化趋势是多样性、群落性和生态性，功能性树种将会受到重视。 （1）利用人们的审美猎奇心理，选育生产干、枝、花、叶、姿奇特的品种。 （2）抗旱、节水、少病虫害、抗污染的具有环保内涵的乡土植物。 （3）耐旱、抗寒、耐热、抗盐碱等抗逆性强，有防护效果，能在立地条件较差的地区绿化的树种。 （4）面向特殊绿化空间的抗性强、生长慢、低维护的树种。 （5）满足新农村建设需要，兼具生态效益的经济林树种。 随着国家对环境治理力度加大，功能树种市场也将越来越大，像北京一些单位就展开了吸收PM2.5树种的选育工作，这将来是一个很大的卖点。
▲刺槐 抗物指数★★★★★ 2设施化
1、设施化是降低成本、提高效率的有效措施。
比如苗圃里安装一套灌溉设备，随时可以浇灌，而且可以根据天气和苗木生长情况“按需供给”，比传统的大水漫灌更科学合理。现在一些地区长期干旱的天气越来越频繁，有灌溉设施后，通过抽取地下水，可有效避免旱灾。日本人工很贵，苗圃用工很少，一般就几个人，主要靠机械提高效率。苗圃大的设备有搅拌机、装盆机、起苗机、吊车等，小的有打药机、梯子、修剪工具、绑缚苗木的塑料杆等，浇水都是喷灌或滴灌。
2、没有设施化就没有真正的标准化。
现在越来越多的苗圃提出或正在实施标准化生产，但这只是“粗线条”的标准化。原因很简单，在生产过程中人为因素的影响太大了，比如土地肥力不均、树坑大小不一、修剪工人手法各异等，都会对树木生长造成不同的影响。要想进一步提高标准化程度，就需要大量使用各类机械、设施，减少因人工操作产生的差异。
以中国现有的加工制造水平，做出苗圃专用的设备设施并不是很难，只要苗圃和加工制造企业多合作，是有能力制造出性价比高、实用性强的机械的。行业对此的重视程度也不够。谁能在这方面有突破，谁就能取得成本控制上的主动。 3专业化
1、专业化最重要的两点是科学化和精细化。
当前中国苗木行业进入门槛低，苗木质量参差不齐，因为绿化市场没有严格的质量验收规范，所以各种质量的苗子都能卖出去。近几年资金进来了，苗圃面积上去了，但很多人的经营方法和理念上仍存在不少问题，较之前几波苗圃扩张，除了株行距拉开有所改进、一些较有特色的专类苗圃出现之外，目标定位、品种及其适应性、商品化标准、投入产出周期、市场容量、种植管理技术与操作能力、打通销售渠道等诸多方面均未见改善，仍有所欠缺。一句话概括就是，专业化不够。
2、既普遍缺乏专业知识，精细化管理也不足。
现在尽管有的苗圃面积很大，几千上万亩，但技术力量和销售力量都很薄弱，只能称苗圃，难称企业。同时，专业化的药、肥、除草剂等也很缺乏，还是用大田作物的。与发达国家相比最能说明问题。像日本很注意最基础的东西，最突出的是苗圃地的土壤。日本地栽苗的土壤，有点像我国种蔬菜的土壤，有机质含量很高。肥料用的是苗木专用的缓释肥。意大利的万木奇公司使用的是无菌种苗、石子铺层阻隔地下病菌传播及科学的水肥管理等措施。结果他们苗圃的病虫害非常少，而我国离开农药就没法种苗子。 4网络化
网络化的重要性体现在行业各产业环节的衔接上。产销脱节、设计施工用苗不协调，是园林花木行业多年的痼疾，病因就在于各产业间缺少“桥梁”。
园林花木行业整体科技水平不高，科技支撑薄弱，可就是有限的科研力量，因为体制等方面原因，也不能很好地用到生产上，实在可惜。还有很多大苗圃头痛的销售问题，也是因为产销间缺乏好的平台，作为一股主要销售力量的花木经纪人也多是区域性的，尚未形成全国性网络。
网络化还有一层意思是对互联网的应用，在消费品市场这个已经很成熟。花木行业因为产品标准化、运输等问题，电子商务发展缓慢。
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做苗木只要把“种什么、怎么种、卖给谁”三个问题搞明白就行了，它分别对应产品定位、种植和销售。在此基础上，花木大世界网总结了4个苗木行业发展方向，即良种化、设施化、专业化和网络化。
1良种化
1、选择国家、地方审定或经过实践检验的良种。因为它有更好的观赏性、抗逆性，有更强的市场生命力。
苗木生产，首先也是最重要的是选择种植的苗木种类，这直接关系到你是赚是赔，赚多赚少。行业过于关注少数几个种类，如速生、彩叶等，对于椴树、黄连木、红果冬青、文冠果、苦楝、元宝枫、乌桕、枫香等有潜力的乡土树种关注不够，也很少有人再从这些种类中选育良种，使用的还是老树种。
▲文冠果
还要注意的一点是良种也是有期限的，有些以前的良种会随着时间的改变、人们需求的变化不再是良种。不久前北京公布了《北京市主要常规造林树种目录》，以前作为良种的北京杨、加拿大杨、黑杨等10多个品种退出了北京绿化舞台，新加入麻栎、海棠、花楸、蒙椴、枫杨等树种。
2、绿化趋势是多样性、群落性和生态性，功能性树种将会受到重视。 （1）利用人们的审美猎奇心理，选育生产干、枝、花、叶、姿奇特的品种。 （2）抗旱、节水、少病虫害、抗污染的具有环保内涵的乡土植物。 （3）耐旱、抗寒、耐热、抗盐碱等抗逆性强，有防护效果，能在立地条件较差的地区绿化的树种。 （4）面向特殊绿化空间的抗性强、生长慢、低维护的树种。 （5）满足新农村建设需要，兼具生态效益的经济林树种。 随着国家对环境治理力度加大，功能树种市场也将越来越大，像北京一些单位就展开了吸收PM2.5树种的选育工作，这将来是一个很大的卖点。
▲刺槐 抗物指数★★★★★ 2设施化
1、设施化是降低成本、提高效率的有效措施。
比如苗圃里安装一套灌溉设备，随时可以浇灌，而且可以根据天气和苗木生长情况“按需供给”，比传统的大水漫灌更科学合理。现在一些地区长期干旱的天气越来越频繁，有灌溉设施后，通过抽取地下水，可有效避免旱灾。日本人工很贵，苗圃用工很少，一般就几个人，主要靠机械提高效率。苗圃大的设备有搅拌机、装盆机、起苗机、吊车等，小的有打药机、梯子、修剪工具、绑缚苗木的塑料杆等，浇水都是喷灌或滴灌。
2、没有设施化就没有真正的标准化。
现在越来越多的苗圃提出或正在实施标准化生产，但这只是“粗线条”的标准化。原因很简单，在生产过程中人为因素的影响太大了，比如土地肥力不均、树坑大小不一、修剪工人手法各异等，都会对树木生长造成不同的影响。要想进一步提高标准化程度，就需要大量使用各类机械、设施，减少因人工操作产生的差异。
以中国现有的加工制造水平，做出苗圃专用的设备设施并不是很难，只要苗圃和加工制造企业多合作，是有能力制造出性价比高、实用性强的机械的。行业对此的重视程度也不够。谁能在这方面有突破，谁就能取得成本控制上的主动。 3专业化
1、专业化最重要的两点是科学化和精细化。
当前中国苗木行业进入门槛低，苗木质量参差不齐，因为绿化市场没有严格的质量验收规范，所以各种质量的苗子都能卖出去。近几年资金进来了，苗圃面积上去了，但很多人的经营方法和理念上仍存在不少问题，较之前几波苗圃扩张，除了株行距拉开有所改进、一些较有特色的专类苗圃出现之外，目标定位、品种及其适应性、商品化标准、投入产出周期、市场容量、种植管理技术与操作能力、打通销售渠道等诸多方面均未见改善，仍有所欠缺。一句话概括就是，专业化不够。
2、既普遍缺乏专业知识，精细化管理也不足。
现在尽管有的苗圃面积很大，几千上万亩，但技术力量和销售力量都很薄弱，只能称苗圃，难称企业。同时，专业化的药、肥、除草剂等也很缺乏，还是用大田作物的。与发达国家相比最能说明问题。像日本很注意最基础的东西，最突出的是苗圃地的土壤。日本地栽苗的土壤，有点像我国种蔬菜的土壤，有机质含量很高。肥料用的是苗木专用的缓释肥。意大利的万木奇公司使用的是无菌种苗、石子铺层阻隔地下病菌传播及科学的水肥管理等措施。结果他们苗圃的病虫害非常少，而我国离开农药就没法种苗子。 4网络化
网络化的重要性体现在行业各产业环节的衔接上。产销脱节、设计施工用苗不协调，是园林花木行业多年的痼疾，病因就在于各产业间缺少“桥梁”。
园林花木行业整体科技水平不高，科技支撑薄弱，可就是有限的科研力量，因为体制等方面原因，也不能很好地用到生产上，实在可惜。还有很多大苗圃头痛的销售问题，也是因为产销间缺乏好的平台，作为一股主要销售力量的花木经纪人也多是区域性的，尚未形成全国性网络。
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