（2010）司字第 号
西安和平果业有限责任公司（方案）
关于《全国猕猴桃联采、营销》实施方案
2010年9月14日，我公司在西安市周至县猕猴桃种植基地，承办了华润万家与周至县人民政府《农超对接猕猴桃种植基地》的揭牌仪式大会。农超对接，是当前党在农村发展经济，提高农民生活水平，惠农政策的一项伟大举措。我公司肩负着“全国猕猴桃联采、营销”这一艰巨而光荣的任务。这是华润万家领导对我们的信任、也是周至县人民对我们的期望、此项工作的成败与否，关系到党的惠民政策是否落实、农民的利益是否得到保障，华润万家的声誉是否深入民心的头等大事。
大会闭幕后，公司领导非常重视，立即召开公司高、中、基层领导会议，专题研究、落实会议精神。“优势而无准备，不是真正的优势”。为了圆满地完成“全国猕猴桃联采、营销”这一艰巨而光荣的任务。特制定《全国猕猴桃联采、营销实施方案》如下：
一、组织领导
（一）建立《猕猴桃联采、营销》管理指挥系统。公司宋建军副总经理全权负责此项工作。统一领导、统一指挥、统一调度。
（二）建立《全国猕猴桃联采、营销》管理调度室，设在公司采购二部办公室，采购二部经理王澄师兼任调度室主任。其职责：
1、负责同猕猴桃种植基地的业务协调工作；
2、领导猕猴桃联采团队，深入产地，实施猕猴桃联采工作；
3、负责指导、监督产品细分，分出高、中、低端商品。满足高、中、低端客户的需求；
4、负责指导、监督猕猴桃（商品）的仓储、供销、调拨、物流配送管理工作；
5、负责市场调研，加强猕猴桃营销策划，不断开拓市场，搞好猕猴桃营销工作
（三）文员职责
1、负责猕猴桃采、储、销信息的接收、汇总、呈报；
2、接听外地订单、电话、传真、电子邮件；
3、负责上级指令的下达、追踪、落实、汇报工作；
4、负责《全国猕猴桃联采、营销》统计工作。
（四） 配送部副经理刘玮
1、负责猕猴桃的仓储、保鲜、分拣、包装管理工作；
2、负责猕猴桃的入库管理工作；
3、负责猕猴桃的出库、物流配送、运输管理工作；
（五）猕猴桃供销
1、采购一部经理尤敏强，负责西安地区及其周边地区、兰州、宝鸡等区域猕猴桃供销工作。
2、采购二部经理王澄师，负责外地华润万家超市猕猴桃供销工作。
（六）猕猴桃营销
1、公司运营部经理郭超，负责西安区及周边区域猕猴桃营销
2、兰州区域经理冯志强，负责兰州、青海区域猕猴桃营销
3、宝鸡区域经理刘卫鹏，负责宝鸡区域猕猴桃营销
4、外地华润超市猕猴桃营销由 XXX负责。
（七）组织机构图
二、猕猴桃采购管理
1、猕猴桃采购工作由采购二部负责实施；
2、采购二部抽调技术熟练经验丰富的采购员，去产地实施猕猴桃采购工作；
3、在收购中，根据产地的实际情况，分期分批采摘。按照猕猴桃的
形状、颜色进行细分，将绿肉果、黄肉果、红肉果分类存放。
4、在猕猴桃采购工作中，要认真记账，做到账、物、钱相符。
三、营销策划
（一）商品包装
根据营销的实际情况制造大、小、适中；形式多样；美观大方的包装盒、包装袋。
（1）礼盒设计
30头 礼盒封面上设计猕猴产地桃画面 ； 印制和平（徽标）；印制猕猴桃商标、文字设计时：要突出水果正宗、有机、和平三者的亮点，达到宣传产品、宣传企业的目的。
（2）纸箱设计
箱侧面上设计简单的猕猴桃产地画面；印制和平（徽标）；印制猕猴桃商标、箱体上文字广告内容新颖。
（3）小包装袋设计
小包装袋侧面，印制和平（徽标）；产品介绍、企业“荣誉资质”、企业文化、印制猕猴桃商标、等
（二）卖场营销策划
1、卖场堆头促销策划
（1）堆头上方用藤条、绿叶装饰，悬挂仿真猕猴桃
（2）四连堆头，从中间引一条藤条直通上方，与上边藤条接合，构成猕猴桃田园。
注：把猕猴桃田园搬进超市卖场，“体现田园风光”使顾客
在堆头上挑拣猕猴桃，彷佛在田园里采摘，从而感受到田园的美好风光。
（3）堆头设计
A、四连堆头用黑筐搭建，堆头上设计要有层次，外层低、里层高，形成宝塔状。外层一圈，摆放圆头的果篮。
B、堆头四周用PVC板圈围，广告宣传：文字，
“秦美” 猕猴桃获得中国国际食品展览会《明牌食品》
“秦美” 猕猴桃获《中国公认明牌产品》
“秦美” 猕猴桃----绿色食品
中国猕猴桃之乡----周至
C、堆头上标识设计（包装袋）
产品简介
食用方法
猕猴桃营养、功效
（4）堆头、台面猕猴桃陈列、宣传的原则
陈列：突出一个“鲜”子
宣传：突出“亮点”体现“果品正宗、有机、和平文化”
2、猕猴桃促销
（1）选择形象店派促销员一名
（2）形象服设计---请服装公司设计试吃叫卖（猕猴桃精灵）
（3）试吃（试吃盘、牙签）
（4）叫卖（运营部统一培训）
3、宣传卡片制做
宣传内容：
A、猕猴桃采摘时间
B、猕猴桃的营养
C、猕猴桃催熟方法介绍
D、吃猕猴桃的方法
（三）猕猴桃催熟、食用
1、猕猴桃催熟方法
调研配制一种环保、安全、切实可行的催熟方法，帮助顾客食用方便。
2、顾客购买猕猴桃后，配置一副刀、小勺，帮助顾客食用方便。
西安和平果业有限责任公司
2010年9月29日
（2010）司字第 号
西安和平果业有限责任公司（方案）
关于《全国猕猴桃联采、营销》实施方案
2010年9月14日，我公司在西安市周至县猕猴桃种植基地，承办了华润万家与周至县人民政府《农超对接猕猴桃种植基地》的揭牌仪式大会。农超对接，是当前党在农村发展经济，提高农民生活水平，惠农政策的一项伟大举措。我公司肩负着“全国猕猴桃联采、营销”这一艰巨而光荣的任务。这是华润万家领导对我们的信任、也是周至县人民对我们的期望、此项工作的成败与否，关系到党的惠民政策是否落实、农民的利益是否得到保障，华润万家的声誉是否深入民心的头等大事。
大会闭幕后，公司领导非常重视，立即召开公司高、中、基层领导会议，专题研究、落实会议精神。“优势而无准备，不是真正的优势”。为了圆满地完成“全国猕猴桃联采、营销”这一艰巨而光荣的任务。特制定《全国猕猴桃联采、营销实施方案》如下：
一、组织领导
（一）建立《猕猴桃联采、营销》管理指挥系统。公司宋建军副总经理全权负责此项工作。统一领导、统一指挥、统一调度。
（二）建立《全国猕猴桃联采、营销》管理调度室，设在公司采购二部办公室，采购二部经理王澄师兼任调度室主任。其职责：
1、负责同猕猴桃种植基地的业务协调工作；
2、领导猕猴桃联采团队，深入产地，实施猕猴桃联采工作；
3、负责指导、监督产品细分，分出高、中、低端商品。满足高、中、低端客户的需求；
4、负责指导、监督猕猴桃（商品）的仓储、供销、调拨、物流配送管理工作；
5、负责市场调研，加强猕猴桃营销策划，不断开拓市场，搞好猕猴桃营销工作
（三）文员职责
1、负责猕猴桃采、储、销信息的接收、汇总、呈报；
2、接听外地订单、电话、传真、电子邮件；
3、负责上级指令的下达、追踪、落实、汇报工作；
4、负责《全国猕猴桃联采、营销》统计工作。
（四） 配送部副经理刘玮
1、负责猕猴桃的仓储、保鲜、分拣、包装管理工作；
2、负责猕猴桃的入库管理工作；
3、负责猕猴桃的出库、物流配送、运输管理工作；
（五）猕猴桃供销
1、采购一部经理尤敏强，负责西安地区及其周边地区、兰州、宝鸡等区域猕猴桃供销工作。
2、采购二部经理王澄师，负责外地华润万家超市猕猴桃供销工作。
（六）猕猴桃营销
1、公司运营部经理郭超，负责西安区及周边区域猕猴桃营销
2、兰州区域经理冯志强，负责兰州、青海区域猕猴桃营销
3、宝鸡区域经理刘卫鹏，负责宝鸡区域猕猴桃营销
4、外地华润超市猕猴桃营销由 XXX负责。
（七）组织机构图
二、猕猴桃采购管理
1、猕猴桃采购工作由采购二部负责实施；
2、采购二部抽调技术熟练经验丰富的采购员，去产地实施猕猴桃采购工作；
3、在收购中，根据产地的实际情况，分期分批采摘。按照猕猴桃的
形状、颜色进行细分，将绿肉果、黄肉果、红肉果分类存放。
4、在猕猴桃采购工作中，要认真记账，做到账、物、钱相符。
三、营销策划
（一）商品包装
根据营销的实际情况制造大、小、适中；形式多样；美观大方的包装盒、包装袋。
（1）礼盒设计
30头 礼盒封面上设计猕猴产地桃画面 ； 印制和平（徽标）；印制猕猴桃商标、文字设计时：要突出水果正宗、有机、和平三者的亮点，达到宣传产品、宣传企业的目的。
（2）纸箱设计
箱侧面上设计简单的猕猴桃产地画面；印制和平（徽标）；印制猕猴桃商标、箱体上文字广告内容新颖。
（3）小包装袋设计
小包装袋侧面，印制和平（徽标）；产品介绍、企业“荣誉资质”、企业文化、印制猕猴桃商标、等
（二）卖场营销策划
1、卖场堆头促销策划
（1）堆头上方用藤条、绿叶装饰，悬挂仿真猕猴桃
（2）四连堆头，从中间引一条藤条直通上方，与上边藤条接合，构成猕猴桃田园。
注：把猕猴桃田园搬进超市卖场，“体现田园风光”使顾客
在堆头上挑拣猕猴桃，彷佛在田园里采摘，从而感受到田园的美好风光。
（3）堆头设计
A、四连堆头用黑筐搭建，堆头上设计要有层次，外层低、里层高，形成宝塔状。外层一圈，摆放圆头的果篮。
B、堆头四周用PVC板圈围，广告宣传：文字，
“秦美” 猕猴桃获得中国国际食品展览会《明牌食品》
“秦美” 猕猴桃获《中国公认明牌产品》
“秦美” 猕猴桃----绿色食品
中国猕猴桃之乡----周至
C、堆头上标识设计（包装袋）
产品简介
食用方法
猕猴桃营养、功效
（4）堆头、台面猕猴桃陈列、宣传的原则
陈列：突出一个“鲜”子
宣传：突出“亮点”体现“果品正宗、有机、和平文化”
2、猕猴桃促销
（1）选择形象店派促销员一名
（2）形象服设计---请服装公司设计试吃叫卖（猕猴桃精灵）
（3）试吃（试吃盘、牙签）
（4）叫卖（运营部统一培训）
3、宣传卡片制做
宣传内容：
A、猕猴桃采摘时间
B、猕猴桃的营养
C、猕猴桃催熟方法介绍
D、吃猕猴桃的方法
（三）猕猴桃催熟、食用
1、猕猴桃催熟方法
调研配制一种环保、安全、切实可行的催熟方法，帮助顾客食用方便。
2、顾客购买猕猴桃后，配置一副刀、小勺，帮助顾客食用方便。
西安和平果业有限责任公司
2010年9月29日