浅析跨国公司本土化
摘要：中国在全球市场中扮演着越来越重要的角色，很多跨国公司看重中国的潜在市场和在中国的巨大经济利益，纷纷在中国实行本土化战略。本文介绍了跨国公司本土化的原因，跨国公司的本土化经营以及跨国公司的全球化与本土化的关系，并浅析了在金融危机下，跨国公司的本土化进程。
关键字：跨国公司 本土化 全球化
随着中国经济的发展，中国市场的成熟，跨国公司在产业转移布局中越来越意识到中国是其全球市场的重要部分，没有中国战略就不能形成其全球战略。跨国公司在中国大力实施本土化策略，以适应中国特点。
1．跨国公司本土化的原因
跨国公司本土化的原因在于：
第一：本土化有利于合理充分地利用生产要素。从投资者来看，跨国公司拥有先进技术、专利和充足资本、先进管理经验等优势，实施“本土化”战略可以把产品生产转移到要素价格较本国低的地方去，生产出产品迅速进入东道国或邻近地区市场销售。
第二：有利于绕过贸易壁垒。贸易壁垒使跨国公司的外销市场受到威胁，而就地生产，就地销售，就可以绕过关税和非关税壁垒。
第三：可能得到东道国政策的支持。如果跨国公司生产要素的输出与东道国的经济发展战略的目标一致，或者“本土化”战略在一定程度上迎合并适应了东道国发展民族工业的需要。那么，跨国公司不仅可以开拓东道国的市场，而且还会受到东道政府的政策支持和保护
第四：克服文化的差异。文化对消费者的需求具有深远的影响，不同文化在一定程度上形成不同的顾客偏好，这样需要不同的产品满足顾客不同的需求。
2．跨国公司的本土化经营
2.1 关系本土化
关系本土化是跨国公司本土化战略的核心。中国社会正处在从传统走向现代的过程中，“关系”是一种十分重要跳社会组织资源。关系本土化保障了跨国公司在中国的投资战略的成功，并在很大程度上帮助他们赢得了中国政府和民众的信任。目前跨国公司关系本土化采取的策略主要有：与高层政府公关、支持中国教育事业、支持中国体育事业、支持中国西部建设、热心公益事业回报社会等策略。
2.2 产品本土化
产品本土化是指跨国公司的主要产品在中国生产，或配件国产化和原材料本土化。产品本土化战略带给跨国公司的好处是多方面的，包括确立在中国市场得以长期发展的“合法”地位；奠定低成本扩张的基础; 建立在中国的最佳合作伙伴和供应链，使之成为跨国公司实施全球化供应链的重要一环。对于在中国市场的全球零售商来说，产品本土化意味着采购本土化。
2.3 市场本土化
市场本土化针对的则是消费者。跨国公司并非简单地把国外的先进产品移植到中国市场，而是注重开发能够满足本地消费者需求的适销对路的产品。跨国公司实施市场本土化的营销策略，是在充分理解中国本土文化特征、消费心理和情感需求的基础上，以保持强势国际品牌形象的原有特色为前提，把洋品牌做土，以克服消费文化的隔阂，拉近与消费者的距离，赢得消费者的认可。
2.4人力资源本土化
人力资源本土化的开发利用，极大地帮助了跨国公司建立起与中国政府和民众的关系，为其实施产品和市场本土化提供了智力支持。在中国市场上，跨国公司基本上普遍强调因地制宜、以人为本的原则，重视利用本土人力资源，重用华人精英，让华人专业经理人掌控中国市场，使他们成为实施本土化战略的最重要的本土力量。而在这之中，员工的本土化又是最根本最深刻的一个环节。许多跨国公司认为，本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解中国消费者的需求，更能帮助企业将其一流的科学技术及其成功的经验扎根于中国文化，为其在中国的发展奠定基础。
2.5 经营方式本土化
企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的产品营销渠道。生产企业与经销商之问已由单纯的利益关系上升为品牌共创、成功共享的战略伙伴关系。外国企业要在中国市场参与竞争，就必须解决营销手段的适地性，就离不开对中国市场消费文化的了解和把握。这为其实现市场营销策略本土化发挥了重要作用。
2.6 研究开发的本土化
在研究和开发方面，跨国公司不仅把世界先进技术带入中国，而且十分重视与中国的研发机构和人员加强合作，积极推进技术研发的本地化，本土化作为跨国公司解决异国环境障碍的利益衔接核心，已经成为目前跨国公司在中国采取的一个普遍战略。
3．跨国公司的全球化与本土化
无论是全球化还是本土化，都是一个企业进入不同社会、市场环境中对自身的适应性调节；一个企业的本土化是其全球化的重要组成部分，是站在不同角度看问题的两个方面。一方面，全球化离不开本土化，本土化实质上是跨国公司全球化战略的关键，没有本土化就难以全球化，强烈的本土化有利于全球化发展。另一方面，在本土化过程中，全球化的因素必然影响到当地的价值观、文化观。许多理论表明，跨国公司的经营活动必须实现本土化与全球化的融合。
跨国公司是生产全球化的主要推动者，它们在其全球战略的驱动下，组建全球生产网络，为其全球市场服务。如何看待跨国公司全球化与本土化的有机结合呢？
首先，本土化是跨国公司全球化战略的一部分。跨国公司实施本土化战略，决不只是简单的面子工程。本土化是跨国公司适应东道国环境、追逐利润最大化的竞争手段。
其次，尽管本土化是为跨国公司自身利益服务的，但在客观效果上，本土化是跨国公司自身竞争优势与当地比较优势相结合，是一种双赢发展。
第三，跨国公司在本土化过程中所获得的知识与经验具有全球意义，在中国市场上取得的经验可能用于其他市场，服务于跨国公司的全球战略。
最后，本土化作为跨国公司全球化战略的组成部分，它贯穿在公司整体战略中。
4．跨国公司全球化与本土化融合对中国的启示
4.1 利用全球化生产体系组织生产，降低成本
在全球化的推动下，公司和产品的国籍越来越不重要。我国人均资源占有率较低，通过全球化，可以充分利用国外的原材料、能源等自然资源，实现全球范围内的资源共享。我国可以大力发展资源导向性的对外直接投资，这些行业在中国即将失去比较优势，通过全球化的生产，可以继续维持并扩大生产规模，以降低成本。中国企业还要利用国际金融工具降低融资成本，西方发达国家和亚洲一些国家和地区金融业十分发达，资金充裕，融资渠道畅通，中国跨国公司只要有良好的投资效益和资信，即可较容易地获得贷款，不断扩大经营规模。
4.2 发展集群，促进企业与跨国公司的关联
当今产业组织的基本特征之一，是经济全球化和信息化导致了要素、资源和分工在不同层次上的迅速变化，并日益集群于特定的地区，在该区域内，聚集着数量众多、提供相互竞争的最终产品和服务的企业，包括上游的供应商，下游的流通企业，以及提供人才服务、金融服务、技术支持的其他机构。某个地区形成了比较好的和跨国公司的关联，那么这个地区就比较容易吸引这个行业或某几个行业的跨国公司来此投资设厂，形成某种产品的生产基地。通过建立关联，大量的知识、技术、管理经验从外国子公司转移到东道国当地企业，后者就有可能通过与跨国公司合作，逐步提高竞争能力，从而引起经济增长的实质性改变。如果没有建立起关联，外国跨国公司在中国形成的只是一种孤岛经济。
当地集群能促进跨国公司在当地扎根，使他们不那么容易流动。在集群区的邻近区域，容易建立中外企业信誉机制和相互信任关系。我国的长江三角洲、珠江三角洲等地已经出现产业集群的态势。集群优势与跨国公司的区位优势是一个相互促进，共同演化的过程。随着时间的推移，集群优势对FDI 的吸引力不断增强。
4.3 不断提高研发水平，培育竞争优势
加强研发国际合作。全球化的不断深入很大程度上改变了技术的开发和传播方式，国际化使技术创新更加透明，而且分工更细，并在全球范围展开，随着中国作为全球重要制造基地地位的逐渐形成和加强，研发中心的趋势还会持续和加
强。目前，跨国公司在中国的投资，由加工、制造等领域，逐渐向培训、分销乃至研究开发等知识型服务领域延伸，这为中国参与国际合作提供了难得的机遇。吸引科技创新人才，鼓励国内人才和海外留学人员到跨国公司的在华机构工作，促进技术溢出，跨国公司海外机构人才流动也是促进当地技术创新的重要途径，
5．金融危机下的跨国公司本土化
金融危机让一些跨国公司措手不及2008年下半年始发于美国进而波及全球的金融危机让很多跨国公司尝尽了苦头。时至今日，这场危机不仅没有减弱的迹象，似乎在愈演愈烈。蔓延全球的金融危机让很多跨国公司裁员减薪，收缩阵线，调整海外战略。但大部分跨国公司依然选择了中国，认为中国仍是最具吸引力的投资热土，中国市场是最重要的新兴市场，企业在华盈利水平平稳或较高。
虽然中国几家大的金融机构由于持有美国金融集团或投资公司的债券、股票，使自身资产大受影响。但相比而言，中国此次在全球金融危机中受到的冲击相对较小，经济增速依然高于其它国家，这是众多跨国公司看好中国市场的原因。稳定的经济基本面、庞大的国内市场、低成本劳动力、市场开放度等因素使中国继续成为跨国公司最理想的投资目的国。
而吸引众多跨国公司扎根并增资中国的其中一个重要原因还有此次金融危机发生后中国政府救市与刺激经济的一系列动作。其中，4万亿元的投资对经济将产生最直接的拉动。
在此非常时期，加速本土化进程是跨国公司的明智之举。因为越是本土化，跨国公司在中国的业绩就越显著，企业要想在这次金融危机中立于不败之地，不真正与中国市场融为一体是不行的。由此，跨国公司本土化进程的步伐会加快，这是形势所需，也是自身所需。中国政府也有必要对利用外资政策进行适当调整，提高引资的质量和水平应以稳定投资规模为前提，更好地发挥跨国公司在抗危机、保增长中的作用。
参考资料：
[1]波特. 竞争优势[M].陈小悦译. 北京：华夏出版社，1997.
[2]任胜纲. 集群对跨国公司竞争优势的影响[J].国际贸易问题，2004.
[3]刘丽琴, 刘文秀. 跨国公司在中国研发本土化的地域差异[J]．经济地理，2007.
[4]商务部. 中国成跨国公司海外研发首选地［N ］．证券时报，2007.
浅析跨国公司本土化
摘要：中国在全球市场中扮演着越来越重要的角色，很多跨国公司看重中国的潜在市场和在中国的巨大经济利益，纷纷在中国实行本土化战略。本文介绍了跨国公司本土化的原因，跨国公司的本土化经营以及跨国公司的全球化与本土化的关系，并浅析了在金融危机下，跨国公司的本土化进程。
关键字：跨国公司 本土化 全球化
随着中国经济的发展，中国市场的成熟，跨国公司在产业转移布局中越来越意识到中国是其全球市场的重要部分，没有中国战略就不能形成其全球战略。跨国公司在中国大力实施本土化策略，以适应中国特点。
1．跨国公司本土化的原因
跨国公司本土化的原因在于：
第一：本土化有利于合理充分地利用生产要素。从投资者来看，跨国公司拥有先进技术、专利和充足资本、先进管理经验等优势，实施“本土化”战略可以把产品生产转移到要素价格较本国低的地方去，生产出产品迅速进入东道国或邻近地区市场销售。
第二：有利于绕过贸易壁垒。贸易壁垒使跨国公司的外销市场受到威胁，而就地生产，就地销售，就可以绕过关税和非关税壁垒。
第三：可能得到东道国政策的支持。如果跨国公司生产要素的输出与东道国的经济发展战略的目标一致，或者“本土化”战略在一定程度上迎合并适应了东道国发展民族工业的需要。那么，跨国公司不仅可以开拓东道国的市场，而且还会受到东道政府的政策支持和保护
第四：克服文化的差异。文化对消费者的需求具有深远的影响，不同文化在一定程度上形成不同的顾客偏好，这样需要不同的产品满足顾客不同的需求。
2．跨国公司的本土化经营
2.1 关系本土化
关系本土化是跨国公司本土化战略的核心。中国社会正处在从传统走向现代的过程中，“关系”是一种十分重要跳社会组织资源。关系本土化保障了跨国公司在中国的投资战略的成功，并在很大程度上帮助他们赢得了中国政府和民众的信任。目前跨国公司关系本土化采取的策略主要有：与高层政府公关、支持中国教育事业、支持中国体育事业、支持中国西部建设、热心公益事业回报社会等策略。
2.2 产品本土化
产品本土化是指跨国公司的主要产品在中国生产，或配件国产化和原材料本土化。产品本土化战略带给跨国公司的好处是多方面的，包括确立在中国市场得以长期发展的“合法”地位；奠定低成本扩张的基础; 建立在中国的最佳合作伙伴和供应链，使之成为跨国公司实施全球化供应链的重要一环。对于在中国市场的全球零售商来说，产品本土化意味着采购本土化。
2.3 市场本土化
市场本土化针对的则是消费者。跨国公司并非简单地把国外的先进产品移植到中国市场，而是注重开发能够满足本地消费者需求的适销对路的产品。跨国公司实施市场本土化的营销策略，是在充分理解中国本土文化特征、消费心理和情感需求的基础上，以保持强势国际品牌形象的原有特色为前提，把洋品牌做土，以克服消费文化的隔阂，拉近与消费者的距离，赢得消费者的认可。
2.4人力资源本土化
人力资源本土化的开发利用，极大地帮助了跨国公司建立起与中国政府和民众的关系，为其实施产品和市场本土化提供了智力支持。在中国市场上，跨国公司基本上普遍强调因地制宜、以人为本的原则，重视利用本土人力资源，重用华人精英，让华人专业经理人掌控中国市场，使他们成为实施本土化战略的最重要的本土力量。而在这之中，员工的本土化又是最根本最深刻的一个环节。许多跨国公司认为，本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解中国消费者的需求，更能帮助企业将其一流的科学技术及其成功的经验扎根于中国文化，为其在中国的发展奠定基础。
2.5 经营方式本土化
企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的产品营销渠道。生产企业与经销商之问已由单纯的利益关系上升为品牌共创、成功共享的战略伙伴关系。外国企业要在中国市场参与竞争，就必须解决营销手段的适地性，就离不开对中国市场消费文化的了解和把握。这为其实现市场营销策略本土化发挥了重要作用。
2.6 研究开发的本土化
在研究和开发方面，跨国公司不仅把世界先进技术带入中国，而且十分重视与中国的研发机构和人员加强合作，积极推进技术研发的本地化，本土化作为跨国公司解决异国环境障碍的利益衔接核心，已经成为目前跨国公司在中国采取的一个普遍战略。
3．跨国公司的全球化与本土化
无论是全球化还是本土化，都是一个企业进入不同社会、市场环境中对自身的适应性调节；一个企业的本土化是其全球化的重要组成部分，是站在不同角度看问题的两个方面。一方面，全球化离不开本土化，本土化实质上是跨国公司全球化战略的关键，没有本土化就难以全球化，强烈的本土化有利于全球化发展。另一方面，在本土化过程中，全球化的因素必然影响到当地的价值观、文化观。许多理论表明，跨国公司的经营活动必须实现本土化与全球化的融合。
跨国公司是生产全球化的主要推动者，它们在其全球战略的驱动下，组建全球生产网络，为其全球市场服务。如何看待跨国公司全球化与本土化的有机结合呢？
首先，本土化是跨国公司全球化战略的一部分。跨国公司实施本土化战略，决不只是简单的面子工程。本土化是跨国公司适应东道国环境、追逐利润最大化的竞争手段。
其次，尽管本土化是为跨国公司自身利益服务的，但在客观效果上，本土化是跨国公司自身竞争优势与当地比较优势相结合，是一种双赢发展。
第三，跨国公司在本土化过程中所获得的知识与经验具有全球意义，在中国市场上取得的经验可能用于其他市场，服务于跨国公司的全球战略。
最后，本土化作为跨国公司全球化战略的组成部分，它贯穿在公司整体战略中。
4．跨国公司全球化与本土化融合对中国的启示
4.1 利用全球化生产体系组织生产，降低成本
在全球化的推动下，公司和产品的国籍越来越不重要。我国人均资源占有率较低，通过全球化，可以充分利用国外的原材料、能源等自然资源，实现全球范围内的资源共享。我国可以大力发展资源导向性的对外直接投资，这些行业在中国即将失去比较优势，通过全球化的生产，可以继续维持并扩大生产规模，以降低成本。中国企业还要利用国际金融工具降低融资成本，西方发达国家和亚洲一些国家和地区金融业十分发达，资金充裕，融资渠道畅通，中国跨国公司只要有良好的投资效益和资信，即可较容易地获得贷款，不断扩大经营规模。
4.2 发展集群，促进企业与跨国公司的关联
当今产业组织的基本特征之一，是经济全球化和信息化导致了要素、资源和分工在不同层次上的迅速变化，并日益集群于特定的地区，在该区域内，聚集着数量众多、提供相互竞争的最终产品和服务的企业，包括上游的供应商，下游的流通企业，以及提供人才服务、金融服务、技术支持的其他机构。某个地区形成了比较好的和跨国公司的关联，那么这个地区就比较容易吸引这个行业或某几个行业的跨国公司来此投资设厂，形成某种产品的生产基地。通过建立关联，大量的知识、技术、管理经验从外国子公司转移到东道国当地企业，后者就有可能通过与跨国公司合作，逐步提高竞争能力，从而引起经济增长的实质性改变。如果没有建立起关联，外国跨国公司在中国形成的只是一种孤岛经济。
当地集群能促进跨国公司在当地扎根，使他们不那么容易流动。在集群区的邻近区域，容易建立中外企业信誉机制和相互信任关系。我国的长江三角洲、珠江三角洲等地已经出现产业集群的态势。集群优势与跨国公司的区位优势是一个相互促进，共同演化的过程。随着时间的推移，集群优势对FDI 的吸引力不断增强。
4.3 不断提高研发水平，培育竞争优势
加强研发国际合作。全球化的不断深入很大程度上改变了技术的开发和传播方式，国际化使技术创新更加透明，而且分工更细，并在全球范围展开，随着中国作为全球重要制造基地地位的逐渐形成和加强，研发中心的趋势还会持续和加
强。目前，跨国公司在中国的投资，由加工、制造等领域，逐渐向培训、分销乃至研究开发等知识型服务领域延伸，这为中国参与国际合作提供了难得的机遇。吸引科技创新人才，鼓励国内人才和海外留学人员到跨国公司的在华机构工作，促进技术溢出，跨国公司海外机构人才流动也是促进当地技术创新的重要途径，
5．金融危机下的跨国公司本土化
金融危机让一些跨国公司措手不及2008年下半年始发于美国进而波及全球的金融危机让很多跨国公司尝尽了苦头。时至今日，这场危机不仅没有减弱的迹象，似乎在愈演愈烈。蔓延全球的金融危机让很多跨国公司裁员减薪，收缩阵线，调整海外战略。但大部分跨国公司依然选择了中国，认为中国仍是最具吸引力的投资热土，中国市场是最重要的新兴市场，企业在华盈利水平平稳或较高。
虽然中国几家大的金融机构由于持有美国金融集团或投资公司的债券、股票，使自身资产大受影响。但相比而言，中国此次在全球金融危机中受到的冲击相对较小，经济增速依然高于其它国家，这是众多跨国公司看好中国市场的原因。稳定的经济基本面、庞大的国内市场、低成本劳动力、市场开放度等因素使中国继续成为跨国公司最理想的投资目的国。
而吸引众多跨国公司扎根并增资中国的其中一个重要原因还有此次金融危机发生后中国政府救市与刺激经济的一系列动作。其中，4万亿元的投资对经济将产生最直接的拉动。
在此非常时期，加速本土化进程是跨国公司的明智之举。因为越是本土化，跨国公司在中国的业绩就越显著，企业要想在这次金融危机中立于不败之地，不真正与中国市场融为一体是不行的。由此，跨国公司本土化进程的步伐会加快，这是形势所需，也是自身所需。中国政府也有必要对利用外资政策进行适当调整，提高引资的质量和水平应以稳定投资规模为前提，更好地发挥跨国公司在抗危机、保增长中的作用。
参考资料：
[1]波特. 竞争优势[M].陈小悦译. 北京：华夏出版社，1997.
[2]任胜纲. 集群对跨国公司竞争优势的影响[J].国际贸易问题，2004.
[3]刘丽琴, 刘文秀. 跨国公司在中国研发本土化的地域差异[J]．经济地理，2007.
[4]商务部. 中国成跨国公司海外研发首选地［N ］．证券时报，2007.