河南弘大心血管病医院体检中心 销售人员配置及业绩分配实施草案
为了更好地完成河南弘大心血管病医院下达的体检中心任务指标的完成，根据郑州市体检市场的实际情况，现制定出本方案如下： 一、 招聘职位：体检销售人员 二、 招聘人数：30-50名
三、招聘要求：1、面向企事业单位，销售体检服务、健康管理等产品；2、开发与客户关系维护，按时完成医院下达的销售任务。 四、岗位要求：1、年龄25周岁以上，高中以上学历，二年以上销售工作经验；2、性格开朗、擅长与人交往，有较强的沟通能力和亲和力；3、勤奋、敬业，勇于接受挑战，具有良好的职业形象。4、有保险、营销工作经验者优先，医学类专业毕业优佳，形象好气质佳，语言组织表达能力强，有自信。以上人员待遇面议。 二、销售人员工资构成：
销售人员工资组成：1、基本工资2、补助3、业绩提成
1、 基本工资：试用期1500元，正式转正后为1800。实行6天工
作日。
2、 补助：每月通讯费补助100元，交通费补助50元。 3、 提成：销售人员的奖金从个人业绩中提取，不另外增加。 4、 提成比例及分配办法：
业务最低标准：试用期2万/人/月，如超过2万，可直接转为正式员工。连续3个月每个月业务完成1万元，可转正。
正式员工销售最低标准：5万/人/月。超额部分及奖励如表：
销售人员的业绩提成办法： 体检查出的心血管病患者，在本医院参与治疗的提成办法：
三、销售人员的处罚政策
1、未能按时完成任务，按完成任务的百分比发放奖金； 2、连续两个月零成交，按自动离职处离。
3、连续三个月未完成任务指标，扣月度完成任务指标的1%，即降低百分之一。 四、考勤制度
1、销售人员实行上班签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。迟到5分钟，点名批评，迟到15分钟，罚50元，迟到半小时或半小时以上，按矿工处理。
2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。
3、事假扣除50%当天工资，病假扣除当天工资的20%（病假需要有医院的诊断书）。当月如果事假超过3日者，扣除其个人50%当月工资。 五、 其它人员的奖励政策 中心主任：业绩提成4% 总检组长：业绩提成1% 销售人员：业绩提成8%－12%
体检医师（包括单次参与体检的医师）：业绩提成0.5% 护士长：业绩提成0.5%
护士（包括单次参与体检的护士）：业绩提成0.2% 六、企业体检费用回扣比例： 现将企业体检费用回扣比例规定如下：
运营三年成本核算及效益分析表
河南弘大心血管病医院体检中心
罗卫彬
河南弘大心血管病医院体检中心 销售人员配置及业绩分配实施草案
为了更好地完成河南弘大心血管病医院下达的体检中心任务指标的完成，根据郑州市体检市场的实际情况，现制定出本方案如下： 一、 招聘职位：体检销售人员 二、 招聘人数：30-50名
三、招聘要求：1、面向企事业单位，销售体检服务、健康管理等产品；2、开发与客户关系维护，按时完成医院下达的销售任务。 四、岗位要求：1、年龄25周岁以上，高中以上学历，二年以上销售工作经验；2、性格开朗、擅长与人交往，有较强的沟通能力和亲和力；3、勤奋、敬业，勇于接受挑战，具有良好的职业形象。4、有保险、营销工作经验者优先，医学类专业毕业优佳，形象好气质佳，语言组织表达能力强，有自信。以上人员待遇面议。 二、销售人员工资构成：
销售人员工资组成：1、基本工资2、补助3、业绩提成
1、 基本工资：试用期1500元，正式转正后为1800。实行6天工
作日。
2、 补助：每月通讯费补助100元，交通费补助50元。 3、 提成：销售人员的奖金从个人业绩中提取，不另外增加。 4、 提成比例及分配办法：
业务最低标准：试用期2万/人/月，如超过2万，可直接转为正式员工。连续3个月每个月业务完成1万元，可转正。
正式员工销售最低标准：5万/人/月。超额部分及奖励如表：
销售人员的业绩提成办法： 体检查出的心血管病患者，在本医院参与治疗的提成办法：
三、销售人员的处罚政策
1、未能按时完成任务，按完成任务的百分比发放奖金； 2、连续两个月零成交，按自动离职处离。
3、连续三个月未完成任务指标，扣月度完成任务指标的1%，即降低百分之一。 四、考勤制度
1、销售人员实行上班签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。迟到5分钟，点名批评，迟到15分钟，罚50元，迟到半小时或半小时以上，按矿工处理。
2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。
3、事假扣除50%当天工资，病假扣除当天工资的20%（病假需要有医院的诊断书）。当月如果事假超过3日者，扣除其个人50%当月工资。 五、 其它人员的奖励政策 中心主任：业绩提成4% 总检组长：业绩提成1% 销售人员：业绩提成8%－12%
体检医师（包括单次参与体检的医师）：业绩提成0.5% 护士长：业绩提成0.5%
护士（包括单次参与体检的护士）：业绩提成0.2% 六、企业体检费用回扣比例： 现将企业体检费用回扣比例规定如下：
运营三年成本核算及效益分析表
河南弘大心血管病医院体检中心
罗卫彬