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商业运营规划书
深圳市晶网电子科技有限公司
2015年5月
目 录
一、项目介绍 . ........................................................................................................................................... 1
1.1产品定义 ......................................................................................................................................... 1
1.2开发背景 ......................................................................................................................................... 1
1.3主要功能和特色 ............................................................................................................................. 2
1.4适用范围 ......................................................................................................................................... 2
二、市场概况 . ........................................................................................................................................... 2
2.1需求描述 ......................................................................................................................................... 2
2.2市场规模与发展趋势 ..................................................................................................................... 3
2.3市场竞争分析 ................................................................................................................................. 6
三、发展目标 . ........................................................................................................................................... 7
四、技术解决方案 . ................................................................................................................................... 7
4.1中央平台 ......................................................................................................................................... 8
4.2监控子系统 ................................................................................................................................... 11
4.3业务子系统 ................................................................................................................................... 17
4.4接入网络 ....................................................................................................................................... 17
五、MAKE-OR-BUY 分析 . .......................................................................................................................... 17
六、项目开发计划 . ................................................................................................................................. 19
6.1项目团队建设 ............................................................................................................................... 19
6.3进度表 ........................................................................................................................................... 21
七、市场营销计划 . ................................................................................................................................. 21
7.1赢利模式 ....................................................................................................................................... 21
7.2促销方式 ....................................................................................................................................... 22
7.3销售方式和渠道 ........................................................................................................................... 22
八、投资与收益分析 . ............................................................................................................................. 24
8.1投入估算 ....................................................................................................................................... 24
8.2销售收入估算 ............................................................................................................................... 25
7.3回本与利润分析 ........................................................................................................................... 26
八、总结 . ................................................................................................................................................. 26
一、项目介绍
1.1产品定义
项目定位为幼儿教育资源平台。通过平台，让家长随时可以了解孩子学习、生活情况。学校也可通过平台对园区进行安全管理，提高提高教学质量，汇总孩子成长资料，增加宣传途径。幼儿教育机构、研究机构、医疗机构可通过平台提供幼儿生活或教育内容的咨询，家长也可通过平台了解幼儿教育生活的资讯。通过此平台，全方位为幼儿的生活、成长提供贴心服务。
1.2开发背景
随着社会的高速发展，知识时代的来临，教育成为个人、甚至社会的重点关注话题之一，启蒙教育更成为了各界关注的焦点。
现代人的生活节奏随着经济的发展在不断地加速，繁忙工作的需要，让人分身乏术，甚至于一些家长不得不将很小的孩子交给幼儿园代为看管。
对于家长来说，在家、在办公室甚至出差在外都可随时观看孩子在幼儿园的情况，不仅能让家长放心地把孩子交给学校，更可让家长看到学校的管理实力。
幼儿园也需要对幼儿的活动场所监控、休息场所进行监控，防止危害孩子人身安全的事件发生。
幼儿园通过孩子视频资料的分析，提高教学质量和管理水平。通过将一些相关的监控点公开到一些宣传媒体中(平面媒体和视频媒体都可) ，让家长不必亲临幼儿园就可以看到学校的具体情况，增添了家长了解学校的途径，并且也可以减少过多接待学生家长的参观而带来的对园区教学的影响。
由于教育经费所限，幼儿园也需要一套物美价廉、操作简便、性能先进、可扩展度高的视频监控系统。
通过打造幼儿教育资源平台，由平台开发方提供视频监控方案和设备，减少幼儿园教育成本的投入。同时，通过幼儿园方提供视频资源，也可为家长更好地参与幼儿教育成长提供帮助。
1.3主要功能和特色
主要功能
是幼儿教育资源专业化网站平台，融汇校园视频监控、家长网络探访、视频素材采集归档、幼儿教研探索、幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城等幼儿相关功能。 特色
以校园视频监控为基础，视频素材采集归档推动教研探索为供献，家长网络探访为亮点，网聚人气，从而使得幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城具备更高的竞争力，实现投资者的盈利。
1.4适用范围
平台适用于：家长、幼儿园、幼儿教研工作者、广大互联网公众。
二、市场概况
2.1需求描述
活动场所监控：孩子们在玩耍时，往往不会在意到一些安全问题，老师也不可能全面地照顾到每一个孩子。将幼儿园网络视频监控系统系统安装在孩子们的活动场所，可以最直接得了解到孩子们的成长情况，同时，也可以注意到孩子们在玩耍过程中的安全问题。
休息场所监控：对于幼儿园的孩子们，由于年龄还很小，并不能够做到自己照顾自己，在睡觉的时候，经常会有被子没盖好、睡觉姿势不正确等等情况，这就需要老师们在休息室一直巡视。但是，有限的人手、有限的精力，不可能全面得照顾他们，同时也会影响到孩子们的休息。将幼儿园网络视频监控系统安装在孩子们的休息场所，可以全面地了解到孩子的休息情况。通过该系统，老师们不必一直待在休息场所，特别在夜晚，只需要在一个地点监看孩子们的休息情况即可。这样可合理减少人力的投入，减少管理成本，提高工作效率。
家长远程探看：作为孩子的家长，或多或少都想了解自己的孩子在学校的学习、生活情
况，特别是对于寄宿的孩子，家长多少还是有些不放心的。利用幼儿园网络视频监控互动系统，孩子家长无论是在本地、外地甚至于国外，只要具备网络设施，便可通过系统客户端登录到监控点，看到孩子的实时情况，抓拍到孩子日常生活中珍贵的视频资料，同时，还可以通过系统设置的通话功能，与监控点进行通话交流。这样一来，真正解决了家长的后顾之忧，家长也就可以更加放心地把孩子交给学校。这也无形中显现出学校的实力，增添了学校的美誉度。
提高教学质量：系统可以对监控点的实时场景进行录像，并将录像资料存储。利用该功能，幼儿园可以将孩子的一些日常学习、生活等情况录制下来，进行一系列的分析，并制订出适合孩子们的教育方式，积极地开发孩子们的内在潜能，提高师资水平和教学质量。 汇总成长资料：通过幼儿园网络视频监控系统，学校可以将实时的情况进行录像并保存，可用以真实再现孩子的学习、成长历程。
增添宣传途径：幼儿园可以将一些相关的监控点公开到一些宣传媒体中(平面媒体和视频媒体都可) ，让家长不必亲临幼儿园就可以看到学校的具体情况，增添了家长了解学校的途径，并且也可以减少过多接待学生家长的参观而带来的对园区教学的影响。
汇集幼教知识资源：通过收集整理幼教相关的经验、知识、音频、视频材料，并通过网站门户分享，为家长、教师提供参考和帮助。
提供交流空间：搭建幼儿成长教育主题论坛，为家长或幼儿教育者提供交流的空间。
2.2市场规模与发展趋势
1）视频监控领域的市场规模和发展趋势：
近年来，中国视频监控市场受到各类电子政务工程（平安城市、金安工程、数字景区、数字水利等）、重大活动（上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等）以及各地、各行业安防项目需求加速增长等因素的强劲刺激和拉动，取得了快速的发展，整体市场规模迅速扩大。 2009年，中国视频监控市场的总体规模已达到466.7亿元。相比于2008年的365.9亿，增幅达27.5%，多年来保持了20%以上的增长势头，预计未来将会继续保持20%以上增长。
网络视频监控的发展，不仅带动视频监控在传统应用领域的发展，也极大地扩展了视频监控应用领域。网络视频监控的出现使得视频监控开始向道路交通、企业信息化、教育、医疗等新的应用领域渗透。“平安城市”、“平安校园”、“平安家庭”等成为视频监控应用的新市场。
2）中国幼儿园数量增长趋势。
随着我国人民生活水平的提高，幼儿教育事业在我国得到了迅速发展。根据《2010-2014年中国幼教产业运行走势及发展战略咨询报告》显示，2009年全国在园幼儿达到2089.4万人，增长了4.5%；幼儿园比2008年增加了4638所，达到18.83万所；班数增加了28876个，增长了4%；3-6岁幼儿入园率为40.75%，比2008年提高了3.35个百分点；学前一年幼儿入园率为71.8%，比2008年提高了7.5个百分点。
图表 2004-2009年中国幼儿园数量增长趋势图
3）深圳市人口增长趋势分析和市场规模估算。
根据近五年深圳市国民经济和社会发展统计公报的统计数据，可见深圳市人口持续以2%左右增长，户籍人口出生率持续以1.3%速率增长。因此，增建幼儿园存在刚性需求。
4）深圳市幼儿园及在园幼儿增长趋势分析和市场规模估算。
根据近五年深圳市国民经济和社会发展统计公报的统计数据，可见深圳市在园幼儿数以10%到15%之间速率增长，且呈越来越多态势。因此，增建幼儿园存在刚性需求。
5）一期工程规模估算。
本项目一期工程包括深圳市现有的20家公立幼儿园，共1万名在园幼儿。独生子女占绝大多数，每一名幼儿代表着一个家庭，两位家长。
在深圳市人口增长趋势看，幼儿园数量将保持增长。
2.3市场竞争分析
幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城等模式已经在市场上较为广泛，竞争较大。
以校园视频监控为基础，视频素材采集归档推动教研探索为供献，家长网络探访为亮点的产品和服务是没有的，是新型的商业模式。
以家长网络探访为亮点吸引而来的客户，其忠诚度会更高，聚集的人气可带动幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城等模块的人气和收入，同时也给家长们提供更多的便利。
因此，本方案是一个新型的商业模式，存在差异化。
三、发展目标
1）短期目标：
第一期实施深圳市现有的20家公立幼儿园。是目前较有把握实现的目标。
2）中期目标：
在第一期工程运营良好的前提下，可以此作为示范案例，争取深圳市974所幼儿园加入，在园幼儿数将达22.12万人。
3）长期目标：
在达到中期目标并运营良好的前提下，可以深圳市作为示范案例，争取全省乃至全国幼儿园加入，全国幼儿园数可达18.83万所，在园幼儿2089.4万人。
四、技术解决方案
技术解决方案主要针对较为现实的短期目标设计。
幼儿教育资源网站平台是一个集音视频采集、编辑、存储、审核、发布、安全监视、运营管理、用户认证、计费、收费、EPG 管理、视频直播、视频点播及门户网站等多项功能
于一体的复杂系统，它的建设不仅可以突破地域限制，扩大收视人群覆盖范围，提高视频节目收视率，而且在可承受海量用户并发访问的同时降低运营成本开销。
幼儿教育资源网站平台由中央平台、监控子系统、业务子系统及接入网络构成。
4.1中央平台
幼儿教育资源网站平台主要由管理子系统、控制传送子系统、存储子系统三部分构成。 ● 管理子系统作为系统的核心，主要完成内容管理、发布管理、安全与权限管理、设备工
作状态监视、命令请求响应、视频调度、日志管理及计费、告警联动等功能。
● 控制传送子系统主要完成声视频的采集、传送和分发。
存储子系统提供视频流信息的存储功能，建有海量电信级的存储空间，主要完成图像的
管理、监测和永久存储功能。 平台业务应用：
平台集成了现有视频网站的通用业务应用，同时结合幼儿教育行业的特色，开发了与之相应的业务应用。业务应用如下： 1) 视频直播
通过互联网络，可将视频节目向全世界播放，且采用了P2P 技术，使支持海量级用户同时在线成为可能。 2) 视频点播
将已编辑的音视频资源以节目推荐，今日热点或影视系列等形式发布，并可为用户提供丰富的VCR 功能。 3) 虚拟直播
把一些视频节目做成一个直播频道进行播出。幼儿园可将某次小朋友的文艺表演通过直播，提高社会知名度。 4) 门户网站
提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等网站功能。 5) 节目搜索
通过对视频节目的分类整理，提供节目表的形式开放给客户点播。幼儿园或幼儿教育培训机构可发布视频节目表（如某时刻开放直播课程表），家长可通过节目表，实时观看子女学习情况。 6) 广告发布
通过发布付费用户的文字、动画、声视频广告，增加网站的收入。 7) 视频咨询
面向企业终端使用者的网络沟通工具服务，使用者可以通过安装了即时通信的终端机进行两人或多人之间的实时沟通。幼儿教育机构或医疗机构通过开通咨询服务，家长可通过INTERNET 远程进行事务咨询。 8) 视频会议
基于网络的多媒体通讯协作视频会议系统，能帮助用户迅速搭建在线视频会议办公平台，轻松开启远程多方视频沟通。满足音视频通信、数据交互、远程共享和协助等需求，有
效支持工作会议、业务培训、协同办公等工作，达到降低沟通成本、提高工作效率的业务目标。教育机构会议、家长与幼儿园教师的家访均可利用此功能进行。 9) 视频上传
为用户提供大容量视频文件上传功能，非富网站视频库资源。家长可通过此功能分享其子女日常生活视频，或通过此功能参加评选活动。 10) 视频监控
通过IP 化的视频监控系统，实现幼儿园或幼儿教育培训机构的活动场所监控、休息场所监控、报警监控。 11) 计费收费
提供计费、收费等运营级接口，支持支付宝、手机付费的多种缴费方式。 平台用户：
分为管理员、会员用户和普通用户三种角色。
● 管理员用户：主要分配给系统管理人员使用，主负责系统权限管理，不对外开发。 ● 会员用户：提供符合一定资格条件的客户使用。例如付费用户、教育部门主管。 ● 普通用户：仅有流览网站公共内容功能，对于一些未开放权限的视频或功能，不能享受
使用服务。
功能组件服务
平台有三大类功能组件：
多媒体资源管理、系统综合管理、流媒体发布管理。 ● 多媒体资源管理类组件
包括音视频数据编码、媒体内容管理、网站档目更新、广告发布更新、节目录制、视频剪辑子功能组件。 ● 系统综合管理类组件
包括EPG 信息管理、用户认证管理、角色权限管理、系统监视管理、访问统计管理、收视热点排行、计费收费管理子功能组件。 ● 流媒体发布管理
包括视频播放、视频会议与咨询、视频监控、媒体内容发布、媒体内容审核子功能组件。通过嵌入功能组件的模式，定制业务需求，方便日后系统的升级和业务扩展。
底层支撑服务
通过P2P 数据传输服务，实现多用户快速并发访问同一视频源的功能，有利减少平台服务器和带宽的负担。
通过音视频数据采集服务，实现监控音视频数据采集至平台并进行分类存储功能。 通过音视频数据转码服务，实现音视频数据格式转换、个性化视频制作务。 通过内容上传服务，为客户个人提供音视频分享业务。
通过数据协同传输服务，使音视频数据更流畅和清晰，及时响应客户的操作。 通过日志管理服务，实现系统软硬件的日常监控维护管理。
4.2监控子系统
根据幼儿园的实际需求和特点进行设计，在技术上适当超前，所采用的技术和设备能保证满足信息化发展的需要，并与未来扩展的设备有互联性与互操作性。 解决方案：
● 对于有监控系统的幼儿园，我们采用如下的技术解决方案：
1) 通过加装流媒体分发服务器，将原视频监控服务器的声视频转换后分发到中央平
台。转换可能需要软件开发。
视频监控服务器
加装流媒体分发服务器实现
幼儿园监控系统
2) 通过将摄像头接到有IP 功能的视频服务器，再通过路由器将声视频汇总到中央平
台。
加装
● 对于无监控系统的幼儿园或幼儿教育机构，我们建议采用如下的技术解决方案：
通过安装有IP 功能的视频服务器，由路由器将声视频汇总到中央平台。
视频监控访问方式
支持手机监控、互联网监控、用电脑本地多窗口监控三种方式。
视频监控功能
1) 远程设备监控
监控终端可以是PC 或3G 手机等，监控用户可分配给不同的控制权限。控制权限高的用户可优先对设备进行控制，如控制云台转动选择监视区域对象；调节摄像机镜头改变监视范围和观察效果；还可以对指定的其他现场设备开关进行控制等。
2) 多画面监视
系统具有在同一客户终端上同时监视四路、八路或者十六路前端图像的功能。用户点击某一路图像时可放大实时监控。
3) 多画面轮巡
监控用户可将监控现场在特定的时间间隔内按顺序轮流切换，也可在一个图像框内轮巡显示全部的摄像机画面。画面切换间隔时间可灵活设置，画面间隔时间可调节。
4) 控制优先权机制
管理机制完善，可以给不同级别的用户分别分配相应的控制权限。
5) 录像与回放
采用分布式存储管理技术，实现存储的层次化、网络化，具有计划、联动、手动等
多种录像方式，录像检索和回放方便快捷。
计划录像
系统管理员可设定多个时间段对多个监控前端的图像进行录制。定时方式可选择单次录像和每天定时录像，各个时段可以单独设置。录像速度可以调节。
报警自动录像
若某一报警探测器布防时选择录像功能，则当该报警探测器有报警发生时，自动进行录像，录像时间用户可以事先设定，录像速度也可以调节。报警自动录像文件保存在图像监控系统服务器的硬盘上。
手动录像
监控终端用户可根据需要随时选择系统各个监控前端进行录像控制，图像数据保存在客户端本地的硬盘上。
录像回放
用户可以按时间、摄像机号、报警事件等条件智能化快速检索回放记录的录像资料，可以用软件内置的播放器进行播放。每路25侦/每秒回放，可扩大到满屏，支持四画面回放，采取正反向播放，快放\慢放\快进\快退\单侦播放\多文件连续播放。
手动抓图功能
在系统实时监控时，提供手动抓图的快捷键。用户可以在监控的同时，将一些重点情况保存。
远程报警及联动控制
当发生报警时，可联动一个或者几个设备协同工作。报警信号输入可来自烟感探测器、红外防盗报警探测器等各种报警检测设备，输出控制信号可配置与各个报警信号相关联。当监视点发生报警时，系统自动启动各种对应的联动设备，自动录像。监控客户终端可显示报警信息，并有声音报警提示。
用户管理功能
提供安全完善的用户帐号密码管理功能和严格的控制权限分级制度。只有经过授权、拥有帐号密码的用户才能浏览或控制摄象机。 6) 字符叠加
在每路视频上，可以实时叠加场景发生的时间以及来源地，使得场景信息更加完整。 7) 远程网络巡查
上级机关的工作人员通过互联网（或广域网）可以对教育场所进行远程实时抽检监
控。
8) 系统锁定功能
系统在无人操作经过所设置时间后自动锁定，所有操作无效，只能重新输入密码后，才能继续操作。 9) 多任务同时工作
监控、录像、回放、远程网络传输可同时进行，互不影响。 10) 网络安全管理
采用CHAP 协议认证和DES 加密进行数据保护，保证网络通信安全可靠。 11) 系统自检功能
视频源丢失时系统自动报警，并发送信息到客户端。 12) 集中设备管理
用户远程登录中心管理服务器，集中管理系统内各种设备和资源 13) 多种网络接入方式
支持多种网络协议，支持动态IP ，前端产品可通过ADSL 自动拨号接入网络，支持3G 无线传输
系统应用优势
1) 功能集成，充分利用网络资源
本方案利用现代计算机网络技术的先进性，将多个功能集成起来，不仅充分利用了网络高速准确的优点，同时也容易将各种服务需求集成于校园网，体现了先进性和经济性。
2) 优秀的图像品质
采用先进的H.264编解码技术，图像清晰、自然。标准分辨率352×288像素，最高达704×576像素，并可自定义。图像无闪烁，连续性好，标准图像帧率25帧/秒（PAL 制式）、30帧/秒（NTSC 制式）。特别适用于进行细节观测的应用。 3) 低带宽占用
传输图像在25帧/秒、分辨率352×288像素时，平均占用带宽仅为256kbps ，使用户在同样的网络条件下可传输的视频路数提高了数倍，无形中节约了用户的网络资源投入。
4) 系统结构灵活
采用标准的组网方式，支持IP 单播、组播功能，可以组成点对点的监控系统，又可以组成一个中心对各站点的系统；在网络上可以设置多个分控图像工作站，满足多个用户的需要，可以组成多级监控系统。 5) 可扩容性强
采用模块化设计，能够平滑实现端局扩容、中心扩容和分控台扩容。无论单级扩容或多级扩容都可以充分利用前期资源，降低扩容投入成本。 6) 易操作性
控制界面为图形方式，界面、菜单全为中文，用户可以非常迅速地熟悉操作软件的使用。 功能展示
● 手机监控功能展示
特色：
支持Symbian 、Linux 、Windows Mobile等主流手机操作系统；
融视频直播、视频点播等多项新媒体功能于一体，业务模式呈现多样化； 支持通过3G 移动通信网络或WiFi 等无线网络接入。 ● 电脑监控管理展示
4.3业务子系统
主要是网站运营中心人员使。除了日常办公使用，视频内容的个性化编辑由此部分子系统完成。
4.4接入网络
整个中央平台，托管在电信运营商的机房。客户监控子系统、业务子系统通过有线、无线的方式接入电信运营商。
在接入网络方式上，可以方便地使用各种宽带接入。 如：DDN 、FR 、ATM 、SDH 、MSTP 、PON 、xDSL 、LAN 、光纤、WLAN 等。同时，系统也支持用户自Internet 通过网关接入。
例如：运营中心采用100M 的光纤接入；幼儿园监控系统采用4M 的INTERNET LAN 接入；个人客户可采用WLAN 、xDSL 、3G 无线方式接入。
五、Make-or-Buy 分析
针对短期目标，Make-or-Buy 分析如下。
从公开市场中采购的产品部件如下表：
需要外包开发的产品部件如下表：
需要自主研发实施的工作项包括：
六、项目开发计划
项目开发计划主要针对较为现实的短期目标编制，具体如下。
6.1项目团队建设
如果从长期目标来考虑团队建设，必然需要较为庞大的团队支撑其运营，建设成本也较高。目前该项目处在开创阶段，组织结构越精巧越好，因此项目团队建设主要针对短期目
标来设计，具体如下：
6.2进度表
项目启动过程进度预计如下表所示：
七、市场营销计划
作为专业幼儿教育资源的网站，其面对的客户群是家长、幼儿教育机构、幼儿科研机构、及其它幼儿教育资源需求合作者。其中最重要部分是家长用户群体。
7.1赢利模式
目前大概的运营思路如下：
通过以视频业务为基础，以资讯业务、广告业务、商城业务、SNS 业务，从多种途径增加业务收入，保证网站赢利。
视频业务 ● 视频监控业务
用户群主要为幼儿园或幼儿教育机构。收入来源为家长、幼儿教育机构视频监控功能租用费用（不包括视频监控硬件采购安装费用）。
● 视频点播、虚拟直播业务
用户群主要为家长。收入来源为功能使用费（可按月或使用次数收取）。手机上网流量费由通信运营商收取，我们网站可要求与运营商分享流量收益。
● 视频咨询、视频会议业务
用户群主要为家长、教育工作者或对业务有需求的客户。（可按月或使用次数收取）。 资讯业务
通过提供健康、财经、交通，地图，购物，旅游，购物等之类与幼儿生活相关的详细资讯，吸引网站人气。同时通过收取合作商资讯费用，经营资讯业务，增加网站业务收入。
广告业务
通过网站运营效果的展现，品牌的提升，使很多品牌商，企业，站长，通过这个平台投放广告位，交纳平台维护费用、广告费用。
SNS 业务
通过网站SNS 功能，形成家长用户群，实现增加流量，增加品牌效应，达到口啤营销。
7.2促销方式
● 通过幼儿园宣传产品和服务。
幼儿园是与家长最直接的接触面，通过幼儿园的宣传栏、家长信和家长会等方式宣传本项目的产品和服务。 ● 建立门户网站。
建立门户网站，接待通过互联网来访的家长和客户，宣传产品和服务。 ● 与上级主管部门或行业协会合作
本项目的成功会带来有益的社会价值，可争取上级主管部门的协助，也可以与行业协会合作，推广产品和服务。 ● 在各大专业论坛网站上宣传。
绝大多数家长是从专业的幼儿教育论坛上获得有关知识，在那些网站上宣传，会有较好的效果。 ● 适时出版书籍
随着平台的积累和深入研究，可以把研究成果通过书籍的方式向社会共享，受众是少上网的家长，扩大影响面，且塑造学术权威形象。 ● 家长口碑宣传。
好的服务和产品，必能获得家长的称赞，家长口碑是很重要且成功率很高的方式。 ● 适时举办优惠活动，活跃氛围。
优惠促销是刺激消费很好的方式。 ● 通过与电信运营商活动捆绑销售
与电信运营商合作，可以获得更多的促销机会，通过手机流量收入分成，增加项目收入。
7.3销售方式和渠道
● 直销
依靠项目团队自身销售力量开拓客户、销售产品和服务。主要对象是幼儿园校方。通过提供视频监控设备、宽带租用的模式渗透到幼儿园，幼儿园无需出资便可免费使用平台的所有功能。 ● 发展代理
幼儿园是重要的销售力量，与幼儿园建立合作关系，在其牵线搭桥帮助下，能快速实现销售目标。
同时，也可以发展其他有能力的代理商。 ● 联盟
考虑与幼儿教育领域知名的网站门户合作，结成联盟，实现优势互补，争取更多客户。 ● 个人销售
以老家长带新家长的方式推动销售，促成交易的，给与老家长反馈一定的优惠鼓励。这种方式成功率往往较高。
● 与电信运营商合作
以电信运营商合作，通过电信运营商的增值业务，分享流量收入成果。
7.4市场调查
通过做家长专项调查，获得客户对资费的意见，以便更好制定销售策略。
八、投资与收益分析
基于短期目标，投资和收益分析如下：
8.1投入估算
根据当前项目短期目标的客观特点，成本分为首次投入和长期运营成本两方面，具体如下。
首次投入如下：
正常运营后，每月长期运营成本估算如下：
8.2销售收入估算
注：只有开通了手机视频业务功能费的3G 手机用户，才能访问幼儿视频资源平台。
8.3回本与利润分析
● 每月利润
主营收入(视频业务)-每月运营成本 =30-17.96=12.04（万元）
● 回本期测算
（总投入- APP STORE 软件下载收入）/(主营收入(视频监控业务)-每月运营成本) =（231.32-210）/(30-17.96) =2个月
*回本期测算不包括20个幼儿园和平台搭建完工时间。
九、总结
本计划书根据当前市场现状和需求，给出了以校园视频监控为基础、视频素材采集归档推动教研探索为供献，家长网格探访为亮点，网聚人气，从而使得幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城具备更高的竞争力，实现投资者的盈利的一种商业方案。
所采用的技术方案成熟可靠，造价低廉，维护成本低，系统扩展便捷。从技术上是可行可靠的。
本项目短期目标容易实现，中长期目标有极大发展空间。
通过投资与回报分析，启动资金约231万元，正常运营后每月销售收入约50万，运营8个月能收回投资开始盈利，此后每月可盈利32万元。
综上，本项目具有一定的投资价值。
E 路学云教育平台
商业运营规划书
深圳市晶网电子科技有限公司
2015年5月
目 录
一、项目介绍 . ........................................................................................................................................... 1
1.1产品定义 ......................................................................................................................................... 1
1.2开发背景 ......................................................................................................................................... 1
1.3主要功能和特色 ............................................................................................................................. 2
1.4适用范围 ......................................................................................................................................... 2
二、市场概况 . ........................................................................................................................................... 2
2.1需求描述 ......................................................................................................................................... 2
2.2市场规模与发展趋势 ..................................................................................................................... 3
2.3市场竞争分析 ................................................................................................................................. 6
三、发展目标 . ........................................................................................................................................... 7
四、技术解决方案 . ................................................................................................................................... 7
4.1中央平台 ......................................................................................................................................... 8
4.2监控子系统 ................................................................................................................................... 11
4.3业务子系统 ................................................................................................................................... 17
4.4接入网络 ....................................................................................................................................... 17
五、MAKE-OR-BUY 分析 . .......................................................................................................................... 17
六、项目开发计划 . ................................................................................................................................. 19
6.1项目团队建设 ............................................................................................................................... 19
6.3进度表 ........................................................................................................................................... 21
七、市场营销计划 . ................................................................................................................................. 21
7.1赢利模式 ....................................................................................................................................... 21
7.2促销方式 ....................................................................................................................................... 22
7.3销售方式和渠道 ........................................................................................................................... 22
八、投资与收益分析 . ............................................................................................................................. 24
8.1投入估算 ....................................................................................................................................... 24
8.2销售收入估算 ............................................................................................................................... 25
7.3回本与利润分析 ........................................................................................................................... 26
八、总结 . ................................................................................................................................................. 26
一、项目介绍
1.1产品定义
项目定位为幼儿教育资源平台。通过平台，让家长随时可以了解孩子学习、生活情况。学校也可通过平台对园区进行安全管理，提高提高教学质量，汇总孩子成长资料，增加宣传途径。幼儿教育机构、研究机构、医疗机构可通过平台提供幼儿生活或教育内容的咨询，家长也可通过平台了解幼儿教育生活的资讯。通过此平台，全方位为幼儿的生活、成长提供贴心服务。
1.2开发背景
随着社会的高速发展，知识时代的来临，教育成为个人、甚至社会的重点关注话题之一，启蒙教育更成为了各界关注的焦点。
现代人的生活节奏随着经济的发展在不断地加速，繁忙工作的需要，让人分身乏术，甚至于一些家长不得不将很小的孩子交给幼儿园代为看管。
对于家长来说，在家、在办公室甚至出差在外都可随时观看孩子在幼儿园的情况，不仅能让家长放心地把孩子交给学校，更可让家长看到学校的管理实力。
幼儿园也需要对幼儿的活动场所监控、休息场所进行监控，防止危害孩子人身安全的事件发生。
幼儿园通过孩子视频资料的分析，提高教学质量和管理水平。通过将一些相关的监控点公开到一些宣传媒体中(平面媒体和视频媒体都可) ，让家长不必亲临幼儿园就可以看到学校的具体情况，增添了家长了解学校的途径，并且也可以减少过多接待学生家长的参观而带来的对园区教学的影响。
由于教育经费所限，幼儿园也需要一套物美价廉、操作简便、性能先进、可扩展度高的视频监控系统。
通过打造幼儿教育资源平台，由平台开发方提供视频监控方案和设备，减少幼儿园教育成本的投入。同时，通过幼儿园方提供视频资源，也可为家长更好地参与幼儿教育成长提供帮助。
1.3主要功能和特色
主要功能
是幼儿教育资源专业化网站平台，融汇校园视频监控、家长网络探访、视频素材采集归档、幼儿教研探索、幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城等幼儿相关功能。 特色
以校园视频监控为基础，视频素材采集归档推动教研探索为供献，家长网络探访为亮点，网聚人气，从而使得幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城具备更高的竞争力，实现投资者的盈利。
1.4适用范围
平台适用于：家长、幼儿园、幼儿教研工作者、广大互联网公众。
二、市场概况
2.1需求描述
活动场所监控：孩子们在玩耍时，往往不会在意到一些安全问题，老师也不可能全面地照顾到每一个孩子。将幼儿园网络视频监控系统系统安装在孩子们的活动场所，可以最直接得了解到孩子们的成长情况，同时，也可以注意到孩子们在玩耍过程中的安全问题。
休息场所监控：对于幼儿园的孩子们，由于年龄还很小，并不能够做到自己照顾自己，在睡觉的时候，经常会有被子没盖好、睡觉姿势不正确等等情况，这就需要老师们在休息室一直巡视。但是，有限的人手、有限的精力，不可能全面得照顾他们，同时也会影响到孩子们的休息。将幼儿园网络视频监控系统安装在孩子们的休息场所，可以全面地了解到孩子的休息情况。通过该系统，老师们不必一直待在休息场所，特别在夜晚，只需要在一个地点监看孩子们的休息情况即可。这样可合理减少人力的投入，减少管理成本，提高工作效率。
家长远程探看：作为孩子的家长，或多或少都想了解自己的孩子在学校的学习、生活情
况，特别是对于寄宿的孩子，家长多少还是有些不放心的。利用幼儿园网络视频监控互动系统，孩子家长无论是在本地、外地甚至于国外，只要具备网络设施，便可通过系统客户端登录到监控点，看到孩子的实时情况，抓拍到孩子日常生活中珍贵的视频资料，同时，还可以通过系统设置的通话功能，与监控点进行通话交流。这样一来，真正解决了家长的后顾之忧，家长也就可以更加放心地把孩子交给学校。这也无形中显现出学校的实力，增添了学校的美誉度。
提高教学质量：系统可以对监控点的实时场景进行录像，并将录像资料存储。利用该功能，幼儿园可以将孩子的一些日常学习、生活等情况录制下来，进行一系列的分析，并制订出适合孩子们的教育方式，积极地开发孩子们的内在潜能，提高师资水平和教学质量。 汇总成长资料：通过幼儿园网络视频监控系统，学校可以将实时的情况进行录像并保存，可用以真实再现孩子的学习、成长历程。
增添宣传途径：幼儿园可以将一些相关的监控点公开到一些宣传媒体中(平面媒体和视频媒体都可) ，让家长不必亲临幼儿园就可以看到学校的具体情况，增添了家长了解学校的途径，并且也可以减少过多接待学生家长的参观而带来的对园区教学的影响。
汇集幼教知识资源：通过收集整理幼教相关的经验、知识、音频、视频材料，并通过网站门户分享，为家长、教师提供参考和帮助。
提供交流空间：搭建幼儿成长教育主题论坛，为家长或幼儿教育者提供交流的空间。
2.2市场规模与发展趋势
1）视频监控领域的市场规模和发展趋势：
近年来，中国视频监控市场受到各类电子政务工程（平安城市、金安工程、数字景区、数字水利等）、重大活动（上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等）以及各地、各行业安防项目需求加速增长等因素的强劲刺激和拉动，取得了快速的发展，整体市场规模迅速扩大。 2009年，中国视频监控市场的总体规模已达到466.7亿元。相比于2008年的365.9亿，增幅达27.5%，多年来保持了20%以上的增长势头，预计未来将会继续保持20%以上增长。
网络视频监控的发展，不仅带动视频监控在传统应用领域的发展，也极大地扩展了视频监控应用领域。网络视频监控的出现使得视频监控开始向道路交通、企业信息化、教育、医疗等新的应用领域渗透。“平安城市”、“平安校园”、“平安家庭”等成为视频监控应用的新市场。
2）中国幼儿园数量增长趋势。
随着我国人民生活水平的提高，幼儿教育事业在我国得到了迅速发展。根据《2010-2014年中国幼教产业运行走势及发展战略咨询报告》显示，2009年全国在园幼儿达到2089.4万人，增长了4.5%；幼儿园比2008年增加了4638所，达到18.83万所；班数增加了28876个，增长了4%；3-6岁幼儿入园率为40.75%，比2008年提高了3.35个百分点；学前一年幼儿入园率为71.8%，比2008年提高了7.5个百分点。
图表 2004-2009年中国幼儿园数量增长趋势图
3）深圳市人口增长趋势分析和市场规模估算。
根据近五年深圳市国民经济和社会发展统计公报的统计数据，可见深圳市人口持续以2%左右增长，户籍人口出生率持续以1.3%速率增长。因此，增建幼儿园存在刚性需求。
4）深圳市幼儿园及在园幼儿增长趋势分析和市场规模估算。
根据近五年深圳市国民经济和社会发展统计公报的统计数据，可见深圳市在园幼儿数以10%到15%之间速率增长，且呈越来越多态势。因此，增建幼儿园存在刚性需求。
5）一期工程规模估算。
本项目一期工程包括深圳市现有的20家公立幼儿园，共1万名在园幼儿。独生子女占绝大多数，每一名幼儿代表着一个家庭，两位家长。
在深圳市人口增长趋势看，幼儿园数量将保持增长。
2.3市场竞争分析
幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城等模式已经在市场上较为广泛，竞争较大。
以校园视频监控为基础，视频素材采集归档推动教研探索为供献，家长网络探访为亮点的产品和服务是没有的，是新型的商业模式。
以家长网络探访为亮点吸引而来的客户，其忠诚度会更高，聚集的人气可带动幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城等模块的人气和收入，同时也给家长们提供更多的便利。
因此，本方案是一个新型的商业模式，存在差异化。
三、发展目标
1）短期目标：
第一期实施深圳市现有的20家公立幼儿园。是目前较有把握实现的目标。
2）中期目标：
在第一期工程运营良好的前提下，可以此作为示范案例，争取深圳市974所幼儿园加入，在园幼儿数将达22.12万人。
3）长期目标：
在达到中期目标并运营良好的前提下，可以深圳市作为示范案例，争取全省乃至全国幼儿园加入，全国幼儿园数可达18.83万所，在园幼儿2089.4万人。
四、技术解决方案
技术解决方案主要针对较为现实的短期目标设计。
幼儿教育资源网站平台是一个集音视频采集、编辑、存储、审核、发布、安全监视、运营管理、用户认证、计费、收费、EPG 管理、视频直播、视频点播及门户网站等多项功能
于一体的复杂系统，它的建设不仅可以突破地域限制，扩大收视人群覆盖范围，提高视频节目收视率，而且在可承受海量用户并发访问的同时降低运营成本开销。
幼儿教育资源网站平台由中央平台、监控子系统、业务子系统及接入网络构成。
4.1中央平台
幼儿教育资源网站平台主要由管理子系统、控制传送子系统、存储子系统三部分构成。 ● 管理子系统作为系统的核心，主要完成内容管理、发布管理、安全与权限管理、设备工
作状态监视、命令请求响应、视频调度、日志管理及计费、告警联动等功能。
● 控制传送子系统主要完成声视频的采集、传送和分发。
存储子系统提供视频流信息的存储功能，建有海量电信级的存储空间，主要完成图像的
管理、监测和永久存储功能。 平台业务应用：
平台集成了现有视频网站的通用业务应用，同时结合幼儿教育行业的特色，开发了与之相应的业务应用。业务应用如下： 1) 视频直播
通过互联网络，可将视频节目向全世界播放，且采用了P2P 技术，使支持海量级用户同时在线成为可能。 2) 视频点播
将已编辑的音视频资源以节目推荐，今日热点或影视系列等形式发布，并可为用户提供丰富的VCR 功能。 3) 虚拟直播
把一些视频节目做成一个直播频道进行播出。幼儿园可将某次小朋友的文艺表演通过直播，提高社会知名度。 4) 门户网站
提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等网站功能。 5) 节目搜索
通过对视频节目的分类整理，提供节目表的形式开放给客户点播。幼儿园或幼儿教育培训机构可发布视频节目表（如某时刻开放直播课程表），家长可通过节目表，实时观看子女学习情况。 6) 广告发布
通过发布付费用户的文字、动画、声视频广告，增加网站的收入。 7) 视频咨询
面向企业终端使用者的网络沟通工具服务，使用者可以通过安装了即时通信的终端机进行两人或多人之间的实时沟通。幼儿教育机构或医疗机构通过开通咨询服务，家长可通过INTERNET 远程进行事务咨询。 8) 视频会议
基于网络的多媒体通讯协作视频会议系统，能帮助用户迅速搭建在线视频会议办公平台，轻松开启远程多方视频沟通。满足音视频通信、数据交互、远程共享和协助等需求，有
效支持工作会议、业务培训、协同办公等工作，达到降低沟通成本、提高工作效率的业务目标。教育机构会议、家长与幼儿园教师的家访均可利用此功能进行。 9) 视频上传
为用户提供大容量视频文件上传功能，非富网站视频库资源。家长可通过此功能分享其子女日常生活视频，或通过此功能参加评选活动。 10) 视频监控
通过IP 化的视频监控系统，实现幼儿园或幼儿教育培训机构的活动场所监控、休息场所监控、报警监控。 11) 计费收费
提供计费、收费等运营级接口，支持支付宝、手机付费的多种缴费方式。 平台用户：
分为管理员、会员用户和普通用户三种角色。
● 管理员用户：主要分配给系统管理人员使用，主负责系统权限管理，不对外开发。 ● 会员用户：提供符合一定资格条件的客户使用。例如付费用户、教育部门主管。 ● 普通用户：仅有流览网站公共内容功能，对于一些未开放权限的视频或功能，不能享受
使用服务。
功能组件服务
平台有三大类功能组件：
多媒体资源管理、系统综合管理、流媒体发布管理。 ● 多媒体资源管理类组件
包括音视频数据编码、媒体内容管理、网站档目更新、广告发布更新、节目录制、视频剪辑子功能组件。 ● 系统综合管理类组件
包括EPG 信息管理、用户认证管理、角色权限管理、系统监视管理、访问统计管理、收视热点排行、计费收费管理子功能组件。 ● 流媒体发布管理
包括视频播放、视频会议与咨询、视频监控、媒体内容发布、媒体内容审核子功能组件。通过嵌入功能组件的模式，定制业务需求，方便日后系统的升级和业务扩展。
底层支撑服务
通过P2P 数据传输服务，实现多用户快速并发访问同一视频源的功能，有利减少平台服务器和带宽的负担。
通过音视频数据采集服务，实现监控音视频数据采集至平台并进行分类存储功能。 通过音视频数据转码服务，实现音视频数据格式转换、个性化视频制作务。 通过内容上传服务，为客户个人提供音视频分享业务。
通过数据协同传输服务，使音视频数据更流畅和清晰，及时响应客户的操作。 通过日志管理服务，实现系统软硬件的日常监控维护管理。
4.2监控子系统
根据幼儿园的实际需求和特点进行设计，在技术上适当超前，所采用的技术和设备能保证满足信息化发展的需要，并与未来扩展的设备有互联性与互操作性。 解决方案：
● 对于有监控系统的幼儿园，我们采用如下的技术解决方案：
1) 通过加装流媒体分发服务器，将原视频监控服务器的声视频转换后分发到中央平
台。转换可能需要软件开发。
视频监控服务器
加装流媒体分发服务器实现
幼儿园监控系统
2) 通过将摄像头接到有IP 功能的视频服务器，再通过路由器将声视频汇总到中央平
台。
加装
● 对于无监控系统的幼儿园或幼儿教育机构，我们建议采用如下的技术解决方案：
通过安装有IP 功能的视频服务器，由路由器将声视频汇总到中央平台。
视频监控访问方式
支持手机监控、互联网监控、用电脑本地多窗口监控三种方式。
视频监控功能
1) 远程设备监控
监控终端可以是PC 或3G 手机等，监控用户可分配给不同的控制权限。控制权限高的用户可优先对设备进行控制，如控制云台转动选择监视区域对象；调节摄像机镜头改变监视范围和观察效果；还可以对指定的其他现场设备开关进行控制等。
2) 多画面监视
系统具有在同一客户终端上同时监视四路、八路或者十六路前端图像的功能。用户点击某一路图像时可放大实时监控。
3) 多画面轮巡
监控用户可将监控现场在特定的时间间隔内按顺序轮流切换，也可在一个图像框内轮巡显示全部的摄像机画面。画面切换间隔时间可灵活设置，画面间隔时间可调节。
4) 控制优先权机制
管理机制完善，可以给不同级别的用户分别分配相应的控制权限。
5) 录像与回放
采用分布式存储管理技术，实现存储的层次化、网络化，具有计划、联动、手动等
多种录像方式，录像检索和回放方便快捷。
计划录像
系统管理员可设定多个时间段对多个监控前端的图像进行录制。定时方式可选择单次录像和每天定时录像，各个时段可以单独设置。录像速度可以调节。
报警自动录像
若某一报警探测器布防时选择录像功能，则当该报警探测器有报警发生时，自动进行录像，录像时间用户可以事先设定，录像速度也可以调节。报警自动录像文件保存在图像监控系统服务器的硬盘上。
手动录像
监控终端用户可根据需要随时选择系统各个监控前端进行录像控制，图像数据保存在客户端本地的硬盘上。
录像回放
用户可以按时间、摄像机号、报警事件等条件智能化快速检索回放记录的录像资料，可以用软件内置的播放器进行播放。每路25侦/每秒回放，可扩大到满屏，支持四画面回放，采取正反向播放，快放\慢放\快进\快退\单侦播放\多文件连续播放。
手动抓图功能
在系统实时监控时，提供手动抓图的快捷键。用户可以在监控的同时，将一些重点情况保存。
远程报警及联动控制
当发生报警时，可联动一个或者几个设备协同工作。报警信号输入可来自烟感探测器、红外防盗报警探测器等各种报警检测设备，输出控制信号可配置与各个报警信号相关联。当监视点发生报警时，系统自动启动各种对应的联动设备，自动录像。监控客户终端可显示报警信息，并有声音报警提示。
用户管理功能
提供安全完善的用户帐号密码管理功能和严格的控制权限分级制度。只有经过授权、拥有帐号密码的用户才能浏览或控制摄象机。 6) 字符叠加
在每路视频上，可以实时叠加场景发生的时间以及来源地，使得场景信息更加完整。 7) 远程网络巡查
上级机关的工作人员通过互联网（或广域网）可以对教育场所进行远程实时抽检监
控。
8) 系统锁定功能
系统在无人操作经过所设置时间后自动锁定，所有操作无效，只能重新输入密码后，才能继续操作。 9) 多任务同时工作
监控、录像、回放、远程网络传输可同时进行，互不影响。 10) 网络安全管理
采用CHAP 协议认证和DES 加密进行数据保护，保证网络通信安全可靠。 11) 系统自检功能
视频源丢失时系统自动报警，并发送信息到客户端。 12) 集中设备管理
用户远程登录中心管理服务器，集中管理系统内各种设备和资源 13) 多种网络接入方式
支持多种网络协议，支持动态IP ，前端产品可通过ADSL 自动拨号接入网络，支持3G 无线传输
系统应用优势
1) 功能集成，充分利用网络资源
本方案利用现代计算机网络技术的先进性，将多个功能集成起来，不仅充分利用了网络高速准确的优点，同时也容易将各种服务需求集成于校园网，体现了先进性和经济性。
2) 优秀的图像品质
采用先进的H.264编解码技术，图像清晰、自然。标准分辨率352×288像素，最高达704×576像素，并可自定义。图像无闪烁，连续性好，标准图像帧率25帧/秒（PAL 制式）、30帧/秒（NTSC 制式）。特别适用于进行细节观测的应用。 3) 低带宽占用
传输图像在25帧/秒、分辨率352×288像素时，平均占用带宽仅为256kbps ，使用户在同样的网络条件下可传输的视频路数提高了数倍，无形中节约了用户的网络资源投入。
4) 系统结构灵活
采用标准的组网方式，支持IP 单播、组播功能，可以组成点对点的监控系统，又可以组成一个中心对各站点的系统；在网络上可以设置多个分控图像工作站，满足多个用户的需要，可以组成多级监控系统。 5) 可扩容性强
采用模块化设计，能够平滑实现端局扩容、中心扩容和分控台扩容。无论单级扩容或多级扩容都可以充分利用前期资源，降低扩容投入成本。 6) 易操作性
控制界面为图形方式，界面、菜单全为中文，用户可以非常迅速地熟悉操作软件的使用。 功能展示
● 手机监控功能展示
特色：
支持Symbian 、Linux 、Windows Mobile等主流手机操作系统；
融视频直播、视频点播等多项新媒体功能于一体，业务模式呈现多样化； 支持通过3G 移动通信网络或WiFi 等无线网络接入。 ● 电脑监控管理展示
4.3业务子系统
主要是网站运营中心人员使。除了日常办公使用，视频内容的个性化编辑由此部分子系统完成。
4.4接入网络
整个中央平台，托管在电信运营商的机房。客户监控子系统、业务子系统通过有线、无线的方式接入电信运营商。
在接入网络方式上，可以方便地使用各种宽带接入。 如：DDN 、FR 、ATM 、SDH 、MSTP 、PON 、xDSL 、LAN 、光纤、WLAN 等。同时，系统也支持用户自Internet 通过网关接入。
例如：运营中心采用100M 的光纤接入；幼儿园监控系统采用4M 的INTERNET LAN 接入；个人客户可采用WLAN 、xDSL 、3G 无线方式接入。
五、Make-or-Buy 分析
针对短期目标，Make-or-Buy 分析如下。
从公开市场中采购的产品部件如下表：
需要外包开发的产品部件如下表：
需要自主研发实施的工作项包括：
六、项目开发计划
项目开发计划主要针对较为现实的短期目标编制，具体如下。
6.1项目团队建设
如果从长期目标来考虑团队建设，必然需要较为庞大的团队支撑其运营，建设成本也较高。目前该项目处在开创阶段，组织结构越精巧越好，因此项目团队建设主要针对短期目
标来设计，具体如下：
6.2进度表
项目启动过程进度预计如下表所示：
七、市场营销计划
作为专业幼儿教育资源的网站，其面对的客户群是家长、幼儿教育机构、幼儿科研机构、及其它幼儿教育资源需求合作者。其中最重要部分是家长用户群体。
7.1赢利模式
目前大概的运营思路如下：
通过以视频业务为基础，以资讯业务、广告业务、商城业务、SNS 业务，从多种途径增加业务收入，保证网站赢利。
视频业务 ● 视频监控业务
用户群主要为幼儿园或幼儿教育机构。收入来源为家长、幼儿教育机构视频监控功能租用费用（不包括视频监控硬件采购安装费用）。
● 视频点播、虚拟直播业务
用户群主要为家长。收入来源为功能使用费（可按月或使用次数收取）。手机上网流量费由通信运营商收取，我们网站可要求与运营商分享流量收益。
● 视频咨询、视频会议业务
用户群主要为家长、教育工作者或对业务有需求的客户。（可按月或使用次数收取）。 资讯业务
通过提供健康、财经、交通，地图，购物，旅游，购物等之类与幼儿生活相关的详细资讯，吸引网站人气。同时通过收取合作商资讯费用，经营资讯业务，增加网站业务收入。
广告业务
通过网站运营效果的展现，品牌的提升，使很多品牌商，企业，站长，通过这个平台投放广告位，交纳平台维护费用、广告费用。
SNS 业务
通过网站SNS 功能，形成家长用户群，实现增加流量，增加品牌效应，达到口啤营销。
7.2促销方式
● 通过幼儿园宣传产品和服务。
幼儿园是与家长最直接的接触面，通过幼儿园的宣传栏、家长信和家长会等方式宣传本项目的产品和服务。 ● 建立门户网站。
建立门户网站，接待通过互联网来访的家长和客户，宣传产品和服务。 ● 与上级主管部门或行业协会合作
本项目的成功会带来有益的社会价值，可争取上级主管部门的协助，也可以与行业协会合作，推广产品和服务。 ● 在各大专业论坛网站上宣传。
绝大多数家长是从专业的幼儿教育论坛上获得有关知识，在那些网站上宣传，会有较好的效果。 ● 适时出版书籍
随着平台的积累和深入研究，可以把研究成果通过书籍的方式向社会共享，受众是少上网的家长，扩大影响面，且塑造学术权威形象。 ● 家长口碑宣传。
好的服务和产品，必能获得家长的称赞，家长口碑是很重要且成功率很高的方式。 ● 适时举办优惠活动，活跃氛围。
优惠促销是刺激消费很好的方式。 ● 通过与电信运营商活动捆绑销售
与电信运营商合作，可以获得更多的促销机会，通过手机流量收入分成，增加项目收入。
7.3销售方式和渠道
● 直销
依靠项目团队自身销售力量开拓客户、销售产品和服务。主要对象是幼儿园校方。通过提供视频监控设备、宽带租用的模式渗透到幼儿园，幼儿园无需出资便可免费使用平台的所有功能。 ● 发展代理
幼儿园是重要的销售力量，与幼儿园建立合作关系，在其牵线搭桥帮助下，能快速实现销售目标。
同时，也可以发展其他有能力的代理商。 ● 联盟
考虑与幼儿教育领域知名的网站门户合作，结成联盟，实现优势互补，争取更多客户。 ● 个人销售
以老家长带新家长的方式推动销售，促成交易的，给与老家长反馈一定的优惠鼓励。这种方式成功率往往较高。
● 与电信运营商合作
以电信运营商合作，通过电信运营商的增值业务，分享流量收入成果。
7.4市场调查
通过做家长专项调查，获得客户对资费的意见，以便更好制定销售策略。
八、投资与收益分析
基于短期目标，投资和收益分析如下：
8.1投入估算
根据当前项目短期目标的客观特点，成本分为首次投入和长期运营成本两方面，具体如下。
首次投入如下：
正常运营后，每月长期运营成本估算如下：
8.2销售收入估算
注：只有开通了手机视频业务功能费的3G 手机用户，才能访问幼儿视频资源平台。
8.3回本与利润分析
● 每月利润
主营收入(视频业务)-每月运营成本 =30-17.96=12.04（万元）
● 回本期测算
（总投入- APP STORE 软件下载收入）/(主营收入(视频监控业务)-每月运营成本) =（231.32-210）/(30-17.96) =2个月
*回本期测算不包括20个幼儿园和平台搭建完工时间。
九、总结
本计划书根据当前市场现状和需求，给出了以校园视频监控为基础、视频素材采集归档推动教研探索为供献，家长网格探访为亮点，网聚人气，从而使得幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城具备更高的竞争力，实现投资者的盈利的一种商业方案。
所采用的技术方案成熟可靠，造价低廉，维护成本低，系统扩展便捷。从技术上是可行可靠的。
本项目短期目标容易实现，中长期目标有极大发展空间。
通过投资与回报分析，启动资金约231万元，正常运营后每月销售收入约50万，运营8个月能收回投资开始盈利，此后每月可盈利32万元。
综上，本项目具有一定的投资价值。