店铺管理流程及要求
为规范终端店铺管理流程,加强区域管理,明确管理要求及标准。现将店铺的表单管理明细及具体要求明确如下，今后公司会按照统一标准考核店长及店员的日常工作，并会根据实际管理工作落实情况对不同级别的营运人员予以奖励及处罚。
一、终端管理组织结构图：
二、终端事务汇报流程及工作职责（适用于专柜、专卖店）
日常工作流程联络表
备：附表说明
终端店铺必备的管理表单明细如下：
一、 要求：
店铺月销售指标分解表
1、 每月28日由销售主管、店长共同确认月度指标及每日指标分解并签字确认； 2、 表单中实际日销售额、日销售差异、日达成率、累计销售额、累计完成率等项目必须每
日认真填写，销售主管到店铺认真检查。
3、 每月2日由销售主管复审上月分解表达成并复印，与店铺同时存档。
二、店铺月度排班表 要求：
1、每月6日前区长将管辖区域排班表统一上交销售主管，如有变动要及时上报销售主管批准后方能变动。
2. 排班表店铺及区长、销售主管同时存档。
三、店长（区长）工作周报表 要求：
1、 每周一店长将周报表交区长，由区长统一交销售主管； 2、 周报内容必须有上周工作计划达成情况，本周计划； 3、 店铺内如有人员、货品变动需在周报中体现； 4、 需公司各部门支持、解决的事宜。 四、月度工作计划及反馈表 要求： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
店长、区长每月4日前准时交销售主管。 销售主管每月5日前交销售经理； 销售经理每月6日前交总经理；
工作计划必须写明量化工作要求及时间限期；
每月不能按时按要求上交工作计划，公司将视情节处以警告、罚款等措施； 店铺人员变动、商场人员变动及竞争对手情况须在月报中体现； 店铺对总部各相关部门的反馈意见； 每月工作计划区域负责人需存档保存。
五、考勤表
考勤表内容必须真实
六、店铺维修、增加道具申请单
1、灯损坏由店长直接开单，联系电工维修，外地由当地销售主管找电工解决； 2、道具维修或增加由店长开申请单交销售主管初审后交销售经理审核，再上交总经理批
准，同时需通知3D设计部门相关负责人准备实施。
七、销售汇总表
1、每月最后一个工作日与销售报表一起传回公司物流部；
八、店铺进销存表
保证帐面数字与店铺实物数据相同。
九、销售日报表
1、必须填写清楚货号、尺寸、颜色、数量、金额等；
2、每两日将日报表交区长处，区长保证于当日传真回公司物流部
十、销售佣金计算表
保证考勤与销售数据的准确性。
销售主管使用表格：
一、月度工作计划表 要求： 1. 2. 3. 4. 5.
销售主管每月5日前交销售经理； 销售经理每月6日前交总经理；
工作计划必须写明量化工作要求及时间限期；
每月不能按时按要求上交工作计划，公司将视情节处以警告、罚款等措施； 店铺人员变动、商场人员变动及竞争对手情况须在月报中体现；
6. 二、 要求：
每月工作计划区域负责人需存档保存。
周巡店计划追踪与访店表
1、 每周一销售主管将上周巡店计划表实施情况与本周巡店计划表交销售经理； 2、 巡店计划如有变动需在实施栏内注明； 3、 必须填写清楚巡店的店铺及日期；
三、
店铺分析表
真实反馈终端现状。
终端激励机制：
一、终端导购销售提成机制：
1、专卖店个人提成系数为： 2、专柜个人提成系数为： 以上提成系数均为个人提成系数
3、100%完成全年销售指标的专卖店或专柜，公司将再给予店铺全年销售税后金额0.5%的销售提成奖励；
店铺管理流程及要求
为规范终端店铺管理流程,加强区域管理,明确管理要求及标准。现将店铺的表单管理明细及具体要求明确如下，今后公司会按照统一标准考核店长及店员的日常工作，并会根据实际管理工作落实情况对不同级别的营运人员予以奖励及处罚。
一、终端管理组织结构图：
二、终端事务汇报流程及工作职责（适用于专柜、专卖店）
日常工作流程联络表
备：附表说明
终端店铺必备的管理表单明细如下：
一、 要求：
店铺月销售指标分解表
1、 每月28日由销售主管、店长共同确认月度指标及每日指标分解并签字确认； 2、 表单中实际日销售额、日销售差异、日达成率、累计销售额、累计完成率等项目必须每
日认真填写，销售主管到店铺认真检查。
3、 每月2日由销售主管复审上月分解表达成并复印，与店铺同时存档。
二、店铺月度排班表 要求：
1、每月6日前区长将管辖区域排班表统一上交销售主管，如有变动要及时上报销售主管批准后方能变动。
2. 排班表店铺及区长、销售主管同时存档。
三、店长（区长）工作周报表 要求：
1、 每周一店长将周报表交区长，由区长统一交销售主管； 2、 周报内容必须有上周工作计划达成情况，本周计划； 3、 店铺内如有人员、货品变动需在周报中体现； 4、 需公司各部门支持、解决的事宜。 四、月度工作计划及反馈表 要求： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
店长、区长每月4日前准时交销售主管。 销售主管每月5日前交销售经理； 销售经理每月6日前交总经理；
工作计划必须写明量化工作要求及时间限期；
每月不能按时按要求上交工作计划，公司将视情节处以警告、罚款等措施； 店铺人员变动、商场人员变动及竞争对手情况须在月报中体现； 店铺对总部各相关部门的反馈意见； 每月工作计划区域负责人需存档保存。
五、考勤表
考勤表内容必须真实
六、店铺维修、增加道具申请单
1、灯损坏由店长直接开单，联系电工维修，外地由当地销售主管找电工解决； 2、道具维修或增加由店长开申请单交销售主管初审后交销售经理审核，再上交总经理批
准，同时需通知3D设计部门相关负责人准备实施。
七、销售汇总表
1、每月最后一个工作日与销售报表一起传回公司物流部；
八、店铺进销存表
保证帐面数字与店铺实物数据相同。
九、销售日报表
1、必须填写清楚货号、尺寸、颜色、数量、金额等；
2、每两日将日报表交区长处，区长保证于当日传真回公司物流部
十、销售佣金计算表
保证考勤与销售数据的准确性。
销售主管使用表格：
一、月度工作计划表 要求： 1. 2. 3. 4. 5.
销售主管每月5日前交销售经理； 销售经理每月6日前交总经理；
工作计划必须写明量化工作要求及时间限期；
每月不能按时按要求上交工作计划，公司将视情节处以警告、罚款等措施； 店铺人员变动、商场人员变动及竞争对手情况须在月报中体现；
6. 二、 要求：
每月工作计划区域负责人需存档保存。
周巡店计划追踪与访店表
1、 每周一销售主管将上周巡店计划表实施情况与本周巡店计划表交销售经理； 2、 巡店计划如有变动需在实施栏内注明； 3、 必须填写清楚巡店的店铺及日期；
三、
店铺分析表
真实反馈终端现状。
终端激励机制：
一、终端导购销售提成机制：
1、专卖店个人提成系数为： 2、专柜个人提成系数为： 以上提成系数均为个人提成系数
3、100%完成全年销售指标的专卖店或专柜，公司将再给予店铺全年销售税后金额0.5%的销售提成奖励；