一、现阶段九江房地产市场现况
九江市房地产从2000年兴起,至今已走过了奖金11年的发展历程,近大半年来,深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑,并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响,使市场成交量走低,从而出现供大于求的局势导致房价下跌。九江属于三四线城市,总体房价相对比较偏低,但随着近两年物价的不断上涨,建筑材料、人工费用等开发成本也随之上涨,从而导致房价不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度,也有部分投资客户受股市影响处于在徘徊阶段,目前九江房地产市场在现阶段正处于销售低迷期,本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。
二、本营销推广方案的目的
由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台,导致客户购买观望现象比较重;
通过推广激发市场对项目的关注,推动开盘后房源的顺利去化,销售目标的顺利达成 以精装修产品作为项目的一个卖点,获取市场对项目一个认可。
目前在北京、深圳、广州等城市,精装房已逐步占据房地产开发子项目的主导位置。有数据显示,如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的70%,北京高档楼盘的精装房比例已占到一半以上。而作为本项目所在九江地区,精装房比例仅占市场销售比例的10%不到,与一些大、中城市存在着巨大差距。
精装房对于购房者的优势:
降低职业、居家门槛:装修款可计入总房款进行银行按揭,业主无须在承担购房后装修的费用,缓解了购房者资金压力;由于发展商统一装修,物料,人工成本大大降低; 省事、省心、省事:由于发展商统一设计、装修,业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修,也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价;
节能,告别家装烦恼:据建设部测算统计,统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计,装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可以使业主避免此类问题。
精装房对于开发商的优势:
增加卖点,吸引客户:由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合,当样板房装修完成后,即可吸引客户的眼球,增强项目的品质感与客户对项目的认同感。 结合市场现阶段形势与本项目自身情况,证实了只有走与其他楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地,而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋精装修时代已经到来。
三、本方案实施操作细则
1、本项目的精装修操作模式
鉴于九江房地产的具体情况,考虑到职业客户对精装修的接受程度,为有效规避开发风险,建议本项目采用菜单式装修的营销模式。
菜单式装修概念解析
菜单式装修,是房地产开发商在预售楼盘时,提供各种装修设计方案、材料、设备配置菜单和报价,供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配,然后进行统一装修的家庭模式。
一、现阶段九江房地产市场现况
九江市房地产从2000年兴起,至今已走过了奖金11年的发展历程,近大半年来,深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑,并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响,使市场成交量走低,从而出现供大于求的局势导致房价下跌。九江属于三四线城市,总体房价相对比较偏低,但随着近两年物价的不断上涨,建筑材料、人工费用等开发成本也随之上涨,从而导致房价不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度,也有部分投资客户受股市影响处于在徘徊阶段,目前九江房地产市场在现阶段正处于销售低迷期,本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。
二、本营销推广方案的目的
由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台,导致客户购买观望现象比较重;
通过推广激发市场对项目的关注,推动开盘后房源的顺利去化,销售目标的顺利达成 以精装修产品作为项目的一个卖点,获取市场对项目一个认可。
目前在北京、深圳、广州等城市,精装房已逐步占据房地产开发子项目的主导位置。有数据显示,如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的70%,北京高档楼盘的精装房比例已占到一半以上。而作为本项目所在九江地区,精装房比例仅占市场销售比例的10%不到,与一些大、中城市存在着巨大差距。
精装房对于购房者的优势:
降低职业、居家门槛:装修款可计入总房款进行银行按揭,业主无须在承担购房后装修的费用,缓解了购房者资金压力;由于发展商统一装修,物料,人工成本大大降低; 省事、省心、省事:由于发展商统一设计、装修,业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修,也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价;
节能,告别家装烦恼:据建设部测算统计,统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计,装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可以使业主避免此类问题。
精装房对于开发商的优势:
增加卖点,吸引客户:由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合,当样板房装修完成后,即可吸引客户的眼球,增强项目的品质感与客户对项目的认同感。 结合市场现阶段形势与本项目自身情况,证实了只有走与其他楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地,而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋精装修时代已经到来。
三、本方案实施操作细则
1、本项目的精装修操作模式
鉴于九江房地产的具体情况,考虑到职业客户对精装修的接受程度,为有效规避开发风险,建议本项目采用菜单式装修的营销模式。
菜单式装修概念解析
菜单式装修,是房地产开发商在预售楼盘时,提供各种装修设计方案、材料、设备配置菜单和报价,供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配,然后进行统一装修的家庭模式。