天伦地产2010年销售部基础业务员薪酬绩效考核暂行方案
第一条 目的
根据现阶段房地产市场状况结合公司实际项目情况在《天伦地产2010年二级薪酬
绩效考核制度（试行）》的基础上，制定本方案，调整本年度8月至10月份考核目标、
提奖比例，增强团队协作，充分调动员工的能动性，推进目标达成。 第二条 适用对象
本考核办法适用于天伦地产销售部基础业务人员。 第三条 考核办法
一、考核内容：1、案场人员：考核个人及案场岗位行为；
2、渠道人员：考核个人及渠道业绩目标达成与岗位行为；
二、月绩效考核办法
（一）月发放工资组成：固定工资+销售提奖+津贴+年度奖金 1、固定工资绩效考核奖金
固定工资具体金额根据人力资源处核定的级别来定，具体标准参照《管理人员薪酬标准》《营 销/行政人员工资等级表》《专业技术人员工资等级表》；原工资的绩效工资部分在本方案试行期间视作固定工资一部分。
2、置业顾问（案场人员、渠道人员）分为四级，分别为见习置业顾问、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问，并对应相关的薪酬待遇
（二）业绩指标及绩效考核标准 (1) 岗位考核对象分为：
案场人员、渠道人员、试用期员工；
（2）根据具体项目制定业绩指标和考核标准，每月员工的销售指标由销售部负责人根据项目情况进行制定上报。 （3）考核细则：
见习置业顾问试用期为三个月，如连续两个月完成业绩考核指标的，可提前转正为初级置业顾问；如连续两个月不能完成业绩考核指标，第三个月进入保护期，若保护期还是未能完成各项考核目标，不予以转正。其他销售部人员月度业绩指标累计3个月一考核，半年一晋升，连续3个月完成业绩考核指标的可晋升上一层级，符合条件者取团队人数的前30%人；如连续3个月未完成业绩考核指标或连续两个月零业绩，末位淘汰，其余进行降级，直至劝退。如1个月内迟到3次及以上，取消当季考核晋升资格，除季度月均完成200%业绩考核指标。
（三）销售业绩提奖 1、销售部提成奖
（1）销售部渠道人员，销售业绩奖金按下表执行（分销渠道销售的，按净收益数计算）：
（2）案场人员奖金按下表执行（分销渠道销售的，按净收益数计算，个人业务享受自行成交提成方案）：
注：上表中的案场人员提奖比例视为一人负责一案场，如一案场驻场人员为多人，则由案场经理（主管）根据工作情况进行分配。
（3）销售回款次月发薪日兑销售奖的80%；剩余奖金作为年度绩效奖金，根据团队的业绩完成情况，按相应比例发放。所有业绩提奖计算标准都以实际销售回款为准（即扣除合作分成、公关、转介绍等非日常公司运营费用）。 2、销售部组团奖
1) 如每月销售额（实际销售回款）超过10万元的，则回款的1%作为部门活动经费 *特别说明：在2010年8月31日前销售业绩提奖不参照此条，按“夏日激情 重拳出击业务竞赛”文件规定执行。 （四）津贴
1、通讯补贴：一线业务人员（正式工）使用公司统一购置的CDMA手机，并获得相应通讯费补贴105元/月；
2、交通补贴：公司提供销售部5张公交月票，并且开通公共自行车租用功能，每月每张月票可获得最多100元公交交通补贴。 （五）年度奖金
1、年度绩效奖金：根据个人的业绩完成情况，按相应比例发放年度绩效奖金。
2、年度超额奖：在公司完成年度指标和赢利的前提下，发放个人年终奖，年度超额奖=2个月标准工资。
3、年终奖发放时间为次年3月前，若到公司时间未满一年则按本年度在职月份/12*等级对应的年终奖额度再按照对应的考核情况进行发放。
4、如年终公司无利润生成则年终奖发放与否由公司届时另定。 （六）其他管理规定 1、人员异动的奖金分配方法
（1）年度中途离职和未转正员工无年终奖；
（2）员工在职期间自动离职并未被批准的或被公司解聘辞退的，除不得享受任何奖励以外，公司将予以暂扣其个人薪资，并有权按公司人事规定的相关条款，保留追究当事人相关法律责任的权利；
（3）员工在职期间如有岗位调整，则根据其相应岗位的任职有效期，按岗位的正常考核标准及流程考核发放相应奖金。 2、其他
（1）天伦地产其他部门人员均可参与天伦经营业务的销售工作，其成功签约（单）的提奖方式和额度与销售部人员自行成交提奖相同。
第四条 操作流程
1. 各岗位每日、周填写各类销售报表，报销售经理（主管）处
2. 每月由销售经理（主管）按销售表单汇总统计各部组各项指标完成报表，提交到综合部
备案，并由综合部审核后统一于下月3-6号（遇节假日同期延后）提交业绩报表给财务部，财务部于每月10号之前提交给人事部门核算后发放。 第五条 其他
一、其它未涉事项按原相关规定执行；
二、本制度从2010年8月1日起正式实行，试行3个月，同时暂停天伦原有二级考核制度；
杭州裕兴天伦房地产咨询策划有限公司
二〇一〇年八月二十五日
天伦地产2010年销售部基础业务员薪酬绩效考核暂行方案
第一条 目的
根据现阶段房地产市场状况结合公司实际项目情况在《天伦地产2010年二级薪酬
绩效考核制度（试行）》的基础上，制定本方案，调整本年度8月至10月份考核目标、
提奖比例，增强团队协作，充分调动员工的能动性，推进目标达成。 第二条 适用对象
本考核办法适用于天伦地产销售部基础业务人员。 第三条 考核办法
一、考核内容：1、案场人员：考核个人及案场岗位行为；
2、渠道人员：考核个人及渠道业绩目标达成与岗位行为；
二、月绩效考核办法
（一）月发放工资组成：固定工资+销售提奖+津贴+年度奖金 1、固定工资绩效考核奖金
固定工资具体金额根据人力资源处核定的级别来定，具体标准参照《管理人员薪酬标准》《营 销/行政人员工资等级表》《专业技术人员工资等级表》；原工资的绩效工资部分在本方案试行期间视作固定工资一部分。
2、置业顾问（案场人员、渠道人员）分为四级，分别为见习置业顾问、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问，并对应相关的薪酬待遇
（二）业绩指标及绩效考核标准 (1) 岗位考核对象分为：
案场人员、渠道人员、试用期员工；
（2）根据具体项目制定业绩指标和考核标准，每月员工的销售指标由销售部负责人根据项目情况进行制定上报。 （3）考核细则：
见习置业顾问试用期为三个月，如连续两个月完成业绩考核指标的，可提前转正为初级置业顾问；如连续两个月不能完成业绩考核指标，第三个月进入保护期，若保护期还是未能完成各项考核目标，不予以转正。其他销售部人员月度业绩指标累计3个月一考核，半年一晋升，连续3个月完成业绩考核指标的可晋升上一层级，符合条件者取团队人数的前30%人；如连续3个月未完成业绩考核指标或连续两个月零业绩，末位淘汰，其余进行降级，直至劝退。如1个月内迟到3次及以上，取消当季考核晋升资格，除季度月均完成200%业绩考核指标。
（三）销售业绩提奖 1、销售部提成奖
（1）销售部渠道人员，销售业绩奖金按下表执行（分销渠道销售的，按净收益数计算）：
（2）案场人员奖金按下表执行（分销渠道销售的，按净收益数计算，个人业务享受自行成交提成方案）：
注：上表中的案场人员提奖比例视为一人负责一案场，如一案场驻场人员为多人，则由案场经理（主管）根据工作情况进行分配。
（3）销售回款次月发薪日兑销售奖的80%；剩余奖金作为年度绩效奖金，根据团队的业绩完成情况，按相应比例发放。所有业绩提奖计算标准都以实际销售回款为准（即扣除合作分成、公关、转介绍等非日常公司运营费用）。 2、销售部组团奖
1) 如每月销售额（实际销售回款）超过10万元的，则回款的1%作为部门活动经费 *特别说明：在2010年8月31日前销售业绩提奖不参照此条，按“夏日激情 重拳出击业务竞赛”文件规定执行。 （四）津贴
1、通讯补贴：一线业务人员（正式工）使用公司统一购置的CDMA手机，并获得相应通讯费补贴105元/月；
2、交通补贴：公司提供销售部5张公交月票，并且开通公共自行车租用功能，每月每张月票可获得最多100元公交交通补贴。 （五）年度奖金
1、年度绩效奖金：根据个人的业绩完成情况，按相应比例发放年度绩效奖金。
2、年度超额奖：在公司完成年度指标和赢利的前提下，发放个人年终奖，年度超额奖=2个月标准工资。
3、年终奖发放时间为次年3月前，若到公司时间未满一年则按本年度在职月份/12*等级对应的年终奖额度再按照对应的考核情况进行发放。
4、如年终公司无利润生成则年终奖发放与否由公司届时另定。 （六）其他管理规定 1、人员异动的奖金分配方法
（1）年度中途离职和未转正员工无年终奖；
（2）员工在职期间自动离职并未被批准的或被公司解聘辞退的，除不得享受任何奖励以外，公司将予以暂扣其个人薪资，并有权按公司人事规定的相关条款，保留追究当事人相关法律责任的权利；
（3）员工在职期间如有岗位调整，则根据其相应岗位的任职有效期，按岗位的正常考核标准及流程考核发放相应奖金。 2、其他
（1）天伦地产其他部门人员均可参与天伦经营业务的销售工作，其成功签约（单）的提奖方式和额度与销售部人员自行成交提奖相同。
第四条 操作流程
1. 各岗位每日、周填写各类销售报表，报销售经理（主管）处
2. 每月由销售经理（主管）按销售表单汇总统计各部组各项指标完成报表，提交到综合部
备案，并由综合部审核后统一于下月3-6号（遇节假日同期延后）提交业绩报表给财务部，财务部于每月10号之前提交给人事部门核算后发放。 第五条 其他
一、其它未涉事项按原相关规定执行；
二、本制度从2010年8月1日起正式实行，试行3个月，同时暂停天伦原有二级考核制度；
杭州裕兴天伦房地产咨询策划有限公司
二〇一〇年八月二十五日