年度推广方案
目前以水暖为代表的一般地面辐射供暖系统，以运行费用高的特点成为所谓的“贵族产品”，我公司石墨烯地暖必将取代水暖，是未来的地暖发展方向，针对无锡进两年地暖的爆发性增长以及我组所分区域，本人研究制定了本组今年地暖推广方案。
一、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使乐福之家地暖成功市场推广，并由此强化品牌形象与销售队伍，并将目标期望集中在：
1、完成本组年度销售目标50万，第一季度完成7万，第二季度完成15万，第三季度完成13万，第四季度完成15万；
2、通过一年有效的市场策划与推广，强化已有的销售队伍；
3、在所划分区域形成一定的影响力。
二、行业及主要竞争对手分析
威能公司的具体做法：由厂家在新建高档小区建立专卖店，由经销商经营，经统计开店数量为7到8家；耐克森发热电缆及部分电热膜商家基本方式为网络及家装公司；碳晶地暖无锡有本地企业-弗洛西勒，无锡元硕，谦亿等，基本以网络推广为主。 综上分析，我们主要推广途径是：网络，家装公司，以及部分小区的终端广告和活动。
三、市场实施与策划方案
经过调查，本组划分区域中共有56个小区，有：长和名都，海洲御园,嘉华御庭,一品花园,丹桂园,漍韵华府（亿达购物广
场）,金泽花园,溪岸花园,长隆广场,东舜公馆,法尔赛花园,恒生福邸,金水园,四季花城,富贝名门,包家新村公寓,景阳华府,水畔兰庭,尚东花苑,五福绿洲,天福苑7-9幢（华富嘉园),北欧印象,碧桂园·城市花园,和泰苑,新都苑,中海国际,中科蓝郡,振新华府,东苑华都,华府名邸,华士环南路,金茂花园,龙东湖沪宁中康山庄,丽景花园(华士),双喜苑,博爱路171-191号（单号),湖畔花园鑫湖湾,湖畔花园乐湖居,海棠湾花园,伊顿小镇,西亭家园,中江华庭,锦绣山庄,绿城东苑,绿城水岸,名豪山庄,山水绿城,云锦花苑,爱家尊邸,藏品敔山湾,金众香颂里,山湾水榭,首创瑞府园,世茂御龙湾,泰禾·江阴院子,敔山湾花园。涉及江阴华士，周庄，新桥，顾山，祝塘，长泾，云亭，霞客共八个镇。
基于本组成员四名，四人主要精力将会放在敔山湾一带，其他共八个区域，每人划分两个区域，分别是商中跃周庄、顾山，黄鹍华士、新桥，孔林兴霞客、云亭，卢宇飞长泾、祝塘。在大前提不变情况下搞好敔山湾一带，其他区域各自发挥，好的方法互相学习，运用自己的圈子将产品效应最大化。如果遇到乡镇较好小区，将以驻点形式和物业合作，长期样板销售。
具体方案实施：
1、网络推广，包括微信朋友圈以及微博。首先到淘宝上花100块钱购买1000个QQ号。然后用这批QQ号开通微信账号，一开始只能批量检测，过5天后，才能批量注册微信号。到这个环节之后，还需要等5天，才能修改微信账号资料。账号开通成
功后，接下来就是批量打招呼跟站街模拟运行了。一个微信账号只能打50次招呼，会比较保险一点。1000个微信号一天就能打5W次招呼了。然后会有一定比例的人加你的微信号。然后再在这批微信号上，发布乐福之家地暖安装案例图片进行更新。这个方法是比较安全，腾讯很难封你号。这边注意的一点就是微信个人签名上，不能写任何的广告，否则容易被封账号。注意几个问题：账号注册,站街的功能,危险期与保护,使用老的QQ号码开通微信。
2、活动，新产品的推广要不断的对目标人群开展活动，通过各种活动来刺激消费者，活动主要分几种：小区活动，团购网现场活动，大型的建材博览会（每年两次），门店的专场团购等，全年预计投入3—5万。
3、定位于公寓房（尤其是150平方以下的），对于刚交付的中高档楼盘实施“精确打击”主要做业主手册，电梯广告等,按照目前的市场价格1000元左右/六个月/梯，相当于160元/月/梯，投入少见效快，以10个小区，每小区的电梯15部计算全年预计投入10万，此项推广的成功先例有：林内（几乎每个中高档小区都做），索非亚移门，欧派橱柜等。
4、建立分销渠道，主要包括装潢公司渠道和其他建材行业渠道。小组成员各自负责的两个镇中，调查好分布的各家建材商，与其达成协议，在公司产品价格不变的情况下，让其帮忙代销。至于装潢公司设计师和项目经理，参照公司。
5、公交车流动媒体，两辆至三辆，全年预计8万。
6、不定期的电台广告及热线，全年预计2万元。
基于目标50万的完成，本计划投入产出比大概1:2，另外可以起到很好的品牌宣传效应！
四、总结
以上为本组该年度操作计划，预计可以如期完成目标销售额，本组成员定当尽自己最大努力，将企业利益最大化，各人收入最大化，实现2016年底完美收冠！
B组：商中跃
年度推广方案
目前以水暖为代表的一般地面辐射供暖系统，以运行费用高的特点成为所谓的“贵族产品”，我公司石墨烯地暖必将取代水暖，是未来的地暖发展方向，针对无锡进两年地暖的爆发性增长以及我组所分区域，本人研究制定了本组今年地暖推广方案。
一、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使乐福之家地暖成功市场推广，并由此强化品牌形象与销售队伍，并将目标期望集中在：
1、完成本组年度销售目标50万，第一季度完成7万，第二季度完成15万，第三季度完成13万，第四季度完成15万；
2、通过一年有效的市场策划与推广，强化已有的销售队伍；
3、在所划分区域形成一定的影响力。
二、行业及主要竞争对手分析
威能公司的具体做法：由厂家在新建高档小区建立专卖店，由经销商经营，经统计开店数量为7到8家；耐克森发热电缆及部分电热膜商家基本方式为网络及家装公司；碳晶地暖无锡有本地企业-弗洛西勒，无锡元硕，谦亿等，基本以网络推广为主。 综上分析，我们主要推广途径是：网络，家装公司，以及部分小区的终端广告和活动。
三、市场实施与策划方案
经过调查，本组划分区域中共有56个小区，有：长和名都，海洲御园,嘉华御庭,一品花园,丹桂园,漍韵华府（亿达购物广
场）,金泽花园,溪岸花园,长隆广场,东舜公馆,法尔赛花园,恒生福邸,金水园,四季花城,富贝名门,包家新村公寓,景阳华府,水畔兰庭,尚东花苑,五福绿洲,天福苑7-9幢（华富嘉园),北欧印象,碧桂园·城市花园,和泰苑,新都苑,中海国际,中科蓝郡,振新华府,东苑华都,华府名邸,华士环南路,金茂花园,龙东湖沪宁中康山庄,丽景花园(华士),双喜苑,博爱路171-191号（单号),湖畔花园鑫湖湾,湖畔花园乐湖居,海棠湾花园,伊顿小镇,西亭家园,中江华庭,锦绣山庄,绿城东苑,绿城水岸,名豪山庄,山水绿城,云锦花苑,爱家尊邸,藏品敔山湾,金众香颂里,山湾水榭,首创瑞府园,世茂御龙湾,泰禾·江阴院子,敔山湾花园。涉及江阴华士，周庄，新桥，顾山，祝塘，长泾，云亭，霞客共八个镇。
基于本组成员四名，四人主要精力将会放在敔山湾一带，其他共八个区域，每人划分两个区域，分别是商中跃周庄、顾山，黄鹍华士、新桥，孔林兴霞客、云亭，卢宇飞长泾、祝塘。在大前提不变情况下搞好敔山湾一带，其他区域各自发挥，好的方法互相学习，运用自己的圈子将产品效应最大化。如果遇到乡镇较好小区，将以驻点形式和物业合作，长期样板销售。
具体方案实施：
1、网络推广，包括微信朋友圈以及微博。首先到淘宝上花100块钱购买1000个QQ号。然后用这批QQ号开通微信账号，一开始只能批量检测，过5天后，才能批量注册微信号。到这个环节之后，还需要等5天，才能修改微信账号资料。账号开通成
功后，接下来就是批量打招呼跟站街模拟运行了。一个微信账号只能打50次招呼，会比较保险一点。1000个微信号一天就能打5W次招呼了。然后会有一定比例的人加你的微信号。然后再在这批微信号上，发布乐福之家地暖安装案例图片进行更新。这个方法是比较安全，腾讯很难封你号。这边注意的一点就是微信个人签名上，不能写任何的广告，否则容易被封账号。注意几个问题：账号注册,站街的功能,危险期与保护,使用老的QQ号码开通微信。
2、活动，新产品的推广要不断的对目标人群开展活动，通过各种活动来刺激消费者，活动主要分几种：小区活动，团购网现场活动，大型的建材博览会（每年两次），门店的专场团购等，全年预计投入3—5万。
3、定位于公寓房（尤其是150平方以下的），对于刚交付的中高档楼盘实施“精确打击”主要做业主手册，电梯广告等,按照目前的市场价格1000元左右/六个月/梯，相当于160元/月/梯，投入少见效快，以10个小区，每小区的电梯15部计算全年预计投入10万，此项推广的成功先例有：林内（几乎每个中高档小区都做），索非亚移门，欧派橱柜等。
4、建立分销渠道，主要包括装潢公司渠道和其他建材行业渠道。小组成员各自负责的两个镇中，调查好分布的各家建材商，与其达成协议，在公司产品价格不变的情况下，让其帮忙代销。至于装潢公司设计师和项目经理，参照公司。
5、公交车流动媒体，两辆至三辆，全年预计8万。
6、不定期的电台广告及热线，全年预计2万元。
基于目标50万的完成，本计划投入产出比大概1:2，另外可以起到很好的品牌宣传效应！
四、总结
以上为本组该年度操作计划，预计可以如期完成目标销售额，本组成员定当尽自己最大努力，将企业利益最大化，各人收入最大化，实现2016年底完美收冠！
B组：商中跃