《机电产品市场营销学》课程
结业考试
专业：机械设计制造及其自动化
年级：2012级
姓名：任星
学号：162540007
完成日期：2013年12月8日
电视产品发展趋势及营销策略
摘 要：随着经济和科技的发展，电视机有原来的电子黑白色到彩电再到现在的LED 背光源液晶电视，电视机已经进入飞速的发展之中。在进行电视产品市场的营销组合时，首先应开发一种能满足目标市场需求的产品，制定合适的价格，再寻找、 建立和使用合适分销渠道，使产品顺利到达目标顾客手中，然后展开促销。
关键词： 电视发展历程、发展趋势、液晶电视、营销策略、背光源、蓝光液晶、超薄机身
一、电视产品发展史
19世纪末，少数先驱者开始研究设计传送图像的技术。1904年，英国人贝尔威尔和德国人柯隆发明了一次电传一张照片的电视技术，每传一张照片需要10分钟。1924年，英国和德国科学家几乎同时运用机械扫描方式成功地传出了静止图像。1923年，俄裔美国科学家兹沃里金申请到光电显像管、电视发射器及电视接收器的专利，他首次采用全面性的“电子电视”收发系统，成为现代电视技术的先驱。
1925年，英国科学家研制成功电视机。1928年，美国纽约31家广播电台进行了世界上第一次电视广播试验，由于显像管技术尚未完全过关，整个试验只持续了30分钟，收看的电视机也只有十多台，此举宣告了作为社会公共事业的电视艺术的问世，是电视发展史上划时代的事件。
1929年美国科学家伊夫斯发明了彩色电视机。1933年兹沃里金又研制成功可供电视摄像用的摄像管和显像管。完成了使电视摄像与显像完全电子化的过程，至此，现代电视系统基本成型。现在普遍的电视摄影机和电视接收的成像原理与器具，就是根据他的发明改进而来。
今天电视机又发展到LED 背光源液晶电视，现在电视机把我们带到了一个全新的视角。从美国拉斯维加斯到德国汉诺威，3D 电视的风潮在短短3个月内分别席卷了大西洋两岸的两大世界级消费电子展会。3D 电视是否能够得到普及，一个决定性因素在于是否有足够的3D 内容资源以支撑消费者对3D 电视的需求。另一个问题是产品的价格昂贵。
二、电视产品发展趋势
现在液晶电视市场竞争是越来越激烈，厂商们推出新品的步伐也是越来越快。而且，与以往仅仅是将外观、型号等做个改变就算新品不同的是，近期上市的液晶电视新品，一般都提供了新功能、新技术、新卖点，从中我们也可以看出时下液晶电视发展的一些趋势。其中的典型产品便是三星UA55B7000WF, 这是三星发布的一款55英寸全新LED 背光源液晶电视，它机身最薄处只有2.99厘米，并且拥有强大的多媒体功能，用户可以通过机器背后的USB 端子直接播放主流高清视频。在电视机上更是直接提供了网络接口，用户可让电视机直接上网接收天气、新闻、股市、滚动等相关互联网服务。作为一款液晶电视新品，在三星UA55B7000WF 身上我们其实也可以清晰地看出时下液晶电视发展的一个大致趋势：LED 背光
源技术越来越流行、液晶电视的机身越来越轻薄、55英寸可能取代52英寸成高端主流、直接播放高清视频的液晶电视越来越多、互联网功能将会成为液晶电视的标配。
趋势一：LED 背光源技术全面占领高端液晶电视市场
自2003年索尼推出首款LED 背光源液晶电视产品Qualia 以来，经过这么多年的发展，LED 背光源液晶电视是大展拳脚了。与传统CCFL(冷阴极荧光) 背光源液晶电视相比，LED(发光二极管) 背光源液晶电视拥有质地轻薄、色彩艳丽、节能环保等优势，也是越来越受到了厂商和消费者的一致青睐。采用LED 背光源的三星UA467000WF 液晶电视，售价将近2万。东芝2009年新品ZV650和SV670系列均采用了LED 背光源技术，但其售价让人望而却步。据悉，虽然“LED2009年的市场容量只有几十万台左右，但2010年的销量是超过1000万，现在基本上成为主流产品，数量达到数千万台的水平。”LED 背光源液晶电视虽然“钱景”看好，现在却存在着品种少、价格高等问题。在2009年市面上能够买到的LED 背光源液晶电视，有三星、海信、索尼等屈指可数的几个品牌，其中价格较为便宜的海信TLM42T08GP 这款42英寸产品也要9999元。这也等于给了后来者一个机会，也促使其它厂商迫切希望赶在LED 背光源液晶电视市场井喷之前准备好相关“战备”。可以看到今年的LED 背光源液晶电视已经有很多品牌，目前售价较为便宜的要属小米47寸的那款液晶电视了，它目前的抢购价是2999元。
趋势二：超薄机身设计的液晶电视越来越流行
在日历Wooo 系列超薄电视身上，我们发现原来液晶电视居然是可以薄至3.2厘米的。不过，随着LED 背光源技术越来越成熟，市面上的超薄电视不仅越来越多，而且是越来越轻薄。目前市面上在销售的超薄液晶电视中，夏普XSIA 系列的机身厚度只有2.29厘米，长虹LT42810DU 的机身厚度只有1.65厘米，索尼ZX1系列液晶电视机身更是薄至0.99厘米。小米那款47寸液晶电视最薄处是0.84厘米。伴随着采用LED 背光源技术的液晶电视产品越来越多, 同时出现的是拥有超薄机身设计的液晶电视也会越来越多。超薄的机身设计，既显得更加时尚，同时也可有效降低液晶电视的整机重量，从而降低物流等成本，物流是厂商还是消费者，当然都是乐意见到的。
趋势三：55英寸渐渐取代52英寸成为液晶电视高端主打
55英寸液晶电视为大家所熟知，还得归功于创维、海信它们率先将其售价降至万元以下，从而得以与占据市场主流的52英寸液晶电视比拼性价比。更大的尺寸，加上差不多甚至是更低的售价，55英寸液晶电视一下子就成了当时市场上一颗耀眼的明星。现在消费者对更大尺寸液晶电视的渴望，再加上相关技术越来越成熟，大规模推出55英寸液晶电视已经势在必行了。各大国产品牌基本都推出了各自的55英寸液晶电视，且售价都在万元左右，欲取代52英寸液晶电视的态势很明显。作为竞争对手的合资品牌，相信不会坐视不理的，肯定会以降价或是推出售价更便宜的55英寸液晶电视来应对。因此，在接下来的一段时间里，55英寸将会是液晶电视发展的一大焦点。
趋势四：可直接播放高清视频的蓝光液晶电视要普及
在TCL 率先推出可直接播放H.264格式高清视频的E9FBD 系列液晶电视后，海信、创维、康佳等国产品牌也是不甘落后，纷纷推出相应的产品。一时间，可支持播放高清视频的所谓“蓝光电视”迅速成为市场上的一个热点。本以为“蓝光液晶电视”只是国产品牌之间的游戏，没想到合资品牌也是敏锐地扑捉到了其中商机，在近期也是纷纷推出可支持播放H.264高清视频甚至是内在蓝光播放器的液晶电视。夏普新发布的Aquos BD系列液晶电视，更是世界上第一款内建蓝光播放器的高清液晶电视。夏普Aquos BD系列液晶电视在机身一侧提供了吸入式蓝光播放器, 可以读取蓝光、DVD 以及CD 光盘，直接播放音视频节目。由此可看，在2009年里，无论是国产品牌还是合资品牌，都支持H.265解码作为标配功能加入液晶电视中。再激进点的，甚至或将蓝光播放器直接整合到液晶电视中。总而言之，“蓝光液晶电视”将会是接下来的一大发展趋势。
趋势五：具备互联网功能的液晶电视越来越多
现代人的生活已经越来越离不开网络了，客厅则是现代家庭生活娱乐的中心，而液晶电视作为客厅里最重要的设备，如果能够直接提供网络功能，相信很多消费者都会喜闻乐见的。因此，早在2008年便有厂商推出了可直接上网的液晶电视。只不过当时推出的可直接上网液晶电视，主要还是着眼于提供更丰富的音视频播放。现在液晶电视的上网功能，早已不满足与此了，而是开始让液晶电视上网能够为普通家庭的日常生活提供更多便利。海信TLM42V88GP 液晶电视做具备e 讯支持新闻资讯、新浪乐库、股市行情、天气预报在线查看，e 享功能通过网络连接，支持局域网中的电影、图片、音乐文件播放。三星推出的液晶电视新品中，如LA40B650T1F 、LA52B750U1F 等，基本都加入了Internet@TV功能，通过内置的网络连接件，用遥控器就能实时查询新闻、股票、天气等网络资讯。与之前的所谓网络液晶电视相比，如今新推出的网络液晶电视，已经不仅仅提供网络音视频下载，而是可以让用户利用液晶电视直接上网冲浪、炒股等，从而让液晶电视渐渐成为家庭日常娱乐、生活的中心。
三、中国电视产品营销策略
1、营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。当前，中国企业领导者对市场营销有一定的认识，但对市场营销理论的理解和运用较为浅显，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高，存在企业品牌意识不强、市场营销人员素质较低的问题。
目前液晶电视又成为新的宠儿，随着国内液晶电视市场的日趋成熟，市场竞争环境也发生了变化。一方面，竞争厂商增多，面临着行业内竞争惨烈、销售价格急剧下降、企业盈利能力不足的局面。另外一方面，价格战再次升级，与以往国内彩电的行业性价格战不同，海外的成熟液晶电视厂商逐步主动挑起价格战，侵入中低端市场，使得国内液晶电视的市场竞争日益复杂。即使企业研制生产出了性能优良的产品、制定了适当的价格，并将产品分配到
合适的市场中，但这并不代表产品能够实现有效的销售。在新形势下，如何根据自身情况转变营销思维，制定适宜的营销策略，己成为摆在国内液晶电视厂商面前的一个丞待解决的重要课题。
2、国内液晶电视现状
由于液晶电视自身的特点，核心技术从一开始就成为制约国内液晶电视企业发展的瓶颈，使得国内市场的液晶电视的营销手段始终局限在价格、促销等传统的营销措施当中。另外，随着市场需求的变化和竞争的日益加剧，顾客需求成为企业营销的核心，单纯采用传统的营销手段使企业陷入同质化营销困境。由于日韩等外资控制上游面板的供应，掌握了市场主动权。中国企业需另辟蹊径，进行差异化竞争，通过为客户创造更多价值来捍卫市场。在《电子信息产业调整振兴规划》正式通过的背景下，提出彩电行业存在的几大误区有开发错位、制造模式僵化、营销理念误导等。同时创新产品、创新模式，在保证品质的前提下，降低成本、提高服务是彩电企业竞争取胜的关键。国内电视企业应抓住消费者特点的变化方向，再根据具体变化作出营销战略调整，增加品牌营销方面投入，争取在消费者当中形成较大的影晌力。
3、广告媒体宣传
适当的广告表现形式对企业的形象、产品的销售都有很好的促进作用，拙劣的广告表现内容形式，则恰恰相反。针对自身不同的产品，及其定位的不同，企业在为其设计广告时，应就其产品的特色相应设计，从而真正突出企业产品的品牌、功能。目前最常见的广告载体大致包括电视、广播、杂志、报纸、网络、路边广告牌等。
4、各种销售促进方式的选择
在销售方式方面可以采用降低促销、赠品促销和联合促销等几种销售手段。其中降价促销是最常用的一种方法，在短期内能够收到很多的效果。但是如果长时间采用会降价企业的品牌价值，从而影响顾客的忠诚度。因而降价促销一般在大型节假日时使用。赠品促销就是将印有该集团标识的物品在购买时赠送绘顾客。但是赠品却是与产品本身无关但是对消费者有一定刺激性的物品。因而在选择赠品时应有针对性，这样即能刺激消费者的购买热情又不至于降低自身的价格及品牌价值。联合促销需要与供应商合作，在大型节假日期间给顾客较大的优惠，从而大幅度提高顾客的购买欲望，提高销售量，树立企业品牌。
5、营销战略改进意见
可以凭借自身广泛、高效的营销网络和电子商务新平台，充分利用政策优势和城镇人口增加的机会促进企业发展。继续扩大高端产品的市场份额，从低端走向高端，从而改变“高成本、低利润”的运作模式，利用市场新平台改善渠道产品链单一问题。充分利用自身的营销优和品牌、服务优势来减少国外品牌和竞争对手的冲击，降低对企业的不利影响。采用防御战略，减少劣势，规避威胁。
在总结、分析三星公司的营销策略的基础上，可以看出国内企业应转变思路，特别要注重产品的质量和品牌宣传，再根据市场和自身特点，策划好自己的营销策略，加快营销变革，
取得竞争的优势。通过总结、分析创维彩电终端营销的策略，认为应加大新产品的研发和新技术的改进力度；提高产品的质量和售后服务质量，完善客户信息反馈系统。加强企业自身品牌、信誉和形象建设；拓宽营销渠道和销售网络；加强终端卖场的建设，销售终端形式的多样化。理论和实践要相结合，不同的市场需要用不同的方式方法来制定合理适宜营销策略。
6、从4P 谈企业营销组合改进
产品和服务：对产品系列数比其它品牌多的企业，但是普通价格偏低，在竞争十分激烈的低端市场，为了企业的长远发展，一方面应该缩小现在产品的产品长度，有利于大批量的生产和销售，保证质量，方便管理；另一方面产品线向上扩展，生产高端产品，赚取更多利润。在生产过程中保证质量，减少次品率。宣传、销售、上门安装和维修等过程中以真诚、热情、耐心、周全等给顾客良好的印象；以良好的口碑进行辐射型销售。注重新技术的进步，和新产品的研发。
心理定价策略：利用消费者数字认知的某种心理尽可能在价格数字上不进位，保留零头，使消费者产生价格低廉的感觉，而且尾数为6、8、9在中国人很乐意接受的吉祥数字。
差别定价策略：对不同型号或形式的产品分别制定不同价格，但不同型号或形式产品的价格差额和成本费用之间的差额并不成比例，充分满足顾客差异化需求。当前同类企业竞争日趋激烈，一味地打价格战是不现实的。要保证自己的利润率，重在提高产品质量和服务，当前人们的消费更倾向于花多点钱买质量好的产品。
更加注重公共关系策略：当前一个企业良好的社会形象成为消费者青睐的重要原因之一，通过大的社会事件，利用公关活动宣传企业形象，制定高效统一的宣传策略，提高知名度，追求长远的战略宣传效益，建立在消费者心目中统一的形象。
随着环境的不断变化，企业的不断发展，电视产品的营销组合策略也不会是一成不变的。面对不同的竞争环境，应该不断寻求最合适的营销组合策略。
四、总结
运用4Ps 营销组合理论进行分析，可以看出电视产品发展存在诸多问题。我们应该重视技术学习；重视产品设计前的市场调研，针对农村市场研发适销对路的电视机产品；注重定价前市场调研，摆脱价格战；加强基本指标分析，比如销售效率分析、广告效率分析、渠道效率分析；用层次分析法对4P 综合分析，加强不同阶段和地域营销针对性。我认为要想在农村市场，取得很大的市场占有率，必须针对农村市场的特征，系统制定开拓农村市场的营销策略。
综上所述，我们可以发现，如今液晶电视的发展是紧扣时代潮流的。如现在全球都在倡导节能环保，因此LED 背光源技术越来越受到重视; 消费者对高清视频越来越渴望，于是厂商纷纷在液晶电视中加入高清播放功能; 越来越多的人希望在客厅里能够方便地上网，于是液晶电视有了网络功能„„当然，我们在选购这些产品时，最关键的还是要搞清楚自己的实际需要，切不要为追新而去购买自己根本用不上“多功能”液晶电视。
参考文献
[1] 李颖科 屈胜文. 财经资讯[N].西安晚报,2010年3月11日(18).
[2] 关辉国. 我国农村彩电市场的营销策略. 发展.2007(4)
[3] 孙明星. 三星电子高端平板电视天津地区的市场营销策略.20070501
[4] 孟庆敏. 海尔彩电市场营销战略研究.20070601
[5] 王伟. 国内液晶电视厂商基于4Cs 理论的营销实践研究.2007年6月
[6] 陈朝晖、谢薇. 我国彩电企业营销策略及战略创新. 商业时代.2007(29)
[7] 李丽萍、徐军. 营销篇:中外电视厂商营销策略互换. ELECTRICAL APPLIANCES.2008(3).
[8] 陆刃波. 中国平板电视市场进入普及期价格难以撬动消费需求. 卫星电视与宽带多媒体.2010(11)
[9] 赵奇石. 飞利浦彩电沈阳办事处市场营销策略研究.20080607
[10] 高玉详. 论电视机行业之误及解困浅见中国数字电视.2009(2)
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学号：162540007
完成日期：2013年12月8日
电视产品发展趋势及营销策略
摘 要：随着经济和科技的发展，电视机有原来的电子黑白色到彩电再到现在的LED 背光源液晶电视，电视机已经进入飞速的发展之中。在进行电视产品市场的营销组合时，首先应开发一种能满足目标市场需求的产品，制定合适的价格，再寻找、 建立和使用合适分销渠道，使产品顺利到达目标顾客手中，然后展开促销。
关键词： 电视发展历程、发展趋势、液晶电视、营销策略、背光源、蓝光液晶、超薄机身
一、电视产品发展史
19世纪末，少数先驱者开始研究设计传送图像的技术。1904年，英国人贝尔威尔和德国人柯隆发明了一次电传一张照片的电视技术，每传一张照片需要10分钟。1924年，英国和德国科学家几乎同时运用机械扫描方式成功地传出了静止图像。1923年，俄裔美国科学家兹沃里金申请到光电显像管、电视发射器及电视接收器的专利，他首次采用全面性的“电子电视”收发系统，成为现代电视技术的先驱。
1925年，英国科学家研制成功电视机。1928年，美国纽约31家广播电台进行了世界上第一次电视广播试验，由于显像管技术尚未完全过关，整个试验只持续了30分钟，收看的电视机也只有十多台，此举宣告了作为社会公共事业的电视艺术的问世，是电视发展史上划时代的事件。
1929年美国科学家伊夫斯发明了彩色电视机。1933年兹沃里金又研制成功可供电视摄像用的摄像管和显像管。完成了使电视摄像与显像完全电子化的过程，至此，现代电视系统基本成型。现在普遍的电视摄影机和电视接收的成像原理与器具，就是根据他的发明改进而来。
今天电视机又发展到LED 背光源液晶电视，现在电视机把我们带到了一个全新的视角。从美国拉斯维加斯到德国汉诺威，3D 电视的风潮在短短3个月内分别席卷了大西洋两岸的两大世界级消费电子展会。3D 电视是否能够得到普及，一个决定性因素在于是否有足够的3D 内容资源以支撑消费者对3D 电视的需求。另一个问题是产品的价格昂贵。
二、电视产品发展趋势
现在液晶电视市场竞争是越来越激烈，厂商们推出新品的步伐也是越来越快。而且，与以往仅仅是将外观、型号等做个改变就算新品不同的是，近期上市的液晶电视新品，一般都提供了新功能、新技术、新卖点，从中我们也可以看出时下液晶电视发展的一些趋势。其中的典型产品便是三星UA55B7000WF, 这是三星发布的一款55英寸全新LED 背光源液晶电视，它机身最薄处只有2.99厘米，并且拥有强大的多媒体功能，用户可以通过机器背后的USB 端子直接播放主流高清视频。在电视机上更是直接提供了网络接口，用户可让电视机直接上网接收天气、新闻、股市、滚动等相关互联网服务。作为一款液晶电视新品，在三星UA55B7000WF 身上我们其实也可以清晰地看出时下液晶电视发展的一个大致趋势：LED 背光
源技术越来越流行、液晶电视的机身越来越轻薄、55英寸可能取代52英寸成高端主流、直接播放高清视频的液晶电视越来越多、互联网功能将会成为液晶电视的标配。
趋势一：LED 背光源技术全面占领高端液晶电视市场
自2003年索尼推出首款LED 背光源液晶电视产品Qualia 以来，经过这么多年的发展，LED 背光源液晶电视是大展拳脚了。与传统CCFL(冷阴极荧光) 背光源液晶电视相比，LED(发光二极管) 背光源液晶电视拥有质地轻薄、色彩艳丽、节能环保等优势，也是越来越受到了厂商和消费者的一致青睐。采用LED 背光源的三星UA467000WF 液晶电视，售价将近2万。东芝2009年新品ZV650和SV670系列均采用了LED 背光源技术，但其售价让人望而却步。据悉，虽然“LED2009年的市场容量只有几十万台左右，但2010年的销量是超过1000万，现在基本上成为主流产品，数量达到数千万台的水平。”LED 背光源液晶电视虽然“钱景”看好，现在却存在着品种少、价格高等问题。在2009年市面上能够买到的LED 背光源液晶电视，有三星、海信、索尼等屈指可数的几个品牌，其中价格较为便宜的海信TLM42T08GP 这款42英寸产品也要9999元。这也等于给了后来者一个机会，也促使其它厂商迫切希望赶在LED 背光源液晶电视市场井喷之前准备好相关“战备”。可以看到今年的LED 背光源液晶电视已经有很多品牌，目前售价较为便宜的要属小米47寸的那款液晶电视了，它目前的抢购价是2999元。
趋势二：超薄机身设计的液晶电视越来越流行
在日历Wooo 系列超薄电视身上，我们发现原来液晶电视居然是可以薄至3.2厘米的。不过，随着LED 背光源技术越来越成熟，市面上的超薄电视不仅越来越多，而且是越来越轻薄。目前市面上在销售的超薄液晶电视中，夏普XSIA 系列的机身厚度只有2.29厘米，长虹LT42810DU 的机身厚度只有1.65厘米，索尼ZX1系列液晶电视机身更是薄至0.99厘米。小米那款47寸液晶电视最薄处是0.84厘米。伴随着采用LED 背光源技术的液晶电视产品越来越多, 同时出现的是拥有超薄机身设计的液晶电视也会越来越多。超薄的机身设计，既显得更加时尚，同时也可有效降低液晶电视的整机重量，从而降低物流等成本，物流是厂商还是消费者，当然都是乐意见到的。
趋势三：55英寸渐渐取代52英寸成为液晶电视高端主打
55英寸液晶电视为大家所熟知，还得归功于创维、海信它们率先将其售价降至万元以下，从而得以与占据市场主流的52英寸液晶电视比拼性价比。更大的尺寸，加上差不多甚至是更低的售价，55英寸液晶电视一下子就成了当时市场上一颗耀眼的明星。现在消费者对更大尺寸液晶电视的渴望，再加上相关技术越来越成熟，大规模推出55英寸液晶电视已经势在必行了。各大国产品牌基本都推出了各自的55英寸液晶电视，且售价都在万元左右，欲取代52英寸液晶电视的态势很明显。作为竞争对手的合资品牌，相信不会坐视不理的，肯定会以降价或是推出售价更便宜的55英寸液晶电视来应对。因此，在接下来的一段时间里，55英寸将会是液晶电视发展的一大焦点。
趋势四：可直接播放高清视频的蓝光液晶电视要普及
在TCL 率先推出可直接播放H.264格式高清视频的E9FBD 系列液晶电视后，海信、创维、康佳等国产品牌也是不甘落后，纷纷推出相应的产品。一时间，可支持播放高清视频的所谓“蓝光电视”迅速成为市场上的一个热点。本以为“蓝光液晶电视”只是国产品牌之间的游戏，没想到合资品牌也是敏锐地扑捉到了其中商机，在近期也是纷纷推出可支持播放H.264高清视频甚至是内在蓝光播放器的液晶电视。夏普新发布的Aquos BD系列液晶电视，更是世界上第一款内建蓝光播放器的高清液晶电视。夏普Aquos BD系列液晶电视在机身一侧提供了吸入式蓝光播放器, 可以读取蓝光、DVD 以及CD 光盘，直接播放音视频节目。由此可看，在2009年里，无论是国产品牌还是合资品牌，都支持H.265解码作为标配功能加入液晶电视中。再激进点的，甚至或将蓝光播放器直接整合到液晶电视中。总而言之，“蓝光液晶电视”将会是接下来的一大发展趋势。
趋势五：具备互联网功能的液晶电视越来越多
现代人的生活已经越来越离不开网络了，客厅则是现代家庭生活娱乐的中心，而液晶电视作为客厅里最重要的设备，如果能够直接提供网络功能，相信很多消费者都会喜闻乐见的。因此，早在2008年便有厂商推出了可直接上网的液晶电视。只不过当时推出的可直接上网液晶电视，主要还是着眼于提供更丰富的音视频播放。现在液晶电视的上网功能，早已不满足与此了，而是开始让液晶电视上网能够为普通家庭的日常生活提供更多便利。海信TLM42V88GP 液晶电视做具备e 讯支持新闻资讯、新浪乐库、股市行情、天气预报在线查看，e 享功能通过网络连接，支持局域网中的电影、图片、音乐文件播放。三星推出的液晶电视新品中，如LA40B650T1F 、LA52B750U1F 等，基本都加入了Internet@TV功能，通过内置的网络连接件，用遥控器就能实时查询新闻、股票、天气等网络资讯。与之前的所谓网络液晶电视相比，如今新推出的网络液晶电视，已经不仅仅提供网络音视频下载，而是可以让用户利用液晶电视直接上网冲浪、炒股等，从而让液晶电视渐渐成为家庭日常娱乐、生活的中心。
三、中国电视产品营销策略
1、营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。当前，中国企业领导者对市场营销有一定的认识，但对市场营销理论的理解和运用较为浅显，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高，存在企业品牌意识不强、市场营销人员素质较低的问题。
目前液晶电视又成为新的宠儿，随着国内液晶电视市场的日趋成熟，市场竞争环境也发生了变化。一方面，竞争厂商增多，面临着行业内竞争惨烈、销售价格急剧下降、企业盈利能力不足的局面。另外一方面，价格战再次升级，与以往国内彩电的行业性价格战不同，海外的成熟液晶电视厂商逐步主动挑起价格战，侵入中低端市场，使得国内液晶电视的市场竞争日益复杂。即使企业研制生产出了性能优良的产品、制定了适当的价格，并将产品分配到
合适的市场中，但这并不代表产品能够实现有效的销售。在新形势下，如何根据自身情况转变营销思维，制定适宜的营销策略，己成为摆在国内液晶电视厂商面前的一个丞待解决的重要课题。
2、国内液晶电视现状
由于液晶电视自身的特点，核心技术从一开始就成为制约国内液晶电视企业发展的瓶颈，使得国内市场的液晶电视的营销手段始终局限在价格、促销等传统的营销措施当中。另外，随着市场需求的变化和竞争的日益加剧，顾客需求成为企业营销的核心，单纯采用传统的营销手段使企业陷入同质化营销困境。由于日韩等外资控制上游面板的供应，掌握了市场主动权。中国企业需另辟蹊径，进行差异化竞争，通过为客户创造更多价值来捍卫市场。在《电子信息产业调整振兴规划》正式通过的背景下，提出彩电行业存在的几大误区有开发错位、制造模式僵化、营销理念误导等。同时创新产品、创新模式，在保证品质的前提下，降低成本、提高服务是彩电企业竞争取胜的关键。国内电视企业应抓住消费者特点的变化方向，再根据具体变化作出营销战略调整，增加品牌营销方面投入，争取在消费者当中形成较大的影晌力。
3、广告媒体宣传
适当的广告表现形式对企业的形象、产品的销售都有很好的促进作用，拙劣的广告表现内容形式，则恰恰相反。针对自身不同的产品，及其定位的不同，企业在为其设计广告时，应就其产品的特色相应设计，从而真正突出企业产品的品牌、功能。目前最常见的广告载体大致包括电视、广播、杂志、报纸、网络、路边广告牌等。
4、各种销售促进方式的选择
在销售方式方面可以采用降低促销、赠品促销和联合促销等几种销售手段。其中降价促销是最常用的一种方法，在短期内能够收到很多的效果。但是如果长时间采用会降价企业的品牌价值，从而影响顾客的忠诚度。因而降价促销一般在大型节假日时使用。赠品促销就是将印有该集团标识的物品在购买时赠送绘顾客。但是赠品却是与产品本身无关但是对消费者有一定刺激性的物品。因而在选择赠品时应有针对性，这样即能刺激消费者的购买热情又不至于降低自身的价格及品牌价值。联合促销需要与供应商合作，在大型节假日期间给顾客较大的优惠，从而大幅度提高顾客的购买欲望，提高销售量，树立企业品牌。
5、营销战略改进意见
可以凭借自身广泛、高效的营销网络和电子商务新平台，充分利用政策优势和城镇人口增加的机会促进企业发展。继续扩大高端产品的市场份额，从低端走向高端，从而改变“高成本、低利润”的运作模式，利用市场新平台改善渠道产品链单一问题。充分利用自身的营销优和品牌、服务优势来减少国外品牌和竞争对手的冲击，降低对企业的不利影响。采用防御战略，减少劣势，规避威胁。
在总结、分析三星公司的营销策略的基础上，可以看出国内企业应转变思路，特别要注重产品的质量和品牌宣传，再根据市场和自身特点，策划好自己的营销策略，加快营销变革，
取得竞争的优势。通过总结、分析创维彩电终端营销的策略，认为应加大新产品的研发和新技术的改进力度；提高产品的质量和售后服务质量，完善客户信息反馈系统。加强企业自身品牌、信誉和形象建设；拓宽营销渠道和销售网络；加强终端卖场的建设，销售终端形式的多样化。理论和实践要相结合，不同的市场需要用不同的方式方法来制定合理适宜营销策略。
6、从4P 谈企业营销组合改进
产品和服务：对产品系列数比其它品牌多的企业，但是普通价格偏低，在竞争十分激烈的低端市场，为了企业的长远发展，一方面应该缩小现在产品的产品长度，有利于大批量的生产和销售，保证质量，方便管理；另一方面产品线向上扩展，生产高端产品，赚取更多利润。在生产过程中保证质量，减少次品率。宣传、销售、上门安装和维修等过程中以真诚、热情、耐心、周全等给顾客良好的印象；以良好的口碑进行辐射型销售。注重新技术的进步，和新产品的研发。
心理定价策略：利用消费者数字认知的某种心理尽可能在价格数字上不进位，保留零头，使消费者产生价格低廉的感觉，而且尾数为6、8、9在中国人很乐意接受的吉祥数字。
差别定价策略：对不同型号或形式的产品分别制定不同价格，但不同型号或形式产品的价格差额和成本费用之间的差额并不成比例，充分满足顾客差异化需求。当前同类企业竞争日趋激烈，一味地打价格战是不现实的。要保证自己的利润率，重在提高产品质量和服务，当前人们的消费更倾向于花多点钱买质量好的产品。
更加注重公共关系策略：当前一个企业良好的社会形象成为消费者青睐的重要原因之一，通过大的社会事件，利用公关活动宣传企业形象，制定高效统一的宣传策略，提高知名度，追求长远的战略宣传效益，建立在消费者心目中统一的形象。
随着环境的不断变化，企业的不断发展，电视产品的营销组合策略也不会是一成不变的。面对不同的竞争环境，应该不断寻求最合适的营销组合策略。
四、总结
运用4Ps 营销组合理论进行分析，可以看出电视产品发展存在诸多问题。我们应该重视技术学习；重视产品设计前的市场调研，针对农村市场研发适销对路的电视机产品；注重定价前市场调研，摆脱价格战；加强基本指标分析，比如销售效率分析、广告效率分析、渠道效率分析；用层次分析法对4P 综合分析，加强不同阶段和地域营销针对性。我认为要想在农村市场，取得很大的市场占有率，必须针对农村市场的特征，系统制定开拓农村市场的营销策略。
综上所述，我们可以发现，如今液晶电视的发展是紧扣时代潮流的。如现在全球都在倡导节能环保，因此LED 背光源技术越来越受到重视; 消费者对高清视频越来越渴望，于是厂商纷纷在液晶电视中加入高清播放功能; 越来越多的人希望在客厅里能够方便地上网，于是液晶电视有了网络功能„„当然，我们在选购这些产品时，最关键的还是要搞清楚自己的实际需要，切不要为追新而去购买自己根本用不上“多功能”液晶电视。
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