学 校： 广东石油化工学院
院 系： 经济管理学院
班 级： 营销
学 号：
设计人：
姓名:
性别：男 籍贯：广东
出生日期: 年龄:22
学校：广东石油化工学院 院系：经管学院
电话：
座右铭：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！
电子邮件：@qq.com
规划期限：六年
起至日期：2011年12月至2021年12月
目 录
序言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 我的职业规路径结构图 „„„„„„„„„„„„„„ 5
一 认识自我„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
1. 个人基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2. 优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3. 职业能力及适应性„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4. 职业价值观„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
5. 胜任能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 自我分析小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
二 职业生涯条件分析„„„„„„„„„„„„„„„„„8
1. 家庭环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 2 学校条件分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3 社会环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 职业生涯条件分析小结„„„„„„„„„„„„„„„„11
三．职业目标定位及其分解组合„„„„„„„„„„„„11
1. 职业目标的确定:„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 2职业发展路径„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 1短期计划（在校期间）„„„„„„„„„„„„„„ 12 2中期计划（毕业后五年）„„„„„„„„„„„„„ 13 3长期计划 （毕业五年之后）„„„„„„„„„„„„ 13
五、评估调整„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14
结束语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14
序言
每天，有太多得人沉沦余日复一日单调的学习和生活中，却感到无力改变，这些人中也包括自己。一成不变的生活，驾轻就熟的学习模式，带给我们的不是游刃有余进退自如的快感，而是疲惫不堪甚至厌倦。这样的心理感受当然不会是享受。不断重复同一件没有丝毫挑战性的事情，我们所体验到的快乐只会变得原来越少。就像饥饿时吃馒头一样，第一个馒头带来的马满足感最大，吃到第N 个的时候，基本上已经味同嚼蜡。
因此，我们必须要计划生活，计划未来。
职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经尚未毕业的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划。
我的职业生涯规划路径结构图：
第一章 认识自我
1. 个人基本情况：
我目前是一名大二经济管理系的学生，每天都在重复着一样的生活和学习，教室，寝室，食堂，。除此之外就基本上不到任何地方去。第一是因为没钱，第二是因为懒。懒得动，懒得走，懒得逛„„
平时休息就是上网打游戏，或者是对着电脑看电影，或者拿着手机看看闲书，偶尔也发呆，偶尔也出去玩，偶尔也想一些很深沉的问题，但很快就会回过神来。经常胡思乱想，有点好高骛远。 但是我不是个颓废的人。
学习上是得过且过，但课后好好完成作业。生活上也勤俭节约，基本上不乱花钱，但没有理财意识。
平时很少和人交谈的，朋友也比较少，点头之交也不算少。 目前安于现状，但也想进步，想改变，想尝试新鲜的事物。 正在思考如何制定职业生涯规划中„„
2. 优劣势分析
优势
综合素质
◆较强的学习、创新、协调、表达能力
◆积能看到事情积极的一面
◆沉着冷静的气质
◆大气、踏实、认真的特质
◆较高的思想素养
◆很高的职业操守
◆较强的语言与文字表达能力
实际操作
◆极强的责任感
◆做事认真，很有耐心
劣势
◆做事情想得太多，不果断
◆有计划，但实施情况不好，常常打乱
实际操作
◆有时缺乏自信
◆有时优柔寡断
◆对其他人要求太苛刻
3. 职业能力及适应性：
在霍兰德职业兴趣测评中测出的结果如下：
社会型Social (S)：您喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
企业型Enterprising (E)：您追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
常规型Conventional (C)：您尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争。
您在这六个职业倾向类型中得分最高的三个类型的首字母就组成了属于您的霍兰德职业代码。通过这三个职业代码可以传递很多相关职业与教育发展的信息，您倾向的职业或兴趣可以看成是CES 这三个字母的结合。第一个字母意味着您最倾向的职业类型，而第二第三字母所代表的职业倾向则次之。
我的职业价值观很简单，作为一个实用主义者，我最看重的就是职业的实用性。最好是那种能够实实在在的为自己，为社会做事的职业。希望自己毕业之后能够找到一个可以在前期得到很好的锻炼的岗位，让自己成为一个有职业经验的人。
4. 职业价值观：
我的职业价值观很简单，作为一个实用主义者，我最看重的就是职业的实用性。最好是那种能够实实在在的为自己，为社会做事的职业。希望自己毕业之后能够找到一个可以在前期得到很好的锻炼的岗位，让自己成为一个有职业经验的人。
但是我不会找到工作就安于现状，我想我会在前期以经验为重，到了生活工作基本稳定的时候再谋求更高一级的职位或者更好的工作，之后的工作必然将会以待遇为重。
5. 胜任能力：
我的优势：做事负责，仔细耐心。能够很好的安排工作时间，并且基本按照工作计划进行。遇事大多数时候能够做到冷静，能够听从理智，冷静分析问题。动手能力强。在听从领导的安排时会适当保留自己的想法，能够首先服从，后提出意见。有很强的学习欲望和上进心。
我的劣势：有些固执己见，有些自以为是。有时也会有点懒惰，投机取巧。有时也会感情用事，会冲动。
自我分析小结：
总的来说我应该是一个不错的普通人，在经过一定时间的学习和培训之后应该会将自己的潜力发挥出来。在今后的日子里会随着社会阅历和个人经历的增长，我想我会不断完善自己，让自己更加适合这个社会，更加适合在社会上生存。
第二章 职业生涯条件分析
1. 家庭环境分析：
我家在广东茂名的一个小山村，生活水平在温饱线上，在我小时候父母是农民，诚实忠厚，教导我做人要诚实。后来父母亲外出打工，经常出门在外，所以基本上都是我自己照顾自己，自理能力很强，动手能力也很强。
家庭对我的影响促使我对这个社会有了一定的了解，所以我想我应该能在毕业之后短时间内适应这个社会。
2 学校条件分析
学校简介：我就读于广东石油化工学院。广东化工石油学院地茂名市。学校占地面积32万平方米，校舍面积22万平方米，固定资产逾4亿元，其中800元以上教学科研仪器设备总值7500万元。图书馆藏书105万册，电子图书35万册，网络数据库15种。学校现有化工与环境工程学院、化学与生命科学学院、机电工程学院、计算机与电子信息学院、文法学院、外国语学院、理学院、经济管理学院、建筑工程学院、成人教育学院等10个二级学院和体育学系、艺术系、实验教学部、思想政治理论课教学部等4个直属系(部) ，开办有工学、理学、管理学、经济学、教育学、文学、法学、历史学等8大学科门类，41个本科专业。目前现有全日制在校生15200多人。学校现有专任教师650多人。其中，有教授、副教授280人；具有博士、硕士学位的教师共410人；有
广东省高等学校“千百十工程”省级培养对象3人，校级培养对象20人；有一批教师获得全国先进工作者、全国优秀教师、南粤优秀教师、省市优秀教育工作者、劳动模范等各类荣誉称号。目前，全校师生正解放思想，开拓创新，积极推进广东石油化工学院新时期建设发展工程，为把学校建设成为以工为主、石油化工特色鲜明、优势突出、在省内外具有一定影响和地位的教学型本科大学而努力奋斗。
学院简介：广东石油化工学院经济管理学院是在1985年原广东石油化工高等专科学校企业管理教研室的基础上发展起来的，是广东石油化工学院的直属学院，该学院现有教职工30人。经过十多年的努力，该学院已建立起一支结构不断完善师的资队伍。教师中有教授2人，副教授6人，讲师有8人。教师中有博士生1人，硕士研究生7人。目前设有两个教研室，即市场营销教研室和会计学教研室。该学院拥有一个专业综合实验室和会计模拟实验室，还有一个信息资料较齐全的资料室。为了适应培养学生解决实际问题的需要，该学院建立了一批校外学生实习基地。经济管理学院先后开设企业管理、涉外经济管理、物资经济管理、市场营销、会计学、工商管理等专业。该学院现开设本科专业有市场营销、市场营销（物流方向）、会计学、会计学（电算化方向）。目前在校生1000多人。
专业简介：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Product ）、定价（Price ）、渠道（Place ）、促销（Promotion ）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。
发展前景：
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。
结论：学校悠久的办学历史，优美的环境，齐全的教学设备和优良的师资条件都为我的学习提供了良好的环境，这就是我成功的起步，也是我梦想的第一个T 台。
3. 社会环境分析:
就业形势：大学毕业生具有较高的人力资本水平, 是劳动力市场上的优势群体。但随着全球化的发展与知识经济的冲击, 青年初次与持续就业所需的能力门坎逐年提高, 大学生必须具备能够满足新经济要求的核心就业能力才能成功发展, 但现有教育培训体系缺乏必要的就业市场需求导向, 缺乏对创业行为的深入研究, 高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节, 大学生就业的结构性矛盾日益突出。因此，大学生一毕业就失业的情况会越来越严重。
就业政策：国家，学校，社会等方面为了解决这一现象制定了不少政策。比如：
国家方面：对刚步入社会的大学生选择自主创业时，给于资金支持或是优惠政策。帮助其自主创业。同时引导毕业生到非公有制单位、农村及基层单位就业。稳定的就业环境。创造公平的就业机会。加快调整人才培养结构。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题。加强对高校毕业生的就业指导。
学校方面：学校应不断加强软、硬件设施建设和师资队伍建设，深化教学内容的改革，拓宽学生知识面，增加应用性、操作性、技能型的课程，切实培养具备各种综合技能能够适应社会需求的综合型人才。社会的发展离不开创新，大学生要在工作中得到实现自身价值也离不开创新，学校只有注重培养学生的创新能力，使大学生有能力进行自主创业，才能在工作中有出色的表现，给自己创造就业机会。
社会方面：公平对待大学生，降低大学生就业的门槛。创造没有歧视的就业环境。使得员工对企业有归属感，更好的为企业付出。从而带来可观的经济收益。这不仅仅是企业给员工制造机会，同时也是企业谋求发展必不可少的一种投资。另外，企业应与时俱进培训员工。因为大学生刚进入企业，对于业务都缺乏专业的能力，再加上本身刚步入社会，经验不足，所以企业要培训他们。
当今时代，是一个瞬间万变的年代。培训这一个名词已然成为了一个必要，是企业充实员工能力的重要装备。大学生，是一个更加需要活的培训机会的一种群体，他们刚步入社会，很多东西来不及适应，很多东西需要学习，企业如果能够提供更多的培训机会给他们，让他们有更大的学习空间。
竞争对手：将来我们面临的竞争对手是全国各大高校毕业的优秀和不优秀的毕业生。不优秀的暂且不说，优秀的毕业生学校背景比我们厚，社会阅历比我们多，实力比我们强„„很多优秀的人才在和我们竞争，我们必须不断的完善自己，努力让自己成为一个优秀的大学毕业生。
职业生涯条件分析小结:
总的来说，对于常规型职业我应该能胜任。我会在不断提高自身综合素质的基础上不断培养自己的创新意识，责任意识，和环境适应能力，未雨绸缪，做好充分的准备。在校期间进一步做好职业生涯规划，了解我所适合的各行各业的就业形势的最近变化，以备不时之需。
第三章 职业目标定位及其分解组合
1. 职业目标的确定:
综合第一部分(自我分析) 及第二部分(职业生涯条件分析) 的主要内容得出本人职业定位的SWOT 分析:
内部环境因素：
优势因素(S) ，家庭环境培养了我比同龄人更加独立的性格和处事能力，也让我拥有不断上进不断追求的动力。不服输的性格和不断追求更好的信念让我可以百折不挠，就算碰壁也不会灰心，自身年龄也还算小，会不断从中积累经验，不断学习，不断成长。虽然潜意识里的自卑感让我无法树立从事高层管理的信心，不过中层管理和助理等还是很有信心的。
弱势因素(W)，因为毕业院校和家庭因素让我有一种潜意识里的自卑感，这种自卑感一般情况下会埋藏的很深，但是在特定的环境和特定的时候会如洪水般爆发出来，冲垮我的意志，打击我的信心。害怕从事单调的工作，因为职业生涯刚刚起步必然会先从基层做起，基层的工作大都是单调的体力劳动，完成不好怕会影响到日后的发展。
外部环境因素：
从往年本校的就业率来看，就业的机会还是相当高的。广东省工作岗位相对多些，经济发展好。
威胁因素(T)
社会环境不断变化
竞争激烈，就业形势日益严峻
营销专业的职业从事领域：
营销专业的适合的工作主要是销售、管理、决策、计划方面的工作。
职业种类：主要有国家机关及机构负责人、党团干部、经理、厂长、推销员、营销顾问、策划人员、店长、公司总裁、网站负责人、总监。
工作方向：保险业务、企业并购，企业管理、餐饮管理、不动产、股票市场、电子产品销售、生活用品销售，汽车销售、房产销售、超市管理、建材销售、服装销售、化妆品销售。
2. 方案的实施
1短期计划（大三，2012—2013）
目标：1. 学好专业知识并回顾复习巩固大一的知识。
2. 提高专业技能水平，争取获得相关奖项。
3. 做好考研的相关准备，了解各大高校的考研信息
4. 参与教学实践，在见习和实习中给该企业留下深刻印象
5. 考取相关证书，英语过四级
具体实施：
1. 认真上课听课，做到课前预习课后巩固。遇到难题及时问老师同学，或者到图书馆查阅资料。每周日花两个小时回顾大一的专业知识，打好基础。
2. 每天早上七点前起床，早读，培养对英语的兴趣，积累单词。
3. 坚持体育锻炼，身体是革命的本钱。
5. 关注时事热点，各地企业招聘信息，各大高校信息等。 2中期计划（毕业后五年，2013年-2018年）
工作第一年：适应期
能力目标：提高推销能力、人际交往能力、语言沟通能力和环境适应能力。
职务目标：做营销策划人员，实实在在的积累实践经验。
具体实施方案：
①、熟悉房营销策划人员应该有的责职、应具备的能力要求和素质文化水平。在策划过程中掌握策划技巧，不断完善自己的不足，尽力向策划经理的标准靠拢。
②、通过网络，了解营销策划的相关案例，搜集高级推销员的决策的资料。
③、在营销策划的过程中积累经验，查出不足之处，向上级提出独特的解决方案和建议。
④、了解与企业营销策划有关的知识，虚心向有经验的策划资深人员学习、咨询，并了解公司系统的日常运作。
工作第二年：掌握期
能力目标：提高管理能力，语言沟通能力，培养承担责任很迎接挑战的勇气工作业绩在同级同事中居于突出地位。，
职务目标：掌握推销技巧，熟悉企业日常运作，了解高级房产员的信息。
具体实施方案：
①、虚心向有经验的人请教销售技巧和所得经验。
②、 放远目光，洞察市场的发展, 预测未来的变化趋势。 ③、积极利用好公司的培训机会，增强实践能力。
④、利用网络技术和自己的专业知识，了解同行竞争行业的销售目标和优劣势，结合自身营销策划的特点，提出有利于企业营销策划的意见。
⑤、进行自我提升，以便在激烈的环境中拥有自己的优势。
工作第三年—工作第五年：稳定期（策划经理助理-策划经理） 熟悉工作的环境，掌握工作程序，培养决策、授权等各种能力，提高全面素质，认真进行市场调查分析，建立自己的顾客群，加强联系和沟通，根据需要深造学习，加强自己的专业技能。 3长期计划 （毕业五年之后， 2018年—？）
光阴似箭，我离开学校已经五年了，自己也当上了期望的市场部经理，同时我也积累了大量的工作经验，专业能力水平迈上了一个新的台阶。但这并不代表着我已经成功了，这仅仅是我人生的一个驿站，休息足了还要继续朝下一个梦想出发。我的梦想列车还在不断的前行着，向策划总监迈去„„
第四章 评估调整
1. 评估的内容:
职业目标评估：假如一直无法在单位上得到升迁的机会，那么我将考虑从事其他职业兴趣的工作。首选文职工作，其次是企业型的职业。比如，项目经理、政府官员、企业领导、法官、律师。再次就是社会型，比如教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）。
职业路径评估：当出现裁员或者因故被开除的时候，我将考虑再重新拾起书本，学习相关的科目，准备考取更高的学历。
其他因素评估：如果身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况发生突变，就只能随机行事了。
2. 评估的时间:
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3. 规划调整的原则:
1）当出现就业前景渺茫时我将会调整规划。
2）当可以预测单位将发生大的变故时我将会选择调整规划。
3）当目前从事的职业已经不再为社会所重视时我将调整规划。
4）当觉得目前从事的职业已不再对自己有意义时我将调整规划。
5）当发现更好的机会给我时我将调整规划。
结束语
是的, 脚比路长, 远方无论多远, 只怕没有追寻的双足去抵达. 人生亦是如此, 我们不怕目标的高远, 只怕没有追寻的勇气、热情、执著...... 只要头时时燃烧着坚定的信念, 一往无前地进行下去, 就会惊讶地发现----很多所谓的远方, 其实并不遥远. 用我们的热情和智慧扬起理想的风帆, 用我们青春和生命奏响时代的强音! 当我们抛弃了迷茫, 把握了方向; 当我们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门会向我们敞开，诱惑的人时刻也终将到来！
学 校： 广东石油化工学院
院 系： 经济管理学院
班 级： 营销
学 号：
设计人：
姓名:
性别：男 籍贯：广东
出生日期: 年龄:22
学校：广东石油化工学院 院系：经管学院
电话：
座右铭：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！
电子邮件：@qq.com
规划期限：六年
起至日期：2011年12月至2021年12月
目 录
序言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 我的职业规路径结构图 „„„„„„„„„„„„„„ 5
一 认识自我„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
1. 个人基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2. 优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3. 职业能力及适应性„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4. 职业价值观„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
5. 胜任能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 自我分析小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
二 职业生涯条件分析„„„„„„„„„„„„„„„„„8
1. 家庭环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 2 学校条件分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3 社会环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 职业生涯条件分析小结„„„„„„„„„„„„„„„„11
三．职业目标定位及其分解组合„„„„„„„„„„„„11
1. 职业目标的确定:„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 2职业发展路径„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 1短期计划（在校期间）„„„„„„„„„„„„„„ 12 2中期计划（毕业后五年）„„„„„„„„„„„„„ 13 3长期计划 （毕业五年之后）„„„„„„„„„„„„ 13
五、评估调整„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14
结束语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14
序言
每天，有太多得人沉沦余日复一日单调的学习和生活中，却感到无力改变，这些人中也包括自己。一成不变的生活，驾轻就熟的学习模式，带给我们的不是游刃有余进退自如的快感，而是疲惫不堪甚至厌倦。这样的心理感受当然不会是享受。不断重复同一件没有丝毫挑战性的事情，我们所体验到的快乐只会变得原来越少。就像饥饿时吃馒头一样，第一个馒头带来的马满足感最大，吃到第N 个的时候，基本上已经味同嚼蜡。
因此，我们必须要计划生活，计划未来。
职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经尚未毕业的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划。
我的职业生涯规划路径结构图：
第一章 认识自我
1. 个人基本情况：
我目前是一名大二经济管理系的学生，每天都在重复着一样的生活和学习，教室，寝室，食堂，。除此之外就基本上不到任何地方去。第一是因为没钱，第二是因为懒。懒得动，懒得走，懒得逛„„
平时休息就是上网打游戏，或者是对着电脑看电影，或者拿着手机看看闲书，偶尔也发呆，偶尔也出去玩，偶尔也想一些很深沉的问题，但很快就会回过神来。经常胡思乱想，有点好高骛远。 但是我不是个颓废的人。
学习上是得过且过，但课后好好完成作业。生活上也勤俭节约，基本上不乱花钱，但没有理财意识。
平时很少和人交谈的，朋友也比较少，点头之交也不算少。 目前安于现状，但也想进步，想改变，想尝试新鲜的事物。 正在思考如何制定职业生涯规划中„„
2. 优劣势分析
优势
综合素质
◆较强的学习、创新、协调、表达能力
◆积能看到事情积极的一面
◆沉着冷静的气质
◆大气、踏实、认真的特质
◆较高的思想素养
◆很高的职业操守
◆较强的语言与文字表达能力
实际操作
◆极强的责任感
◆做事认真，很有耐心
劣势
◆做事情想得太多，不果断
◆有计划，但实施情况不好，常常打乱
实际操作
◆有时缺乏自信
◆有时优柔寡断
◆对其他人要求太苛刻
3. 职业能力及适应性：
在霍兰德职业兴趣测评中测出的结果如下：
社会型Social (S)：您喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
企业型Enterprising (E)：您追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
常规型Conventional (C)：您尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争。
您在这六个职业倾向类型中得分最高的三个类型的首字母就组成了属于您的霍兰德职业代码。通过这三个职业代码可以传递很多相关职业与教育发展的信息，您倾向的职业或兴趣可以看成是CES 这三个字母的结合。第一个字母意味着您最倾向的职业类型，而第二第三字母所代表的职业倾向则次之。
我的职业价值观很简单，作为一个实用主义者，我最看重的就是职业的实用性。最好是那种能够实实在在的为自己，为社会做事的职业。希望自己毕业之后能够找到一个可以在前期得到很好的锻炼的岗位，让自己成为一个有职业经验的人。
4. 职业价值观：
我的职业价值观很简单，作为一个实用主义者，我最看重的就是职业的实用性。最好是那种能够实实在在的为自己，为社会做事的职业。希望自己毕业之后能够找到一个可以在前期得到很好的锻炼的岗位，让自己成为一个有职业经验的人。
但是我不会找到工作就安于现状，我想我会在前期以经验为重，到了生活工作基本稳定的时候再谋求更高一级的职位或者更好的工作，之后的工作必然将会以待遇为重。
5. 胜任能力：
我的优势：做事负责，仔细耐心。能够很好的安排工作时间，并且基本按照工作计划进行。遇事大多数时候能够做到冷静，能够听从理智，冷静分析问题。动手能力强。在听从领导的安排时会适当保留自己的想法，能够首先服从，后提出意见。有很强的学习欲望和上进心。
我的劣势：有些固执己见，有些自以为是。有时也会有点懒惰，投机取巧。有时也会感情用事，会冲动。
自我分析小结：
总的来说我应该是一个不错的普通人，在经过一定时间的学习和培训之后应该会将自己的潜力发挥出来。在今后的日子里会随着社会阅历和个人经历的增长，我想我会不断完善自己，让自己更加适合这个社会，更加适合在社会上生存。
第二章 职业生涯条件分析
1. 家庭环境分析：
我家在广东茂名的一个小山村，生活水平在温饱线上，在我小时候父母是农民，诚实忠厚，教导我做人要诚实。后来父母亲外出打工，经常出门在外，所以基本上都是我自己照顾自己，自理能力很强，动手能力也很强。
家庭对我的影响促使我对这个社会有了一定的了解，所以我想我应该能在毕业之后短时间内适应这个社会。
2 学校条件分析
学校简介：我就读于广东石油化工学院。广东化工石油学院地茂名市。学校占地面积32万平方米，校舍面积22万平方米，固定资产逾4亿元，其中800元以上教学科研仪器设备总值7500万元。图书馆藏书105万册，电子图书35万册，网络数据库15种。学校现有化工与环境工程学院、化学与生命科学学院、机电工程学院、计算机与电子信息学院、文法学院、外国语学院、理学院、经济管理学院、建筑工程学院、成人教育学院等10个二级学院和体育学系、艺术系、实验教学部、思想政治理论课教学部等4个直属系(部) ，开办有工学、理学、管理学、经济学、教育学、文学、法学、历史学等8大学科门类，41个本科专业。目前现有全日制在校生15200多人。学校现有专任教师650多人。其中，有教授、副教授280人；具有博士、硕士学位的教师共410人；有
广东省高等学校“千百十工程”省级培养对象3人，校级培养对象20人；有一批教师获得全国先进工作者、全国优秀教师、南粤优秀教师、省市优秀教育工作者、劳动模范等各类荣誉称号。目前，全校师生正解放思想，开拓创新，积极推进广东石油化工学院新时期建设发展工程，为把学校建设成为以工为主、石油化工特色鲜明、优势突出、在省内外具有一定影响和地位的教学型本科大学而努力奋斗。
学院简介：广东石油化工学院经济管理学院是在1985年原广东石油化工高等专科学校企业管理教研室的基础上发展起来的，是广东石油化工学院的直属学院，该学院现有教职工30人。经过十多年的努力，该学院已建立起一支结构不断完善师的资队伍。教师中有教授2人，副教授6人，讲师有8人。教师中有博士生1人，硕士研究生7人。目前设有两个教研室，即市场营销教研室和会计学教研室。该学院拥有一个专业综合实验室和会计模拟实验室，还有一个信息资料较齐全的资料室。为了适应培养学生解决实际问题的需要，该学院建立了一批校外学生实习基地。经济管理学院先后开设企业管理、涉外经济管理、物资经济管理、市场营销、会计学、工商管理等专业。该学院现开设本科专业有市场营销、市场营销（物流方向）、会计学、会计学（电算化方向）。目前在校生1000多人。
专业简介：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Product ）、定价（Price ）、渠道（Place ）、促销（Promotion ）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。
发展前景：
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。
结论：学校悠久的办学历史，优美的环境，齐全的教学设备和优良的师资条件都为我的学习提供了良好的环境，这就是我成功的起步，也是我梦想的第一个T 台。
3. 社会环境分析:
就业形势：大学毕业生具有较高的人力资本水平, 是劳动力市场上的优势群体。但随着全球化的发展与知识经济的冲击, 青年初次与持续就业所需的能力门坎逐年提高, 大学生必须具备能够满足新经济要求的核心就业能力才能成功发展, 但现有教育培训体系缺乏必要的就业市场需求导向, 缺乏对创业行为的深入研究, 高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节, 大学生就业的结构性矛盾日益突出。因此，大学生一毕业就失业的情况会越来越严重。
就业政策：国家，学校，社会等方面为了解决这一现象制定了不少政策。比如：
国家方面：对刚步入社会的大学生选择自主创业时，给于资金支持或是优惠政策。帮助其自主创业。同时引导毕业生到非公有制单位、农村及基层单位就业。稳定的就业环境。创造公平的就业机会。加快调整人才培养结构。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题。加强对高校毕业生的就业指导。
学校方面：学校应不断加强软、硬件设施建设和师资队伍建设，深化教学内容的改革，拓宽学生知识面，增加应用性、操作性、技能型的课程，切实培养具备各种综合技能能够适应社会需求的综合型人才。社会的发展离不开创新，大学生要在工作中得到实现自身价值也离不开创新，学校只有注重培养学生的创新能力，使大学生有能力进行自主创业，才能在工作中有出色的表现，给自己创造就业机会。
社会方面：公平对待大学生，降低大学生就业的门槛。创造没有歧视的就业环境。使得员工对企业有归属感，更好的为企业付出。从而带来可观的经济收益。这不仅仅是企业给员工制造机会，同时也是企业谋求发展必不可少的一种投资。另外，企业应与时俱进培训员工。因为大学生刚进入企业，对于业务都缺乏专业的能力，再加上本身刚步入社会，经验不足，所以企业要培训他们。
当今时代，是一个瞬间万变的年代。培训这一个名词已然成为了一个必要，是企业充实员工能力的重要装备。大学生，是一个更加需要活的培训机会的一种群体，他们刚步入社会，很多东西来不及适应，很多东西需要学习，企业如果能够提供更多的培训机会给他们，让他们有更大的学习空间。
竞争对手：将来我们面临的竞争对手是全国各大高校毕业的优秀和不优秀的毕业生。不优秀的暂且不说，优秀的毕业生学校背景比我们厚，社会阅历比我们多，实力比我们强„„很多优秀的人才在和我们竞争，我们必须不断的完善自己，努力让自己成为一个优秀的大学毕业生。
职业生涯条件分析小结:
总的来说，对于常规型职业我应该能胜任。我会在不断提高自身综合素质的基础上不断培养自己的创新意识，责任意识，和环境适应能力，未雨绸缪，做好充分的准备。在校期间进一步做好职业生涯规划，了解我所适合的各行各业的就业形势的最近变化，以备不时之需。
第三章 职业目标定位及其分解组合
1. 职业目标的确定:
综合第一部分(自我分析) 及第二部分(职业生涯条件分析) 的主要内容得出本人职业定位的SWOT 分析:
内部环境因素：
优势因素(S) ，家庭环境培养了我比同龄人更加独立的性格和处事能力，也让我拥有不断上进不断追求的动力。不服输的性格和不断追求更好的信念让我可以百折不挠，就算碰壁也不会灰心，自身年龄也还算小，会不断从中积累经验，不断学习，不断成长。虽然潜意识里的自卑感让我无法树立从事高层管理的信心，不过中层管理和助理等还是很有信心的。
弱势因素(W)，因为毕业院校和家庭因素让我有一种潜意识里的自卑感，这种自卑感一般情况下会埋藏的很深，但是在特定的环境和特定的时候会如洪水般爆发出来，冲垮我的意志，打击我的信心。害怕从事单调的工作，因为职业生涯刚刚起步必然会先从基层做起，基层的工作大都是单调的体力劳动，完成不好怕会影响到日后的发展。
外部环境因素：
从往年本校的就业率来看，就业的机会还是相当高的。广东省工作岗位相对多些，经济发展好。
威胁因素(T)
社会环境不断变化
竞争激烈，就业形势日益严峻
营销专业的职业从事领域：
营销专业的适合的工作主要是销售、管理、决策、计划方面的工作。
职业种类：主要有国家机关及机构负责人、党团干部、经理、厂长、推销员、营销顾问、策划人员、店长、公司总裁、网站负责人、总监。
工作方向：保险业务、企业并购，企业管理、餐饮管理、不动产、股票市场、电子产品销售、生活用品销售，汽车销售、房产销售、超市管理、建材销售、服装销售、化妆品销售。
2. 方案的实施
1短期计划（大三，2012—2013）
目标：1. 学好专业知识并回顾复习巩固大一的知识。
2. 提高专业技能水平，争取获得相关奖项。
3. 做好考研的相关准备，了解各大高校的考研信息
4. 参与教学实践，在见习和实习中给该企业留下深刻印象
5. 考取相关证书，英语过四级
具体实施：
1. 认真上课听课，做到课前预习课后巩固。遇到难题及时问老师同学，或者到图书馆查阅资料。每周日花两个小时回顾大一的专业知识，打好基础。
2. 每天早上七点前起床，早读，培养对英语的兴趣，积累单词。
3. 坚持体育锻炼，身体是革命的本钱。
5. 关注时事热点，各地企业招聘信息，各大高校信息等。 2中期计划（毕业后五年，2013年-2018年）
工作第一年：适应期
能力目标：提高推销能力、人际交往能力、语言沟通能力和环境适应能力。
职务目标：做营销策划人员，实实在在的积累实践经验。
具体实施方案：
①、熟悉房营销策划人员应该有的责职、应具备的能力要求和素质文化水平。在策划过程中掌握策划技巧，不断完善自己的不足，尽力向策划经理的标准靠拢。
②、通过网络，了解营销策划的相关案例，搜集高级推销员的决策的资料。
③、在营销策划的过程中积累经验，查出不足之处，向上级提出独特的解决方案和建议。
④、了解与企业营销策划有关的知识，虚心向有经验的策划资深人员学习、咨询，并了解公司系统的日常运作。
工作第二年：掌握期
能力目标：提高管理能力，语言沟通能力，培养承担责任很迎接挑战的勇气工作业绩在同级同事中居于突出地位。，
职务目标：掌握推销技巧，熟悉企业日常运作，了解高级房产员的信息。
具体实施方案：
①、虚心向有经验的人请教销售技巧和所得经验。
②、 放远目光，洞察市场的发展, 预测未来的变化趋势。 ③、积极利用好公司的培训机会，增强实践能力。
④、利用网络技术和自己的专业知识，了解同行竞争行业的销售目标和优劣势，结合自身营销策划的特点，提出有利于企业营销策划的意见。
⑤、进行自我提升，以便在激烈的环境中拥有自己的优势。
工作第三年—工作第五年：稳定期（策划经理助理-策划经理） 熟悉工作的环境，掌握工作程序，培养决策、授权等各种能力，提高全面素质，认真进行市场调查分析，建立自己的顾客群，加强联系和沟通，根据需要深造学习，加强自己的专业技能。 3长期计划 （毕业五年之后， 2018年—？）
光阴似箭，我离开学校已经五年了，自己也当上了期望的市场部经理，同时我也积累了大量的工作经验，专业能力水平迈上了一个新的台阶。但这并不代表着我已经成功了，这仅仅是我人生的一个驿站，休息足了还要继续朝下一个梦想出发。我的梦想列车还在不断的前行着，向策划总监迈去„„
第四章 评估调整
1. 评估的内容:
职业目标评估：假如一直无法在单位上得到升迁的机会，那么我将考虑从事其他职业兴趣的工作。首选文职工作，其次是企业型的职业。比如，项目经理、政府官员、企业领导、法官、律师。再次就是社会型，比如教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）。
职业路径评估：当出现裁员或者因故被开除的时候，我将考虑再重新拾起书本，学习相关的科目，准备考取更高的学历。
其他因素评估：如果身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况发生突变，就只能随机行事了。
2. 评估的时间:
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3. 规划调整的原则:
1）当出现就业前景渺茫时我将会调整规划。
2）当可以预测单位将发生大的变故时我将会选择调整规划。
3）当目前从事的职业已经不再为社会所重视时我将调整规划。
4）当觉得目前从事的职业已不再对自己有意义时我将调整规划。
5）当发现更好的机会给我时我将调整规划。
结束语
是的, 脚比路长, 远方无论多远, 只怕没有追寻的双足去抵达. 人生亦是如此, 我们不怕目标的高远, 只怕没有追寻的勇气、热情、执著...... 只要头时时燃烧着坚定的信念, 一往无前地进行下去, 就会惊讶地发现----很多所谓的远方, 其实并不遥远. 用我们的热情和智慧扬起理想的风帆, 用我们青春和生命奏响时代的强音! 当我们抛弃了迷茫, 把握了方向; 当我们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门会向我们敞开，诱惑的人时刻也终将到来！