销售人员的成功要素
一、外表:为成功而打扮
1、职业套装是" 第一笔" 投资。
2、设想" 你心目中的成功者的妆扮" 是怎么样的?
二、思维会影响行动--行动会影响情感
1、 你有潜意识。
2、 你有潜能。
3、 成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信:
以微笑的目光" 直视" 对方。
大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。
四、目标培训法:
让我们来看看你会以" 此项事业" 中,获得哪些益处?
五、讲演能力训练:
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作" 即兴演讲" 。
④三段论式演讲:A 、要讲什么;B 讲故事;C 讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义:
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。
成功者具有:
① 良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。
七、如何策划:抓住最大的趋势
行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。
八、冠军是一种习惯
1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。
2、积极但不要心急,准确地思维。
3、要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?
5、 大成就是小成绩的累积。
6、 成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。
7、 销售冠军:重信用,守承诺。
8、 销售冠军:一马当先,乘胜追击。
9、 销售冠军:重信用,守承诺。
10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
11、 销售冠军没有借口。
12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、 不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。
15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的
地址:德州市德城区建设街金谷园小区15栋7号
电话:0534—2105907 传真:0534—2105907
1
1、 人要自信,但不能自大。
2、 亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、 坚持创新,使你进入竞争最少的领域。
4、 自己白纸黑字写下:" 我可以做得更好的10个方面" ?
十、行动力来自于活力
1、 失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。
2、 管好前景。
3、 顶尖的推销员,卖的是自己的态度。
4、 我人生没任何问题,只是态度有问题。
5、 态度是一种选择,你自己完全可做选择。
必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
一个优秀的推销员不是天生的,而是通过后天的努力才得以成功的。所以,要成为一名优秀的推销员必须具备以下素质:
1、诚实
一些不诚实的推销员可能会一时得意,但是从长远的眼光来看,只有诚实才能永保他的推销力。
2、机敏
一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题,必须经常维持他的机敏与伶俐,否则难以成功。
3、勇气
推销是必须经得起孤独与不断挑战的工作,没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的推销能手,偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是,他们绝不会让那些意念成为事实,因为他们有无比的勇气。
4、勤勉
勤勉也就是全力投入,有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候,他还是奋力直冲,绝不撤退,到头来仍然能完成目标。
5、自信
一个拥有自信的推销员,也就拥有了成功的一半。
6、关心他人
那些讨厌别人的推销员,肯定无法从事推销这个行业。每一位成功的推销员,都招人喜爱且亲切而富于同情心。
7、精力充足
因为推销这种工作,需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。
8、态度和蔼
一个和蔼可亲、开朗爽直的推销员,会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的推销员会让顾客感到反感。
9、随和豁达,有天赋的亲和力
这类推销员天生对别人感兴趣,喜欢与人交往,容易发现他人优点,富于同情心,待人真诚。
10、抑郁多才,自我加速力强
这类推销员身上蕴含很大的能量,具有与人深入沟通的能力,一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交,与客户关系非常牢固,业绩量也会持续而稳定攀升。
地址:德州市德城区建设街金谷园小区15栋7号
电话:0534—2105907 传真:0534—2105907
2
销售人员的成功要素
一、外表:为成功而打扮
1、职业套装是" 第一笔" 投资。
2、设想" 你心目中的成功者的妆扮" 是怎么样的?
二、思维会影响行动--行动会影响情感
1、 你有潜意识。
2、 你有潜能。
3、 成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信:
以微笑的目光" 直视" 对方。
大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。
四、目标培训法:
让我们来看看你会以" 此项事业" 中,获得哪些益处?
五、讲演能力训练:
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作" 即兴演讲" 。
④三段论式演讲:A 、要讲什么;B 讲故事;C 讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义:
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。
成功者具有:
① 良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。
七、如何策划:抓住最大的趋势
行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。
八、冠军是一种习惯
1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。
2、积极但不要心急,准确地思维。
3、要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?
5、 大成就是小成绩的累积。
6、 成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。
7、 销售冠军:重信用,守承诺。
8、 销售冠军:一马当先,乘胜追击。
9、 销售冠军:重信用,守承诺。
10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
11、 销售冠军没有借口。
12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、 不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。
15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的
地址:德州市德城区建设街金谷园小区15栋7号
电话:0534—2105907 传真:0534—2105907
1
1、 人要自信,但不能自大。
2、 亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、 坚持创新,使你进入竞争最少的领域。
4、 自己白纸黑字写下:" 我可以做得更好的10个方面" ?
十、行动力来自于活力
1、 失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。
2、 管好前景。
3、 顶尖的推销员,卖的是自己的态度。
4、 我人生没任何问题,只是态度有问题。
5、 态度是一种选择,你自己完全可做选择。
必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
一个优秀的推销员不是天生的,而是通过后天的努力才得以成功的。所以,要成为一名优秀的推销员必须具备以下素质:
1、诚实
一些不诚实的推销员可能会一时得意,但是从长远的眼光来看,只有诚实才能永保他的推销力。
2、机敏
一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题,必须经常维持他的机敏与伶俐,否则难以成功。
3、勇气
推销是必须经得起孤独与不断挑战的工作,没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的推销能手,偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是,他们绝不会让那些意念成为事实,因为他们有无比的勇气。
4、勤勉
勤勉也就是全力投入,有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候,他还是奋力直冲,绝不撤退,到头来仍然能完成目标。
5、自信
一个拥有自信的推销员,也就拥有了成功的一半。
6、关心他人
那些讨厌别人的推销员,肯定无法从事推销这个行业。每一位成功的推销员,都招人喜爱且亲切而富于同情心。
7、精力充足
因为推销这种工作,需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。
8、态度和蔼
一个和蔼可亲、开朗爽直的推销员,会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的推销员会让顾客感到反感。
9、随和豁达,有天赋的亲和力
这类推销员天生对别人感兴趣,喜欢与人交往,容易发现他人优点,富于同情心,待人真诚。
10、抑郁多才,自我加速力强
这类推销员身上蕴含很大的能量,具有与人深入沟通的能力,一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交,与客户关系非常牢固,业绩量也会持续而稳定攀升。
地址:德州市德城区建设街金谷园小区15栋7号
电话:0534—2105907 传真:0534—2105907
2