太平军把杭州城团团围住，王有龄知道大事不妙。你说守城最怕什么？是城里没饭吃外面没援兵。这种情况下城怎么守？他只有跟胡雪岩商量，甚至一拜而跪，胡雪岩说：你这是干嘛！王有龄说：因为除了你，我没有其他指望了。你把我这两万两银子拿去到上海买米回来，我要对杭州老百姓有个交待，对我手下将士也要有个交待。无论如何你一定要把这事做好。又写了两封信，你出去后要去找救援的人让他们从外面打我们在里面守住，迟早我们会突围。胡雪岩说：我也只好冒险去做，虽然我没把握但我一定尽力去做。胡雪岩说话是算数的，他把两万两银票放在身上带上两封信，雇了一条小船离开了杭州城。刚走到嘉兴就被太平军拦住上岸检查。请问你要是碰上这种情况怎么办？你说我是胡雪岩，那有什么用？谁知道胡雪岩是什么人。那时怎么应对反映一个人的智商。胡雪岩二话没说一面拿出十两银子双手奉上一面说，我是个小商人。只有这样对方才会相信你，如果你不拿钱只说我是小商人人家一刀就上来了。其实胡雪岩给了十两银子照样挨了他一刀只不过不是要害部位。为什么要这样做？万一这人逃出去被下一站逮到说是从我这走出去的，我就不好交待。我捅他一刀想不到还是让他跑了我就没责任了。
胡雪岩忍痛走了一天一夜才走到松江。一到松江看到熟人一下子就瘫倒在船上。幸好他的朋友古应春，尤五都在场，给他包扎好伤口找来医生给他吃了一些药。胡雪岩对他们说，我现在最需要的是买米，无论如何要把米运回去，不然我对不起王公，就是王有龄。在朋友帮助下米买好了，怎么运回杭州呢？老实讲战乱时期交通并不顺畅，他虽不死心但仍没办法。粮食运不进杭州只好把运粮船停靠在宁波。宁波的朋友说我们现在也需要粮食卖给我们算了。胡雪岩说：我现在需要的不是钱是粮。再多的钱对杭州百姓来讲都没有。说到底，钱很重要，但当时粮食更重要。现在杭州人最需要的是粮食，不是我不要钱，如果我把钱带回去我就对不起王有龄，这是做人的一个原则问题。最后粮食是运回杭州了但王有龄已上吊死了。王有龄在最危难时把最重要的事托付给胡雪岩就是因为他对胡雪岩非常信任。教授认为，其实胡雪岩与王有龄在各方面都有很大差距，王有龄如此信任胡雪岩并不仅仅是因为胡雪岩曾资助过王有龄，那究竟是什么原因使得王有龄如此信任胡雪岩呢？王有龄读的书比胡雪岩要多得多，但只能说他的学识比较好。但胡雪岩的常识要比王有龄高明得多。什么叫常识？就是知识能够在日常生活中用得很熟练很有效，就叫常识。我们中国人笑人就说：你连一点常识都没有。很少笑人说你没知识。可见对一个人来讲常识往往比知识更重要。很多读书人读的书不算少但他的生活能力很差。一个人除了知识除了常识外还要有胆识还要有见识。这是一个人应具备的四识：知识，常识，胆识和见识。胡雪岩认识的人很多，各行各业高高低低什么样的人他都接触。在这方面王有龄不如他。我们如果从上面讲的四个方面来比较，王有龄只占了一样就是他的知识很丰富其他三项都不如胡雪岩。所以王有龄很佩服胡雪岩，他讲的话都会很认真的听。有一次胡雪岩问王有龄：你为什么那么听我的话？是不是因为当年我帮过你的忙？王有龄说：不是这样的，如果因为你帮过我的忙我就听你的那我肯定不是个好官。为什么？因为私人恩怨只能用私事来了结不能用公事来了结，不能用公事来报私人恩怨。公私一定要分明，你给我的建议是为政府好为人民好我才会听。如果只是为你好为我好我是不会听的。老实讲王有龄是个好官无愧于他的祖先。王有龄的家教是良好的，他出生书香世家非常懂这些道理，有恩报恩有仇报仇，绝对不可以拿公事来报私人的恩怨。可惜很多人不了解这个状况所以才搞得一塌糊涂。有一天胡雪岩问王有龄：我们人要呼吸，你觉得呼比较重要还是吸比较重要？我现在也拿这个问题来考考各位，究竟哪个比较重要。王有龄是个书呆子，他说：当然是吸比较重要，人没有吸气还能活吗？胡雪岩说：不是，呼比较重要。你尽管去呼根本不要去管吸。王有龄当时还是悟不出其中道理。胡雪岩开玩笑地说：那你不吸算了！怎么可能不吸呢？当你呼到最后一定要吸的嘛！从这里可以看出两人的高低：王有龄是属于知识型的而胡雪岩是属于智慧型的。胡雪岩的最大特点是广交朋友以诚待人。人们常说商人重利不重情甚至认为无商不奸，而胡雪岩作为一个商人他对待朋友不仅十分讲究诚信而且非常注重情义。那胡雪岩是从哪学来的这些为人处世的道理呢？第一他认为，我帮朋友的忙实际上就等于帮我自己的忙。这话听起来好像不太好听，这样，你等于是说有求于人你想回报。这种人基本上是得不到回报的。胡雪岩认为银子是用得完的朋友才是一辈子的事。同样一句话你用不同方式表达人家听起来感受就不一样。现在我总觉得利用人的人性弱点是很糟糕的事。你用人家的弱点那就是威胁利诱。这一条胡雪岩是从哪学来的呢？从刘备身上学来的。他看《三国演义》，如果当年刘备去请诸葛亮下山，他要威胁利诱的话诸葛亮根本不甩他。孔明说，我就不下山了，这些策略我已告诉你了照着去做就行了。刘备则说，你不下山我怎么办？孔明想，你怎么办是你的事跟我有什么关系？可是那个三弟张飞性子烈，你不下山我一把火把你烧得精光！不下山，你敢！孔明说，那你就烧吧，我看你怎么烧！这样把事就办糟了。如果刘备说，你不下山老百姓就要受苦了。于是孔明就下山了。我觉得我们学历史应该反复地做各种不同的摸拟你才知道哪条路是合适的。胡雪岩读书虽不多但他学得很精，会不断地去演练做各种摸拟最终找出一条合适的路来。胡雪岩告诉朋友，我们做人上半夜要想想自己。老实讲人不可能不自私，你看那个小孩一出生那个手指头都往自己嘴巴放，没看见哪个小孩手指头给人家吃的。自私本来就是人的本性，人性本来就是这样，不要讲得那么道貌岸然。只是你不要自私得太过分就好了。所以上半夜要想想自己但下半夜要想想别人。现在的人上半夜想想自己做到了但下半夜睡着了从不想别人。我觉得我们可从胡雪岩身上来反省自己把他当作一面镜子。
胡雪岩那个时代社会上是很乱的。他第一次买洋枪从上海运到浙江半路上就碰到土匪把他买的东西全抢光了，血本无归。做军火生意其实比做任何生意都不安全。胡雪岩到处打听是谁把我的货抢走的。后来才知道那个人叫跷脚长根，跷脚长根又是个什么样的人呢？这时他想到了尤五就去问尤五：你认不认识这个跷脚长根？尤五说：我不认识他但我认识他的师傅。尤五把跷脚长根的师傅请来一起上山跟跷脚长根见面。天底下有的徒弟是听师傅话的有的徒弟是不听师傅话的。有的徒弟没有成就时很听话一旦有了成就就根本不听师傅的。跷脚长根见到师傅毕恭毕敬，师傅怎么吩咐徒儿就怎么做。师傅说：你给我一个面子把枪支还给人家，这是我好朋友的朋友。跷脚长根说：师傅说了算我一定照办！师傅很高兴就下山了但跷脚长根本就没行动，就是不还你能把我怎么样？各位，如果你碰到这种情况怎么办？胡雪岩是完全按我们中国人的原则，当一个人我给足了你面子你还不听话的话，那我就翻脸了。给你台阶下你不下那你试试看！胡雪岩跟王有龄说，我们调动官兵把跷脚长根所在的这座山围起来，该打就打，我们不能纵容土匪啊！跷脚长根一看，准备拼命。各位想想，胡雪岩用的这个方法到底是明智还是不明智？我们经常会碰到这种事，你已经一点办法都没有了无路可走了。官兵一围就准备打，你这一打不要说枪支拿不回来不晓得又要死多少人，这绝对不是上策！胡雪岩了不起的地方在围归围他不打。我请官兵来把山先包围起来造成一个声势，与此同时我再上去跟你谈。胡雪岩一个人敢上去吗？他跟尤五讲你陪我上去。上去后胡雪岩对跷脚长根说，现在官兵已把你们给包围起来了后面还有援兵向这里集中，你想跑是跑不掉了，但你的师傅特别跟我讲，你是他最心疼的徒弟不能看着你就这样死。跷脚长根心里想，你这是什么意思？胡雪岩说这样吧，我请官兵来招安你就没事了，他们不会杀你的，你把枪支交回来不要再在这里作乱，你的部下也就收编成官兵了。这么一说跷脚长根马上想通了。跷脚长根提出，我要驻扎在原地，这个地方我熟悉我不想动，另外粮饷要多给点。胡雪岩说，那好，粮饷可以高一点但地方一定要换，不能在这个地方。跷脚长根说不，我就在这个地方。胡雪岩说：你在这里也可以，那要把你们的人都打散。‘打散不行！我们是一伙的’那你就得换地方！将来可以再调回来。其实跷脚长根也知道他已无路可走，他要的只是个面子，所以他说这样吧，我们来赌一把，输赢决定。胡雪岩心想赌就赌我还怕你吗？胡雪岩故意输给跷脚长根一万两银子，这是怎么一回事呢？为了能顺利地将跷脚长根招安，胡雪岩故意输给他一万两银子，然而真正使跷脚长根改变态度的绝非这一万两银子，而是胡雪岩对朋友的义气以及胡雪岩自身的才干。最后让这个土匪心服口服。就这样一个十分危难的事件在如此和谐的气氛中整个地被化解掉了。胡雪岩不但拿回了枪支而且双方完全没有人员伤亡。大家也许会觉得这一套你在江湖人之中行得通，除此以外你跟其他朋友能这样做吗？事情不一定都这样去做，而是对不同的人他各自都有一套行之有效的办法。王有龄要去接任湖州知府时湖州的农民聚众闹事，王有龄说，我得赶快去上任，我要面对现实尽早处理解决这个问题。胡雪岩说，你不能去。这时你去很麻烦。当地农民闹事，就是看到旧官走了新官没到，这样一个青黄不接时是闹事的最好时机。这时你去。处理得好是应该的没有你的功劳。处理得不好就可能连什么官都被免掉了。王有龄一听有道理就说：那你去吧！胡雪岩说我怎么能去呢？我师出无名我去算什么？各位有没有发现我们有时遇事往往不是想到这边就想到那边，不是我去就是你去。这样的脑筋考虑问题是不周到的。胡雪岩说你不能去我也不能去但可找第三人去啊！王有龄恍然大悟，那第三人是谁啊？胡雪岩平时认识的人很多马上想到一个人非常合适，他叫嵇鹤龄。这个嵇鹤龄有学问有能力有魄力，什么都有但就是一块石头。此话怎讲？是说他顽固不冥。其实这种人是很吃亏的，一个人太有原则一点不会变通最后是害了自己。我给他两句话：一句叫方正之士人人称羡。人人都很羡慕，他不但有能力有学问还有骨气。下面一句叫敬而远之，成不了事。看到他就离得远远的，不愿跟他打交道，最后一辈子成不了事。孟子说：君子可欺以其方。这种人老是吃亏上当最后被小人害死，因为你太“方”了。方正好不好？很好！但过分方正那就一辈子成不了事。教授认为，太过方正的人往往成不了大事。嵇鹤龄就是这样一个人，他就是不肯出山。胡雪岩有办法，他就去打听嵇鹤龄最近的状况怎么样？我们常说一句话叫皇天不负苦心人，老天是会给我们机会的，那时嵇鹤龄的妻子刚过世，他没钱处理丧事。胡雪岩知道像嵇鹤龄这样的人他一定典当过东西，就去问典当的朋友有没有嵇鹤龄的当票？是哪一家？一打听，这两家都有嵇鹤龄的当票。胡雪岩就把钱付了拿回当品。一个人去跟人会面时光是空口说白话有什么用？胡雪岩去了后一见面二话不说，这是你的当票，这样会给人家下不了台很没有面子，谁受得了？而胡雪岩说，这当票是有人在路上捡到的，我怕别人看见赶快收起来，昨天我到当铺把东西赎回来了。嵇鹤龄非常感谢，不仅赎回了东西还顾全我的面子。然后胡雪岩就帮他料理妻子的后事，一切安排得好好的。嵇鹤龄问胡雪岩：你对我这么好，你打算叫我为你做些什么？‘我没有什么叫你做的’嵇鹤龄不信接着问：你有什么事就说出来，我可以考虑。胡雪岩说：你把你的心情先调理好以后我们再谈。嵇鹤龄说不行，这样会耽误事的。各位发现没有，凡是你要讲的话对方都讲出来了，你才是最会讲话的人。嵇鹤龄当下就说，有什么事情你不必顾虑，我不是不想做事而是要看为谁做事？胡雪岩说，既然这样，有一件事想劳烦你，王有龄马上要去接任湖州知府，他是个好官我才跟你谈这件事。如果他是坏官我也不会理他。胡雪岩的每句话都打动了嵇鹤龄的心。胡雪岩介绍完情况后嵇鹤龄说：这简单，我去，一下子就摆平了。果然嵇鹤龄到湖州不久就把事情摆平了。从此以后胡雪岩跟嵇鹤龄成了很好的朋友。胡雪岩对不同的人会采用不同的方法，但他的基本原则是一定要多为对方考虑问题。后来胡雪岩之所以能取得那么大的成功也得益于他结交的各种各样的朋友。那嵇鹤龄把湖州聚众闹事的问题解决以后又帮胡雪岩做了哪些事情呢？
后来胡雪岩也到了湖州，他最想做的是什么事情呢？我想任何人到了湖州都会想到要做的事情，就是蚕丝。当时湖州的蚕丝是由外国人控制的，为什么？我讲一讲它的来龙去脉你就会清楚。丝是中国人发明的这是世界公认的。丝是我国北方发明的这一点你恐怕不太清楚。现在我们一讲到蚕丝觉得应该是江浙一带，那里的蚕丝又多又好。其实我国的蚕丝当初是在陕西甘肃一带发明出来的。后来因气候原因，陕西甘肃一带人工养蚕慢慢没落，而江浙一带又慢慢繁荣起来，从此大家就以为蚕丝是江浙一带的特产了。胡雪岩第一个动的脑筋是，我们有这么好的丝，自己不会做产销白白地把利润让外国人赚去了。如果外国人有良心也罢了，最起码给我们这些蚕民有个基本收入让他们能过上小康生活。但外国人并没这样做，恰恰相反，他们把价钱压得低低的。从那时起胡雪岩就发誓要让我们的蚕民过上比较好的生活，开始与外国人对抗。老实讲以胡雪岩一个人的能力想要对抗外国人，负担是很重的，但他有这个志气。志气归志气，当时的环境对胡雪岩来讲很不利。人家英国人到中国来做生意背后是有政府支持的。旧中国尤其是满清时期，我们中国人都是自己人斗自己人结果便宜了外国人。胡雪岩跟王有龄商量，你把海运放掉专心做你的湖州知府。海运局的主任让谁当呢？找嵇鹤龄来当，他是我们自己人，不是要搞什么营私舞弊而是说沟通起来比较方便。王有龄虽然同意了，可我们知道黄宗汉是要钱的，怎么办？只好送钱。而嵇鹤龄这人也怪，我有钱也不送。为了做官为了服务人民我还得花钱，我不干！你求我，我还不一定干呢？花钱去求别人，对不起我不干！当时胡雪岩并没跟嵇鹤龄商量，商量也没用。在这种情况下胡雪岩自己包了个红包，上面写了两个字：菲仪。菲仪是指微薄的礼物，塞了两千两银票给了黄宗汉。中国社会是个没有秘密的社会，后来嵇鹤龄听说了这件事，开始他还觉得有点奇怪，怎么当主任的事来得这么顺当，原来还是塞钱了。不管怎么说嵇鹤龄还是十分感谢胡雪岩的。后来嵇鹤龄也想通了，这是没办法的事，我们生活在这样一个大环境中只好委曲求全，但从心底里讲我还是不赞成送红包的。最起码从我们三个人做起，不接受任何人的红包。对外我们该送的还得送没办法。嵇鹤龄这人就慢慢地从非常固执变成慢慢能够圆通了。这里我们讲的圆是圆通的圆绝对不是圆滑的圆。圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧。教授认为胡雪岩最大的特点就是善于讲话，他能和各种各样的人成为朋友。对于朋友胡雪岩非常讲诚信，答应的事一定要做到。在太平军围困杭州之时王有龄托付给胡雪岩两件大事，一是买粮食二是请援兵，以解杭州之危，对于王有龄的重托胡雪岩最后到底有没有完成呢？
太平军把杭州城团团围住，王有龄知道大事不妙。你说守城最怕什么？是城里没饭吃外面没援兵。这种情况下城怎么守？他只有跟胡雪岩商量，甚至一拜而跪，胡雪岩说：你这是干嘛！王有龄说：因为除了你，我没有其他指望了。你把我这两万两银子拿去到上海买米回来，我要对杭州老百姓有个交待，对我手下将士也要有个交待。无论如何你一定要把这事做好。又写了两封信，你出去后要去找救援的人让他们从外面打我们在里面守住，迟早我们会突围。胡雪岩说：我也只好冒险去做，虽然我没把握但我一定尽力去做。胡雪岩说话是算数的，他把两万两银票放在身上带上两封信，雇了一条小船离开了杭州城。刚走到嘉兴就被太平军拦住上岸检查。请问你要是碰上这种情况怎么办？你说我是胡雪岩，那有什么用？谁知道胡雪岩是什么人。那时怎么应对反映一个人的智商。胡雪岩二话没说一面拿出十两银子双手奉上一面说，我是个小商人。只有这样对方才会相信你，如果你不拿钱只说我是小商人人家一刀就上来了。其实胡雪岩给了十两银子照样挨了他一刀只不过不是要害部位。为什么要这样做？万一这人逃出去被下一站逮到说是从我这走出去的，我就不好交待。我捅他一刀想不到还是让他跑了我就没责任了。
胡雪岩忍痛走了一天一夜才走到松江。一到松江看到熟人一下子就瘫倒在船上。幸好他的朋友古应春，尤五都在场，给他包扎好伤口找来医生给他吃了一些药。胡雪岩对他们说，我现在最需要的是买米，无论如何要把米运回去，不然我对不起王公，就是王有龄。在朋友帮助下米买好了，怎么运回杭州呢？老实讲战乱时期交通并不顺畅，他虽不死心但仍没办法。粮食运不进杭州只好把运粮船停靠在宁波。宁波的朋友说我们现在也需要粮食卖给我们算了。胡雪岩说：我现在需要的不是钱是粮。再多的钱对杭州百姓来讲都没有。说到底，钱很重要，但当时粮食更重要。现在杭州人最需要的是粮食，不是我不要钱，如果我把钱带回去我就对不起王有龄，这是做人的一个原则问题。最后粮食是运回杭州了但王有龄已上吊死了。王有龄在最危难时把最重要的事托付给胡雪岩就是因为他对胡雪岩非常信任。教授认为，其实胡雪岩与王有龄在各方面都有很大差距，王有龄如此信任胡雪岩并不仅仅是因为胡雪岩曾资助过王有龄，那究竟是什么原因使得王有龄如此信任胡雪岩呢？王有龄读的书比胡雪岩要多得多，但只能说他的学识比较好。但胡雪岩的常识要比王有龄高明得多。什么叫常识？就是知识能够在日常生活中用得很熟练很有效，就叫常识。我们中国人笑人就说：你连一点常识都没有。很少笑人说你没知识。可见对一个人来讲常识往往比知识更重要。很多读书人读的书不算少但他的生活能力很差。一个人除了知识除了常识外还要有胆识还要有见识。这是一个人应具备的四识：知识，常识，胆识和见识。胡雪岩认识的人很多，各行各业高高低低什么样的人他都接触。在这方面王有龄不如他。我们如果从上面讲的四个方面来比较，王有龄只占了一样就是他的知识很丰富其他三项都不如胡雪岩。所以王有龄很佩服胡雪岩，他讲的话都会很认真的听。有一次胡雪岩问王有龄：你为什么那么听我的话？是不是因为当年我帮过你的忙？王有龄说：不是这样的，如果因为你帮过我的忙我就听你的那我肯定不是个好官。为什么？因为私人恩怨只能用私事来了结不能用公事来了结，不能用公事来报私人恩怨。公私一定要分明，你给我的建议是为政府好为人民好我才会听。如果只是为你好为我好我是不会听的。老实讲王有龄是个好官无愧于他的祖先。王有龄的家教是良好的，他出生书香世家非常懂这些道理，有恩报恩有仇报仇，绝对不可以拿公事来报私人的恩怨。可惜很多人不了解这个状况所以才搞得一塌糊涂。有一天胡雪岩问王有龄：我们人要呼吸，你觉得呼比较重要还是吸比较重要？我现在也拿这个问题来考考各位，究竟哪个比较重要。王有龄是个书呆子，他说：当然是吸比较重要，人没有吸气还能活吗？胡雪岩说：不是，呼比较重要。你尽管去呼根本不要去管吸。王有龄当时还是悟不出其中道理。胡雪岩开玩笑地说：那你不吸算了！怎么可能不吸呢？当你呼到最后一定要吸的嘛！从这里可以看出两人的高低：王有龄是属于知识型的而胡雪岩是属于智慧型的。胡雪岩的最大特点是广交朋友以诚待人。人们常说商人重利不重情甚至认为无商不奸，而胡雪岩作为一个商人他对待朋友不仅十分讲究诚信而且非常注重情义。那胡雪岩是从哪学来的这些为人处世的道理呢？第一他认为，我帮朋友的忙实际上就等于帮我自己的忙。这话听起来好像不太好听，这样，你等于是说有求于人你想回报。这种人基本上是得不到回报的。胡雪岩认为银子是用得完的朋友才是一辈子的事。同样一句话你用不同方式表达人家听起来感受就不一样。现在我总觉得利用人的人性弱点是很糟糕的事。你用人家的弱点那就是威胁利诱。这一条胡雪岩是从哪学来的呢？从刘备身上学来的。他看《三国演义》，如果当年刘备去请诸葛亮下山，他要威胁利诱的话诸葛亮根本不甩他。孔明说，我就不下山了，这些策略我已告诉你了照着去做就行了。刘备则说，你不下山我怎么办？孔明想，你怎么办是你的事跟我有什么关系？可是那个三弟张飞性子烈，你不下山我一把火把你烧得精光！不下山，你敢！孔明说，那你就烧吧，我看你怎么烧！这样把事就办糟了。如果刘备说，你不下山老百姓就要受苦了。于是孔明就下山了。我觉得我们学历史应该反复地做各种不同的摸拟你才知道哪条路是合适的。胡雪岩读书虽不多但他学得很精，会不断地去演练做各种摸拟最终找出一条合适的路来。胡雪岩告诉朋友，我们做人上半夜要想想自己。老实讲人不可能不自私，你看那个小孩一出生那个手指头都往自己嘴巴放，没看见哪个小孩手指头给人家吃的。自私本来就是人的本性，人性本来就是这样，不要讲得那么道貌岸然。只是你不要自私得太过分就好了。所以上半夜要想想自己但下半夜要想想别人。现在的人上半夜想想自己做到了但下半夜睡着了从不想别人。我觉得我们可从胡雪岩身上来反省自己把他当作一面镜子。
胡雪岩那个时代社会上是很乱的。他第一次买洋枪从上海运到浙江半路上就碰到土匪把他买的东西全抢光了，血本无归。做军火生意其实比做任何生意都不安全。胡雪岩到处打听是谁把我的货抢走的。后来才知道那个人叫跷脚长根，跷脚长根又是个什么样的人呢？这时他想到了尤五就去问尤五：你认不认识这个跷脚长根？尤五说：我不认识他但我认识他的师傅。尤五把跷脚长根的师傅请来一起上山跟跷脚长根见面。天底下有的徒弟是听师傅话的有的徒弟是不听师傅话的。有的徒弟没有成就时很听话一旦有了成就就根本不听师傅的。跷脚长根见到师傅毕恭毕敬，师傅怎么吩咐徒儿就怎么做。师傅说：你给我一个面子把枪支还给人家，这是我好朋友的朋友。跷脚长根说：师傅说了算我一定照办！师傅很高兴就下山了但跷脚长根本就没行动，就是不还你能把我怎么样？各位，如果你碰到这种情况怎么办？胡雪岩是完全按我们中国人的原则，当一个人我给足了你面子你还不听话的话，那我就翻脸了。给你台阶下你不下那你试试看！胡雪岩跟王有龄说，我们调动官兵把跷脚长根所在的这座山围起来，该打就打，我们不能纵容土匪啊！跷脚长根一看，准备拼命。各位想想，胡雪岩用的这个方法到底是明智还是不明智？我们经常会碰到这种事，你已经一点办法都没有了无路可走了。官兵一围就准备打，你这一打不要说枪支拿不回来不晓得又要死多少人，这绝对不是上策！胡雪岩了不起的地方在围归围他不打。我请官兵来把山先包围起来造成一个声势，与此同时我再上去跟你谈。胡雪岩一个人敢上去吗？他跟尤五讲你陪我上去。上去后胡雪岩对跷脚长根说，现在官兵已把你们给包围起来了后面还有援兵向这里集中，你想跑是跑不掉了，但你的师傅特别跟我讲，你是他最心疼的徒弟不能看着你就这样死。跷脚长根心里想，你这是什么意思？胡雪岩说这样吧，我请官兵来招安你就没事了，他们不会杀你的，你把枪支交回来不要再在这里作乱，你的部下也就收编成官兵了。这么一说跷脚长根马上想通了。跷脚长根提出，我要驻扎在原地，这个地方我熟悉我不想动，另外粮饷要多给点。胡雪岩说，那好，粮饷可以高一点但地方一定要换，不能在这个地方。跷脚长根说不，我就在这个地方。胡雪岩说：你在这里也可以，那要把你们的人都打散。‘打散不行！我们是一伙的’那你就得换地方！将来可以再调回来。其实跷脚长根也知道他已无路可走，他要的只是个面子，所以他说这样吧，我们来赌一把，输赢决定。胡雪岩心想赌就赌我还怕你吗？胡雪岩故意输给跷脚长根一万两银子，这是怎么一回事呢？为了能顺利地将跷脚长根招安，胡雪岩故意输给他一万两银子，然而真正使跷脚长根改变态度的绝非这一万两银子，而是胡雪岩对朋友的义气以及胡雪岩自身的才干。最后让这个土匪心服口服。就这样一个十分危难的事件在如此和谐的气氛中整个地被化解掉了。胡雪岩不但拿回了枪支而且双方完全没有人员伤亡。大家也许会觉得这一套你在江湖人之中行得通，除此以外你跟其他朋友能这样做吗？事情不一定都这样去做，而是对不同的人他各自都有一套行之有效的办法。王有龄要去接任湖州知府时湖州的农民聚众闹事，王有龄说，我得赶快去上任，我要面对现实尽早处理解决这个问题。胡雪岩说，你不能去。这时你去很麻烦。当地农民闹事，就是看到旧官走了新官没到，这样一个青黄不接时是闹事的最好时机。这时你去。处理得好是应该的没有你的功劳。处理得不好就可能连什么官都被免掉了。王有龄一听有道理就说：那你去吧！胡雪岩说我怎么能去呢？我师出无名我去算什么？各位有没有发现我们有时遇事往往不是想到这边就想到那边，不是我去就是你去。这样的脑筋考虑问题是不周到的。胡雪岩说你不能去我也不能去但可找第三人去啊！王有龄恍然大悟，那第三人是谁啊？胡雪岩平时认识的人很多马上想到一个人非常合适，他叫嵇鹤龄。这个嵇鹤龄有学问有能力有魄力，什么都有但就是一块石头。此话怎讲？是说他顽固不冥。其实这种人是很吃亏的，一个人太有原则一点不会变通最后是害了自己。我给他两句话：一句叫方正之士人人称羡。人人都很羡慕，他不但有能力有学问还有骨气。下面一句叫敬而远之，成不了事。看到他就离得远远的，不愿跟他打交道，最后一辈子成不了事。孟子说：君子可欺以其方。这种人老是吃亏上当最后被小人害死，因为你太“方”了。方正好不好？很好！但过分方正那就一辈子成不了事。教授认为，太过方正的人往往成不了大事。嵇鹤龄就是这样一个人，他就是不肯出山。胡雪岩有办法，他就去打听嵇鹤龄最近的状况怎么样？我们常说一句话叫皇天不负苦心人，老天是会给我们机会的，那时嵇鹤龄的妻子刚过世，他没钱处理丧事。胡雪岩知道像嵇鹤龄这样的人他一定典当过东西，就去问典当的朋友有没有嵇鹤龄的当票？是哪一家？一打听，这两家都有嵇鹤龄的当票。胡雪岩就把钱付了拿回当品。一个人去跟人会面时光是空口说白话有什么用？胡雪岩去了后一见面二话不说，这是你的当票，这样会给人家下不了台很没有面子，谁受得了？而胡雪岩说，这当票是有人在路上捡到的，我怕别人看见赶快收起来，昨天我到当铺把东西赎回来了。嵇鹤龄非常感谢，不仅赎回了东西还顾全我的面子。然后胡雪岩就帮他料理妻子的后事，一切安排得好好的。嵇鹤龄问胡雪岩：你对我这么好，你打算叫我为你做些什么？‘我没有什么叫你做的’嵇鹤龄不信接着问：你有什么事就说出来，我可以考虑。胡雪岩说：你把你的心情先调理好以后我们再谈。嵇鹤龄说不行，这样会耽误事的。各位发现没有，凡是你要讲的话对方都讲出来了，你才是最会讲话的人。嵇鹤龄当下就说，有什么事情你不必顾虑，我不是不想做事而是要看为谁做事？胡雪岩说，既然这样，有一件事想劳烦你，王有龄马上要去接任湖州知府，他是个好官我才跟你谈这件事。如果他是坏官我也不会理他。胡雪岩的每句话都打动了嵇鹤龄的心。胡雪岩介绍完情况后嵇鹤龄说：这简单，我去，一下子就摆平了。果然嵇鹤龄到湖州不久就把事情摆平了。从此以后胡雪岩跟嵇鹤龄成了很好的朋友。胡雪岩对不同的人会采用不同的方法，但他的基本原则是一定要多为对方考虑问题。后来胡雪岩之所以能取得那么大的成功也得益于他结交的各种各样的朋友。那嵇鹤龄把湖州聚众闹事的问题解决以后又帮胡雪岩做了哪些事情呢？
后来胡雪岩也到了湖州，他最想做的是什么事情呢？我想任何人到了湖州都会想到要做的事情，就是蚕丝。当时湖州的蚕丝是由外国人控制的，为什么？我讲一讲它的来龙去脉你就会清楚。丝是中国人发明的这是世界公认的。丝是我国北方发明的这一点你恐怕不太清楚。现在我们一讲到蚕丝觉得应该是江浙一带，那里的蚕丝又多又好。其实我国的蚕丝当初是在陕西甘肃一带发明出来的。后来因气候原因，陕西甘肃一带人工养蚕慢慢没落，而江浙一带又慢慢繁荣起来，从此大家就以为蚕丝是江浙一带的特产了。胡雪岩第一个动的脑筋是，我们有这么好的丝，自己不会做产销白白地把利润让外国人赚去了。如果外国人有良心也罢了，最起码给我们这些蚕民有个基本收入让他们能过上小康生活。但外国人并没这样做，恰恰相反，他们把价钱压得低低的。从那时起胡雪岩就发誓要让我们的蚕民过上比较好的生活，开始与外国人对抗。老实讲以胡雪岩一个人的能力想要对抗外国人，负担是很重的，但他有这个志气。志气归志气，当时的环境对胡雪岩来讲很不利。人家英国人到中国来做生意背后是有政府支持的。旧中国尤其是满清时期，我们中国人都是自己人斗自己人结果便宜了外国人。胡雪岩跟王有龄商量，你把海运放掉专心做你的湖州知府。海运局的主任让谁当呢？找嵇鹤龄来当，他是我们自己人，不是要搞什么营私舞弊而是说沟通起来比较方便。王有龄虽然同意了，可我们知道黄宗汉是要钱的，怎么办？只好送钱。而嵇鹤龄这人也怪，我有钱也不送。为了做官为了服务人民我还得花钱，我不干！你求我，我还不一定干呢？花钱去求别人，对不起我不干！当时胡雪岩并没跟嵇鹤龄商量，商量也没用。在这种情况下胡雪岩自己包了个红包，上面写了两个字：菲仪。菲仪是指微薄的礼物，塞了两千两银票给了黄宗汉。中国社会是个没有秘密的社会，后来嵇鹤龄听说了这件事，开始他还觉得有点奇怪，怎么当主任的事来得这么顺当，原来还是塞钱了。不管怎么说嵇鹤龄还是十分感谢胡雪岩的。后来嵇鹤龄也想通了，这是没办法的事，我们生活在这样一个大环境中只好委曲求全，但从心底里讲我还是不赞成送红包的。最起码从我们三个人做起，不接受任何人的红包。对外我们该送的还得送没办法。嵇鹤龄这人就慢慢地从非常固执变成慢慢能够圆通了。这里我们讲的圆是圆通的圆绝对不是圆滑的圆。圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧。教授认为胡雪岩最大的特点就是善于讲话，他能和各种各样的人成为朋友。对于朋友胡雪岩非常讲诚信，答应的事一定要做到。在太平军围困杭州之时王有龄托付给胡雪岩两件大事，一是买粮食二是请援兵，以解杭州之危，对于王有龄的重托胡雪岩最后到底有没有完成呢？