薄利多销薄利多销是指低价低利扩大销售的策略

薄利多销薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中

的“薄利”就是降价，降价就能“多销”.“多销”就能增加总收益。在

销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽

然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获

利润总额可以增加。只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销

的商品必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性

的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价

格下降的幅度，所以总收益增加。它的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就

产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社

会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、

加速资金周转速度、盘活生产资金是增加企业盈利的有效管理手段。

谷贱伤农

谷贱伤农的道理十分简单，文化水平不高而且不知经济学为何物的农民也会解

释：因为粮食太多，卖不上价钱，粮食多和粮食少的年份收入相当但是投入却大

得多，不划算。谷贱伤农因为粮食属于正常品中的必需品，无论它的价格如何变

动，它的需求量是一定的，所以它的价格弹性小。当粮食丰收，粮食的价格会

下降，但相应的粮食的需求量变化不大，所以农民的收入反而少了。（这是微观

经济学的基本内容）谷贱伤农经济学原理“谷贱伤农”是指粮食获得丰收不仅不

能使农民从中获益,反而还会因为粮食价格的下降而导致收入降低。根本原因在

于农产品往往是缺乏需求价格弹性的商品。在丰收年份需求量增加所带来的收益

增加不足以弥补价格下降所造成的收益减少,结果是农民的总收益不仅不能增加

反而下降，即增产不增收。

１２工程３０２康炼