客户源：
1、企事业单位有用车需求（表外融资，不增加企业负债，月租发票可抵
税）。
2、
3、
4、银行通道无法办理（个人资信不够）的个人。首付资金不足的个人。与4S店以及车行合作推广的客户。
车源：
1、
2、合作的4S店、车行。合作的汽车厂家（最优选择）。
我方垫付的资金：
1、
2、
3、车款购置税合约期内保险
服务模式：
1、全包式服务：超低首付+购置税分期+合约期内保险分期+定点维保+车
内装饰。
此模式顾客需要的首付最低，我方盈利最高，因为将购置税与保险等全部纳入分期，盈利点包括更高的利息、保险返利、维保返利、车内装饰利润。
2、半包式服务：车款首付+购置税+第一年保险
此模式顾客需要的首付较高，顾客需支付车款首付、购置税、第一年保险等，且后续保险与保养全由顾客自行处理，我方盈利降低。
分析：可以用其他条件向顾客推荐全包式服务，比如全包首付最低低至“5%”，半包最低“15%”；全包省时省心，半包浪费精力且易产生不必要的纠纷（保养问题）。
盈利点：
1、
2、
3、
4、
5、高额利息。汽车厂家直接拿货优惠。保险公司返利。维保公司返利。车内装饰利润。
月供计算公式：（车身价+购置税+车船税+过桥费+保险+挂牌费等所有发生的杂费-客户所愿承担的首付款项）/分期月份*134%（34%为两年期的综合利息）=每月所付款项。
销售模式：
1、顾客选择我方提供的车型（与汽车厂家合作的车型，拿货价低，首选）
选车→选择服务模式（全包或半包）→缴纳初期金额→交车→客户按月缴纳分期款。
2、顾客自由选择车型（我方没有的车型，4S店拿货价相对高，我方赢利点
也没那么多了，包括保险与维保等返利）
选车→选择服务模式（全包或半包）→缴纳初期金额→我方向4S店购车→交车给我方客户→客户按月缴纳分期款。
分析：可以用其他条件推荐客户现则我方自有的厂家合作车型，比如可提供更诱人的价位，更低的首付，更好的服务，更快的交车时间。
总结：在服务模式和销售模式上可以有诸多的创新，提供更多的方案从而创造更好的用户体验和更多的盈利点。
另外：如果我们有自己的征信公司，则可以向企业与个人提供真正的全包式汽车租售模式：资质审核、征信报告、贷款发放、汽车租售、保险、维修保养全方位一体，尤其可以与企事业单位合作提供全套服务，利润应该很客观。可加附件：《租赁合同》、《签约流程》、《申请表》。
客户源：
1、企事业单位有用车需求（表外融资，不增加企业负债，月租发票可抵
税）。
2、
3、
4、银行通道无法办理（个人资信不够）的个人。首付资金不足的个人。与4S店以及车行合作推广的客户。
车源：
1、
2、合作的4S店、车行。合作的汽车厂家（最优选择）。
我方垫付的资金：
1、
2、
3、车款购置税合约期内保险
服务模式：
1、全包式服务：超低首付+购置税分期+合约期内保险分期+定点维保+车
内装饰。
此模式顾客需要的首付最低，我方盈利最高，因为将购置税与保险等全部纳入分期，盈利点包括更高的利息、保险返利、维保返利、车内装饰利润。
2、半包式服务：车款首付+购置税+第一年保险
此模式顾客需要的首付较高，顾客需支付车款首付、购置税、第一年保险等，且后续保险与保养全由顾客自行处理，我方盈利降低。
分析：可以用其他条件向顾客推荐全包式服务，比如全包首付最低低至“5%”，半包最低“15%”；全包省时省心，半包浪费精力且易产生不必要的纠纷（保养问题）。
盈利点：
1、
2、
3、
4、
5、高额利息。汽车厂家直接拿货优惠。保险公司返利。维保公司返利。车内装饰利润。
月供计算公式：（车身价+购置税+车船税+过桥费+保险+挂牌费等所有发生的杂费-客户所愿承担的首付款项）/分期月份*134%（34%为两年期的综合利息）=每月所付款项。
销售模式：
1、顾客选择我方提供的车型（与汽车厂家合作的车型，拿货价低，首选）
选车→选择服务模式（全包或半包）→缴纳初期金额→交车→客户按月缴纳分期款。
2、顾客自由选择车型（我方没有的车型，4S店拿货价相对高，我方赢利点
也没那么多了，包括保险与维保等返利）
选车→选择服务模式（全包或半包）→缴纳初期金额→我方向4S店购车→交车给我方客户→客户按月缴纳分期款。
分析：可以用其他条件推荐客户现则我方自有的厂家合作车型，比如可提供更诱人的价位，更低的首付，更好的服务，更快的交车时间。
总结：在服务模式和销售模式上可以有诸多的创新，提供更多的方案从而创造更好的用户体验和更多的盈利点。
另外：如果我们有自己的征信公司，则可以向企业与个人提供真正的全包式汽车租售模式：资质审核、征信报告、贷款发放、汽车租售、保险、维修保养全方位一体，尤其可以与企事业单位合作提供全套服务，利润应该很客观。可加附件：《租赁合同》、《签约流程》、《申请表》。