关于做好新产品销售工作的有关要求
个业便函【2012】36号
各市公司个险销售部：
为更好地推动瑞盈万能、康宁终身（2012版）（以下简称新产品）的销售及举绩，全面推动二季度业务发展，完成省市公司对抗赛目标，省公司现对二季度新产品销售工作提出如下要求：
一、组织全体营销员进行新产品培训
省公司于4月29日对全省各市公司新产品推广人员进行了新产品培训，各市公司务必于5月8日前完成全体营销员的新产品的各项培训工作
二、做好职场训练和技能辅导工作
1、各市公司根据省公司下发的《新产品通关操作手册》（附件1）和万能保险资格考试测试题（附件2）对全体营销员进行新产品通关和考试，将通关和考试情况做好详细记录，并保留通关结果、考试试卷和相关资料。
2、相比分红险而言，万能险产品条款更加复杂、产品责任更加灵活，产品利益更具吸引力，因此，各市分公司要切实做好新万能险上市的培训组织工作，尤其要做好产品的职场训练和技能辅导工作，切实强化万能险销售资格的管理，各市公司营销员必须取得万能保险销售资格才能销售“瑞盈万能”产品。
三、相关要求
（一）高度重视，认真组织。
各市公司要高度重视新产品的上市准备工作，根据省公司五六月份的统一部署，结合市公司实际情况，立即制定科学的推广策略和详细的实施方案。在规定时间内完成产品信息传递到各个销售环节和销售末端，迅速营造新产品销售氛围，掀起新产品销售热潮。
（二）积极宣导、全面通关
各市公司根据新产品的培训内容对个险渠道全体管理人员、主管、营销员分层级进行培训和通关，特别是针对万能险进行专项考试测试。各市公司将万能保险培训合格的营销员信息填写《万能保险资格考试合格人员登记表》（附件4）于5月9日前上报省公司个险销售部，省公司统一对万能保险培训合格人员在营销员管理系统（amis和szis）中予以登记。省公司将在五月中旬对全省各市公司新产品推广工作进行实地检查并抽查营销员新产品掌握情况。
（三）辅助工具、销售支持
1、省公司将对新产品销售支持工具进行征订，各市公司可根据本单位新产品推广和销售工作实际，确定印制数量，自行或全省统一印制，以确保营销员新产品宣传、拜访和销售使用。
2、省公司将新产品宣导培训课件挂在省公司个险销售
部ftp上，（下载地址：ftp://10.136.73.35/ ，用户名lngx，口令lngx）。产品宣导课件的使用范围仅限于公司内部作为培训资料使用，严禁营销员摘录、复制、向客户出示或者送达。
（四）做好规划，按时上报
各市公司根据省公司新产品销售工作的有关要求做好工作安排，并将新产品推广工作行事历于2012年5月4日下 班前通过OA上报省公司个险销售部金晓红信箱。
该产品在销售过程中有任何问题，请与省公司个险销售部联系。
联系人：金晓红
电话：024-66000711
OA：金晓红/个险销售部/LN/CLIC@CLIC
附件1：新产品通关操作手册
附件2：万能保险资格考试测试题
附件3：万能保险资格考试合格人员登记表
省公司个险销售部
二〇一二年五月三日
关于做好新产品销售工作的有关要求
个业便函【2012】36号
各市公司个险销售部：
为更好地推动瑞盈万能、康宁终身（2012版）（以下简称新产品）的销售及举绩，全面推动二季度业务发展，完成省市公司对抗赛目标，省公司现对二季度新产品销售工作提出如下要求：
一、组织全体营销员进行新产品培训
省公司于4月29日对全省各市公司新产品推广人员进行了新产品培训，各市公司务必于5月8日前完成全体营销员的新产品的各项培训工作
二、做好职场训练和技能辅导工作
1、各市公司根据省公司下发的《新产品通关操作手册》（附件1）和万能保险资格考试测试题（附件2）对全体营销员进行新产品通关和考试，将通关和考试情况做好详细记录，并保留通关结果、考试试卷和相关资料。
2、相比分红险而言，万能险产品条款更加复杂、产品责任更加灵活，产品利益更具吸引力，因此，各市分公司要切实做好新万能险上市的培训组织工作，尤其要做好产品的职场训练和技能辅导工作，切实强化万能险销售资格的管理，各市公司营销员必须取得万能保险销售资格才能销售“瑞盈万能”产品。
三、相关要求
（一）高度重视，认真组织。
各市公司要高度重视新产品的上市准备工作，根据省公司五六月份的统一部署，结合市公司实际情况，立即制定科学的推广策略和详细的实施方案。在规定时间内完成产品信息传递到各个销售环节和销售末端，迅速营造新产品销售氛围，掀起新产品销售热潮。
（二）积极宣导、全面通关
各市公司根据新产品的培训内容对个险渠道全体管理人员、主管、营销员分层级进行培训和通关，特别是针对万能险进行专项考试测试。各市公司将万能保险培训合格的营销员信息填写《万能保险资格考试合格人员登记表》（附件4）于5月9日前上报省公司个险销售部，省公司统一对万能保险培训合格人员在营销员管理系统（amis和szis）中予以登记。省公司将在五月中旬对全省各市公司新产品推广工作进行实地检查并抽查营销员新产品掌握情况。
（三）辅助工具、销售支持
1、省公司将对新产品销售支持工具进行征订，各市公司可根据本单位新产品推广和销售工作实际，确定印制数量，自行或全省统一印制，以确保营销员新产品宣传、拜访和销售使用。
2、省公司将新产品宣导培训课件挂在省公司个险销售
部ftp上，（下载地址：ftp://10.136.73.35/ ，用户名lngx，口令lngx）。产品宣导课件的使用范围仅限于公司内部作为培训资料使用，严禁营销员摘录、复制、向客户出示或者送达。
（四）做好规划，按时上报
各市公司根据省公司新产品销售工作的有关要求做好工作安排，并将新产品推广工作行事历于2012年5月4日下 班前通过OA上报省公司个险销售部金晓红信箱。
该产品在销售过程中有任何问题，请与省公司个险销售部联系。
联系人：金晓红
电话：024-66000711
OA：金晓红/个险销售部/LN/CLIC@CLIC
附件1：新产品通关操作手册
附件2：万能保险资格考试测试题
附件3：万能保险资格考试合格人员登记表
省公司个险销售部
二〇一二年五月三日