中高端白酒渠道中存在的问题
导读：中高端白酒渠道中存在的问题。我国目前白酒的消费群体约4亿，市场消费量在400万吨左右。
参考《中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)》
我国目前白酒的消费群体约4亿，市场消费量在400万吨左右。随着经济的快速发展，人民的生活水平的快速提高，白酒产品也出现了随之更新换代的趋势，新品白酒不断涌现，低档白酒不断减少，中高端白酒不断上升，产品的总体质量呈现稳步提升的态势。白酒对百姓而言，不仅仅是一种物质需求，更是一种高层次的精神享受。而中高端白酒的传统渠道主要定位在公务接待，送礼，政府采购等，离百姓的消费平台有一定的距离。随着“三公消费”严控以来，中高端白酒的市场迅速下滑，而大众百姓市场却依然蓬勃向上。在这种情况下，中高端白酒市场目前的运营模式的弊端逐步浮出水面，概括起来主要有以下几点：
（一）产品分销促销手段单一
目前产品的分销策略主要是代理商制，从全国到省再到地市，层层加价，导致终端价格下不来，利润空间上不去。代理商每月都有任务，代理商的资金压力较大，完不成任务还有相应的惩罚性措施，在市场不景气的情况下，很多代理商为了完成任务，回笼资金，往往低价促销，有的甚至出现价格倒挂的现象。终端促销长年都在搞，名目繁多的促销不但对品牌造成一定的负面影响，消费者甚至认为促销就是一个“骗局”。简单的促销手段大面积的重复，一方面对企业造成经济负担。另一方面降低了消费者的信赖感，最终受益的只有促销员。
（二）一手情况掌握不够详实
很多白酒企业不了解每个区域市场的人文环境，科技水平，人群结构，消费群体的喜好与自身产品营销的关系，不清楚消费者的消费动机，不明白消费者的购买特征，摸不准消费者决定购买的关键要素，一味地追求“高、大、上”，过多关注于政府资源，甚至形成不良的利益链条，而对产品的口感、品质、包装等因素关注较少，甚至于部分百姓只要提到中高端酒就和腐败联系在一起，这不利于中高端白酒的健康发展。
（三）终端恶性竞争，成本压力大
由于多年来白酒终端的恶性竞争，各种费用层出不穷，终端买断、进店费，酒店促销小姐的开瓶费，新品上架费，广告载体费，产品质量补偿费以及年终的返利活动，导致酒企的成本越来越高，实力弱的企业难以承受。随着竞争的日益加剧，许多企业已进入非理性竞争状态，在广告和促销上开展白刃战，铺天盖地的广告，一些企业因广告而兴，也应广告而亡。有些地方品牌甚至利用有关部门进行地方保护，使用暴力驱逐竞争品牌等等。终端市场货满为患，一些企业为了能摆上抢眼的位置甚至不惜重金贿赂，拳打脚踢。
（四）文化泛滥，鱼龙混杂
中国文化上下5000年，白酒一直贯穿中国整个文明历程，为此不少白酒企业打起了文化牌。为了迎合消费者的虚荣心，一个名不见经传的小酒企就敢称自己是多少年的祖传，弄个包装就高价出售。一些酒企总把自己往酒仙李白，酒始祖曹操身上靠，这种滥用文化手段
无异于文化欺诈，酒对于消费者而言有直接关系的是它的品质，与历史人物的关系纯属牵强附会。如果说非要联系，那也只能在酒文化中下足功夫，包括酒器、酒礼等等，而不是在包装上鱼目混珠。
鉴于以上种种，又恰逢白酒的寒冬大势，白酒企业的营销模式转型已迫在眉睫。互联网与移动产品的兴起，为酒企提供了良好的平台。
白酒行业市场调研报告相关问题解答
1、什么是白酒行业调研
白酒行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定白酒行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合白酒行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的白酒行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解白酒行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
白酒行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
关于白酒行业市场调研中主要包含以下几点核心内容
调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。
2、研究报告使用人群
我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。 3、白酒行业市场调研报告内容
观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的白酒行业市场调研报告书主要研究白酒行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。
4、调研方式和数据来源
观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT 通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
关于报告调研机构
关于我们（Intoduction ）
观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）
Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)
公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。
The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.
核心理念（Core Values ）
持续创新>> 企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展
精益求精>> 企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展>> 企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。
Continuous innovation>> Development resource of the Corporation:Only innovation enables the Corporation to survive and develop.
Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine products can achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation.
Harmonious development>> Core of the corporate culture:Development consistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporation’s vitality.
业务领域 （Scope of Business）
中高端白酒渠道中存在的问题
导读：中高端白酒渠道中存在的问题。我国目前白酒的消费群体约4亿，市场消费量在400万吨左右。
参考《中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)》
我国目前白酒的消费群体约4亿，市场消费量在400万吨左右。随着经济的快速发展，人民的生活水平的快速提高，白酒产品也出现了随之更新换代的趋势，新品白酒不断涌现，低档白酒不断减少，中高端白酒不断上升，产品的总体质量呈现稳步提升的态势。白酒对百姓而言，不仅仅是一种物质需求，更是一种高层次的精神享受。而中高端白酒的传统渠道主要定位在公务接待，送礼，政府采购等，离百姓的消费平台有一定的距离。随着“三公消费”严控以来，中高端白酒的市场迅速下滑，而大众百姓市场却依然蓬勃向上。在这种情况下，中高端白酒市场目前的运营模式的弊端逐步浮出水面，概括起来主要有以下几点：
（一）产品分销促销手段单一
目前产品的分销策略主要是代理商制，从全国到省再到地市，层层加价，导致终端价格下不来，利润空间上不去。代理商每月都有任务，代理商的资金压力较大，完不成任务还有相应的惩罚性措施，在市场不景气的情况下，很多代理商为了完成任务，回笼资金，往往低价促销，有的甚至出现价格倒挂的现象。终端促销长年都在搞，名目繁多的促销不但对品牌造成一定的负面影响，消费者甚至认为促销就是一个“骗局”。简单的促销手段大面积的重复，一方面对企业造成经济负担。另一方面降低了消费者的信赖感，最终受益的只有促销员。
（二）一手情况掌握不够详实
很多白酒企业不了解每个区域市场的人文环境，科技水平，人群结构，消费群体的喜好与自身产品营销的关系，不清楚消费者的消费动机，不明白消费者的购买特征，摸不准消费者决定购买的关键要素，一味地追求“高、大、上”，过多关注于政府资源，甚至形成不良的利益链条，而对产品的口感、品质、包装等因素关注较少，甚至于部分百姓只要提到中高端酒就和腐败联系在一起，这不利于中高端白酒的健康发展。
（三）终端恶性竞争，成本压力大
由于多年来白酒终端的恶性竞争，各种费用层出不穷，终端买断、进店费，酒店促销小姐的开瓶费，新品上架费，广告载体费，产品质量补偿费以及年终的返利活动，导致酒企的成本越来越高，实力弱的企业难以承受。随着竞争的日益加剧，许多企业已进入非理性竞争状态，在广告和促销上开展白刃战，铺天盖地的广告，一些企业因广告而兴，也应广告而亡。有些地方品牌甚至利用有关部门进行地方保护，使用暴力驱逐竞争品牌等等。终端市场货满为患，一些企业为了能摆上抢眼的位置甚至不惜重金贿赂，拳打脚踢。
（四）文化泛滥，鱼龙混杂
中国文化上下5000年，白酒一直贯穿中国整个文明历程，为此不少白酒企业打起了文化牌。为了迎合消费者的虚荣心，一个名不见经传的小酒企就敢称自己是多少年的祖传，弄个包装就高价出售。一些酒企总把自己往酒仙李白，酒始祖曹操身上靠，这种滥用文化手段
无异于文化欺诈，酒对于消费者而言有直接关系的是它的品质，与历史人物的关系纯属牵强附会。如果说非要联系，那也只能在酒文化中下足功夫，包括酒器、酒礼等等，而不是在包装上鱼目混珠。
鉴于以上种种，又恰逢白酒的寒冬大势，白酒企业的营销模式转型已迫在眉睫。互联网与移动产品的兴起，为酒企提供了良好的平台。
白酒行业市场调研报告相关问题解答
1、什么是白酒行业调研
白酒行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定白酒行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合白酒行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的白酒行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解白酒行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
白酒行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
关于白酒行业市场调研中主要包含以下几点核心内容
调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。
2、研究报告使用人群
我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。 3、白酒行业市场调研报告内容
观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的白酒行业市场调研报告书主要研究白酒行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。
4、调研方式和数据来源
观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT 通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
关于报告调研机构
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观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）
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公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。
The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.
核心理念（Core Values ）
持续创新>> 企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展
精益求精>> 企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展>> 企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。
Continuous innovation>> Development resource of the Corporation:Only innovation enables the Corporation to survive and develop.
Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine products can achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation.
Harmonious development>> Core of the corporate culture:Development consistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporation’s vitality.
业务领域 （Scope of Business）