年底购车险 车险续保电话销售可省15%

2011年12月15日来源:

临近年底,又到了车主办理车险和车险续保的高峰期,本报记者通过电话和代理人渠道采访,得出年底新车续保攻略:

◆车辆在前一年的保险期内没有理赔记录,续保时走4S店续保继续享受7折优惠,而电销在此基础上会有15%的折扣。

◆高端豪华型的车辆续保,建议走4S店。

本报讯 (文/表记者周慧、肖小蓓)临近年底,去年刚买新车的陈小姐近日收到不少车险公司的推销电话,纷纷推荐自家车险。陈小姐告诉记者,“有些车险报价听起来特别便宜、特别吸引人,但是通过电话买又担心理赔服务没有在4S店买做得好。” 记者了解到,很多市民在面对五花八门、各个渠道购买的车险时都摸不着头脑。

新车续保时,保额应该怎么算?险种应该如何搭配?哪些该买哪些可以省掉?去哪买车险最省钱?本报记者专门就以上问题进行了采访。

转播到腾讯微博

车险续保计算

续保费用

电销比4S店少15%

市民刘小姐去年年末购买了一辆价值约为15万元的代步车,“当时图方便,想着又是新车,特别担心车子被划被损,所以能保的全保了。”刘小姐大概回忆了一下,“当时商业险买了车损险、第三者责任、盗抢险、玻璃险、发动机损失、划痕险等等,加起来超过5000元。”但是最近电销人员给她车险报价时却发现,若完全按照第一年险种续保,每年只要交3000元,但是如果走4S店续保,保费要高出15%。

按目前各个保险公司的规定,车辆在前一年的保险期内没有理赔记录或者理赔次数少、数额低的,在第二年续保时一般都能继续享受7折优惠。所以在此情况下,走4S店续保可以打7折,而电销在此基础上会有15%的折扣,所以作为普通车的续保车款,专家建议走电销渠道,费用更划算,理赔服务相差无异。

而作为高端豪华型的车辆续保,保险专家则建议走4S店。高档汽车在选择车险时应当购买“指定专修”,不然保险公司在赔偿时只是按照普通汽修厂的修理费用标准赔偿,车主会有不少的损失。而对于一些理赔记录过多并且金额较大的车主,保险公司就会取消优惠,如果出险次数过多,保险公司甚至会上浮费率,最高可上浮20%。

续保保额

新车价格基础上降10%

针对此前讨论得沸沸扬扬的“高保低赔”的车险案例,保险专家提醒由于保额的多少直接对应着车险价格的高低,所以投保人完全可以按照车辆的实际价格投保,以刘小姐的车子为例,新车购置价为15万元,考虑折旧等因素,第二年车辆价格最低可以下浮25%,但是专家建议价格不宜下浮过低,以10%为宜。

“虽然保额下浮越多保费越便宜,但是在出险理赔时自己获得的赔偿也会相应打折。”有销售人员表示,“车辆的实际价格可以参考二手车市场价格,但是考虑若车辆出现完全报废情况,保额下浮过低对于车主本身来说不划算,所以一般下降10%。”

续保险种

减划痕险 添水浸险

泛华保险品牌部总经理黄光荣告诉记者,一般来说,第一年车主可买齐全保,第二年则可不买划痕险,加买水浸险。很多保险公司对划痕险门槛设置很高,有些甚至明确表示,投保车辆的车价必须超过6万元才能投保划痕险,一些使用年限超过3年的车辆,一律拒绝投保划痕险。

保险专家提醒,在广州暴雨频发的季节,车辆遭水浸几率增大,买水浸险可以买个放心。“水浸车”想要获得赔付,必须是要购买了“发动机特别损失险”和“汽车损失保险”的车主,这两个险种都属于附加险种,不在一般购车时所买的常规全险之列。

小贴士:

1.第三者责任险至少买30万元。对于新手旧车,由于对第三者的风险无法预测,商业第三者责任险必须购买,选择较高的保额,至少30万元为宜,甚至可以买到50万元。交强险虽然可赔部分第三方责任,但是它只是最基本的保障,保额有限,远远不够。

2.切勿忽视车上人员责任险,尤其是家里有小孩的,小朋友在车上很容易受伤,最好能购买2万~5万元。车上人员责任险保的是车辆指定座位上的人员,可以给所有座位投保,也可为特定座位投保。车上人员责任险必须指明投保座位数,事实上有些人只喜欢买前排的,但是忘记指定前排。

3.车损是必买险种之一,车损赔偿时交强险赔2000元,超过部分则由商业保险中的车损险赔,而且交强险是对方的保险公司赔的,车损险是自身的保险公司赔的。保额根据自身车辆价格来定。

2011年12月15日来源:

临近年底,又到了车主办理车险和车险续保的高峰期,本报记者通过电话和代理人渠道采访,得出年底新车续保攻略:

◆车辆在前一年的保险期内没有理赔记录,续保时走4S店续保继续享受7折优惠,而电销在此基础上会有15%的折扣。

◆高端豪华型的车辆续保,建议走4S店。

本报讯 (文/表记者周慧、肖小蓓)临近年底,去年刚买新车的陈小姐近日收到不少车险公司的推销电话,纷纷推荐自家车险。陈小姐告诉记者,“有些车险报价听起来特别便宜、特别吸引人,但是通过电话买又担心理赔服务没有在4S店买做得好。” 记者了解到,很多市民在面对五花八门、各个渠道购买的车险时都摸不着头脑。

新车续保时,保额应该怎么算?险种应该如何搭配?哪些该买哪些可以省掉?去哪买车险最省钱?本报记者专门就以上问题进行了采访。

转播到腾讯微博

车险续保计算

续保费用

电销比4S店少15%

市民刘小姐去年年末购买了一辆价值约为15万元的代步车,“当时图方便,想着又是新车,特别担心车子被划被损,所以能保的全保了。”刘小姐大概回忆了一下,“当时商业险买了车损险、第三者责任、盗抢险、玻璃险、发动机损失、划痕险等等,加起来超过5000元。”但是最近电销人员给她车险报价时却发现,若完全按照第一年险种续保,每年只要交3000元,但是如果走4S店续保,保费要高出15%。

按目前各个保险公司的规定,车辆在前一年的保险期内没有理赔记录或者理赔次数少、数额低的,在第二年续保时一般都能继续享受7折优惠。所以在此情况下,走4S店续保可以打7折,而电销在此基础上会有15%的折扣,所以作为普通车的续保车款,专家建议走电销渠道,费用更划算,理赔服务相差无异。

而作为高端豪华型的车辆续保,保险专家则建议走4S店。高档汽车在选择车险时应当购买“指定专修”,不然保险公司在赔偿时只是按照普通汽修厂的修理费用标准赔偿,车主会有不少的损失。而对于一些理赔记录过多并且金额较大的车主,保险公司就会取消优惠,如果出险次数过多,保险公司甚至会上浮费率,最高可上浮20%。

续保保额

新车价格基础上降10%

针对此前讨论得沸沸扬扬的“高保低赔”的车险案例,保险专家提醒由于保额的多少直接对应着车险价格的高低,所以投保人完全可以按照车辆的实际价格投保,以刘小姐的车子为例,新车购置价为15万元,考虑折旧等因素,第二年车辆价格最低可以下浮25%,但是专家建议价格不宜下浮过低,以10%为宜。

“虽然保额下浮越多保费越便宜,但是在出险理赔时自己获得的赔偿也会相应打折。”有销售人员表示,“车辆的实际价格可以参考二手车市场价格,但是考虑若车辆出现完全报废情况,保额下浮过低对于车主本身来说不划算,所以一般下降10%。”

续保险种

减划痕险 添水浸险

泛华保险品牌部总经理黄光荣告诉记者,一般来说,第一年车主可买齐全保,第二年则可不买划痕险,加买水浸险。很多保险公司对划痕险门槛设置很高,有些甚至明确表示,投保车辆的车价必须超过6万元才能投保划痕险,一些使用年限超过3年的车辆,一律拒绝投保划痕险。

保险专家提醒,在广州暴雨频发的季节,车辆遭水浸几率增大,买水浸险可以买个放心。“水浸车”想要获得赔付,必须是要购买了“发动机特别损失险”和“汽车损失保险”的车主,这两个险种都属于附加险种,不在一般购车时所买的常规全险之列。

小贴士:

1.第三者责任险至少买30万元。对于新手旧车,由于对第三者的风险无法预测,商业第三者责任险必须购买,选择较高的保额,至少30万元为宜,甚至可以买到50万元。交强险虽然可赔部分第三方责任,但是它只是最基本的保障,保额有限,远远不够。

2.切勿忽视车上人员责任险,尤其是家里有小孩的,小朋友在车上很容易受伤,最好能购买2万~5万元。车上人员责任险保的是车辆指定座位上的人员,可以给所有座位投保,也可为特定座位投保。车上人员责任险必须指明投保座位数,事实上有些人只喜欢买前排的,但是忘记指定前排。

3.车损是必买险种之一,车损赔偿时交强险赔2000元,超过部分则由商业保险中的车损险赔,而且交强险是对方的保险公司赔的,车损险是自身的保险公司赔的。保额根据自身车辆价格来定。


相关内容

  • 保险续保建议
  • 临近年底,又到了新一轮车险续保的高峰期.据记者了解,目前市面上的车险产品和销售渠道五花八门,同一家公司的产品,由于代理人的不同,折扣就不一样:不同公司的同一种车险产品,由于渠道不同,价格差距更大„„不透明的费率折扣.混乱的市场渠道让很多车主头疼.那么,面对纷繁复杂的车险项目,如何续保才更合适.更省钱 ...

  • 车险电销续保话术整理
  • 基本销售流程, 开场白, TSR:您好,请问是XX先生/女士么? 客户:是.什么事,(如不是客户本人,需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户.) TSR:X先生/女士您好,我是人保网销车险坐席,工号****号,我这边通过系统看到您车牌号码为****的车险去年是通过咱们人保网销投保的.现在您的保险快要到期 ...

  • 保险营销活动
  • 活动策划目的活动策划过程 活动现场和互动 活动收获 存在问题 钣金喷漆业务是服务站产值重要组成部分.但随着夏季到来,北方城市钣金喷漆业务处于一年中的淡季,新车投保和老车续保同样是淡季.如何在淡季提高投保率为钣金旺季打下良好的基盘呢?这是困扰服务站提升产值的头号难题. 如何解决 结合销售市场部门开展的 ...

  • 某财险公司销售组织和销售人员管理暂行办法
  • 销售组织和销售人员管理暂行办法 第一章 总则 第一条 为规范销售组织管理,建立某省分公司专业的销售队伍,开拓优质高效的销售渠道,根据总公司2005年版<销售系列基本管理办法>,结合某省保险市场的实际情况,特制定<某省分公司销售组织和销售人员管理暂行办法>,以下简称" ...

  • 保险述职报告
  • 保险公司职员述职报告 尊敬的各位领导.同事们 大家好: 我的工作是协助主任抓商险,主要负责投保录入.单证管理.2010年以来,在公司上级 部门的正确领导下,在保险社主任的带领下,我较好地完成了各项工作任务.下面就工作情 况向各位领导和同事们代写论文做如下汇报,不妥之处敬请批评指正. 一.积极主动,完 ...

  • 续保工作计划
  • 的开展. 不方便:那我下次再给您打电话,可以吗?您看什么时间,合适?要不还是明天这个时 间,您看合适吗? 注:电话之前利用dms系统查询客户的维修保养记录,便于拉近与客户之间的距离) 步骤4-还可以/有问题(切入主题) 还可以:谢谢您.***先生/****女士,这次打电话给您主要是想温馨提醒您,您爱 ...

  • 车险试点,工作方案
  • 车险保费将与车辆所在地区.车型.车龄.使用性质等挂钩,重庆是全国商业车险条款费率改革6个试点地区之一.选择使用商业车险示范条款,可在加减15%的费率范围内,自主制定核保系数和渠道系数. 今后为爱车买保险,也许不能单纯地用车价来测算保费了.昨日,重庆保监局官方微信发布消息:保监会正式出台<深化商 ...

  • 财险公司提升续保率
  • 提升续保率 随着我国经济不断繁荣,人民生活水平的不断提高,汽车已经走进了千家万户,国内汽车保有量呈几何倍数的增长,汽车销售市场异常火爆,这种情况直接促进了保险业,特别是财险业的快速发展.同时,因为保险市场主体的增多,保险产品的过度同质化等等因素,造成车险市场竞争加剧,续保业务开始在各财险公司扮演重要 ...

  • 续保推动方案
  • 续保推动方案(草案) 一.销售政策调整,使之有利于续保业务的发展 1.关于价格高,实施差异化的费率政策 在当前车险市场环境下,价格仍然是最重要的因素之一.公司应该建立更加科学灵活的定价机制,依托强大的数据分析平台,掌握每一笔业务的质量和风险程度,根据不同的业务质量确定不同的费率或折扣率,使出险率低风 ...