“超市大赢家”活动策划 可行性方案
项目：“超市大赢家”
策划：3&3国际 策划部
日期：2008-12-01
一 项目概述
“超市大赢家”是由3&3策划的大型全民参与的欢乐竞技秀。通过与株洲电视台快乐频道的合作，为株洲市民搭建的一个大众娱乐互动平台的同时，通过大众参与的形式为步步高超市带来实际的业务增长，并提升步步高超市的品牌影响力及品牌高端的品牌形象。
“超市大赢家”对于参与者没有太多的条件限制，在步步高超市的消费者一次性消费满200元的，且热爱生活的、喜欢超市购物、具有娱乐精神的人们，都可以参与到“超市大赢家”中来。“超市大赢家!”设有丰厚的奖金、奖品，让参与者在享受娱乐游戏的过程中获得更多的惊喜！
“超市大赢家! 欢乐购物秀！”
二 超市市场分析
随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，近两年二级城市超市才得以快速发展，市民的消费行为也在逐渐改变，这时对超市消费者的消费行为的了解就显得尤为必要，3&3国际传播机构通过对株洲超市市场实地调研，并对调查数据进行了客观的分析。
1 消费者总体背景
年轻女性是超市购物的主力军，由本次调查数据可分析出，本市的超市消费者大部分为女性（占60%），且以年轻人为主，年龄主要分布在18-35周岁的占84%。文化程度处于中等，学历为高中中专的消费者占总消费者的64%、大学学生消费群体占21%。收入处于中等水平，家庭月收入在2000-4000元的消费者占58%，2000元以下、4000元以上的消费者各占18%左右。可见本市消费者趋于年轻化。本市消费者的这一特征也决定了其基本的购买行为。
2 消费者的基本购买行为
生活条件一般、喜欢到大型超市购物。本消费者的整体经济收入处于中游水平，因此在调查中当问及消费者对自己当前生活水平的评价时，有35%的消费者认为自己的生活条件优越。有54%的消费者认为自己生活水平一般，11%的消费者认为生活条件很不好。超市品牌的影响力、超市品牌的信任度、琳琅满目的商品、宽敞舒适的购物环境、“零距离接触”的方便快捷、相对较低的价格、有保证的质量、等等因素中的任一个足以打动任何一个消费者的心，因此当问及喜欢大型超市与否时，有63%的消费者表示喜欢大中型超市。
3 超市品牌影响购买行为
通过调查数据显示，有57%的被调查消费者表示，具有品牌影响力的超市是吸引自己的前去购物的首要因素。这种结果也表明了，大中型超市在市场竞争中的首要任务，是要树立自身企业的品牌形象及品牌信任度，真正实际的做到拉近与消费之间的距离。
4 切实有效的营销推广
通过对本市超市市场的调研显示，现在本土超市常用的推广手段，即消费者一次性消费满100元送30元、满500元送100元等促销推广手段。通过该种消费手段，不仅影响到了超市自身的品牌档次及定位，也损失了一定的实际利润。从营销推广的层次看，并非最佳的营销途径。根据不同地域市场营销的分析，通过策划活动的方式，让超市的消费者在购物的同时，能够更多了参与到超市购物的娱乐中来，增加超市营业额外又可拉近与消费者之间的距离，提升超市的品牌影响力。
结论：年轻的消费群体，是大中型超市最主要的客户来源，通过差异化的活动营销，必定会激起年轻群体的消费欲望，带动超市的营业营收。并使超市以暂新且亲民的形象迎接消费者。
三 项目目的
1 娱乐大众
为大众提供了一个娱乐的互动平台，是大众能够在工作之余更多的体会到生活的乐趣，在平凡的生活中获得更多的欢乐、更多的惊喜！
2 丰富电视节目
“超市大赢家”的推出，将为株洲电视台快乐频道推出一个崭新的活动形式。
3 提高步步高超市的社会影响力
作为“超市大赢家”栏目的主要合作方，步步高超市可在栏目的推广及运行当中，扩大自身的形象宣传，通过合作媒体的优势资源，提升步步高超市的社会影响力。以在其零售领域树立高端的服务形象及品牌档次，并带来更多的业务资源及合作机会。
四 组织机构
1 策划组织协调
3&3国际
2 主办
株洲市步步高超市
3 承办
3&3国际传播机构（湖南）
株洲电视台 快乐频道
4 合作媒体
株洲电视台 公共频道
株洲电视台 政法频道
株洲电视台 商务频道
株洲交通频道
株洲日报
株洲晚报
五 项目亮点
1 全民性
“超市大赢家”具有全民参与的特性，能够使普通百姓方便的加入到活动中，参与门槛较低，可以有效的扩大推广宣传范围。
2 独特性
株洲市电视台至今没有类似的大众互动的娱乐电视栏目，给大众一个新鲜的互动游戏空间。 3 执行性
“超市大赢家”的推出，不仅为大众提供了一个娱乐空间，也为各商家提供了一个拉近消费者距离的机会。大众—商家—媒体的共同参与，达到了一种完美的商业操作模式。
六 项目执行
1 参加活动的形式：
凡在步步高超市购买物品总值在200元以上（含200元）就可参加本次活动。
2 活动时间划分：
参加活动资格时间划分：12月20—21日两天，凡在这两天购物满200元以上（含200元）的消费者均可参加。
活动准备时间划分：12月22日—26日，在此四天完成参赛选手的分类，和活动场地的布置。 正式比赛时间：12月27日—28日晚22：00—凌晨4：00 两天共计12小时的比赛时间。（视参赛人数情况，决定比赛总计时间，最终决赛可安排在白天，2-3小时时间，包括决赛颁奖） 3 活动地点
参加活动资格选拔地点：步步高超市内
比赛活动地点：步步高超市内
4 活动宣传
前期宣传分为两大部分按宣传场地划分：
第一部分 步步高超市内，在超市内悬挂宣传海报或宣传标语，派发宣传小传单。
第二部分 户外宣传，由株洲电视台快来频道联合公共频道、法制频道、商务频道、株洲晚报、株洲日报、株洲交通频道等媒体一起组成户外宣传阵容，并进行车站广告、户外平面广告宣传。
活动当日：由株洲电视台进行现场录制活动情况，择日播出（可计划录播与直播结合） 5 活动奖品设置
本次活动按人数分为：组—队—个人
组：视参赛人数情况分组，每组5—8人
队：组比赛的冠军重新组合成队，进行比赛
个人：经过分队比赛后选出前5—8名进行最后的决赛，最好选出前3名
6 活动奖品设置划分为以下几种方式：
- 分组奖励：每组的第一名将得到面值200元的超市礼卷
- 分队奖励：每队第一名得到面值500元超市礼卷
- 个人：比赛前5—8名得到面值1000元的超市礼卷
- 决赛前三名：
比赛第一名将直接在决赛当天选出价值10000元物品，直接将物品领取回去
比赛第二名将直接在决赛当天选出价值6000元物品，直接将物品领取回去
比赛第三名将直接在均赛当天选出价值3000元物品，直接将物品领取回去
七 项目影响
1 提升品牌影响力
步步高超市作为株洲零售品牌连锁超市之一，在株洲公众心目中具有一定的消费影响力，随着大中型超市的不断增加，超市连锁行业的竞争将日趋激烈。通过“超市大赢家”活动的差异化营销，将为步步搞超市带来一个暂新的品牌形象与市场定位，进一步拉近消费者之间的距离，运用多家媒体的优势资源，提升步步高超市品牌档次及市场影响力。
2 增加超市营收
为期半月的“超市大赢家”活动宣传及组织，多种渠道的宣传攻势，将为步步高在活动期间带来客观的日常营收。通过周末活动的举办，假日营销的操作将为步步高争取到一些竞争对手的客户资源，从长期效果来看，可带来稳定的消费群体，从而进一步抢占本市的零售连锁市场份额。
“超市大赢家”活动策划 可行性方案
项目：“超市大赢家”
策划：3&3国际 策划部
日期：2008-12-01
一 项目概述
“超市大赢家”是由3&3策划的大型全民参与的欢乐竞技秀。通过与株洲电视台快乐频道的合作，为株洲市民搭建的一个大众娱乐互动平台的同时，通过大众参与的形式为步步高超市带来实际的业务增长，并提升步步高超市的品牌影响力及品牌高端的品牌形象。
“超市大赢家”对于参与者没有太多的条件限制，在步步高超市的消费者一次性消费满200元的，且热爱生活的、喜欢超市购物、具有娱乐精神的人们，都可以参与到“超市大赢家”中来。“超市大赢家!”设有丰厚的奖金、奖品，让参与者在享受娱乐游戏的过程中获得更多的惊喜！
“超市大赢家! 欢乐购物秀！”
二 超市市场分析
随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，近两年二级城市超市才得以快速发展，市民的消费行为也在逐渐改变，这时对超市消费者的消费行为的了解就显得尤为必要，3&3国际传播机构通过对株洲超市市场实地调研，并对调查数据进行了客观的分析。
1 消费者总体背景
年轻女性是超市购物的主力军，由本次调查数据可分析出，本市的超市消费者大部分为女性（占60%），且以年轻人为主，年龄主要分布在18-35周岁的占84%。文化程度处于中等，学历为高中中专的消费者占总消费者的64%、大学学生消费群体占21%。收入处于中等水平，家庭月收入在2000-4000元的消费者占58%，2000元以下、4000元以上的消费者各占18%左右。可见本市消费者趋于年轻化。本市消费者的这一特征也决定了其基本的购买行为。
2 消费者的基本购买行为
生活条件一般、喜欢到大型超市购物。本消费者的整体经济收入处于中游水平，因此在调查中当问及消费者对自己当前生活水平的评价时，有35%的消费者认为自己的生活条件优越。有54%的消费者认为自己生活水平一般，11%的消费者认为生活条件很不好。超市品牌的影响力、超市品牌的信任度、琳琅满目的商品、宽敞舒适的购物环境、“零距离接触”的方便快捷、相对较低的价格、有保证的质量、等等因素中的任一个足以打动任何一个消费者的心，因此当问及喜欢大型超市与否时，有63%的消费者表示喜欢大中型超市。
3 超市品牌影响购买行为
通过调查数据显示，有57%的被调查消费者表示，具有品牌影响力的超市是吸引自己的前去购物的首要因素。这种结果也表明了，大中型超市在市场竞争中的首要任务，是要树立自身企业的品牌形象及品牌信任度，真正实际的做到拉近与消费之间的距离。
4 切实有效的营销推广
通过对本市超市市场的调研显示，现在本土超市常用的推广手段，即消费者一次性消费满100元送30元、满500元送100元等促销推广手段。通过该种消费手段，不仅影响到了超市自身的品牌档次及定位，也损失了一定的实际利润。从营销推广的层次看，并非最佳的营销途径。根据不同地域市场营销的分析，通过策划活动的方式，让超市的消费者在购物的同时，能够更多了参与到超市购物的娱乐中来，增加超市营业额外又可拉近与消费者之间的距离，提升超市的品牌影响力。
结论：年轻的消费群体，是大中型超市最主要的客户来源，通过差异化的活动营销，必定会激起年轻群体的消费欲望，带动超市的营业营收。并使超市以暂新且亲民的形象迎接消费者。
三 项目目的
1 娱乐大众
为大众提供了一个娱乐的互动平台，是大众能够在工作之余更多的体会到生活的乐趣，在平凡的生活中获得更多的欢乐、更多的惊喜！
2 丰富电视节目
“超市大赢家”的推出，将为株洲电视台快乐频道推出一个崭新的活动形式。
3 提高步步高超市的社会影响力
作为“超市大赢家”栏目的主要合作方，步步高超市可在栏目的推广及运行当中，扩大自身的形象宣传，通过合作媒体的优势资源，提升步步高超市的社会影响力。以在其零售领域树立高端的服务形象及品牌档次，并带来更多的业务资源及合作机会。
四 组织机构
1 策划组织协调
3&3国际
2 主办
株洲市步步高超市
3 承办
3&3国际传播机构（湖南）
株洲电视台 快乐频道
4 合作媒体
株洲电视台 公共频道
株洲电视台 政法频道
株洲电视台 商务频道
株洲交通频道
株洲日报
株洲晚报
五 项目亮点
1 全民性
“超市大赢家”具有全民参与的特性，能够使普通百姓方便的加入到活动中，参与门槛较低，可以有效的扩大推广宣传范围。
2 独特性
株洲市电视台至今没有类似的大众互动的娱乐电视栏目，给大众一个新鲜的互动游戏空间。 3 执行性
“超市大赢家”的推出，不仅为大众提供了一个娱乐空间，也为各商家提供了一个拉近消费者距离的机会。大众—商家—媒体的共同参与，达到了一种完美的商业操作模式。
六 项目执行
1 参加活动的形式：
凡在步步高超市购买物品总值在200元以上（含200元）就可参加本次活动。
2 活动时间划分：
参加活动资格时间划分：12月20—21日两天，凡在这两天购物满200元以上（含200元）的消费者均可参加。
活动准备时间划分：12月22日—26日，在此四天完成参赛选手的分类，和活动场地的布置。 正式比赛时间：12月27日—28日晚22：00—凌晨4：00 两天共计12小时的比赛时间。（视参赛人数情况，决定比赛总计时间，最终决赛可安排在白天，2-3小时时间，包括决赛颁奖） 3 活动地点
参加活动资格选拔地点：步步高超市内
比赛活动地点：步步高超市内
4 活动宣传
前期宣传分为两大部分按宣传场地划分：
第一部分 步步高超市内，在超市内悬挂宣传海报或宣传标语，派发宣传小传单。
第二部分 户外宣传，由株洲电视台快来频道联合公共频道、法制频道、商务频道、株洲晚报、株洲日报、株洲交通频道等媒体一起组成户外宣传阵容，并进行车站广告、户外平面广告宣传。
活动当日：由株洲电视台进行现场录制活动情况，择日播出（可计划录播与直播结合） 5 活动奖品设置
本次活动按人数分为：组—队—个人
组：视参赛人数情况分组，每组5—8人
队：组比赛的冠军重新组合成队，进行比赛
个人：经过分队比赛后选出前5—8名进行最后的决赛，最好选出前3名
6 活动奖品设置划分为以下几种方式：
- 分组奖励：每组的第一名将得到面值200元的超市礼卷
- 分队奖励：每队第一名得到面值500元超市礼卷
- 个人：比赛前5—8名得到面值1000元的超市礼卷
- 决赛前三名：
比赛第一名将直接在决赛当天选出价值10000元物品，直接将物品领取回去
比赛第二名将直接在决赛当天选出价值6000元物品，直接将物品领取回去
比赛第三名将直接在均赛当天选出价值3000元物品，直接将物品领取回去
七 项目影响
1 提升品牌影响力
步步高超市作为株洲零售品牌连锁超市之一，在株洲公众心目中具有一定的消费影响力，随着大中型超市的不断增加，超市连锁行业的竞争将日趋激烈。通过“超市大赢家”活动的差异化营销，将为步步搞超市带来一个暂新的品牌形象与市场定位，进一步拉近消费者之间的距离，运用多家媒体的优势资源，提升步步高超市品牌档次及市场影响力。
2 增加超市营收
为期半月的“超市大赢家”活动宣传及组织，多种渠道的宣传攻势，将为步步高在活动期间带来客观的日常营收。通过周末活动的举办，假日营销的操作将为步步高争取到一些竞争对手的客户资源，从长期效果来看，可带来稳定的消费群体，从而进一步抢占本市的零售连锁市场份额。