大庆万达广场&交通银行
—“睿智人生 财富生活”红酒沙龙活动方案
大庆项目营销部 2010年10月15日
一、 活动主题：
“睿智人生 财富生活”
——大庆万达广场&交通银行红酒沙龙
活动目的：
以高品质的红酒沙龙形式，进一步提升项目高端形象
借交行的势，通过本次活动提升意向客户荣誉感，引起口碑传诵 通过互动交流，加强与交行高端客户的沟通，展示发展商诚意 展现开发商实力，增强客户信心 加强项目的形象宣传
二、 活动地点：大庆东方铭悦酒店（高新技术开发区火炬新街S-01号） 三、 活动时间：2010年10月22日（周日） 14:00-15:30（暂定） 四、 参与人群：交通银行VIP高端客户（预计50人）
各类媒体
五、 红酒沙龙形式：金融投资讲座+房地产投资解析+红酒沙龙+互动环节 +抽奖 六、 红酒沙龙内容：
整体活动以在理财和投资上做文章，吸引跨行业高端客户，从而带来新客户资源为目的，不刻意进行项目推介，以讲述红酒的文化，通过红酒品尝及抽奖环节的形式进行，提升客户在红酒方面的品味，从而提升双方美誉度，增加客户对大庆万达和交通银行的钟爱度。通过讲解的刻意安排间接进行项目展示。 1) 交行高端客户联名签字，背景音乐热场；
2）感谢交行高端客户参加，增加其荣誉感、尊崇感及专属感； 3) 金融投资讲座；
4) 特邀专业演员表演古筝等，活跃现场气氛；
5）红酒品鉴并交流，增进圈子的凝聚力；将项目信息进一步传递； 6）抽奖将活动推向最高潮； 7）红酒沙龙结束
七、活动步骤： 第一部分：筹备阶段
预定酒店宴会厅
交通银行邀请高端客户
制作条幅、形象墙、签名墙等活动辅助物料 领导致辞、 邀请媒体嘉宾 会场包装氛围营造 工作人员到位 礼品、奖品到位
第二部分：活动正式启动（流程暂定 晚餐时间另定）
1、13：50－14：00 目标客户进场
地点：东方铭悦商务酒店
内容：设置迎宾台，迎接目标客户群体、引导客户进入宴会大厅等。
地点：酒店大厅
内容：设置项目展板、展示活动流程等。
2、14：00－15：30 业主答谢会（流程暂定 晚餐时间另定）
13:50—14:00 客户进场（准备小糕点和干果）
14:00—14:05 主持人宣布活动开始，引进理财专家 （交通银行负责邀请
讲师）
14:05—14:15 讲述理财妙招
14:15—14:20 主持人引进大庆万达主讲师 （期间进行古筝表演）
14:20—14:30 房地产投资解析 （大庆万达杨总主讲） 14:30—14:45 红酒师讲述红酒的起源文化，红酒的常识 （邀请红酒师） 14:45—15:15 红酒品尝 (万达置业顾问与客户交谈) 15:15—15:25 抽奖环节（抽取一、二等奖，详见抽奖方案） 15:25—15:30 主持人致结束词
八、抽奖方案：
1、 奖 品：家用电器； 2、抽奖设定：
抽奖依据：客户手持进场数字号码，根据数字号码制作抽奖券； 抽奖方式：现场手工抽取；
抽奖人员：
一等奖：杨总/交行领导； 二等奖：郭经理。
领奖方式：凭借《进场数字号码》上台领奖，活动结束后到一层大厅进行领奖登记； 登记方式：中奖客户凭借《进场数字号码》换取奖品，并由公司保留，客户在《奖
品登记本》签字确认。 3、奖项设定：
总计奖品费用： 元。
第三部分：活动后期推广宣传
红酒沙龙活动后期，整合资源展开全程媒体回顾报道，尽可能将活动宗旨、意向客户尊崇感和万达的商业实力、商服升值潜力理念无限放大，引发市场效应！ -
线上推广
·在活动后1星期内
·以软文结合硬广将本次活动进行梳理、渲染并报导 -
线下推广
• 推广大使
让意向客户成为推广大使，将活动宗旨及万达筑家理念传述与亲友，产生带动效应
九、人员配置：
现场置业顾问10人（负责与客户交流、客户间的介绍） 主持1人（现场氛围营造、串场、红酒沙龙会主持） 礼仪10人（迎宾、现场服务、礼品发放）
企划（整个活动流程的总控、突发时间的应急处理、媒体接待、配合现场营造气氛） 十、场地布置：
（一）场外
充气柱：围置在场地内，填充外场区域，合理的将大量人群导向入口，且突显
活动氛围。
拱门附主题：动线功能，引领客户找到正确入口进入，且与气柱同材质、同色
调，配合活动氛围。
氢气空飘球：附上大庆万达商业宣传条幅，为活动造势。
（二）大堂
形象墙：正对大堂入口处，展示活动主题。
签到墙：大堂右侧，参与客户签到处，让客户通过此仪式，进入活动参与的状
态，客户也会倍感荣耀，体现万达队意向客户的尊重和重视(签到墙、笔若干)。 奖品发放处：奖品均为大型家电商品，核对奖券发放，参会客户均可见诱人奖
品，此发放处需要立牌标注区域名称。
礼仪佳丽：此处通过礼仪佳丽的引导，参会客户非常顺利的完成签到仪式环节。 宣传展板：易拉宝若干，摆放签到墙两侧，主题内容加万达理念。
（三）动线区（大堂进入活动大厅）
易拉宝（路引）：考虑到该酒店无法铺设地毯（不允许使用地毯胶）两侧分布
方向导向，为客户指引入口。
礼仪佳丽：形象展示作用，实用功能为客户做动态的指引。
大庆万达广场&交通银行
—“睿智人生 财富生活”红酒沙龙活动方案
大庆项目营销部 2010年10月15日
一、 活动主题：
“睿智人生 财富生活”
——大庆万达广场&交通银行红酒沙龙
活动目的：
以高品质的红酒沙龙形式，进一步提升项目高端形象
借交行的势，通过本次活动提升意向客户荣誉感，引起口碑传诵 通过互动交流，加强与交行高端客户的沟通，展示发展商诚意 展现开发商实力，增强客户信心 加强项目的形象宣传
二、 活动地点：大庆东方铭悦酒店（高新技术开发区火炬新街S-01号） 三、 活动时间：2010年10月22日（周日） 14:00-15:30（暂定） 四、 参与人群：交通银行VIP高端客户（预计50人）
各类媒体
五、 红酒沙龙形式：金融投资讲座+房地产投资解析+红酒沙龙+互动环节 +抽奖 六、 红酒沙龙内容：
整体活动以在理财和投资上做文章，吸引跨行业高端客户，从而带来新客户资源为目的，不刻意进行项目推介，以讲述红酒的文化，通过红酒品尝及抽奖环节的形式进行，提升客户在红酒方面的品味，从而提升双方美誉度，增加客户对大庆万达和交通银行的钟爱度。通过讲解的刻意安排间接进行项目展示。 1) 交行高端客户联名签字，背景音乐热场；
2）感谢交行高端客户参加，增加其荣誉感、尊崇感及专属感； 3) 金融投资讲座；
4) 特邀专业演员表演古筝等，活跃现场气氛；
5）红酒品鉴并交流，增进圈子的凝聚力；将项目信息进一步传递； 6）抽奖将活动推向最高潮； 7）红酒沙龙结束
七、活动步骤： 第一部分：筹备阶段
预定酒店宴会厅
交通银行邀请高端客户
制作条幅、形象墙、签名墙等活动辅助物料 领导致辞、 邀请媒体嘉宾 会场包装氛围营造 工作人员到位 礼品、奖品到位
第二部分：活动正式启动（流程暂定 晚餐时间另定）
1、13：50－14：00 目标客户进场
地点：东方铭悦商务酒店
内容：设置迎宾台，迎接目标客户群体、引导客户进入宴会大厅等。
地点：酒店大厅
内容：设置项目展板、展示活动流程等。
2、14：00－15：30 业主答谢会（流程暂定 晚餐时间另定）
13:50—14:00 客户进场（准备小糕点和干果）
14:00—14:05 主持人宣布活动开始，引进理财专家 （交通银行负责邀请
讲师）
14:05—14:15 讲述理财妙招
14:15—14:20 主持人引进大庆万达主讲师 （期间进行古筝表演）
14:20—14:30 房地产投资解析 （大庆万达杨总主讲） 14:30—14:45 红酒师讲述红酒的起源文化，红酒的常识 （邀请红酒师） 14:45—15:15 红酒品尝 (万达置业顾问与客户交谈) 15:15—15:25 抽奖环节（抽取一、二等奖，详见抽奖方案） 15:25—15:30 主持人致结束词
八、抽奖方案：
1、 奖 品：家用电器； 2、抽奖设定：
抽奖依据：客户手持进场数字号码，根据数字号码制作抽奖券； 抽奖方式：现场手工抽取；
抽奖人员：
一等奖：杨总/交行领导； 二等奖：郭经理。
领奖方式：凭借《进场数字号码》上台领奖，活动结束后到一层大厅进行领奖登记； 登记方式：中奖客户凭借《进场数字号码》换取奖品，并由公司保留，客户在《奖
品登记本》签字确认。 3、奖项设定：
总计奖品费用： 元。
第三部分：活动后期推广宣传
红酒沙龙活动后期，整合资源展开全程媒体回顾报道，尽可能将活动宗旨、意向客户尊崇感和万达的商业实力、商服升值潜力理念无限放大，引发市场效应！ -
线上推广
·在活动后1星期内
·以软文结合硬广将本次活动进行梳理、渲染并报导 -
线下推广
• 推广大使
让意向客户成为推广大使，将活动宗旨及万达筑家理念传述与亲友，产生带动效应
九、人员配置：
现场置业顾问10人（负责与客户交流、客户间的介绍） 主持1人（现场氛围营造、串场、红酒沙龙会主持） 礼仪10人（迎宾、现场服务、礼品发放）
企划（整个活动流程的总控、突发时间的应急处理、媒体接待、配合现场营造气氛） 十、场地布置：
（一）场外
充气柱：围置在场地内，填充外场区域，合理的将大量人群导向入口，且突显
活动氛围。
拱门附主题：动线功能，引领客户找到正确入口进入，且与气柱同材质、同色
调，配合活动氛围。
氢气空飘球：附上大庆万达商业宣传条幅，为活动造势。
（二）大堂
形象墙：正对大堂入口处，展示活动主题。
签到墙：大堂右侧，参与客户签到处，让客户通过此仪式，进入活动参与的状
态，客户也会倍感荣耀，体现万达队意向客户的尊重和重视(签到墙、笔若干)。 奖品发放处：奖品均为大型家电商品，核对奖券发放，参会客户均可见诱人奖
品，此发放处需要立牌标注区域名称。
礼仪佳丽：此处通过礼仪佳丽的引导，参会客户非常顺利的完成签到仪式环节。 宣传展板：易拉宝若干，摆放签到墙两侧，主题内容加万达理念。
（三）动线区（大堂进入活动大厅）
易拉宝（路引）：考虑到该酒店无法铺设地毯（不允许使用地毯胶）两侧分布
方向导向，为客户指引入口。
礼仪佳丽：形象展示作用，实用功能为客户做动态的指引。