本文为WORD 文档,下载后可编辑使用
目录
一、 企业概况····································( 1 ) 二、 创业计划作者的个人情况······················( 1 ) 三、 市场评估····································( 2 ) 四、 市场营销计划································( 4 ) 五、 企业组织结构································( 5 ) 六、 固定资产····································( 7 ) 七、 流动资金(月)·······························( 9 ) 八、 销售收入预测(12个月)······················( 10) 九、 销售和成本计划······························( 11) 十、 现金流量计划································( 12)
一、 企业概况
主要经营范围
本人家住中国三大瓷都之一德化,德化瓷器,始于宋代,明代后得到巨大发展。
瓷质作乳白色,洁白晶莹。产品以瓶、罐、杯、盘等日用瓷器为主,兼有雕塑艺术的 陈设瓷器,多用贴花、印花、堆花作装饰,畅销国外。据于货源优势,我想经营瓷器 网店。
企业类型:下面根据自己的经营类型打勾
生产制造
√
零售
批发
服务
农业
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间) 教育背景,所学习的课程(包括时间)
三、市场评估
目标客户描述:
喜欢喝茶的群众,还有一些喜欢陶瓷的收藏的人。
市场容量或本企业预计市场占有率:
目前淘宝商家有300多万家,我所经营的项目的消费群体约有125000人。
市场容量的变化趋势:
当前我国在全世界 茶业的地位排名是种植面积第一;产量第二;出口第三;创汇第四;2008 年全国7万多家茶企的年总产值,也抵不上立顿袋泡茶一家的年产值。陶瓷产业发展也很 乐观。 市场容量不断变大,就这几年来看,市场潜力还很大。
竞争对手的主要优势: 1.价格实惠 2.信誉度较高 3.发货量大,单件邮费相对较少
4.经验比较丰富
5.促销手段很多
竞争对手的主要劣势:
1.诚信度不够 消费者容易受骗
2.市场较为混乱
3.顾客量多,服务不够周到
4 没有跟上发货速度
本企业对于竞争对手的主要优势: 1.货源充足
2.有专业人士指导
3.诚信为本
4.服务周到
5.售后有保证
本企业相对竞争对手的主要劣势:
1.信誉度偏低,造成消费者对我们产品不够信任
2.经验少 ,对客户推销能力较少 3.宣传力量不足
4.上学阶段,花在网店时间不足
四、市场营销计划
1. 产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节
(2)选择该地址的主要原因:
交易不受距离限制
网上商店的顾客群是所有的上网人员,其覆盖面为全世界,不像传统店铺有辐射半径的影响。
需要注意的是网上开店仅仅解决了资金、店面及时间限制的问题,其他的一些事情还需亲力而为。同时无论选择哪种方式开店,必须要讲诚信。诚信是立身之本,创业成功之本。 (3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给: √ 最终消费者
零售商
批发商
(4
)选择销售方式的原因:
不需专人看守,24小时营业,因此比传统店铺的店主要潇洒得多。只要每天查看bbs 和电子信箱,认真处理商业信件和咨询,及时更新信息,就可以正常营业了。笔者的一位同学在外企工作的同时,在网上开了一家礼品店(以水晶制品为特色) ,一年下来也有数万元利润。不受地理位置影响传统店铺经营业绩与店面位置及大小密切相关,而网上商店则没有这个烦恼,有条件的话可设一个样品展示点,没有的话,只要网上有照片就可以。 4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业 √其他
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主 自己 看销售业绩 企业将获得的营业执照、许可证:http://shop111111.taobao.com/ (网店店址)
类型 预计费用
本文为WORD 文档,下载后可编辑使用
目录
一、 企业概况····································( 1 ) 二、 创业计划作者的个人情况······················( 1 ) 三、 市场评估····································( 2 ) 四、 市场营销计划································( 4 ) 五、 企业组织结构································( 5 ) 六、 固定资产····································( 7 ) 七、 流动资金(月)·······························( 9 ) 八、 销售收入预测(12个月)······················( 10) 九、 销售和成本计划······························( 11) 十、 现金流量计划································( 12)
一、 企业概况
主要经营范围
本人家住中国三大瓷都之一德化,德化瓷器,始于宋代,明代后得到巨大发展。
瓷质作乳白色,洁白晶莹。产品以瓶、罐、杯、盘等日用瓷器为主,兼有雕塑艺术的 陈设瓷器,多用贴花、印花、堆花作装饰,畅销国外。据于货源优势,我想经营瓷器 网店。
企业类型:下面根据自己的经营类型打勾
生产制造
√
零售
批发
服务
农业
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间) 教育背景,所学习的课程(包括时间)
三、市场评估
目标客户描述:
喜欢喝茶的群众,还有一些喜欢陶瓷的收藏的人。
市场容量或本企业预计市场占有率:
目前淘宝商家有300多万家,我所经营的项目的消费群体约有125000人。
市场容量的变化趋势:
当前我国在全世界 茶业的地位排名是种植面积第一;产量第二;出口第三;创汇第四;2008 年全国7万多家茶企的年总产值,也抵不上立顿袋泡茶一家的年产值。陶瓷产业发展也很 乐观。 市场容量不断变大,就这几年来看,市场潜力还很大。
竞争对手的主要优势: 1.价格实惠 2.信誉度较高 3.发货量大,单件邮费相对较少
4.经验比较丰富
5.促销手段很多
竞争对手的主要劣势:
1.诚信度不够 消费者容易受骗
2.市场较为混乱
3.顾客量多,服务不够周到
4 没有跟上发货速度
本企业对于竞争对手的主要优势: 1.货源充足
2.有专业人士指导
3.诚信为本
4.服务周到
5.售后有保证
本企业相对竞争对手的主要劣势:
1.信誉度偏低,造成消费者对我们产品不够信任
2.经验少 ,对客户推销能力较少 3.宣传力量不足
4.上学阶段,花在网店时间不足
四、市场营销计划
1. 产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节
(2)选择该地址的主要原因:
交易不受距离限制
网上商店的顾客群是所有的上网人员,其覆盖面为全世界,不像传统店铺有辐射半径的影响。
需要注意的是网上开店仅仅解决了资金、店面及时间限制的问题,其他的一些事情还需亲力而为。同时无论选择哪种方式开店,必须要讲诚信。诚信是立身之本,创业成功之本。 (3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给: √ 最终消费者
零售商
批发商
(4
)选择销售方式的原因:
不需专人看守,24小时营业,因此比传统店铺的店主要潇洒得多。只要每天查看bbs 和电子信箱,认真处理商业信件和咨询,及时更新信息,就可以正常营业了。笔者的一位同学在外企工作的同时,在网上开了一家礼品店(以水晶制品为特色) ,一年下来也有数万元利润。不受地理位置影响传统店铺经营业绩与店面位置及大小密切相关,而网上商店则没有这个烦恼,有条件的话可设一个样品展示点,没有的话,只要网上有照片就可以。 4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业 √其他
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主 自己 看销售业绩 企业将获得的营业执照、许可证:http://shop111111.taobao.com/ (网店店址)
类型 预计费用