四季沐歌太阳能第四季度活动方案
买四季沐歌太阳能送洗衣机冰箱彩电电脑博状元中大奖
备选一：买四季沐歌太阳能 送洗衣机+冰箱+彩电+电脑 备选二：买四季沐歌太阳雨太阳能 补贴后送电压力锅 综 合：凡活动期间购四季沐歌太阳能可参加一次博饼 第四部分：活动日期：2011年9月1日到2012年1月3日 第五部分：活动内容:
1、特供机：2998元不参加买送活动
2、买四季沐歌太阳能II中标价+ 100元送海尔集团统帅系列6公斤全自动洗衣机一台 1、买四季沐歌太阳能II中标价+ 500送海尔集团统帅系列205升三门冰箱一台 2、买四季沐歌太阳能II中标价+ 900送海尔集团统帅系列32寸彩电一台 3、买四季沐歌太阳能II中标价+ 1200元，送神舟电脑一台
4、买四季沐歌四季沐歌太阳能家电下乡系列产品国家补贴13%,另送价值399元电压力锅 5、凡活动期间购买客户均有一次博饼机会,
第一部份:销售提成支持
第二部份:开发水电装修工，水电装修师傅介绍的可以冲台阶，无提成。 第三部份：在规定区域发DM时，每天补助30元，公交摩托车费用实报。 第四部份:每天意向客户电话4个，水电师傅电话4个.
编制： 审核： 市场部
二0一一年九月三月二十日
批准：
终端导购话术标准
一、四季沐歌的品牌实力：
四季沐歌是国家工商总局认定的中国驰名商标; 太阳能行业唯一的航天事业合作伙伴; 中国航天专用产品;
中国太阳能行业标志性品牌; 太阳能行业最具竞争力品牌; 政府绿色采购清单入选企业； 连续六年行业央视投放第一； 行业首推全自动太阳能；
家电下乡中标产品最多、中标区域最广的太阳能品牌； 太阳能行业唯一一家全产业链的洛阳生产基地；
行业唯一一家中标世博美国馆热水工程的太阳能企业；
携手世界五百强霍尼韦尔公司，打造全球首台绿色无氟太阳能。 二、四季沐歌产品核心卖点：
1、航天管：融入微量稀有金属，独特的紫色膜层能吸收更多能量的短波光线，吸收光谱范围更宽，实现了阳光的宽波吸收（航天技术民用化，超强集热，一根顶两根）
2、绝热舱：运用航天绝热原理，在原有恒温恒压发泡的基础上，加入了ACRI绝热材料（羽绒服+保暖内衣），在水箱与外界之间建立起了一道绝热屏障。
3、绿色无氟：一般的保温层在长期高温的作用下与热水发生化学反应，产生大量对人体有害的物质（盐酸，氢氟酸），严重情况下会导致视网膜脱落、皮肤等各种疾病，影响孩子的身体健康。四季沐歌联合世界500强霍尼韦尔公司，建立全球首条绿色无氟太阳能生产线（全面淘汰有氟产品，为您提供安全、健康的热水）。 4、双保险：产品质量保险+产品责任保险公司携手中国人保（PICC）3亿元保额为消费者和经销商购买保险，提供安全保障。在产品使用过程中，充分保障消费者的安全，如发生保险责任列明的人身伤害及财产损失，保险公司予以赔偿。（让您真正的安心、放心）
5、原装全自动:四季沐歌是行业首家推出全自动太阳能的企业，开创了太阳能行
业的新标准。全自动是把多种智能技术（集热、转换、储热、保热、控制）集成为一体的热水系统化解决方案，提供24小时智能化热水。（热水，只要一键） 三、联动促销统一口径：
1、为什么价格能够这么便宜？答：四季沐歌作为中国航天事业合作伙伴，为了庆祝“天宫一号”即将发射，也为了在十一即将到来之际，回馈我们的消费者，公司让利给消费者。同时，四季沐歌和名牌电视、冰箱强强合作，全省通过工程价预定了10000台，通过价格差来让消费者得到最大的实惠。
以按优惠价（正常销售价），并送其他礼品（电压力锅）,如果在这么大的优惠面前，不好好把握的话，自己直接就损失了1000多元。
3、我就想要特价机.答：特价机的数量是有限的，一共只有20台，每天只有2台；同时，特价机不享受送大家电的优惠，对自己来说，是个损失。
定货政策
四季沐歌太阳能市场部·市场支持中心文件
第 5 页 共 7 页
四季沐歌乡镇出样展销协议
甲方（经销商）： 乙方（总代理）：
四季沐歌太阳能第四季度活动方案
买四季沐歌太阳能送洗衣机冰箱彩电电脑博状元中大奖
备选一：买四季沐歌太阳能 送洗衣机+冰箱+彩电+电脑 备选二：买四季沐歌太阳雨太阳能 补贴后送电压力锅 综 合：凡活动期间购四季沐歌太阳能可参加一次博饼 第四部分：活动日期：2011年9月1日到2012年1月3日 第五部分：活动内容:
1、特供机：2998元不参加买送活动
2、买四季沐歌太阳能II中标价+ 100元送海尔集团统帅系列6公斤全自动洗衣机一台 1、买四季沐歌太阳能II中标价+ 500送海尔集团统帅系列205升三门冰箱一台 2、买四季沐歌太阳能II中标价+ 900送海尔集团统帅系列32寸彩电一台 3、买四季沐歌太阳能II中标价+ 1200元，送神舟电脑一台
4、买四季沐歌四季沐歌太阳能家电下乡系列产品国家补贴13%,另送价值399元电压力锅 5、凡活动期间购买客户均有一次博饼机会,
第一部份:销售提成支持
第二部份:开发水电装修工，水电装修师傅介绍的可以冲台阶，无提成。 第三部份：在规定区域发DM时，每天补助30元，公交摩托车费用实报。 第四部份:每天意向客户电话4个，水电师傅电话4个.
编制： 审核： 市场部
二0一一年九月三月二十日
批准：
终端导购话术标准
一、四季沐歌的品牌实力：
四季沐歌是国家工商总局认定的中国驰名商标; 太阳能行业唯一的航天事业合作伙伴; 中国航天专用产品;
中国太阳能行业标志性品牌; 太阳能行业最具竞争力品牌; 政府绿色采购清单入选企业； 连续六年行业央视投放第一； 行业首推全自动太阳能；
家电下乡中标产品最多、中标区域最广的太阳能品牌； 太阳能行业唯一一家全产业链的洛阳生产基地；
行业唯一一家中标世博美国馆热水工程的太阳能企业；
携手世界五百强霍尼韦尔公司，打造全球首台绿色无氟太阳能。 二、四季沐歌产品核心卖点：
1、航天管：融入微量稀有金属，独特的紫色膜层能吸收更多能量的短波光线，吸收光谱范围更宽，实现了阳光的宽波吸收（航天技术民用化，超强集热，一根顶两根）
2、绝热舱：运用航天绝热原理，在原有恒温恒压发泡的基础上，加入了ACRI绝热材料（羽绒服+保暖内衣），在水箱与外界之间建立起了一道绝热屏障。
3、绿色无氟：一般的保温层在长期高温的作用下与热水发生化学反应，产生大量对人体有害的物质（盐酸，氢氟酸），严重情况下会导致视网膜脱落、皮肤等各种疾病，影响孩子的身体健康。四季沐歌联合世界500强霍尼韦尔公司，建立全球首条绿色无氟太阳能生产线（全面淘汰有氟产品，为您提供安全、健康的热水）。 4、双保险：产品质量保险+产品责任保险公司携手中国人保（PICC）3亿元保额为消费者和经销商购买保险，提供安全保障。在产品使用过程中，充分保障消费者的安全，如发生保险责任列明的人身伤害及财产损失，保险公司予以赔偿。（让您真正的安心、放心）
5、原装全自动:四季沐歌是行业首家推出全自动太阳能的企业，开创了太阳能行
业的新标准。全自动是把多种智能技术（集热、转换、储热、保热、控制）集成为一体的热水系统化解决方案，提供24小时智能化热水。（热水，只要一键） 三、联动促销统一口径：
1、为什么价格能够这么便宜？答：四季沐歌作为中国航天事业合作伙伴，为了庆祝“天宫一号”即将发射，也为了在十一即将到来之际，回馈我们的消费者，公司让利给消费者。同时，四季沐歌和名牌电视、冰箱强强合作，全省通过工程价预定了10000台，通过价格差来让消费者得到最大的实惠。
以按优惠价（正常销售价），并送其他礼品（电压力锅）,如果在这么大的优惠面前，不好好把握的话，自己直接就损失了1000多元。
3、我就想要特价机.答：特价机的数量是有限的，一共只有20台，每天只有2台；同时，特价机不享受送大家电的优惠，对自己来说，是个损失。
定货政策
四季沐歌太阳能市场部·市场支持中心文件
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四季沐歌乡镇出样展销协议
甲方（经销商）： 乙方（总代理）：