目 录
区域市场分析
第一节 区域环境概述
一、地理位置与道路交通状况
二、周边物业状况
三、人文环境及配套设施状况
第二节 区域市场竞争分析
一、周边项目概述
二、产品供应特点分析
三、区域内竞争对手分析
第三节 本项目S.W.O.T. 分析
一、Strength （优势）
二、Weakness （劣势）
三、Opportunity （机会）
四、Threat （威胁）
第三章 客户群体需求分析
第一节 主导客户群的定位分析
一、客户类别细分
二、主导客户群定位
第二节 主导客户群购房动机分析
一、购房时间、动机及关注因素
二、主导客户群购房偏好
第三节 主导客户群对价格的承受能力分析
一、单位价格需求
二、贷款额度选择
三、首期的承受能力
第四章 项目定位分析
一、响项目定位因素分析
二、项目市场定位描述
三、目标客户群体描述
区域市场分析
第一节 区域环境概述
一、地理位置与道路交通状况
二、周边物业状况
三、人文环境及配套设施状况
第二节 区域市场竞争分析
一、周边项目概述
二、产品供应特点分析
三、区域内竞争对手分析
第三节 本项目S.W.O.T. 分析
一、Strength （优势）
二、Weakness （劣势）
三、Opportunity （机会）
四、Threat （威胁）
一Strength （优势）
位置优势，本项目位于CBD 幅射地区，紧邻东三环，属于国贸商圈，是市内成熟的商业区和生活区，交通便利，生活便利。
生活配套齐全，周边有银行、邮局、医院、学校、超市、商场及成型的居民住宅小区。 设计尚未开始，可以根据市场变动情况，重新定位，以降低项目的风险。
在建项目虽多，但风格类型各异容易聚集购买人气。
发展商信誉颇佳，容易树立健康的市场形象，对销售有促进作用。
二、Weakness （劣势）
项目占地面积较小，容积率较高，会给环境设计带来一定难度。
周边在售楼盘较多，对今后的销售有一定压力。
项目区内原住居民，消费能力有限，对价格的承受能力较低。
三、Opportunity （机会）
中国加入WTO 后，对房地产业来说是新的发展机会，特别是CBD 的形成将使其周边保持盛的市场购买力。
市场对投资型的物业寄求增加。
客户对居住环境和综合素质的理性选择增强。
本项目可根据本地区市场需求进行全新的包装定位。
四、Threat （威胁）
项目竣工周期晚于周边在建项目。
区域内大型楼盘的推出对本项目会产生一定影响。
区域内期房的销售远不如准现房。
第三章 客户群体需求分析
第一节 主导客户群的定位分析
一、客户类别细分
2、家庭构造
被调查者中三口之家比例最多占46%，三口之家是购房的主力军，三口以上的大家庭和二口之家亦是购房的中坚力量，值得注意的是独身家庭也占了13.5%的比例，所以应考虑各类客户的不同需求，有针对性按比例地设计各种户型，考虑房屋面积大小。
二、主导客户群定位
第二节 主导客户群购房动机分析
一、购房时间、动机及关注因素
二、主导客户群购房偏好
第三节 主导客户群对价格的承受能力分析
一、单位价格需求
二、贷款额度选择
三、首期的承受能力
第四章 项目定位分析
一、响项目定位因素分析
二、项目市场定位描述
三、目标客户群体描述
目 录
区域市场分析
第一节 区域环境概述
一、地理位置与道路交通状况
二、周边物业状况
三、人文环境及配套设施状况
第二节 区域市场竞争分析
一、周边项目概述
二、产品供应特点分析
三、区域内竞争对手分析
第三节 本项目S.W.O.T. 分析
一、Strength （优势）
二、Weakness （劣势）
三、Opportunity （机会）
四、Threat （威胁）
第三章 客户群体需求分析
第一节 主导客户群的定位分析
一、客户类别细分
二、主导客户群定位
第二节 主导客户群购房动机分析
一、购房时间、动机及关注因素
二、主导客户群购房偏好
第三节 主导客户群对价格的承受能力分析
一、单位价格需求
二、贷款额度选择
三、首期的承受能力
第四章 项目定位分析
一、响项目定位因素分析
二、项目市场定位描述
三、目标客户群体描述
区域市场分析
第一节 区域环境概述
一、地理位置与道路交通状况
二、周边物业状况
三、人文环境及配套设施状况
第二节 区域市场竞争分析
一、周边项目概述
二、产品供应特点分析
三、区域内竞争对手分析
第三节 本项目S.W.O.T. 分析
一、Strength （优势）
二、Weakness （劣势）
三、Opportunity （机会）
四、Threat （威胁）
一Strength （优势）
位置优势，本项目位于CBD 幅射地区，紧邻东三环，属于国贸商圈，是市内成熟的商业区和生活区，交通便利，生活便利。
生活配套齐全，周边有银行、邮局、医院、学校、超市、商场及成型的居民住宅小区。 设计尚未开始，可以根据市场变动情况，重新定位，以降低项目的风险。
在建项目虽多，但风格类型各异容易聚集购买人气。
发展商信誉颇佳，容易树立健康的市场形象，对销售有促进作用。
二、Weakness （劣势）
项目占地面积较小，容积率较高，会给环境设计带来一定难度。
周边在售楼盘较多，对今后的销售有一定压力。
项目区内原住居民，消费能力有限，对价格的承受能力较低。
三、Opportunity （机会）
中国加入WTO 后，对房地产业来说是新的发展机会，特别是CBD 的形成将使其周边保持盛的市场购买力。
市场对投资型的物业寄求增加。
客户对居住环境和综合素质的理性选择增强。
本项目可根据本地区市场需求进行全新的包装定位。
四、Threat （威胁）
项目竣工周期晚于周边在建项目。
区域内大型楼盘的推出对本项目会产生一定影响。
区域内期房的销售远不如准现房。
第三章 客户群体需求分析
第一节 主导客户群的定位分析
一、客户类别细分
2、家庭构造
被调查者中三口之家比例最多占46%，三口之家是购房的主力军，三口以上的大家庭和二口之家亦是购房的中坚力量，值得注意的是独身家庭也占了13.5%的比例，所以应考虑各类客户的不同需求，有针对性按比例地设计各种户型，考虑房屋面积大小。
二、主导客户群定位
第二节 主导客户群购房动机分析
一、购房时间、动机及关注因素
二、主导客户群购房偏好
第三节 主导客户群对价格的承受能力分析
一、单位价格需求
二、贷款额度选择
三、首期的承受能力
第四章 项目定位分析
一、响项目定位因素分析
二、项目市场定位描述
三、目标客户群体描述