经营者
浅谈公司进口贸易付款方式的选择
李志强
摘 要 支付条款作为国际贸易中的一个主要的内容，不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险以及经营中的资金负担都是不相同的。选择正确支付方式能使进出口双方在货款收付方面的风险得到控制，并在资金周转方面得到某种通融，从而促进交易目的的实现。在选择中，应从贸易双方共同的利益点出发，本着风险分摊的原则，选用综合结算方式，从而促成进出口商的双赢。
关键词 进口贸易 付款方式
一、公司基本情况
公司承担着为基建物资供应和综合产业物资供应，其中部分设备和原材料供应是通过进口业务来实现的，公司目前主要供应原生多晶硅，该产品由德国瓦克公司供应，结算由于公司采购数量多，金额大。因此，在贸易结算中如何选择正确的货款支付方式，如何使公司的资金风险得到控制，使贸易得以顺利进展的前提。二、公司进口贸易付款方式及其分析
由于目前国内生产原生多晶硅且达到等级（纯度达到99后面11个9）的多晶硅厂家极少，且产能与质量均达不到要求，瓦克公司已经同黄河公司进行过多晶硅的采购合作，能够满足对货物的质量数量及其他服务。在这种条件下，公司与瓦克公司达成了以下采购付款协议（注：以下是贸易采购合同中涉及与本论文相关的内容）：“公司，作为买方，目前有采购原生多晶硅的需求。德国瓦克公司（以下简称瓦克公司），作为卖方，意向向出售原产地为德国的原生多晶硅。”“付款方式：公司将在每次发货前，并在收到下列内容后，通过电汇方式100%预付货款：瓦克公司将在每批次产品发货前的合理时间前向黄河公司出具形式发票，该合理时间将不得晚于计划发货前十天。物资公司将在收到该形式发票后七日内，根该据形式发票指示的价格付款。瓦克将在收到全款三日内，备齐全部提货文件。瓦克将向公司提供与形式发票一致的最终发票。”在上述合同条款中，公司在进行国际贸易时在完全没有了解供应商信用、货物供应状况等情况下，采取100%的预付款进行付款，完全是没有考虑资金风险，很可能给公司带来“钱货两空”，另外，公司是否考虑资金支付能力，如果不按合同条款支付资金，在国际贸易中可能要承担金额不少的违约金。那么公司在国际贸易中的资金付款中如何正确地选择付款方式，促进贸易的顺利进行，现就进行以下说明：付款方式的选择是国际贸易的一个重要条件，不论采用哪一种方式，都要认真处理好与客户的贸易关系，既要把风险降到最低程度，又要维护好贸易渠道，使贸易量不断增加，在国际贸易的结算中，基本的付款方式有三种：汇款、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。在实务中，现在还出现了一些比较新的结算方法，如电汇中加入第三方（船方）来控制风险。
·160·不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险及经营中的资金负担各不相同。 （一）常用支付方式简介及风险分析（1）汇款结算。汇款是指汇款人（债务人）主动将款项交给银行，委托其使用某种结算工具，通过其在国外的分支行或代理行，将款项付给国外收款人的一种结算方式。它是产生最早、使用最简单的结算方式，也是其他各种结算方式的基础。汇款按照使用的结算工具不同，可以分为电汇、信汇和票汇。按货物、货款的运送及支付顺序不同，汇款方式在国际贸易实务中有两种运用方式：预付货款和货到付款。其中，预付货款对于对方而言较为有利：既可以降低货物出售的风险，同时减轻了资金负担，但对于进口商而言，如果涉及合同金额大，面临着资金是否及时筹措到位、如何有效防范资金风险控制、汇率变动对汇兑损益的影响等一系列问题；货到付款则对于公司较为有利：既可降低资金风险，也能先收货后筹款，相当于得到资金融通。如付款的期限较长，甚至可以将货物售出后，用所售收入支付款项。因此，用汇款方式进行结算，风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡。如何选用汇款方式对公司的风险得到有效控制起到关键的作用。（2）托收承付结算。托收承付结算是指根据购销合同由收款人发货后委托银行向异地购货单位收取货款，购货单位根据合同核对单证或验货后，向银行承认付款的一种结算方式。一方面对于进口商来说，只要付款或承兑，马上就能取得单据，从而得到货物的所有权，比预付货款方式安全，一般不会受到“银货两空”的损失；另一方面付款人在承付期内，如果供应商未按合同有关条款执行，有正当理由且充分证据证明，可向银行提出全部或部分拒绝付款。（2）汇率变动的影响。在国际贸易中，在订立合同直至到装货需要一定的时间段，在这段时间里，如果汇率发生变动，公司可能就面临着承受汇兑损失，当外汇汇率上涨时，公司将遭受经济损失。在国际业务结算中，人民币与外币在兑换中有买入价与卖出价的差价，目前公司专门设立了外币账户，企业可以提前购汇，防止汇率波动导致企业成本增加，以及节省来回购汇所产生的手续费。企业开立外币账户，随时可以存取外币单位活期存款开办的货币。（种类为美元、港币、日元、英镑、瑞士法郎、澳大利亚元、加拿大元、欧元、新加坡元等），其他可自由兑换的外汇可按存入日的外汇牌价折算成上述货币入账，开立外币账户交易资金实时清算，即时到账，当天可多次进行交易，比购汇后在进行交易省去时间，以及避免汇率的浮动，最大限度提高资金效率，省时省力，方便快捷。另外，在条件成熟时公司利用金融工具做好汇率风险的防范。三、正确选用支付方式的建议公司在国际贸易中刚刚起步，公司如何选择正确的付款方式对公司的正常贸易的开展、风险控制、资金保证、市场环境等方面要进行全面分析；从国际贸易实践情况来看，单纯某一种结算方式总是不能满足交易各方的要求。面对不断变化的市场，除以上支付方式外，有必要采用综合支付方式进行结算。（一）汇款和托收相结合例如，先采取T/T的形式预付定金10%，在装船后T/T合同款的40%，剩余的50%采用D/P即期付款的形式。这种选择既能保证供货方及时履行发货的义务，又能约束进口人及时付款，同时节省了更多银行费用的支出，也节约了宝贵的贸易时间。（二）汇款和信用证相结合例如，定金的部分以T/T办理；主要的货款采用L/C的方式进行支付；至于一（二）付款方式应考虑的因素以T/T的方式进行。由于各种支付方式的特点不同，因此些余款，在国际贸易中选择支付方式是否恰在选择合适的支付方式时，应该从以下方当，会直接导致是否能够安全、快捷地得面进行考虑：不仅要考虑自己的风（1）客户信用等级的高低。如果客到货款。在选择时，也要考虑对方的成本，力图达到双赢户的信用等级很一般或是贸易双方是首险，要根据对方的资信等级、次进行交易，应该选用L/C（信用证）的的目标。所以，货物的供求状况、合同金额的高低、运输方式；如果客户的信用等级较高，可以选财务结算成本高低等因素来用D/P（付款交单，是一种商业信用、风方式和种类、灵活运用组合的、综合的支险较大），既可以达到即节省开证费的目决定。同时，一方面可的，也可以在一定程度上把握物权凭证付方式来进行国际贸易的结算，以分散结算的风险；另一方面可以降低资的安全性；如果客户的信用等级非常高，缓解资金带来的压力。就可以选用D/A甚至是直接T/T（电汇）金的占用，（作者单位为黄河水电物资有限公司）的方式。
经营者
浅谈公司进口贸易付款方式的选择
李志强
摘 要 支付条款作为国际贸易中的一个主要的内容，不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险以及经营中的资金负担都是不相同的。选择正确支付方式能使进出口双方在货款收付方面的风险得到控制，并在资金周转方面得到某种通融，从而促进交易目的的实现。在选择中，应从贸易双方共同的利益点出发，本着风险分摊的原则，选用综合结算方式，从而促成进出口商的双赢。
关键词 进口贸易 付款方式
一、公司基本情况
公司承担着为基建物资供应和综合产业物资供应，其中部分设备和原材料供应是通过进口业务来实现的，公司目前主要供应原生多晶硅，该产品由德国瓦克公司供应，结算由于公司采购数量多，金额大。因此，在贸易结算中如何选择正确的货款支付方式，如何使公司的资金风险得到控制，使贸易得以顺利进展的前提。二、公司进口贸易付款方式及其分析
由于目前国内生产原生多晶硅且达到等级（纯度达到99后面11个9）的多晶硅厂家极少，且产能与质量均达不到要求，瓦克公司已经同黄河公司进行过多晶硅的采购合作，能够满足对货物的质量数量及其他服务。在这种条件下，公司与瓦克公司达成了以下采购付款协议（注：以下是贸易采购合同中涉及与本论文相关的内容）：“公司，作为买方，目前有采购原生多晶硅的需求。德国瓦克公司（以下简称瓦克公司），作为卖方，意向向出售原产地为德国的原生多晶硅。”“付款方式：公司将在每次发货前，并在收到下列内容后，通过电汇方式100%预付货款：瓦克公司将在每批次产品发货前的合理时间前向黄河公司出具形式发票，该合理时间将不得晚于计划发货前十天。物资公司将在收到该形式发票后七日内，根该据形式发票指示的价格付款。瓦克将在收到全款三日内，备齐全部提货文件。瓦克将向公司提供与形式发票一致的最终发票。”在上述合同条款中，公司在进行国际贸易时在完全没有了解供应商信用、货物供应状况等情况下，采取100%的预付款进行付款，完全是没有考虑资金风险，很可能给公司带来“钱货两空”，另外，公司是否考虑资金支付能力，如果不按合同条款支付资金，在国际贸易中可能要承担金额不少的违约金。那么公司在国际贸易中的资金付款中如何正确地选择付款方式，促进贸易的顺利进行，现就进行以下说明：付款方式的选择是国际贸易的一个重要条件，不论采用哪一种方式，都要认真处理好与客户的贸易关系，既要把风险降到最低程度，又要维护好贸易渠道，使贸易量不断增加，在国际贸易的结算中，基本的付款方式有三种：汇款、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。在实务中，现在还出现了一些比较新的结算方法，如电汇中加入第三方（船方）来控制风险。
·160·不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险及经营中的资金负担各不相同。 （一）常用支付方式简介及风险分析（1）汇款结算。汇款是指汇款人（债务人）主动将款项交给银行，委托其使用某种结算工具，通过其在国外的分支行或代理行，将款项付给国外收款人的一种结算方式。它是产生最早、使用最简单的结算方式，也是其他各种结算方式的基础。汇款按照使用的结算工具不同，可以分为电汇、信汇和票汇。按货物、货款的运送及支付顺序不同，汇款方式在国际贸易实务中有两种运用方式：预付货款和货到付款。其中，预付货款对于对方而言较为有利：既可以降低货物出售的风险，同时减轻了资金负担，但对于进口商而言，如果涉及合同金额大，面临着资金是否及时筹措到位、如何有效防范资金风险控制、汇率变动对汇兑损益的影响等一系列问题；货到付款则对于公司较为有利：既可降低资金风险，也能先收货后筹款，相当于得到资金融通。如付款的期限较长，甚至可以将货物售出后，用所售收入支付款项。因此，用汇款方式进行结算，风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡。如何选用汇款方式对公司的风险得到有效控制起到关键的作用。（2）托收承付结算。托收承付结算是指根据购销合同由收款人发货后委托银行向异地购货单位收取货款，购货单位根据合同核对单证或验货后，向银行承认付款的一种结算方式。一方面对于进口商来说，只要付款或承兑，马上就能取得单据，从而得到货物的所有权，比预付货款方式安全，一般不会受到“银货两空”的损失；另一方面付款人在承付期内，如果供应商未按合同有关条款执行，有正当理由且充分证据证明，可向银行提出全部或部分拒绝付款。（2）汇率变动的影响。在国际贸易中，在订立合同直至到装货需要一定的时间段，在这段时间里，如果汇率发生变动，公司可能就面临着承受汇兑损失，当外汇汇率上涨时，公司将遭受经济损失。在国际业务结算中，人民币与外币在兑换中有买入价与卖出价的差价，目前公司专门设立了外币账户，企业可以提前购汇，防止汇率波动导致企业成本增加，以及节省来回购汇所产生的手续费。企业开立外币账户，随时可以存取外币单位活期存款开办的货币。（种类为美元、港币、日元、英镑、瑞士法郎、澳大利亚元、加拿大元、欧元、新加坡元等），其他可自由兑换的外汇可按存入日的外汇牌价折算成上述货币入账，开立外币账户交易资金实时清算，即时到账，当天可多次进行交易，比购汇后在进行交易省去时间，以及避免汇率的浮动，最大限度提高资金效率，省时省力，方便快捷。另外，在条件成熟时公司利用金融工具做好汇率风险的防范。三、正确选用支付方式的建议公司在国际贸易中刚刚起步，公司如何选择正确的付款方式对公司的正常贸易的开展、风险控制、资金保证、市场环境等方面要进行全面分析；从国际贸易实践情况来看，单纯某一种结算方式总是不能满足交易各方的要求。面对不断变化的市场，除以上支付方式外，有必要采用综合支付方式进行结算。（一）汇款和托收相结合例如，先采取T/T的形式预付定金10%，在装船后T/T合同款的40%，剩余的50%采用D/P即期付款的形式。这种选择既能保证供货方及时履行发货的义务，又能约束进口人及时付款，同时节省了更多银行费用的支出，也节约了宝贵的贸易时间。（二）汇款和信用证相结合例如，定金的部分以T/T办理；主要的货款采用L/C的方式进行支付；至于一（二）付款方式应考虑的因素以T/T的方式进行。由于各种支付方式的特点不同，因此些余款，在国际贸易中选择支付方式是否恰在选择合适的支付方式时，应该从以下方当，会直接导致是否能够安全、快捷地得面进行考虑：不仅要考虑自己的风（1）客户信用等级的高低。如果客到货款。在选择时，也要考虑对方的成本，力图达到双赢户的信用等级很一般或是贸易双方是首险，要根据对方的资信等级、次进行交易，应该选用L/C（信用证）的的目标。所以，货物的供求状况、合同金额的高低、运输方式；如果客户的信用等级较高，可以选财务结算成本高低等因素来用D/P（付款交单，是一种商业信用、风方式和种类、灵活运用组合的、综合的支险较大），既可以达到即节省开证费的目决定。同时，一方面可的，也可以在一定程度上把握物权凭证付方式来进行国际贸易的结算，以分散结算的风险；另一方面可以降低资的安全性；如果客户的信用等级非常高，缓解资金带来的压力。就可以选用D/A甚至是直接T/T（电汇）金的占用，（作者单位为黄河水电物资有限公司）的方式。