跨国公司概论复习题
一、名词解释
1. 跨国公司——
2. 买方垄断价格——
3. 跨国战略联盟——
4. 国外直接投资——
5. 跨国公司内部贸易——
二、单项选择题
1、“跨国公司”在英语中的表述是什么？ （ ）
A 、 Multinational Enterprises B、 International Corporations
C 、 Global Enterprises D 、 Transnational Corporations
2、跨国公司的法律形式有哪四类？ （ ）
A 、总公司、子公司、分公司、控股公司B 、母公司、子公司、分公司、控股公司
C 、母公司、子公司、分公司、避税地公司D 、总公司、子公司、分公司、避税地公司
1
3、跨国公司的收购通常分为两种形式，一种是吸收兼并，另一种是 （ ）
A 、创新合并 B 、换股收购
C 、公开收购 D 、杠杆收购
4、跨国公司产品策略根据国内/国外开发、国内/国外生产和国内/国外市场来划分，一共有多少个产品策略的基本形态？ （ ）
A ．4个B 、6个C 、8个D 、9个
5、世界上最大的软饮料公司可口可乐公司在公司截止到20世纪60年代，采用的是什么样的营销策略？ （ ）
A 、无差异营销策略B 、差异性营销策略
C 、专业化营销策略D 、集中性营销策略
6、下列关于国外证券投资特征的命题中错误的是 （ ）
A 、证券收益可分为固定收益和变动收益B 、证券的风险性和收益性成反比
C 、证券市场越成熟，证券的流通性越强D 、证券的价格可分为市场价格和票面价格 ７、跨国公司为了加强某地的投资，而往往必须放弃另外其他地区投资的撤资策略是 （ ）
Ａ、主动撤资 Ｂ、进攻性撤资 Ｃ、有计划地撤资 Ｄ、被动撤资
8、在跨国公司对外直接投资中，我们通常说到的“绿地投资”（Green Field）指的是 （ ）
A 、吸收兼并 B 、创新合并 C 、公开收购 D 、新建工厂
9、根据转移定价理论，在“三地模型”中，税率均高的两个国家为了逃避所得税，需引进一个特殊的公司，这个公司是 （ ）
2
A 、母公司B 、母公司下嫡系子公司C 、东道国公司D 、避税地公司
10、根据2006年《财富》杂志报道，世界500强的首位是哪个公司？ （ ）
A 、埃克森——美孚石油公司B 、沃尔玛C 、通用汽车D 、花旗银行
11、下列四项中哪一项不是美国哈佛大学教授迈克·波特提出的国家竞争优势四要素中的要素之一？ （ ）
A 、生产要素 B 、供应状况 C 、相关产业 D 、企业战略和组织
12、跨国公司市场营销的促销策略包括哪些？
A 、广告、人员促销、卖场促销、公共关系B 、广告、人员促销、卖场促销、销售补贴
C 、广告、人员促销、营业推广、公共关系D 、广告、营业推广、卖场促销、公共关系
13、跨国公司技术转移时的技术使用费的支付方式包括 （ ）
A 、总付方式 B 、提成费方式 C 、入门费加提成费方式 D 、前三项所述均正确
14、在跨国公司技术转移中，在一定地区技术引进方拥有独占的使用权，技术供应方和第三方都不能在该地区使用该项技术，应属于许可协议的授权范围中的哪一
种？ （ ）
A ．独占许可 B 、排他许可C 、交叉许可D 、普通许可
15、对于产品线有限、业务地区分布较广的跨国公司，通常会采取下列形式的组织结构？ （ ）
A 、全球性产品组织结构 B 、全球性地区组织结构 C 、混合式组织结构 D 、矩阵式组织结构
三、判断题
1、跨国公司与国际公司的含义和特征相同，两者都具有国际性和多国性。 （ ） 3
2、根据行为标准划分，跨国公司会依次经历下列3个阶段：从“多元中心”到“民族中心”，最后到“全球中心”。 （ ）
3、跨国公司借助“参与制”以少量的自有资本控制他人的巨额资本。 （ ）
4、跨国企业从投资国撤资是被动的企业经营管理行为。 （ ）
5、跨国公司“国籍”日益模糊化的一个表现就在于跨国公司之间相互持股，股权多元化。 （ ）
6、“跨国公司操纵垄断价格，获得高额利润”这个命题中的垄断价格既包括卖方垄断价格，也包括买方垄断价格。 （ ）
7、跨国公司的公司内贸易占国际贸易总额的2/3，而公司外贸易仅占1/3，如今，跨国公司的公司内贸易已经成为国际贸易的主流。 （ ）
8、跨国合营企业的注册资本是双方实缴额而不是认缴额。 （ ）
9、ＴＮＣＳ对外直接投资的区位配置已明显向发展中国家倾斜。 （ ）
10、跨国企业的技术转移中的LSLP 原则是指利润分成率原则。 （ ）
四、简答题
1、请简要说明跨国公司价格转移的“两地模型”和“三地模型”。
2、试述国外直接投资的主要特点。
3. 跨国公司为什么要组建跨国战略联盟？
4. 请问当代跨国公司在世界市场上的竞争优势主要表现在那些方面？
4
5. 什么是产品生命周期理论的四个阶段？
6. 国际直接投资的波动性低于国际间接投资的原因是什么？
7. 简述世界贸易组织贸易自由化原则的含义。
8. 影响发达国家国际直接投资的区域格局的因素是什么？ 五、论述题（10分）
1、分析一个TNCS 品牌营销失败案例，并分析其失败的原因和应采取的对策。
2、分析一个跨国公司并购案例，详述并购过程、并购方式及并购结果和对企业带来的影响。
附：答案
一、名词解释
1、跨国公司：跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务（1分），并且改企业拥有一个中央决策体系，企业的实体之间分享资源、信息并分担责任（1分）。
2、买方垄断价格：指低于商品的国际价值的价格（1分），跨国公司从发展中国家采购的初级产品的价格，就是买方垄断价格（1分）。
3、 跨国战略联盟：指两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的合作关系（1分），这种关系是一种外部合伙关系（1分）。
5
4、 国外直接投资：是指外国投资者以控制企业经营管理为核心、以获取利润为目的在国外创办一个永久性企业的投资行为（1分），其典型形式是新建公司或兼并收购其他现有公司（1分）。
5、 跨国公司内部贸易：是指一家跨国公司内部的产品、原材料、技术与服务在国际间流动（1分），这主要表现为跨国公司的母子公司和子子公司之间在产品、技术、服务方面的交易活动（1分）。
二、单项选择题
1－5 DCACA 6－10 BBDDA 11－15 BCDAB
三、判断题
1. × 2. × 3. √ 4. × 5. √ 6.√ 7. × 8. × 9. × 10. √
四、简答题
1、请简要说明跨国公司价格转移的“两地模型”和“三地模型”。
解答：转移价格两地模型：假设A 、B 两公司为母子公司关系或子子公司关系，A 地税率低，B 地税率高，则改公司为了逃避所得税，A 地会低价从B 地采购原材料, 待原材料加工成制成品之后，高价返销给B 地公司，则公司内利润都转移到了A 地公司，因为A 地税率低，所以跨国公司达到避税目的(2分) 。
转移价格三地模型：当A 、B 两地的税率都高时，为了逃避所得税，引进一个避税地公司，假设B 地需要一批中间品，A 地首先将中间品以低于成本的价格卖给避税地公司，避税地公司再以高价把中间品转卖给B 地公司，则财务上A 、B 两地公司都亏损，因此两地所纳所得税变少，企业的利润留在避税地公司，而避税地公司无需缴纳所得税，因此跨国公司盈利（3分） 。
2. 试述国外直接投资的主要特点。
6
解答：（1）跨国公司是对外直接投资的主要承担者；（2）对外直接投资主要国家的相对地位发生明显变化；（3）对外直投规模大；（4）对外直投的区位配置向发达国家倾斜；（5）投资的部门结构发生变化；（6）对外直投与国际贸易、国际技术转让多维并进，相互交织；（7）企业内部化分工取代原有的国际分工（8）新兴跨国公司出现 （上述8点答对5点即以上即可给满分）
3、跨国公司为什么要组建跨国战略联盟？
解答：跨国公司组成战略联盟的原因。内部原因：技术互补（1分）；外部原因：应对激烈的市场竞争；应对市场需求结构的变化；扩大市场份额；增强企业竞争力（4分）。
4、请问当代跨国公司在世界市场上的竞争优势主要表现在那些方面？
解答：（1）拥有巨额资产，经济实力不断增强；（2）富有创新能力；（3）仰仗R&D，保持技术领先；
（4）发挥企业内部化优势；（5）获得规模经济优势；（6）利用限制性贸易做法，巩固垄断地位
5．产品生命周期的四个阶段为：第一阶段：因国内科技力量、工业基础、市场广大等优势，生产出创新产品，并对该创新产品拥有垄断地位；第二阶段，外国开始仿制该产品，因在劳动成本方面具有优势，仿制国使原产国产品竞争力下降，出口出现萎缩；第三阶段，外国厂商开始出口该商品，致使原产国出口大幅下降，外国产品在第三国市场取代了原产国；第四阶段，外国产品开始进入原产国市场，原产国从出口国开始变为进口国。
6. 国际直接投资的波动性要低于国际间接投资，其原因如下：
（1）国际直接投资者预期收益的视界要长于国际证券投资者；
（2）国际直接投资者的投资动机更加趋于多样性；
（3）国际直接投资客体具有更强的非流动性。
7. 贸易自由化是各成员方通过多边贸易谈判降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入。其含义可以解释为： 7
(1) 它不是绝对意义的贸易自由化，而是一个渐进的过程。
(2) 允许发展中国家贸易自由化的程度低于发达国家。
(3) 对经济转型国家采取适当的政策措施，鼓励其经济向市场经济转变。
(4) 世贸组织不是一个自由贸易机构，它只是致力于逐步实现贸易自由化，促使成员方开放，由此营造一个公平无扭曲的竞争环境。
8. 发达国家国际直接投资的区域格局主要受下列因素的影响：
(1).经济衰退与增长的周期性因素；
(2).跨国公司的兼并收购战略因素；
(3).区域一体化政策因素。 五、论述题
1、分析一个TNCS 品牌营销失败案例，简介该跨国公司并分析该品牌推出原因及营销失败原因。
2、分析一个跨国公司并购案例，详述并购过程、并购方式及并购结果和对企业带来的影响。
3. 试分析20世纪90年代以来，国际投资快速发展的原因是什么？
解答：以选择第一题为例，解答如下：
举例：宝洁公司（P&G）公司根据东方女性对乌黑秀发、草本概念的钟爱，推出“润妍”这一具有草本和“黑发美”概念的产品“润妍”。（1分）宝洁公司简介：宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。（1分）
品牌推出背景：根据东方女性对乌黑秀发、草本概念的钟爱，以及市场上来自竞争对手联合利华、奥妮的压力——这些产品基本上采取定位区隔的方式，将植物与化学进行系统区分，将宝洁划分为化学成分阵营，有效击中了宝洁的要害；另一方面，在世界范围 8
领域，天然、环保的潮流愈演愈烈，成为未来主导的流行趋势，而这很可能使得宝洁的洗发水走向穷途末路。面对这一局面，宝洁也不得不正视这一块的市场，中草药和植物概念必须被引入到宝洁的品牌当中，故推出润妍。（3分）
失败原因：1、目标人群有误，失去需求基础。润妍的定位是中国都市中18—35岁的高知女性，但这一部分目标消费者对洗发水的诉求更多的集中在时尚、流行的，并不是传统的“黑头发”；在市场调研中发现真正对“天然草本”、“黑头发”的产品感兴趣和购买的是大众化和普通的家庭使用者，这部分人群具有讲求实用、购买能力较低的特点，反观润妍的目标人群，属于社会阶层当中的潮流引导者，她们的行为特点就是改变与创新，其发型与颜色都在不断变换，于是，问题出现了，该产品的市场定位有问题。2、进入市场时机不佳，且未突出新功能和配方，购买诱因不足。夏士莲的“黑芝麻”系列和重庆“奥妮”的“百年润发”系列早就在“黑发”和“草本”的市场上展开营销，并取得了不俗的成绩，市场占有率颇高。宝洁公司洗发水的强项不在草本、植物这样的概念之上，进入市场时间太晚，虽然其在推出“润妍”之前作的市场调查非常谨慎——要求品牌经理和相关人员和目标消费者48小时住在一起，进行“蛔虫式调查”，但不得不说“润妍”的市场已被上述品牌占完，且其推出的“润妍”，虽然包装和广告非常亮丽，但产品没有突出其特点——新功能和配方，所以不易获得消费者的青睐。（5分）
2. 并购过程3分；并购方式2分；并购结果 3分；给双方企业带来的影响2分。论述题回答的案例不要求相同，但要求叙述案例重点分明，分析得当
3. 20世纪90年代以来，国际投资总体上曾现了快速发展的趋势，其推动因素主要是：
（1）科技进步所带来的生产力的快速发展和交通、通讯的便捷性；
（2）国际金融市场的大发展为国际投资创造了前所未有的资金支持和运作空间；
（3）世界组织和各国政府日益推动的自由化政策趋势；
（4）跨国公司全球一体化经营战略的日益深化。
9
跨国公司概论复习题
一、名词解释
1. 跨国公司——
2. 买方垄断价格——
3. 跨国战略联盟——
4. 国外直接投资——
5. 跨国公司内部贸易——
二、单项选择题
1、“跨国公司”在英语中的表述是什么？ （ ）
A 、 Multinational Enterprises B、 International Corporations
C 、 Global Enterprises D 、 Transnational Corporations
2、跨国公司的法律形式有哪四类？ （ ）
A 、总公司、子公司、分公司、控股公司B 、母公司、子公司、分公司、控股公司
C 、母公司、子公司、分公司、避税地公司D 、总公司、子公司、分公司、避税地公司
1
3、跨国公司的收购通常分为两种形式，一种是吸收兼并，另一种是 （ ）
A 、创新合并 B 、换股收购
C 、公开收购 D 、杠杆收购
4、跨国公司产品策略根据国内/国外开发、国内/国外生产和国内/国外市场来划分，一共有多少个产品策略的基本形态？ （ ）
A ．4个B 、6个C 、8个D 、9个
5、世界上最大的软饮料公司可口可乐公司在公司截止到20世纪60年代，采用的是什么样的营销策略？ （ ）
A 、无差异营销策略B 、差异性营销策略
C 、专业化营销策略D 、集中性营销策略
6、下列关于国外证券投资特征的命题中错误的是 （ ）
A 、证券收益可分为固定收益和变动收益B 、证券的风险性和收益性成反比
C 、证券市场越成熟，证券的流通性越强D 、证券的价格可分为市场价格和票面价格 ７、跨国公司为了加强某地的投资，而往往必须放弃另外其他地区投资的撤资策略是 （ ）
Ａ、主动撤资 Ｂ、进攻性撤资 Ｃ、有计划地撤资 Ｄ、被动撤资
8、在跨国公司对外直接投资中，我们通常说到的“绿地投资”（Green Field）指的是 （ ）
A 、吸收兼并 B 、创新合并 C 、公开收购 D 、新建工厂
9、根据转移定价理论，在“三地模型”中，税率均高的两个国家为了逃避所得税，需引进一个特殊的公司，这个公司是 （ ）
2
A 、母公司B 、母公司下嫡系子公司C 、东道国公司D 、避税地公司
10、根据2006年《财富》杂志报道，世界500强的首位是哪个公司？ （ ）
A 、埃克森——美孚石油公司B 、沃尔玛C 、通用汽车D 、花旗银行
11、下列四项中哪一项不是美国哈佛大学教授迈克·波特提出的国家竞争优势四要素中的要素之一？ （ ）
A 、生产要素 B 、供应状况 C 、相关产业 D 、企业战略和组织
12、跨国公司市场营销的促销策略包括哪些？
A 、广告、人员促销、卖场促销、公共关系B 、广告、人员促销、卖场促销、销售补贴
C 、广告、人员促销、营业推广、公共关系D 、广告、营业推广、卖场促销、公共关系
13、跨国公司技术转移时的技术使用费的支付方式包括 （ ）
A 、总付方式 B 、提成费方式 C 、入门费加提成费方式 D 、前三项所述均正确
14、在跨国公司技术转移中，在一定地区技术引进方拥有独占的使用权，技术供应方和第三方都不能在该地区使用该项技术，应属于许可协议的授权范围中的哪一
种？ （ ）
A ．独占许可 B 、排他许可C 、交叉许可D 、普通许可
15、对于产品线有限、业务地区分布较广的跨国公司，通常会采取下列形式的组织结构？ （ ）
A 、全球性产品组织结构 B 、全球性地区组织结构 C 、混合式组织结构 D 、矩阵式组织结构
三、判断题
1、跨国公司与国际公司的含义和特征相同，两者都具有国际性和多国性。 （ ） 3
2、根据行为标准划分，跨国公司会依次经历下列3个阶段：从“多元中心”到“民族中心”，最后到“全球中心”。 （ ）
3、跨国公司借助“参与制”以少量的自有资本控制他人的巨额资本。 （ ）
4、跨国企业从投资国撤资是被动的企业经营管理行为。 （ ）
5、跨国公司“国籍”日益模糊化的一个表现就在于跨国公司之间相互持股，股权多元化。 （ ）
6、“跨国公司操纵垄断价格，获得高额利润”这个命题中的垄断价格既包括卖方垄断价格，也包括买方垄断价格。 （ ）
7、跨国公司的公司内贸易占国际贸易总额的2/3，而公司外贸易仅占1/3，如今，跨国公司的公司内贸易已经成为国际贸易的主流。 （ ）
8、跨国合营企业的注册资本是双方实缴额而不是认缴额。 （ ）
9、ＴＮＣＳ对外直接投资的区位配置已明显向发展中国家倾斜。 （ ）
10、跨国企业的技术转移中的LSLP 原则是指利润分成率原则。 （ ）
四、简答题
1、请简要说明跨国公司价格转移的“两地模型”和“三地模型”。
2、试述国外直接投资的主要特点。
3. 跨国公司为什么要组建跨国战略联盟？
4. 请问当代跨国公司在世界市场上的竞争优势主要表现在那些方面？
4
5. 什么是产品生命周期理论的四个阶段？
6. 国际直接投资的波动性低于国际间接投资的原因是什么？
7. 简述世界贸易组织贸易自由化原则的含义。
8. 影响发达国家国际直接投资的区域格局的因素是什么？ 五、论述题（10分）
1、分析一个TNCS 品牌营销失败案例，并分析其失败的原因和应采取的对策。
2、分析一个跨国公司并购案例，详述并购过程、并购方式及并购结果和对企业带来的影响。
附：答案
一、名词解释
1、跨国公司：跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务（1分），并且改企业拥有一个中央决策体系，企业的实体之间分享资源、信息并分担责任（1分）。
2、买方垄断价格：指低于商品的国际价值的价格（1分），跨国公司从发展中国家采购的初级产品的价格，就是买方垄断价格（1分）。
3、 跨国战略联盟：指两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的合作关系（1分），这种关系是一种外部合伙关系（1分）。
5
4、 国外直接投资：是指外国投资者以控制企业经营管理为核心、以获取利润为目的在国外创办一个永久性企业的投资行为（1分），其典型形式是新建公司或兼并收购其他现有公司（1分）。
5、 跨国公司内部贸易：是指一家跨国公司内部的产品、原材料、技术与服务在国际间流动（1分），这主要表现为跨国公司的母子公司和子子公司之间在产品、技术、服务方面的交易活动（1分）。
二、单项选择题
1－5 DCACA 6－10 BBDDA 11－15 BCDAB
三、判断题
1. × 2. × 3. √ 4. × 5. √ 6.√ 7. × 8. × 9. × 10. √
四、简答题
1、请简要说明跨国公司价格转移的“两地模型”和“三地模型”。
解答：转移价格两地模型：假设A 、B 两公司为母子公司关系或子子公司关系，A 地税率低，B 地税率高，则改公司为了逃避所得税，A 地会低价从B 地采购原材料, 待原材料加工成制成品之后，高价返销给B 地公司，则公司内利润都转移到了A 地公司，因为A 地税率低，所以跨国公司达到避税目的(2分) 。
转移价格三地模型：当A 、B 两地的税率都高时，为了逃避所得税，引进一个避税地公司，假设B 地需要一批中间品，A 地首先将中间品以低于成本的价格卖给避税地公司，避税地公司再以高价把中间品转卖给B 地公司，则财务上A 、B 两地公司都亏损，因此两地所纳所得税变少，企业的利润留在避税地公司，而避税地公司无需缴纳所得税，因此跨国公司盈利（3分） 。
2. 试述国外直接投资的主要特点。
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解答：（1）跨国公司是对外直接投资的主要承担者；（2）对外直接投资主要国家的相对地位发生明显变化；（3）对外直投规模大；（4）对外直投的区位配置向发达国家倾斜；（5）投资的部门结构发生变化；（6）对外直投与国际贸易、国际技术转让多维并进，相互交织；（7）企业内部化分工取代原有的国际分工（8）新兴跨国公司出现 （上述8点答对5点即以上即可给满分）
3、跨国公司为什么要组建跨国战略联盟？
解答：跨国公司组成战略联盟的原因。内部原因：技术互补（1分）；外部原因：应对激烈的市场竞争；应对市场需求结构的变化；扩大市场份额；增强企业竞争力（4分）。
4、请问当代跨国公司在世界市场上的竞争优势主要表现在那些方面？
解答：（1）拥有巨额资产，经济实力不断增强；（2）富有创新能力；（3）仰仗R&D，保持技术领先；
（4）发挥企业内部化优势；（5）获得规模经济优势；（6）利用限制性贸易做法，巩固垄断地位
5．产品生命周期的四个阶段为：第一阶段：因国内科技力量、工业基础、市场广大等优势，生产出创新产品，并对该创新产品拥有垄断地位；第二阶段，外国开始仿制该产品，因在劳动成本方面具有优势，仿制国使原产国产品竞争力下降，出口出现萎缩；第三阶段，外国厂商开始出口该商品，致使原产国出口大幅下降，外国产品在第三国市场取代了原产国；第四阶段，外国产品开始进入原产国市场，原产国从出口国开始变为进口国。
6. 国际直接投资的波动性要低于国际间接投资，其原因如下：
（1）国际直接投资者预期收益的视界要长于国际证券投资者；
（2）国际直接投资者的投资动机更加趋于多样性；
（3）国际直接投资客体具有更强的非流动性。
7. 贸易自由化是各成员方通过多边贸易谈判降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入。其含义可以解释为： 7
(1) 它不是绝对意义的贸易自由化，而是一个渐进的过程。
(2) 允许发展中国家贸易自由化的程度低于发达国家。
(3) 对经济转型国家采取适当的政策措施，鼓励其经济向市场经济转变。
(4) 世贸组织不是一个自由贸易机构，它只是致力于逐步实现贸易自由化，促使成员方开放，由此营造一个公平无扭曲的竞争环境。
8. 发达国家国际直接投资的区域格局主要受下列因素的影响：
(1).经济衰退与增长的周期性因素；
(2).跨国公司的兼并收购战略因素；
(3).区域一体化政策因素。 五、论述题
1、分析一个TNCS 品牌营销失败案例，简介该跨国公司并分析该品牌推出原因及营销失败原因。
2、分析一个跨国公司并购案例，详述并购过程、并购方式及并购结果和对企业带来的影响。
3. 试分析20世纪90年代以来，国际投资快速发展的原因是什么？
解答：以选择第一题为例，解答如下：
举例：宝洁公司（P&G）公司根据东方女性对乌黑秀发、草本概念的钟爱，推出“润妍”这一具有草本和“黑发美”概念的产品“润妍”。（1分）宝洁公司简介：宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。（1分）
品牌推出背景：根据东方女性对乌黑秀发、草本概念的钟爱，以及市场上来自竞争对手联合利华、奥妮的压力——这些产品基本上采取定位区隔的方式，将植物与化学进行系统区分，将宝洁划分为化学成分阵营，有效击中了宝洁的要害；另一方面，在世界范围 8
领域，天然、环保的潮流愈演愈烈，成为未来主导的流行趋势，而这很可能使得宝洁的洗发水走向穷途末路。面对这一局面，宝洁也不得不正视这一块的市场，中草药和植物概念必须被引入到宝洁的品牌当中，故推出润妍。（3分）
失败原因：1、目标人群有误，失去需求基础。润妍的定位是中国都市中18—35岁的高知女性，但这一部分目标消费者对洗发水的诉求更多的集中在时尚、流行的，并不是传统的“黑头发”；在市场调研中发现真正对“天然草本”、“黑头发”的产品感兴趣和购买的是大众化和普通的家庭使用者，这部分人群具有讲求实用、购买能力较低的特点，反观润妍的目标人群，属于社会阶层当中的潮流引导者，她们的行为特点就是改变与创新，其发型与颜色都在不断变换，于是，问题出现了，该产品的市场定位有问题。2、进入市场时机不佳，且未突出新功能和配方，购买诱因不足。夏士莲的“黑芝麻”系列和重庆“奥妮”的“百年润发”系列早就在“黑发”和“草本”的市场上展开营销，并取得了不俗的成绩，市场占有率颇高。宝洁公司洗发水的强项不在草本、植物这样的概念之上，进入市场时间太晚，虽然其在推出“润妍”之前作的市场调查非常谨慎——要求品牌经理和相关人员和目标消费者48小时住在一起，进行“蛔虫式调查”，但不得不说“润妍”的市场已被上述品牌占完，且其推出的“润妍”，虽然包装和广告非常亮丽，但产品没有突出其特点——新功能和配方，所以不易获得消费者的青睐。（5分）
2. 并购过程3分；并购方式2分；并购结果 3分；给双方企业带来的影响2分。论述题回答的案例不要求相同，但要求叙述案例重点分明，分析得当
3. 20世纪90年代以来，国际投资总体上曾现了快速发展的趋势，其推动因素主要是：
（1）科技进步所带来的生产力的快速发展和交通、通讯的便捷性；
（2）国际金融市场的大发展为国际投资创造了前所未有的资金支持和运作空间；
（3）世界组织和各国政府日益推动的自由化政策趋势；
（4）跨国公司全球一体化经营战略的日益深化。
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