座位号
2011年全国外贸业务员考试 外贸业务操作实务试卷（A卷）
（考试时间：2011年5月15日 下午2:00—4:30）
一、出口报价核算与发盘操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2011年2月9日，浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户Hisa Corporation经理Yama先生的电子邮件，欲购木篱笆（Wooden Fence）（见下图），内容如下：
陈东立即通知供应商湖州鹏程木竹工艺品厂赵鹏厂长报价，当日收到其报价如下：
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第1页 （共12页）
工厂交货。
1．若2011年2月9日的美元牌价按USD1= RMB¥6.57/6.60计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为AB，出口退税率为13%；其他国内费用为采购成本的5%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。核算FOB上海的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（11分）
2．2011年2月9日，你以外贸业务员陈东的身份，根据Yama先生当天电子邮件内容、出口报价
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第2页 （共12页）
核算的结果和以下信息，在下列方框内给Yama先生用英文书写发盘函。（9分）
（1）支付：30%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付 （2）交货：收到预付款后30天内交货
（3
二、签订出口合同操作（共15分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
包装：6个木篱笆装1个纸箱
支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付
交货：收到预付款后30天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运
SALES CONTRACT
NO. YS20110012 DATE: Feb. 14, 2011 THE SELLER: Zhejiang Yuesheng Import and Export Co., Ltd.
No. 66 Jiaosan Rd., Hangzhou, 310005, China
TEL: 0086-571-90067550 FAX: 0086-571-90067551
THE BUYER: Hisa Corporation
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第3页 （共12页）
5-15-2, Niina, Mino, Osaka, Japan
TEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368
This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the
：
PACKING: （6） TIME OF DELIVERY: （7）PORT OF LOADING AND DISCHARGE: （8） Transshipment is（9）and partial shipment is（10）. INSURANCE: Covered by the Buyer.
TERMS OF PAYMENT:（11） Other Terms: (omitted)
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.
Signed by:
THE BUYER:
三、其他出口业务操作（共15分）
根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
1．浙江越升进出口有限公司与Hisa Corporation签订出口合同后，能否马上与湖州鹏程木竹工艺品
厂签订购销合同并指示其开始生产木篱笆，为什么？（3分）
2．2011年2月17日，浙江越升进出口有限公司收到Hisa Corporation电汇预付款7135.20美元。2月28日，湖州鹏程木竹工艺品厂完成全部木篱笆的生产。该批出口货物是否需要办理报检，为什么？（3
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第4页 （共12页）
分）
3．浙江越升进出口有限公司向Hisa Corporation指定的货代公司办理订舱和出口报关手续后，3月3日，外贸业务员陈东收到全套正本提单并传真给Hisa Corporation经理Yama先生。3月4日，陈东收到Hisa Corporation电汇给本公司金额为28540.80美元的银行电汇回单传真件。陈东能否把包含正本海运提单在内的全套单据寄给Hisa Corporation，为什么？（4分）
4．3月9日，外贸业务员陈东顺利收汇并办好出口收汇核销之后，在办理出口退税前，需要求湖州鹏程木竹工艺品厂开增值税发票。木篱笆的法定数量单位为千克，请填制以下增值税发票的单位、数量、单价、金额和税额。（注：货物不分规格填，合并填写；税款和金额保留到小数点后2位，单价保留到
四、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
99号）欲向美国Gason M and M
66 Park Road, Dayton, OH 45449, U.S.A.）进口1台GA2000 （）（见左图），销售到福建南平。2010
此框贴“齿轮测量年1月29日，单价为USD390000.00/台，CIF厦门；装3个木板箱，
机”图案
用1个40HC运输；H.S.CODE为9031809090，海关监管证件代码
此框尺寸为
5%17%。
3.7cm×5.7cm
1RMB¥3000，由RMB¥1500，其他费用为RMB¥6500；美元汇率按USD1= 6.81/6.84RMB¥3393000.00/台。计算该笔业务的3位，最后结果保留到
小数点后2位。）（13分）
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第5页 （共12页）
2．双方就支付条款达成如下协议：（1）买方在收到如下文件后10天内向卖方电汇20%的合同金额：卖方银行出具的合同金额20%的不可撤销无条件银行备用信用证原件一份、金额为合同金额20%的形式发票一份；（2）余款采用即期跟单信用证方式支付，买方在收到银行备用信用证后20天内将信用证开到卖方。”你以外贸业务员金敏的身份，用英文书写该支付条款。（7分）
五、预付款操作（共15分）
根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
2010年2月3日，福建福安进出口有限公司收到Gason M and M Precision Systems Corporation委托
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第6页 （共12页）
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第7页 （共12页）
5分）
2．2010年2月5日，福建福安进出口有限公司向其开户行中国银行福建省分行办理普通电汇手续。GASON M AND M PRECISION SYSTEMS CORPORATION在M AND T BANK的账号为MT30908Y1290。福建福安进出口有限公司的组织机构代码为3536960345，用人民币购汇，人民币账号为[**************]02，银行费用由汇款人承担。请你填写以下境外汇款申请书。（有“略”处栏目考生无需填写。）（10分）
境 外 汇 款 申 请 书
APPLICATION FOR FUNDS TRANSFERS (OVERSEAS)
致： 日期
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第8页 （共12页）
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第9页 （共12页）
六、其他进口业务操作（共15分）
根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
福建福安进出口有限公司外贸业务员金敏向中国银行福建省分行办理好申请开证手续后，2010年2月10日，中国银行福建省分行开立信用证，其中单据条款内容如下：
PART A: THE FIRST PAYMENT FOR 70PCT OF THE CONTRACT VALUE (I.E. USD273000.00) WILL BE SETTLED AT SIGHT AGAINST THE SIGHT DRAFT DRAWN ON BKCHCNBJ720 AND THE FOLLOWING DOCS:
i. INVOICE IN 5 COPIES FOR THE CONTRACT VALUE (I.E. USD390000.00). ii. PACKING LIST IN 5 COPIES.
iii. FULL SET OF CLEAN ON BOARD BILLS OF LADING, MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED, NOTIFYING THE APPLICANT.
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第10页 （共12页）
iv. INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN DUPLICATE FOR 110PCT OF THE SHIPPED GOODS, BLANK ENDORSED, SHOWING CLAIM PAYABLE IN CHINA IN THE SAME CURRENCY OF THE DRAFT, COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS.
v. CERTIFICATE OF QUALITY AND QUANTITY IN TRIPLICATE ISSUED BY MANUFACTURER(S).
vi. CERTIFICATE OF ORIGIN IN ONE ORIGINAL ISSUED BY THE LOCAL CHAMBER OF COMMERCE.
vii. BENEFICIARY’S CERTIFIED COPY OF FAX DISPATCHED TO THE APPLICANT WITHIN 2 DAYS AFTER SHIPMENT ADVISING THE B/L NO., CONTRACT NO., L/C NO., COMMODITY, QUANTITY, GROSS AND NET WEIGHT, INVOICE VALUE, NAME OF VESSEL, SHIPMENT DATE, PORT OF DISCHARGE AND ETA.
viii. DECLARATION FOR NO WOOD OR NON-CONIFEROUS WOOD PACKING MATERIALS,OR BENEFICIARY’S CERTIFICATE CERTIFYING THAT WOOD PACKING MATERIALS HAVE BEEN TREATED AND MARKED WITH IPPC MARK.
PART B: THE FINAL PAYMENT FOR 10PCT OF CONTRACT VALUE (I.E. USD39000.00) WILL BE SETTLED AT SIGHT AGAINST THE SIGHT DRAFT DRAWN ON BKCHCNBJ720 AND THE FOLLOWING DOCS:
i. CERTIFICATE OF FINAL ACCEPTANCE IN ONE ORIGINAL SIGNED BY THE BENEFICIARY AND APPLICANT.
ii. IRREVOCABLE LETTER OF GUARANTEE IN ONE ORIGINAL FOR ONE YEAR ISSUED BY THE BENEFICIARY’S BANK IN FAVOR OF THE APPLICANT, COVERING 10PCT OF CONTRACT VALUE.
1．该货物入境时是不是必须要办理报检，为什么？若需报检，需提供哪些单据？（6分）
2．如果受益人提交的发票没有签章，能否构成不符点，为什么？（3分）
3．上述提到的“CERTIFICATE OF FINAL ACCEPTANCE”的中文翻译是什么？它一般在何时签署？（3分）
4．上述提到的“LETTER OF GUARANTEE”的中文翻译是什么？它的期限是多久？（3分） 外贸业务操作实务试卷（A卷） 第11页 （共12页）
全国外贸业务员考试草稿纸
外贸业务操作实务试卷（A卷）第12页12页） （共
座位号
2011年全国外贸业务员考试 外贸业务操作实务试卷（A卷）
（考试时间：2011年5月15日 下午2:00—4:30）
一、出口报价核算与发盘操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2011年2月9日，浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户Hisa Corporation经理Yama先生的电子邮件，欲购木篱笆（Wooden Fence）（见下图），内容如下：
陈东立即通知供应商湖州鹏程木竹工艺品厂赵鹏厂长报价，当日收到其报价如下：
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第1页 （共12页）
工厂交货。
1．若2011年2月9日的美元牌价按USD1= RMB¥6.57/6.60计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为AB，出口退税率为13%；其他国内费用为采购成本的5%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。核算FOB上海的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（11分）
2．2011年2月9日，你以外贸业务员陈东的身份，根据Yama先生当天电子邮件内容、出口报价
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第2页 （共12页）
核算的结果和以下信息，在下列方框内给Yama先生用英文书写发盘函。（9分）
（1）支付：30%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付 （2）交货：收到预付款后30天内交货
（3
二、签订出口合同操作（共15分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
包装：6个木篱笆装1个纸箱
支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付
交货：收到预付款后30天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运
SALES CONTRACT
NO. YS20110012 DATE: Feb. 14, 2011 THE SELLER: Zhejiang Yuesheng Import and Export Co., Ltd.
No. 66 Jiaosan Rd., Hangzhou, 310005, China
TEL: 0086-571-90067550 FAX: 0086-571-90067551
THE BUYER: Hisa Corporation
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第3页 （共12页）
5-15-2, Niina, Mino, Osaka, Japan
TEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368
This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the
：
PACKING: （6） TIME OF DELIVERY: （7）PORT OF LOADING AND DISCHARGE: （8） Transshipment is（9）and partial shipment is（10）. INSURANCE: Covered by the Buyer.
TERMS OF PAYMENT:（11） Other Terms: (omitted)
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.
Signed by:
THE BUYER:
三、其他出口业务操作（共15分）
根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
1．浙江越升进出口有限公司与Hisa Corporation签订出口合同后，能否马上与湖州鹏程木竹工艺品
厂签订购销合同并指示其开始生产木篱笆，为什么？（3分）
2．2011年2月17日，浙江越升进出口有限公司收到Hisa Corporation电汇预付款7135.20美元。2月28日，湖州鹏程木竹工艺品厂完成全部木篱笆的生产。该批出口货物是否需要办理报检，为什么？（3
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第4页 （共12页）
分）
3．浙江越升进出口有限公司向Hisa Corporation指定的货代公司办理订舱和出口报关手续后，3月3日，外贸业务员陈东收到全套正本提单并传真给Hisa Corporation经理Yama先生。3月4日，陈东收到Hisa Corporation电汇给本公司金额为28540.80美元的银行电汇回单传真件。陈东能否把包含正本海运提单在内的全套单据寄给Hisa Corporation，为什么？（4分）
4．3月9日，外贸业务员陈东顺利收汇并办好出口收汇核销之后，在办理出口退税前，需要求湖州鹏程木竹工艺品厂开增值税发票。木篱笆的法定数量单位为千克，请填制以下增值税发票的单位、数量、单价、金额和税额。（注：货物不分规格填，合并填写；税款和金额保留到小数点后2位，单价保留到
四、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
99号）欲向美国Gason M and M
66 Park Road, Dayton, OH 45449, U.S.A.）进口1台GA2000 （）（见左图），销售到福建南平。2010
此框贴“齿轮测量年1月29日，单价为USD390000.00/台，CIF厦门；装3个木板箱，
机”图案
用1个40HC运输；H.S.CODE为9031809090，海关监管证件代码
此框尺寸为
5%17%。
3.7cm×5.7cm
1RMB¥3000，由RMB¥1500，其他费用为RMB¥6500；美元汇率按USD1= 6.81/6.84RMB¥3393000.00/台。计算该笔业务的3位，最后结果保留到
小数点后2位。）（13分）
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第5页 （共12页）
2．双方就支付条款达成如下协议：（1）买方在收到如下文件后10天内向卖方电汇20%的合同金额：卖方银行出具的合同金额20%的不可撤销无条件银行备用信用证原件一份、金额为合同金额20%的形式发票一份；（2）余款采用即期跟单信用证方式支付，买方在收到银行备用信用证后20天内将信用证开到卖方。”你以外贸业务员金敏的身份，用英文书写该支付条款。（7分）
五、预付款操作（共15分）
根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
2010年2月3日，福建福安进出口有限公司收到Gason M and M Precision Systems Corporation委托
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第6页 （共12页）
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第7页 （共12页）
5分）
2．2010年2月5日，福建福安进出口有限公司向其开户行中国银行福建省分行办理普通电汇手续。GASON M AND M PRECISION SYSTEMS CORPORATION在M AND T BANK的账号为MT30908Y1290。福建福安进出口有限公司的组织机构代码为3536960345，用人民币购汇，人民币账号为[**************]02，银行费用由汇款人承担。请你填写以下境外汇款申请书。（有“略”处栏目考生无需填写。）（10分）
境 外 汇 款 申 请 书
APPLICATION FOR FUNDS TRANSFERS (OVERSEAS)
致： 日期
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第8页 （共12页）
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第9页 （共12页）
六、其他进口业务操作（共15分）
根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
福建福安进出口有限公司外贸业务员金敏向中国银行福建省分行办理好申请开证手续后，2010年2月10日，中国银行福建省分行开立信用证，其中单据条款内容如下：
PART A: THE FIRST PAYMENT FOR 70PCT OF THE CONTRACT VALUE (I.E. USD273000.00) WILL BE SETTLED AT SIGHT AGAINST THE SIGHT DRAFT DRAWN ON BKCHCNBJ720 AND THE FOLLOWING DOCS:
i. INVOICE IN 5 COPIES FOR THE CONTRACT VALUE (I.E. USD390000.00). ii. PACKING LIST IN 5 COPIES.
iii. FULL SET OF CLEAN ON BOARD BILLS OF LADING, MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED, NOTIFYING THE APPLICANT.
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第10页 （共12页）
iv. INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN DUPLICATE FOR 110PCT OF THE SHIPPED GOODS, BLANK ENDORSED, SHOWING CLAIM PAYABLE IN CHINA IN THE SAME CURRENCY OF THE DRAFT, COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS.
v. CERTIFICATE OF QUALITY AND QUANTITY IN TRIPLICATE ISSUED BY MANUFACTURER(S).
vi. CERTIFICATE OF ORIGIN IN ONE ORIGINAL ISSUED BY THE LOCAL CHAMBER OF COMMERCE.
vii. BENEFICIARY’S CERTIFIED COPY OF FAX DISPATCHED TO THE APPLICANT WITHIN 2 DAYS AFTER SHIPMENT ADVISING THE B/L NO., CONTRACT NO., L/C NO., COMMODITY, QUANTITY, GROSS AND NET WEIGHT, INVOICE VALUE, NAME OF VESSEL, SHIPMENT DATE, PORT OF DISCHARGE AND ETA.
viii. DECLARATION FOR NO WOOD OR NON-CONIFEROUS WOOD PACKING MATERIALS,OR BENEFICIARY’S CERTIFICATE CERTIFYING THAT WOOD PACKING MATERIALS HAVE BEEN TREATED AND MARKED WITH IPPC MARK.
PART B: THE FINAL PAYMENT FOR 10PCT OF CONTRACT VALUE (I.E. USD39000.00) WILL BE SETTLED AT SIGHT AGAINST THE SIGHT DRAFT DRAWN ON BKCHCNBJ720 AND THE FOLLOWING DOCS:
i. CERTIFICATE OF FINAL ACCEPTANCE IN ONE ORIGINAL SIGNED BY THE BENEFICIARY AND APPLICANT.
ii. IRREVOCABLE LETTER OF GUARANTEE IN ONE ORIGINAL FOR ONE YEAR ISSUED BY THE BENEFICIARY’S BANK IN FAVOR OF THE APPLICANT, COVERING 10PCT OF CONTRACT VALUE.
1．该货物入境时是不是必须要办理报检，为什么？若需报检，需提供哪些单据？（6分）
2．如果受益人提交的发票没有签章，能否构成不符点，为什么？（3分）
3．上述提到的“CERTIFICATE OF FINAL ACCEPTANCE”的中文翻译是什么？它一般在何时签署？（3分）
4．上述提到的“LETTER OF GUARANTEE”的中文翻译是什么？它的期限是多久？（3分） 外贸业务操作实务试卷（A卷） 第11页 （共12页）
全国外贸业务员考试草稿纸
外贸业务操作实务试卷（A卷）第12页12页） （共