本事业部组织结构模式的设计思路
1. 事业部功能：
事业部是公司的盈利中心，在公司领导的指导、指挥和监督下实行独立经营、独立核算。以三个提高为核心，以企业生存和发展为目标，将业务从产品为导向转变为以市场为导向。开创新的利润增长点，提高事业部的盈利能力。
2. 事业部规模：
毛利率目标15%，销售指标目标2000万。
依据本事业部人员数26人，按人均年收入为10万元计算，需260万人工成本（公司管理成本不计）。
3. 事业部运行体制：
事业部拥有经营自主权，对所属产品的研发、采购、制造、销售等有自主权限。
4. 事业部组织结构：
根据实际情况，组织结构分为市场销售、采购中心、生产制造、技术中心。采用事业部经理负责制的直线式扁平化管理，强调快速反应。按流程节点设岗定人。（附图）
总经理
事业部26人
市场销售5人
销售管理2人(田,韩)
订单管理
市场营销3人(盛,奚,何)
光分、箱类及新产品
应收账款
采购管理
采购1人(恺漓)
物资采购
采购中心6人
仓储4人(徐管理)
出入库管理
材料仓库（江,陈）成品仓库(郑)
料帐1人(高)
生产制造11人装配(陈,盛)
技术中心4人工艺(李)
焊接(孔,鲍)监控(诸)
合同管理客户档案信息采集涌盛在库管理检测(孔,鲍)新产品(金,沈)
跟踪控制(王)供应商管理外加工库存控制维护(杨,陶)
开票控制执行控制低值易耗
呆废料（品）
处理
质检(庄)
回款管理
应付账款控
制
配送(祥)
编制报表编制报表
施工安装(姜,赵)委外（青浦）
(俞)
5．事业部业务经营范围：
新产品：以目前积极开拓市场的流动售货车为主打新产品。 老产品：（除供气系统系列）光分系列产品、箱类产品。
市场定位：电信公司郊县区局（重点开发：宝山、崇明、青浦）、通贸四部、各专业外协队，及其他事业部未涉及的市场。
6．事业部各组工作目标： （一）采购中心工作目标：
1．物资采购依据经营活动需求开展采购活动，要符合及时、高效、节约成本的要求，满足经营活动需要，同时要积极降本节支。
2．物资的仓储工作目标主要包括出入库管理、在库管理、库存控制以及呆、废料（品）处理四大事项，加速资金周转。
（二）生产制造工作目标：
1．合理制定生产计划，严格控制生产进度，保证生产质量，最大限度的控制物料消耗量，降低生产成本。
2．合理安排外协（青浦厂）生产计划，确保外协计划与总生产计划的配套。做好外协技术支持、质量控制以及外协合同签订工作。
（三）市场销售工作目标：
1．完成市场销售人员队伍及渠道建设任务。做好市场分析与预测、信息收集反馈并及时修正市场方案，为销售工作提供后援保障。
2．力争完成销售指标2000万。
数据分析：（一）以通贸四部今年5000万采购量计算，如能占10%的话，销售额可达500万。（二）以各专业外协队每年采购量计算，如仲诚公司，每年采购量达2000万。如能占10%的话，销售额可达200万，按此推算其他专业外协队，销售额可将达
500万。（三）以新产品市场计算，如流动售货车集成单子拿下的话，估计能冲1000万。
3．压库销售：光分现库存9万个左右、16E库存3千多只、16A库存3百多只。 压库销售方式：
光分：1.招标入围销售 2.电信光分维护 3.半成品合作销售 16E、16A：以更新、改装方式销售。 （四）技术中心工作目标：
1．进行技术改造，对现有产品进行更新和升级，如16E更新为12芯引入光缆分支盒，16A更新为12、24芯分纤箱等，抢占边缘市场，满足其不同需求。
2．进行技术创新与开发，可以通过技术引进、合作开发、自主开发等方式获得所需技术，开发新产品，提供新服务，如流动售货车的设备集成，从而占领市场并实现市场价值。
7．事业部重要岗位管理流程：
（一）采购管理流程
总经理 法务 财务 采购中心 相关部门
（二）原材料入库管理流程
总经理
主管
仓储 质检 供应商
（三）原材料领用管理流程
总经理
主管
仓储
生产 采购
（四）成品仓储管理流程
总经理
主管
仓储
质检 生产 相关部门
（五）委外加工流程
（六）销售流程
A
B
B
B
注：A类客户：通信运营商
B类客户：非通信运营商
本事业部组织结构模式的设计思路
1. 事业部功能：
事业部是公司的盈利中心，在公司领导的指导、指挥和监督下实行独立经营、独立核算。以三个提高为核心，以企业生存和发展为目标，将业务从产品为导向转变为以市场为导向。开创新的利润增长点，提高事业部的盈利能力。
2. 事业部规模：
毛利率目标15%，销售指标目标2000万。
依据本事业部人员数26人，按人均年收入为10万元计算，需260万人工成本（公司管理成本不计）。
3. 事业部运行体制：
事业部拥有经营自主权，对所属产品的研发、采购、制造、销售等有自主权限。
4. 事业部组织结构：
根据实际情况，组织结构分为市场销售、采购中心、生产制造、技术中心。采用事业部经理负责制的直线式扁平化管理，强调快速反应。按流程节点设岗定人。（附图）
总经理
事业部26人
市场销售5人
销售管理2人(田,韩)
订单管理
市场营销3人(盛,奚,何)
光分、箱类及新产品
应收账款
采购管理
采购1人(恺漓)
物资采购
采购中心6人
仓储4人(徐管理)
出入库管理
材料仓库（江,陈）成品仓库(郑)
料帐1人(高)
生产制造11人装配(陈,盛)
技术中心4人工艺(李)
焊接(孔,鲍)监控(诸)
合同管理客户档案信息采集涌盛在库管理检测(孔,鲍)新产品(金,沈)
跟踪控制(王)供应商管理外加工库存控制维护(杨,陶)
开票控制执行控制低值易耗
呆废料（品）
处理
质检(庄)
回款管理
应付账款控
制
配送(祥)
编制报表编制报表
施工安装(姜,赵)委外（青浦）
(俞)
5．事业部业务经营范围：
新产品：以目前积极开拓市场的流动售货车为主打新产品。 老产品：（除供气系统系列）光分系列产品、箱类产品。
市场定位：电信公司郊县区局（重点开发：宝山、崇明、青浦）、通贸四部、各专业外协队，及其他事业部未涉及的市场。
6．事业部各组工作目标： （一）采购中心工作目标：
1．物资采购依据经营活动需求开展采购活动，要符合及时、高效、节约成本的要求，满足经营活动需要，同时要积极降本节支。
2．物资的仓储工作目标主要包括出入库管理、在库管理、库存控制以及呆、废料（品）处理四大事项，加速资金周转。
（二）生产制造工作目标：
1．合理制定生产计划，严格控制生产进度，保证生产质量，最大限度的控制物料消耗量，降低生产成本。
2．合理安排外协（青浦厂）生产计划，确保外协计划与总生产计划的配套。做好外协技术支持、质量控制以及外协合同签订工作。
（三）市场销售工作目标：
1．完成市场销售人员队伍及渠道建设任务。做好市场分析与预测、信息收集反馈并及时修正市场方案，为销售工作提供后援保障。
2．力争完成销售指标2000万。
数据分析：（一）以通贸四部今年5000万采购量计算，如能占10%的话，销售额可达500万。（二）以各专业外协队每年采购量计算，如仲诚公司，每年采购量达2000万。如能占10%的话，销售额可达200万，按此推算其他专业外协队，销售额可将达
500万。（三）以新产品市场计算，如流动售货车集成单子拿下的话，估计能冲1000万。
3．压库销售：光分现库存9万个左右、16E库存3千多只、16A库存3百多只。 压库销售方式：
光分：1.招标入围销售 2.电信光分维护 3.半成品合作销售 16E、16A：以更新、改装方式销售。 （四）技术中心工作目标：
1．进行技术改造，对现有产品进行更新和升级，如16E更新为12芯引入光缆分支盒，16A更新为12、24芯分纤箱等，抢占边缘市场，满足其不同需求。
2．进行技术创新与开发，可以通过技术引进、合作开发、自主开发等方式获得所需技术，开发新产品，提供新服务，如流动售货车的设备集成，从而占领市场并实现市场价值。
7．事业部重要岗位管理流程：
（一）采购管理流程
总经理 法务 财务 采购中心 相关部门
（二）原材料入库管理流程
总经理
主管
仓储 质检 供应商
（三）原材料领用管理流程
总经理
主管
仓储
生产 采购
（四）成品仓储管理流程
总经理
主管
仓储
质检 生产 相关部门
（五）委外加工流程
（六）销售流程
A
B
B
B
注：A类客户：通信运营商
B类客户：非通信运营商