现代销理念营在企 中业的应
●谷用
摘岩
莱 芜达 物流有 限公 司利
： 要 我钢国 铁企 的业 发展 在 近年来 到 遇较了 大的 困 境， 以 往 快速 的 发 以及 长展 在 计 期 体划 制 下 的 运 营使 得 铁 钢企业 的营销
理
念与 场市展发的速度 脱 节 在市场，调研和 销方营上也存式较在 多的不 足本 。文首先对代 现营 销念进行理了 简要绍 介 然后，分析 了 我 国 铁钢 企业销的营求需， 并 现对代营销念理在钢行铁业 的中 应用进 行了阐述。我国 钢企铁必须业营在销策略和 方上式进改行和 革
新， 将现创 营销代理运念用到品的销售过产 程中才能断不升提自 的身竞争。力
关词键 ：代现营理销 ； 钢念企铁 ； 业营销
我国城 化和工业市 的进程化 中 ，对 钢 铁料的需材量还求 是 质 量的 服务 打造， 自己好 的市良 口碑场， 立树亮 的市响 场品牌，
十分巨 的大， 但自 从入进ＷＴ Ｏ组织后 ，在与 达 发家处国于 同等 并 以此 来立 树自的市己地位 场 。 竞争 台的平时候， 我 钢铁国业企 营销过程 中出现的了 很弊多端。 ２． 市以为场向 导，根 据场的实际需求市断调整不钢的营企销 为了 拉近发达与国 家的 距离 ，使我 钢铁企国业未来的 发更展 加 管 策略
理 顺利， 我必们须在 营理销念这指 一整引 个销营过程更 的灵上魂 业 企的发都展要依据市 场的变动及 时做的出调 整，产 品的 进行改和创革 新 将，代营销现念理融入到铁钢产品 销的过售程 。中 生产 三有个 段 ， 阶 分别开发是、 造 制销售 阶段 ，和产品的开 发与 现 营代理销概述念 位定首先要依据就市场 的导 向来 进 ，认行真 析分市 场的实际需 现代市 场营销念的 中理思想是想心对 市进 行深入 的场 析分 求， 对市用场的户实情际进行况深人 的析 分 找，准所发产开品 研究，的并 根据 市场实际情 况定制应 相的 策略， 法 ，方以进一步满 定 位点，然 后寻是市找场 中当的户用体群， 动寻主产找 的品买
一
、
社会足求 需 ，真正 的体 现企业 的核出心格价， 另 外， 通应过 现用 主 ， 市在当 中买场主是 固 定的体 ，群 同但提样服供务产 和品的钢 企 有却 多很家，这 就 需要 自 通己市过场段手 经自己产的 进品 代 化的行信息技 术 ，现实企业客与户间之更 的沟好 。 我通 国前的目场经市济发展有仍诸 问题多在存 需要， 学和习 打造 ， 销推， 这也形成 了 市场 的争 竞制机 。 所以 ， 据市场 的根
导
借鉴西 方先进的营理销 念， 同结时 自合 的实身 际情况 ，制定
出适 向 ， 户用的 需 求开产发品 ， 造制产 品， 针 并对实际情 推销况自己 合 己的自 品组合 产及 以营销略 。策在代现的市 营场销念理 中，企 的产 品， 企是市业生存场的 必程序然。 应业会充 分发学掘 自 的可用资身 ，源开符发市合 需求 的场 产 品３ ．树让立工满意 员营销的理念 以及服务 ， 来 可能尽 足社满会中消 费者 的 求 ，需 现实业企增 益业 企营销的为 内部分营销和部 外营两种 销企业，员工的
是目标。 ． 企 业 任 行 何动的 施 措执 的 行 ，者因 ，做 此好 企 业内 部 员 工 的
二、 我国工钢铁企的业销 营需求
，作 是也增加 自市身场争力的重要竞现 表， 让要 身自业 的员企 工
我国 钢工铁业 经 过 ５多年 的建０设发与展 取得，了重 大成 对 业怀着企感 的恩 ，心 让他对们业充满热企爱 ， 只 这样有们才 他 。在就今天 ， 钢 铁企业的 发 展经已再不 以是 往高额利润的业 ，产 够全心能全意 的企为贡献业 为企，业努力工 ，与作户用积 沟 钢极价格 由铁市场调控 ， 并且彼此之间的 竞 争趋激日烈 ，钢铁让的 ，通为企业 产积品推销。 极 价格也 趋于合 化理 所， 以想在市要 场当中占有 一席之地 ， 需 科 要学理 的营合管理销必须是的 。
四 、结 语
束会社 展发 过程中 营销，理也念随着科 的进技步 和市 的场 变
市营销 的场目 的就研究 是和利 市用来场达企业 生存 到的目 迁不 断 的改革创新和 。在销营念 的发理历展程 ，中 要经历 了以主 的 。企 业存生的 的就是目要获取润 ，利而 获取润利 唯的途径一就 产为导生向的销营念理 、以产品导为的营向 销念理 、推以 销为导 是要 把己自的品产和服务渡让出 。企去应 业当注研究市场 意，分 的向营销理和以市念为导场向的营销 念几个理阶段 。有只当营 析市场 ，后下然力气去 大领占市 。市场场变化日益 快的今加 ， 天 销理念 为企成业 文化的一分部得并到员工的 认 ，在同 日营常销 企 业只有整在上体立树了现代 营销 理的念 才能适应 ，市场快 的 过 程以这中一理 念为 指 导 才能，体现营 销 理 念长期 性、艰 巨 和性 速变化 从， 使而业得企到生和存发。展 三、我 国钢 中企代现营销 的理践应实 用广泛性 的特
征。 钢铁 企业 面对 日在益激烈的场市竞的争过中 程，
必
结须企业合 自身 状建况先立的营销进念 理，才创能 造具 出有 场市争机制 的促使竞 ，各下各业行也 都识到 意现了代营销 持久活 力的、适合 自 身展发的经 增长济模式。
理的重念 性 要， 因 此， 纷更新 纷身 的营自管理销理念 。 １ ． 重新定 位自市身角色 场用 户
是企发业 展关的 ，钢键 企产的品 亦该根应据用户 实 的 参考文：献
【１ 】 赵广 ．关 于钢 对销售 中营材 体 系构建销的论述 Ⅱ 】 ． 国中场市， ２ ０ ３１
际 况情作出整 调 ，市在 场中要成形户客首 为营销理的念 ，新重定 （ ３ ） ．３ 位自 在市身 场中的角当 ， 色摆 自己正的位 置，要 在站宏观 的角 度［ ２ 】刘 鸿渊 苟，心． 钢铁产品冰市场 征特客户及关 系管有 理问题 关的探 审视 整 钢铁个市场 ，制 长定的发展期划计， 及时跟 用踪户的 际 讨０实 】． 冶金经济与￣２ 管 ｏ ｏ （ １ ） ５ ． 求需 ，要 单从 的纯卖买系关 发，成为唇展 齿依 的相略战同 盟关 ［ ］ ３春飚李 ，赵， 薛晓萌强．浅 谈场细市及分 品牌战多 的应略用Ｄ ］．中 国市 系； 从利 追求益 的 “ 边单义主 ”， 变为转利 分流益的“ 双 主义边 ”； ．场２ ０ １ ３ （ ４５） ． 底改变彻 传统市场经济 坐中等客 的户 局面，实行极积的 务态 ［服４ ］ 斯特－朗安 瑟理著，等 赵等平译 市场营销渠道．（第五 ） 版 ． 圳华清 学大 ， 多度站用户 在的角度 来虑问考 ，题通 过自己虔诚 态的 度及高以 出 ￣ Ａ ．，￣ ０ ２ ０１ ．
现代销理念营在企 中业的应
●谷用
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莱 芜达 物流有 限公 司利
： 要 我钢国 铁企 的业 发展 在 近年来 到 遇较了 大的 困 境， 以 往 快速 的 发 以及 长展 在 计 期 体划 制 下 的 运 营使 得 铁 钢企业 的营销
理
念与 场市展发的速度 脱 节 在市场，调研和 销方营上也存式较在 多的不 足本 。文首先对代 现营 销念进行理了 简要绍 介 然后，分析 了 我 国 铁钢 企业销的营求需， 并 现对代营销念理在钢行铁业 的中 应用进 行了阐述。我国 钢企铁必须业营在销策略和 方上式进改行和 革
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关词键 ：代现营理销 ； 钢念企铁 ； 业营销
我国城 化和工业市 的进程化 中 ，对 钢 铁料的需材量还求 是 质 量的 服务 打造， 自己好 的市良 口碑场， 立树亮 的市响 场品牌，
十分巨 的大， 但自 从入进ＷＴ Ｏ组织后 ，在与 达 发家处国于 同等 并 以此 来立 树自的市己地位 场 。 竞争 台的平时候， 我 钢铁国业企 营销过程 中出现的了 很弊多端。 ２． 市以为场向 导，根 据场的实际需求市断调整不钢的营企销 为了 拉近发达与国 家的 距离 ，使我 钢铁企国业未来的 发更展 加 管 策略
理 顺利， 我必们须在 营理销念这指 一整引 个销营过程更 的灵上魂 业 企的发都展要依据市 场的变动及 时做的出调 整，产 品的 进行改和创革 新 将，代营销现念理融入到铁钢产品 销的过售程 。中 生产 三有个 段 ， 阶 分别开发是、 造 制销售 阶段 ，和产品的开 发与 现 营代理销概述念 位定首先要依据就市场 的导 向来 进 ，认行真 析分市 场的实际需 现代市 场营销念的 中理思想是想心对 市进 行深入 的场 析分 求， 对市用场的户实情际进行况深人 的析 分 找，准所发产开品 研究，的并 根据 市场实际情 况定制应 相的 策略， 法 ，方以进一步满 定 位点，然 后寻是市找场 中当的户用体群， 动寻主产找 的品买
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社会足求 需 ，真正 的体 现企业 的核出心格价， 另 外， 通应过 现用 主 ， 市在当 中买场主是 固 定的体 ，群 同但提样服供务产 和品的钢 企 有却 多很家，这 就 需要 自 通己市过场段手 经自己产的 进品 代 化的行信息技 术 ，现实企业客与户间之更 的沟好 。 我通 国前的目场经市济发展有仍诸 问题多在存 需要， 学和习 打造 ， 销推， 这也形成 了 市场 的争 竞制机 。 所以 ， 据市场 的根
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借鉴西 方先进的营理销 念， 同结时 自合 的实身 际情况 ，制定
出适 向 ， 户用的 需 求开产发品 ， 造制产 品， 针 并对实际情 推销况自己 合 己的自 品组合 产及 以营销略 。策在代现的市 营场销念理 中，企 的产 品， 企是市业生存场的 必程序然。 应业会充 分发学掘 自 的可用资身 ，源开符发市合 需求 的场 产 品３ ．树让立工满意 员营销的理念 以及服务 ， 来 可能尽 足社满会中消 费者 的 求 ，需 现实业企增 益业 企营销的为 内部分营销和部 外营两种 销企业，员工的
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二、 我国工钢铁企的业销 营需求
，作 是也增加 自市身场争力的重要竞现 表， 让要 身自业 的员企 工
我国 钢工铁业 经 过 ５多年 的建０设发与展 取得，了重 大成 对 业怀着企感 的恩 ，心 让他对们业充满热企爱 ， 只 这样有们才 他 。在就今天 ， 钢 铁企业的 发 展经已再不 以是 往高额利润的业 ，产 够全心能全意 的企为贡献业 为企，业努力工 ，与作户用积 沟 钢极价格 由铁市场调控 ， 并且彼此之间的 竞 争趋激日烈 ，钢铁让的 ，通为企业 产积品推销。 极 价格也 趋于合 化理 所， 以想在市要 场当中占有 一席之地 ， 需 科 要学理 的营合管理销必须是的 。
四 、结 语
束会社 展发 过程中 营销，理也念随着科 的进技步 和市 的场 变
市营销 的场目 的就研究 是和利 市用来场达企业 生存 到的目 迁不 断 的改革创新和 。在销营念 的发理历展程 ，中 要经历 了以主 的 。企 业存生的 的就是目要获取润 ，利而 获取润利 唯的途径一就 产为导生向的销营念理 、以产品导为的营向 销念理 、推以 销为导 是要 把己自的品产和服务渡让出 。企去应 业当注研究市场 意，分 的向营销理和以市念为导场向的营销 念几个理阶段 。有只当营 析市场 ，后下然力气去 大领占市 。市场场变化日益 快的今加 ， 天 销理念 为企成业 文化的一分部得并到员工的 认 ，在同 日营常销 企 业只有整在上体立树了现代 营销 理的念 才能适应 ，市场快 的 过 程以这中一理 念为 指 导 才能，体现营 销 理 念长期 性、艰 巨 和性 速变化 从， 使而业得企到生和存发。展 三、我 国钢 中企代现营销 的理践应实 用广泛性 的特
征。 钢铁 企业 面对 日在益激烈的场市竞的争过中 程，
必
结须企业合 自身 状建况先立的营销进念 理，才创能 造具 出有 场市争机制 的促使竞 ，各下各业行也 都识到 意现了代营销 持久活 力的、适合 自 身展发的经 增长济模式。
理的重念 性 要， 因 此， 纷更新 纷身 的营自管理销理念 。 １ ． 重新定 位自市身角色 场用 户
是企发业 展关的 ，钢键 企产的品 亦该根应据用户 实 的 参考文：献
【１ 】 赵广 ．关 于钢 对销售 中营材 体 系构建销的论述 Ⅱ 】 ． 国中场市， ２ ０ ３１
际 况情作出整 调 ，市在 场中要成形户客首 为营销理的念 ，新重定 （ ３ ） ．３ 位自 在市身 场中的角当 ， 色摆 自己正的位 置，要 在站宏观 的角 度［ ２ 】刘 鸿渊 苟，心． 钢铁产品冰市场 征特客户及关 系管有 理问题 关的探 审视 整 钢铁个市场 ，制 长定的发展期划计， 及时跟 用踪户的 际 讨０实 】． 冶金经济与￣２ 管 ｏ ｏ （ １ ） ５ ． 求需 ，要 单从 的纯卖买系关 发，成为唇展 齿依 的相略战同 盟关 ［ ］ ３春飚李 ，赵， 薛晓萌强．浅 谈场细市及分 品牌战多 的应略用Ｄ ］．中 国市 系； 从利 追求益 的 “ 边单义主 ”， 变为转利 分流益的“ 双 主义边 ”； ．场２ ０ １ ３ （ ４５） ． 底改变彻 传统市场经济 坐中等客 的户 局面，实行极积的 务态 ［服４ ］ 斯特－朗安 瑟理著，等 赵等平译 市场营销渠道．（第五 ） 版 ． 圳华清 学大 ， 多度站用户 在的角度 来虑问考 ，题通 过自己虔诚 态的 度及高以 出 ￣ Ａ ．，￣ ０ ２ ０１ ．