案例: 案例: 华东某糖果企业(以下简称A企业),产品主要有鲜奶 企业), 华东某糖果企业(以下简称 企业),产品主要有鲜奶 喜糖,喉糖,咖啡糖,水果糖, 糖,喜糖,喉糖,咖啡糖,水果糖,软糖 分析步骤: 分析步骤 首先我们应该将产品在波士顿矩阵中按要求标明 分析: 分析: 一:单个产品分析 通过产品在波士顿矩阵中的位置, 通过产品在波士顿矩阵中的位置,我们可以很清楚的看 到不同产品所处的位置 奶牛类:水果糖,咖啡糖,这两种产品市场增长率不高, 奶牛类:水果糖,咖啡糖,这两种产品市场增长率不高, 但是市场相对占有率较高, 但是市场相对占有率较高,可以为企业提供较好的利润来 源,这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投 其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费, 入,其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费,产品的 自然流动性较好,但是这类产品要随时注意竞争者的动态, 自然流动性较好,但是这类产品要随时注意竞争者的动态, 以竞争为营销策略的导向; 以竞争为营销策略的导向; 明星类:鲜奶糖,软糖,这两种产品处于高速增长期,需要企业投入 明星类:鲜奶糖,软糖,这两种产品处于高速增长期, 较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况, 较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况,一种是产品 随行业性普遍的增长而增长,俗语说是
阵中可以分析出来. 中长期规划应该如何去进行,这同样在波士顿矩阵中可以分析出来. A企业产品规划图 企业产品规划图 对于A企业来说 企业来说, 对于 企业来说,产品规划应该做好这么几件事情 A. 对于喜糖,进行详细的财务分析,在亏损的前提下将其淘汰; 对于喜糖,进行详细的财务分析,在亏损的前提下将其淘汰; B. 如何提高喉糖的市场占有率,将其从问题产品转变为明星产品; 如何提高喉糖的市场占有率,将其从问题产品转变为明星产品; C. 对于软糖和鲜奶糖,应该在稳定竞争的前提下将降低费用率, 对于软糖和鲜奶糖,应该在稳定竞争的前提下将降低费用率, 使其能为A企业提供较好的盈利能力 企业提供较好的盈利能力; 使其能为 企业提供较好的盈利能力; D. A企业问题产品太少,无法支撑企业的长期发展,必须尽快的研 企业问题产品太少, 企业问题产品太少 无法支撑企业的长期发展, 发新产品上市,使产品的更新换代可以更加及时. 发新产品上市,使产品的更新换代可以更加及时.
案例: 案例: 华东某糖果企业(以下简称A企业),产品主要有鲜奶 企业), 华东某糖果企业(以下简称 企业),产品主要有鲜奶 喜糖,喉糖,咖啡糖,水果糖, 糖,喜糖,喉糖,咖啡糖,水果糖,软糖 分析步骤: 分析步骤 首先我们应该将产品在波士顿矩阵中按要求标明 分析: 分析: 一:单个产品分析 通过产品在波士顿矩阵中的位置, 通过产品在波士顿矩阵中的位置,我们可以很清楚的看 到不同产品所处的位置 奶牛类:水果糖,咖啡糖,这两种产品市场增长率不高, 奶牛类:水果糖,咖啡糖,这两种产品市场增长率不高, 但是市场相对占有率较高, 但是市场相对占有率较高,可以为企业提供较好的利润来 源,这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投 其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费, 入,其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费,产品的 自然流动性较好,但是这类产品要随时注意竞争者的动态, 自然流动性较好,但是这类产品要随时注意竞争者的动态, 以竞争为营销策略的导向; 以竞争为营销策略的导向; 明星类:鲜奶糖,软糖,这两种产品处于高速增长期,需要企业投入 明星类:鲜奶糖,软糖,这两种产品处于高速增长期, 较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况, 较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况,一种是产品 随行业性普遍的增长而增长,俗语说是
阵中可以分析出来. 中长期规划应该如何去进行,这同样在波士顿矩阵中可以分析出来. A企业产品规划图 企业产品规划图 对于A企业来说 企业来说, 对于 企业来说,产品规划应该做好这么几件事情 A. 对于喜糖,进行详细的财务分析,在亏损的前提下将其淘汰; 对于喜糖,进行详细的财务分析,在亏损的前提下将其淘汰; B. 如何提高喉糖的市场占有率,将其从问题产品转变为明星产品; 如何提高喉糖的市场占有率,将其从问题产品转变为明星产品; C. 对于软糖和鲜奶糖,应该在稳定竞争的前提下将降低费用率, 对于软糖和鲜奶糖,应该在稳定竞争的前提下将降低费用率, 使其能为A企业提供较好的盈利能力 企业提供较好的盈利能力; 使其能为 企业提供较好的盈利能力; D. A企业问题产品太少,无法支撑企业的长期发展,必须尽快的研 企业问题产品太少, 企业问题产品太少 无法支撑企业的长期发展, 发新产品上市,使产品的更新换代可以更加及时. 发新产品上市,使产品的更新换代可以更加及时.