纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
不知不觉中商务谈判的活动已经持续了将近一个学期，在这一个学期的商务活动过程中我们经历了很多挫折和困难，但同时也收获了很多成长与感悟。从开始的选择产品到货物采购，每一过程都凝聚了小组人员的辛劳与智慧；从制定商品销售策略到实施商品销售，每一个过程，我们都是一步一个脚印的走过。
首先，商务谈判中我学到了坚持与忍耐。当小组成员意气风发地坐车奔向采购目的地——汉正街市场时，每个人的脸上都洋溢着笑容。然而，事情远远没有我们想象中的简单，我们高估了自己的能力并且远没有意识到做生意的艰难。所以我们带着一颗热忱的心奔向汉正街却在到达的那一刻被从头到脚地泼了一盆冷水。原以为讨价还价是很简单的一件事情，可是真正面对锱铢必较的批发商的时候，我们才知道什么叫做纸上谈兵，什么叫自我感觉良好。
批发商不会同情你是不是第一次做生意，他没有照顾你的义务，有的只是眼前的利益。批发商也不会因为你是学生就会对你另外的看待，在金钱面前，他们真正的能够做到一视同仁。所以我们没有选择，只能一步一步地靠自己的力量往前行走着。我们只能想起他经验丰富的商贩一样在汉正街上摸滚打爬。面对批发商的过高报价，我们必须要坚决的反击，我们要尽可能的坚守自己能够接受的底线，这样才能够保证我们的利润空间。然而，我们的谈判砝码太轻，所以每次都遭到批发商不屑的拒绝和冷漠的眼神。我们别无选择，只有默默的接受，默默的忍耐，默默的坚持。
其次，销售过程中我体会到了与人沟通的快乐。很多人说过，一个成功的销售人员，不是在销售商品而是在销售自己。开始的时候我不能够很好的理解这句话，因为我没有参加过实践。每一次的摆摊，每一次的跑楼道，都是一次次史无前列的锻炼与成长。当然，我会害羞，会不好意思，尤其遇到熟悉的学弟学妹。但是每一次成功的售出一件商品后，那种快乐就会占据了全部的内心，没有了害羞感，也没有了恐惧心理。沟通是一件很美妙的事情，通过商务谈判活动，我接触到了校园中乃至社会中不同类型的人，让我长了见识，开了眼界，让我扩乐大了自己的交际范围。以前我总是怕和别人交流，因为我害怕自己的缺点会在别人的面前一览无余。现在我认识是到了沟通的快乐，也乐于与人交流和沟通，我想这就是我在销售过程中的最大收获。
第三，人们总是害怕失败，但是没有选择，人生必须在一次又一次的打败自己中才能够学会成长，才能够走得更远。成功的人永远不缺乏自信，那是因为他们的自信大于自尊，因为他们深深的知道在这样的一个时代，自尊只是成功者的专利。我之前之所以害怕失败，是因为我把成功看得过于重要。只顾得注重后果而忽视了过程，就好比着急赶去某一风景区，而忽视了路上的美丽风景，到了目的地才发现，原来路上的风景远不比目的地的差。人之所以害怕是失败，是因为过多地考虑到失败后的结果。人们害怕丢了面子，失了尊严。所以人们害怕失败。其实在销售过程中会遇到很多挫折，一整天无人问津的情况经常发生，这对于商家来说无疑是最大的失败。然而，在经历了一次又一次的失败后，我渐渐的明白了失败其实一点都不可怕，这却绝于一个人经历重重困难后的豁达心态。所以，每次我都跟自己说：下一个顾客在路上。
最后，团队的力量在任何时候都是无坚不摧的。团结就是力量，然而真正体会到团结力量的强大还是在销售小组组织商务活动过程中。从决策到执行，从采购到销售，一个人的力量真的无法完成。每次遇到问题，小组成员就会立马展开短暂的会议，谈论解决问题的方案；每次一出现新的情况，小组成员马上会聚集起来商量合适的对策。在一次次的摩擦和解决摩擦中，小组成员学会了忍让；在一次次冲突与解决冲突中小组成员知道了团结。没有解决不了的问题，只有不团结的队伍。在团队中我学会了宽容、体验了成长。每一次的开会都是一次的新奇思想交流；每一次的讨论都是一次智慧火花的碰撞；每一次的失败都是一次刻骨铭心的总结，每一次的成功都是一剂刺激我们前行的兴奋剂。有团队的地方，到处生机勃勃，有团队的力量，个人才华才会发挥得更加淋漓尽致。千万不可忽视团队的力量，如果你想取得成功。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行“，纸上谈兵的时代早已随着那个年代的思想风化在记忆中，实践出真知的时代已经到来。我们要做的有很多，也很有限。但是只要我们能够坚持到底、持之以恒，就没有完成不了的任务，就没有实现不了的目标。商务谈判活动虽然暂时告一段落，但是我觉得商务谈判的思想会影响我的一生，因为每时每刻，我们都在进行着谈判，与自己，与别人，与这个社会。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
不知不觉中商务谈判的活动已经持续了将近一个学期，在这一个学期的商务活动过程中我们经历了很多挫折和困难，但同时也收获了很多成长与感悟。从开始的选择产品到货物采购，每一过程都凝聚了小组人员的辛劳与智慧；从制定商品销售策略到实施商品销售，每一个过程，我们都是一步一个脚印的走过。
首先，商务谈判中我学到了坚持与忍耐。当小组成员意气风发地坐车奔向采购目的地——汉正街市场时，每个人的脸上都洋溢着笑容。然而，事情远远没有我们想象中的简单，我们高估了自己的能力并且远没有意识到做生意的艰难。所以我们带着一颗热忱的心奔向汉正街却在到达的那一刻被从头到脚地泼了一盆冷水。原以为讨价还价是很简单的一件事情，可是真正面对锱铢必较的批发商的时候，我们才知道什么叫做纸上谈兵，什么叫自我感觉良好。
批发商不会同情你是不是第一次做生意，他没有照顾你的义务，有的只是眼前的利益。批发商也不会因为你是学生就会对你另外的看待，在金钱面前，他们真正的能够做到一视同仁。所以我们没有选择，只能一步一步地靠自己的力量往前行走着。我们只能想起他经验丰富的商贩一样在汉正街上摸滚打爬。面对批发商的过高报价，我们必须要坚决的反击，我们要尽可能的坚守自己能够接受的底线，这样才能够保证我们的利润空间。然而，我们的谈判砝码太轻，所以每次都遭到批发商不屑的拒绝和冷漠的眼神。我们别无选择，只有默默的接受，默默的忍耐，默默的坚持。
其次，销售过程中我体会到了与人沟通的快乐。很多人说过，一个成功的销售人员，不是在销售商品而是在销售自己。开始的时候我不能够很好的理解这句话，因为我没有参加过实践。每一次的摆摊，每一次的跑楼道，都是一次次史无前列的锻炼与成长。当然，我会害羞，会不好意思，尤其遇到熟悉的学弟学妹。但是每一次成功的售出一件商品后，那种快乐就会占据了全部的内心，没有了害羞感，也没有了恐惧心理。沟通是一件很美妙的事情，通过商务谈判活动，我接触到了校园中乃至社会中不同类型的人，让我长了见识，开了眼界，让我扩乐大了自己的交际范围。以前我总是怕和别人交流，因为我害怕自己的缺点会在别人的面前一览无余。现在我认识是到了沟通的快乐，也乐于与人交流和沟通，我想这就是我在销售过程中的最大收获。
第三，人们总是害怕失败，但是没有选择，人生必须在一次又一次的打败自己中才能够学会成长，才能够走得更远。成功的人永远不缺乏自信，那是因为他们的自信大于自尊，因为他们深深的知道在这样的一个时代，自尊只是成功者的专利。我之前之所以害怕失败，是因为我把成功看得过于重要。只顾得注重后果而忽视了过程，就好比着急赶去某一风景区，而忽视了路上的美丽风景，到了目的地才发现，原来路上的风景远不比目的地的差。人之所以害怕是失败，是因为过多地考虑到失败后的结果。人们害怕丢了面子，失了尊严。所以人们害怕失败。其实在销售过程中会遇到很多挫折，一整天无人问津的情况经常发生，这对于商家来说无疑是最大的失败。然而，在经历了一次又一次的失败后，我渐渐的明白了失败其实一点都不可怕，这却绝于一个人经历重重困难后的豁达心态。所以，每次我都跟自己说：下一个顾客在路上。
最后，团队的力量在任何时候都是无坚不摧的。团结就是力量，然而真正体会到团结力量的强大还是在销售小组组织商务活动过程中。从决策到执行，从采购到销售，一个人的力量真的无法完成。每次遇到问题，小组成员就会立马展开短暂的会议，谈论解决问题的方案；每次一出现新的情况，小组成员马上会聚集起来商量合适的对策。在一次次的摩擦和解决摩擦中，小组成员学会了忍让；在一次次冲突与解决冲突中小组成员知道了团结。没有解决不了的问题，只有不团结的队伍。在团队中我学会了宽容、体验了成长。每一次的开会都是一次的新奇思想交流；每一次的讨论都是一次智慧火花的碰撞；每一次的失败都是一次刻骨铭心的总结，每一次的成功都是一剂刺激我们前行的兴奋剂。有团队的地方，到处生机勃勃，有团队的力量，个人才华才会发挥得更加淋漓尽致。千万不可忽视团队的力量，如果你想取得成功。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行“，纸上谈兵的时代早已随着那个年代的思想风化在记忆中，实践出真知的时代已经到来。我们要做的有很多，也很有限。但是只要我们能够坚持到底、持之以恒，就没有完成不了的任务，就没有实现不了的目标。商务谈判活动虽然暂时告一段落，但是我觉得商务谈判的思想会影响我的一生，因为每时每刻，我们都在进行着谈判，与自己，与别人，与这个社会。