[工时管理]目标的客户如何确立？ 销售就是企业的血液（普罗迪克），更是企业的立足之本。在互联网时代有句话：得用户者，得天下。销售就是从目标用户——意向用户
——立项用户——成交用户等四部分组成。
我们先从3方面分析目标用户的确立，第一：谁是我们的消费者；第二：用户在哪里；第三：我们怎么做。
接下来正常逐一为大家讲解：
一、谁是我们的消费者
1、企业战略定位
商业模式、盈利模式；
2、产品战略定位
功能、价格、服务；
3、消费者定位
单位：行政，企事业，家庭；
个人：老，中，少或是高收入，中产，大众。
二、用户在哪里
1、寻找的条件
企业名称、成立时间、所属行业、企业人数、公司地址、经营产品、总经理、负责人、手机、座机、备选联络人。
2、寻找的渠道
传统型：陌拜扫楼、随时随地交换名片、参加展览会名单、参加俱乐部与行业的各种会议、行业商会、各种协会、工商局、税务局相关的通讯
录、亲人、朋友介绍、网站、人才市场、招聘会等。
媒体型：传统的媒体报纸，杂志，电视，路牌，户外传媒；互联网时代媒体（百度、360、搜狗做竞价的企业）等，这些做广告的企业与个人都属于现在运营状态良好的，属于我们的目标用户。
社交型：通过QQ、微信、微博等，找到目标用户群体喜欢的地方跟他们活跃到一起，增加粘度达到用户搜寻的目的。
捷径型：我们要了解我们的竞品同行业，还要了解和我们定位一样的销售同行，同行业是我们最好的老师，因为销售目标一致，和同行在一起，要认识这些业务员，用户信息来源快捷更精准，销售变的更容易。
三、怎么做
1、用户名单分类
按价值分：不是所有的名单都是我们所需要的，剔除无用的。
按行业分：快速了解行业规则、业务知识，方便谈判、产品、服务的对接。
按地域分：开展方便、高效、节省成本。
按大小分：针对用户制定营销方案，开展营销活动。
按定位分：准确找到目标用户信息。
2、用户信息完善
通过用户名单的搜集、筛选，用户信息的不断完善，我们对用户的初步客观信息有基本有了全面的认识，用心完善用户信息，真正了解用户需求，对症下药；知己知彼，百战不殆。
3、有效跟进
好的用户信息我们找到了，下一步就是追踪用户了，下节我们将分享如何追踪用户？
[工时管理]目标的客户如何确立？ 销售就是企业的血液（普罗迪克），更是企业的立足之本。在互联网时代有句话：得用户者，得天下。销售就是从目标用户——意向用户
——立项用户——成交用户等四部分组成。
我们先从3方面分析目标用户的确立，第一：谁是我们的消费者；第二：用户在哪里；第三：我们怎么做。
接下来正常逐一为大家讲解：
一、谁是我们的消费者
1、企业战略定位
商业模式、盈利模式；
2、产品战略定位
功能、价格、服务；
3、消费者定位
单位：行政，企事业，家庭；
个人：老，中，少或是高收入，中产，大众。
二、用户在哪里
1、寻找的条件
企业名称、成立时间、所属行业、企业人数、公司地址、经营产品、总经理、负责人、手机、座机、备选联络人。
2、寻找的渠道
传统型：陌拜扫楼、随时随地交换名片、参加展览会名单、参加俱乐部与行业的各种会议、行业商会、各种协会、工商局、税务局相关的通讯
录、亲人、朋友介绍、网站、人才市场、招聘会等。
媒体型：传统的媒体报纸，杂志，电视，路牌，户外传媒；互联网时代媒体（百度、360、搜狗做竞价的企业）等，这些做广告的企业与个人都属于现在运营状态良好的，属于我们的目标用户。
社交型：通过QQ、微信、微博等，找到目标用户群体喜欢的地方跟他们活跃到一起，增加粘度达到用户搜寻的目的。
捷径型：我们要了解我们的竞品同行业，还要了解和我们定位一样的销售同行，同行业是我们最好的老师，因为销售目标一致，和同行在一起，要认识这些业务员，用户信息来源快捷更精准，销售变的更容易。
三、怎么做
1、用户名单分类
按价值分：不是所有的名单都是我们所需要的，剔除无用的。
按行业分：快速了解行业规则、业务知识，方便谈判、产品、服务的对接。
按地域分：开展方便、高效、节省成本。
按大小分：针对用户制定营销方案，开展营销活动。
按定位分：准确找到目标用户信息。
2、用户信息完善
通过用户名单的搜集、筛选，用户信息的不断完善，我们对用户的初步客观信息有基本有了全面的认识，用心完善用户信息，真正了解用户需求，对症下药；知己知彼，百战不殆。
3、有效跟进
好的用户信息我们找到了，下一步就是追踪用户了，下节我们将分享如何追踪用户？