[销售技巧类]销售话术[银行按揭类]

[销售技巧类] 销售话术【银行按揭类】

1、申请个人二手房贷款的借款人条件

（一）年龄在18岁以上65岁以下、有合法有效的身份证明、收入证明、无不良征信记录、具有完全民事行为能力；

（二）借款人已经支付了符合规定的首付款；

（三）贷款年限加借款人年龄不超过65岁；

（四）借款人的职业和经济收入稳定，具有偿还贷款本息的能力，如：老师、律师、医生、国家公务员、大型企业正式员工等。

（五）有贷款人认可的有效担保；

2、申请个人二手房贷款须提供的资料

（一）借款人身份证、户口簿或有效居留证明以及婚姻状况证明的原件/复印件；

（二）借款人收入及财产证明（如工资卡、存折、存单、税单、有价证券、房产等）；

（三）财产共有情况；

（四）家庭月收入情况；

（六）购房合同原件；

（七）购房发票（首期款）原件及复印件；

（八）贷款银行存折原/复印件；

（九）贷款银行和担保公司需要提供的其他资料。

3、按揭申请办理流程

买方提交按揭申请

↓

银行批复

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与银行签定《借款合同》

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产权过户

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办理抵押登记7个工作日

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放款

4、提前还款流程

（一）提前还款须准备的资料

1）房屋产权证明

2）申请人身份证及共有权人身份证

3）《提前还款申请书》《他项权利登记申请表》

（二）提前还款流程

申请人向银行提出提前还款申请

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银行内部审批并出具剩余房款单据

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申请人将剩余房款打入银行还款存折

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申请人填写《他项权利登记申请表》在银行盖章后将所有资料递交到房地局7号窗口

↓3个工作日

6号窗口领证

5、按揭税费有那几种？

1）、印花税：5‰

2）、抵押权证费：组合贷款200,公积金贷款100

3）、评估费：300-500/单，50万以下300,50-100万/500,100万以上0.1%

4）、保险费：保险利率0.52‰*贷款年限

5）、按揭代办费：300-500元/单

6）、抵押登记费：贷款额的2‰

7）、工本费：20元

8）、担保费：1500元/笔，贷款额超过10万的超出部份按5‰计算

6、什么是住房公积金

答：【住房公积金】是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位及其在职职工缴存的长期住房储金。职工个人缴存的住房公积金和职工所在单位为职工缴存的住房公积金属于职工个人所有。住房公积金由在职职工个人及其所在单位，按职工个人月工资总额的一定比例缴纳，存入个人公积金帐户，用于购买、建造、翻建、大修自住房屋，任何单位和个人不得挪作他用