作者：姚渊
中国企业报 2001年03期
目前，在各个行业都有非创新营销（同一竞争手段火拼）的现象存在。如家电的电视机厂家比价跳楼，报亏连连升级。创新营销在此就显得尤为重要且必要。没有创新，只能永远追随他人之后，亦步亦趋。最后一看赶不上了，只有一招，放血。问题是放完血后，贫血症接踵而至，如何谈超越对手？又如很多的民营企业，在完成第一步战略目标，战胜困难，超越同行，面临第二次创业，超越自我，壮大自己时，也显得有些力不从心，英雄气短。以上现象是举不胜举，归根结底是无创新意识，无强有力的创新意识，或者对创新作为营销的灵魂认识不够。
反观国内外一些优秀的企业或行业黑马，成功之道要点之一就是创新。海尔集团实施个性化产品，宝洁公司实行多品牌策略等等，这些企业都用自身的绝活拉开了与同行的差距，正所谓特色竞争他人不可替代。
事实上并非人人都能创新。那么创新又有哪些要素呢？
首先，创新营销的主体是竞争者，多层次的竞争者。上至总裁下到企业业务员、推销员，都应成为创新营销的主体。老板要在战略上创新，员工要在自己的岗位上战术创新，试想这样的一个企业是多么充满活力与生机的企业啊！
其次，创新营销的形式应该是形象创新，企业形象创新。狠抓企业形象建设是每一个企业家义不容辞的责任与义务。整洁的环境带来整洁的员工，整洁的员工带来整洁的产品及服务。很多企业电视报纸广告狂轰，家中却蚊虫苍蝇轰轰，两种力量对抗掉了，自然是无用了。当然企业形象的范围很广，既包括上述讲的内部形象，也包括对外的形象。
再者，创新营销的内容应该是结构创新，不断变化的结构创新。金刚石与石墨是同一元素的不同结构，各自的硬度就截然不同。创新一定是在统一高效的结构中才能发挥应有的作用，否则即使有了好的创新主体，创新形象，如果没有好的创新结构作为内在的张力，那么也只能昙花一现。强化管理系统，创新管理结构是企业跟上市场步伐，超越竞争的重要源泉及保障。
同时，我们也千万别忘了创新的有形载体仍然是产品等企业有形物质。老老实实把产品质量做好，数量搞好，适时研究消费者推出新产品，完成好产品的新老交替等等是企业营销者永恒的话题。
当然，创新营销的无形载体，那就是企业文化。个性化、差异化的企业文化。企业在发展中的每一步创新都将成为特色文化的一部分，当这种创新在数量上质量上达到一定的规模时，人们就知道了。哦，原来是他！
作者：姚渊
中国企业报 2001年03期
目前，在各个行业都有非创新营销（同一竞争手段火拼）的现象存在。如家电的电视机厂家比价跳楼，报亏连连升级。创新营销在此就显得尤为重要且必要。没有创新，只能永远追随他人之后，亦步亦趋。最后一看赶不上了，只有一招，放血。问题是放完血后，贫血症接踵而至，如何谈超越对手？又如很多的民营企业，在完成第一步战略目标，战胜困难，超越同行，面临第二次创业，超越自我，壮大自己时，也显得有些力不从心，英雄气短。以上现象是举不胜举，归根结底是无创新意识，无强有力的创新意识，或者对创新作为营销的灵魂认识不够。
反观国内外一些优秀的企业或行业黑马，成功之道要点之一就是创新。海尔集团实施个性化产品，宝洁公司实行多品牌策略等等，这些企业都用自身的绝活拉开了与同行的差距，正所谓特色竞争他人不可替代。
事实上并非人人都能创新。那么创新又有哪些要素呢？
首先，创新营销的主体是竞争者，多层次的竞争者。上至总裁下到企业业务员、推销员，都应成为创新营销的主体。老板要在战略上创新，员工要在自己的岗位上战术创新，试想这样的一个企业是多么充满活力与生机的企业啊！
其次，创新营销的形式应该是形象创新，企业形象创新。狠抓企业形象建设是每一个企业家义不容辞的责任与义务。整洁的环境带来整洁的员工，整洁的员工带来整洁的产品及服务。很多企业电视报纸广告狂轰，家中却蚊虫苍蝇轰轰，两种力量对抗掉了，自然是无用了。当然企业形象的范围很广，既包括上述讲的内部形象，也包括对外的形象。
再者，创新营销的内容应该是结构创新，不断变化的结构创新。金刚石与石墨是同一元素的不同结构，各自的硬度就截然不同。创新一定是在统一高效的结构中才能发挥应有的作用，否则即使有了好的创新主体，创新形象，如果没有好的创新结构作为内在的张力，那么也只能昙花一现。强化管理系统，创新管理结构是企业跟上市场步伐，超越竞争的重要源泉及保障。
同时，我们也千万别忘了创新的有形载体仍然是产品等企业有形物质。老老实实把产品质量做好，数量搞好，适时研究消费者推出新产品，完成好产品的新老交替等等是企业营销者永恒的话题。
当然，创新营销的无形载体，那就是企业文化。个性化、差异化的企业文化。企业在发展中的每一步创新都将成为特色文化的一部分，当这种创新在数量上质量上达到一定的规模时，人们就知道了。哦，原来是他！