公关销售部销售员工资、提成工资与销售业绩挂钩考核办法
一、责任期限：二零零 年 月 日至二零零 年 月 日
二、销售考核：销售收入完成情况以财务提供的审核数据为准，当月
销售的统计确认，按权责发生制执行。
三、纳入销售人员考核范围：
旅行社团队收入、省内外会议、2006年以后新建签单协议单位
收入、会议、团队的餐饮，会场收入、婚宴收入、由总经理或分管副总经理认可的其它收入。
四、不纳入销售人员考核范围：
2006年前所建的签单协议单位收入、金阳行政区域的各机关单
位消费收入、与销售部直接联系的单位所实现的消费收入。
五、考核办法：
1、 全年销售目标任务不具体分解月指标，销售人员的月提成工资、
（含交通费、通讯费、杂费等）均从当月纳入销售人员考核范围内经确认的各项收入，按比例计算后提取发放。
2、销售人员考核收入按四舍五入后的整数（千元）对应提成系数计提。
3、销售人员工资标准：上岗四个月内，工资800元/月，不计提成工资，工作内容主要由部门经理安排分区域和客户类别进行市场开拓、收集会议信息、积累客户群。在此期间的交通费、餐费由部门
投诉或使酒店经济受损失，部门经理必须承担相应责任，对内勤或外联人员分别在绩效和提成工资中按比例扣罚。
2、销售人员当月促成的销售收入必须及时催款、收款。如当月的销售收入在下一个月内仍未收取，又无部门经理的签字认可的特殊情况说明，只发当月基本工资，提成工资暂缓发放，直至收回 应收款项后再予补发。
3、销售人员当月未完成目标考核的只发放基本工资。连续三月未完成目标考核的销售人员部门将退回人力资源部处理。
七、费用核定：
1、经部门同意对客户单位的招待费用、礼品费用、酒店的广告
费用由酒店承担，但部门必须严格控制。
2、经部门同意往省外促销，按销售实现后金额4%提取差旅费，
如销售不能实现，酒店只承担符合差旅费标准的费用。
3、经销售人员联系在市区需提供车辆接客户到酒店实地参观，酒
店应提供车辆接送客户，车辆费用由酒店承担。
4、部门的固定电话费、办公费用按照酒店规定执行。
八、部门经理权限：
1、对客房房价有最低协议权限。
2、对棋牌服务有免单权。
3、在餐厅招待客户用餐一次有500元以内的签单权。
4、对会议有300元以内的免单权，以及给会务组提供免费接送服务和提供一间免费房的权限。（应有理由说明）
公关销售部销售员工资、提成工资与销售业绩挂钩考核办法
一、责任期限：二零零 年 月 日至二零零 年 月 日
二、销售考核：销售收入完成情况以财务提供的审核数据为准，当月
销售的统计确认，按权责发生制执行。
三、纳入销售人员考核范围：
旅行社团队收入、省内外会议、2006年以后新建签单协议单位
收入、会议、团队的餐饮，会场收入、婚宴收入、由总经理或分管副总经理认可的其它收入。
四、不纳入销售人员考核范围：
2006年前所建的签单协议单位收入、金阳行政区域的各机关单
位消费收入、与销售部直接联系的单位所实现的消费收入。
五、考核办法：
1、 全年销售目标任务不具体分解月指标，销售人员的月提成工资、
（含交通费、通讯费、杂费等）均从当月纳入销售人员考核范围内经确认的各项收入，按比例计算后提取发放。
2、销售人员考核收入按四舍五入后的整数（千元）对应提成系数计提。
3、销售人员工资标准：上岗四个月内，工资800元/月，不计提成工资，工作内容主要由部门经理安排分区域和客户类别进行市场开拓、收集会议信息、积累客户群。在此期间的交通费、餐费由部门
投诉或使酒店经济受损失，部门经理必须承担相应责任，对内勤或外联人员分别在绩效和提成工资中按比例扣罚。
2、销售人员当月促成的销售收入必须及时催款、收款。如当月的销售收入在下一个月内仍未收取，又无部门经理的签字认可的特殊情况说明，只发当月基本工资，提成工资暂缓发放，直至收回 应收款项后再予补发。
3、销售人员当月未完成目标考核的只发放基本工资。连续三月未完成目标考核的销售人员部门将退回人力资源部处理。
七、费用核定：
1、经部门同意对客户单位的招待费用、礼品费用、酒店的广告
费用由酒店承担，但部门必须严格控制。
2、经部门同意往省外促销，按销售实现后金额4%提取差旅费，
如销售不能实现，酒店只承担符合差旅费标准的费用。
3、经销售人员联系在市区需提供车辆接客户到酒店实地参观，酒
店应提供车辆接送客户，车辆费用由酒店承担。
4、部门的固定电话费、办公费用按照酒店规定执行。
八、部门经理权限：
1、对客房房价有最低协议权限。
2、对棋牌服务有免单权。
3、在餐厅招待客户用餐一次有500元以内的签单权。
4、对会议有300元以内的免单权，以及给会务组提供免费接送服务和提供一间免费房的权限。（应有理由说明）