变则通,不变则壅
读了这四篇文章我体会最深的一个词就是“变革”，只有变革才是不变的真理，企业要发展、个人要成长，那就要打破现有的格局，重新来思考。如果坚持一成不变、因循守旧，最终只会在激烈的市场竞争中败下阵来。
通过这近两年的工作和对公司的了解，我觉得我们需要有两方面的变革：
1.纵向发展 目前为止我们以面授培训为主导的图书、网络教学等项目已经不少，但是包括新东方在内的大多数教育机构也都是走的这个模式。从创新的角度来讲，跟风的形式必然不能长久。我个人认为，我们可以拉长我们的产品线。我常常想，那些在集团参加培训且过关的学员对集团肯定是信任有加的，如果能让他们再次掏腰包来购买我们的产品那不是轻而易举吗？但是我们除了让他们给我们介绍学员之外好像没有适合这部分人的产品。
前段时间接了一通电话，一名老学员问咱们有没有公文写作之类的培训，因为要上岗了，学校里学的知识忘的差不多了，如果能参加一下培训，那进入公务员队伍就好混些。听了这些我就在想，如果我们能够推出一些新的新的项目，延长我们的产品生命线，必定会带来不菲的收益。
2.根基扩张 今年在日常打电话和市场宣传过程中我也发现了一些问题，今年的前半年的市场宣传明显不如往年，学生对我们知之甚少，不像去年，只要一打电话，省内各个高校的学生都表示听说过集团教育，而
今年，有一大部分会弄不清我们是干什么的，甚至跟抄袭我们的京一教育弄混。因此，我觉得我们有必要强化省内各个高校的市场宣传，让我们的品牌在高校学生的心里根深蒂固。
另外针对这些有一点想法：根据新东方成功的案例，我们的网课与面授课捆绑销售，在大学里进行宣传讲座，现场给学生限量发售网课，针对大三大四的学生可以发优惠卡，预约码之类的，待其毕业需要参加培训的时候来集团即可享受大幅度优惠。这样宣传效果达到，而且也有可能带动现场报班。这样的活动可以在全省范围内搞一次声势浩大的宣传，为明年选调生，省考等招生打下基础。
谈及自身需要的变化，其实毕业后放弃平煤的质检工作、融入我们集团集团，在各方面的成长就是一个大的转变。在今后的日子里，我觉得自身最需要的就是多读一些好书，提升自身的知识积累、沉淀。第二、提升自身的转变速度、适应能力，公司在发展道路上的变革是势在必行的，作为一名员工，必须快速适应公司的改革，并付出行动。
集团成败的核心说到底还是产品（课程、师资），当然其他的市场等基础工作也非常重要，可以说这两方面是唇齿相依的。市场做好了，才有生源，留住生源就要靠我们的产品。反过来，课程质量好，过关率高，学员对我们信赖，自然的市场工作相对容易做一些。
变则通,不变则壅，企业成长过程中必然会面对市场以及国家政策的转变，因此我们要发展、要长远的话必须用变革应对外部环境的变化。但是变化过程中必然会有痛，会触及部分人的利益，会让大家不舒服，因此，我们应以大局为重，与集团一道、携手创造我们辉煌的明天。
变则通,不变则壅
读了这四篇文章我体会最深的一个词就是“变革”，只有变革才是不变的真理，企业要发展、个人要成长，那就要打破现有的格局，重新来思考。如果坚持一成不变、因循守旧，最终只会在激烈的市场竞争中败下阵来。
通过这近两年的工作和对公司的了解，我觉得我们需要有两方面的变革：
1.纵向发展 目前为止我们以面授培训为主导的图书、网络教学等项目已经不少，但是包括新东方在内的大多数教育机构也都是走的这个模式。从创新的角度来讲，跟风的形式必然不能长久。我个人认为，我们可以拉长我们的产品线。我常常想，那些在集团参加培训且过关的学员对集团肯定是信任有加的，如果能让他们再次掏腰包来购买我们的产品那不是轻而易举吗？但是我们除了让他们给我们介绍学员之外好像没有适合这部分人的产品。
前段时间接了一通电话，一名老学员问咱们有没有公文写作之类的培训，因为要上岗了，学校里学的知识忘的差不多了，如果能参加一下培训，那进入公务员队伍就好混些。听了这些我就在想，如果我们能够推出一些新的新的项目，延长我们的产品生命线，必定会带来不菲的收益。
2.根基扩张 今年在日常打电话和市场宣传过程中我也发现了一些问题，今年的前半年的市场宣传明显不如往年，学生对我们知之甚少，不像去年，只要一打电话，省内各个高校的学生都表示听说过集团教育，而
今年，有一大部分会弄不清我们是干什么的，甚至跟抄袭我们的京一教育弄混。因此，我觉得我们有必要强化省内各个高校的市场宣传，让我们的品牌在高校学生的心里根深蒂固。
另外针对这些有一点想法：根据新东方成功的案例，我们的网课与面授课捆绑销售，在大学里进行宣传讲座，现场给学生限量发售网课，针对大三大四的学生可以发优惠卡，预约码之类的，待其毕业需要参加培训的时候来集团即可享受大幅度优惠。这样宣传效果达到，而且也有可能带动现场报班。这样的活动可以在全省范围内搞一次声势浩大的宣传，为明年选调生，省考等招生打下基础。
谈及自身需要的变化，其实毕业后放弃平煤的质检工作、融入我们集团集团，在各方面的成长就是一个大的转变。在今后的日子里，我觉得自身最需要的就是多读一些好书，提升自身的知识积累、沉淀。第二、提升自身的转变速度、适应能力，公司在发展道路上的变革是势在必行的，作为一名员工，必须快速适应公司的改革，并付出行动。
集团成败的核心说到底还是产品（课程、师资），当然其他的市场等基础工作也非常重要，可以说这两方面是唇齿相依的。市场做好了，才有生源，留住生源就要靠我们的产品。反过来，课程质量好，过关率高，学员对我们信赖，自然的市场工作相对容易做一些。
变则通,不变则壅，企业成长过程中必然会面对市场以及国家政策的转变，因此我们要发展、要长远的话必须用变革应对外部环境的变化。但是变化过程中必然会有痛，会触及部分人的利益，会让大家不舒服，因此，我们应以大局为重，与集团一道、携手创造我们辉煌的明天。