化妆品行业相关概述
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目录
化妆品行业相关概述 . .................................................................................... 2
第一节 化妆品行业相关概述 . ..................................................................... 2
一、化妆品产品概述 . ........................................................................... 2
二、化妆品产品分类及用途 . ............................................................... 2
第二节 化妆品行业经营模式分析 . ............................................................. 2
一、生产模式 . ....................................................................................... 2
二、采购模式 . ....................................................................................... 3
三、销售模式 . ....................................................................................... 3
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化妆品行业相关概述
第一节 化妆品行业相关概述
一、化妆品产品概述
化妆品（cosmetics ）：指以涂抹、洒、喷或其它类似方式，施于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇）、牙齿和口腔粘膜，以达到清洁、芳香、改变外观、修正人体气味、保养、保持良好状态目的的产品。
二、化妆品产品分类及用途
按照不同的分类方法，化妆品行业可以分为不同的类别。
（1）、按照功能性分类可分为普通化妆品行业（又称非特殊化妆品）和特殊类化妆品行业，普通化妆品包括发用品、护肤品、彩妆品、指趾甲用品和芳香品等，育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品是较为特殊的化妆品。
（2）、按照用途分类，化妆品行业包括：基础化妆品行业、美容化妆品行业、特殊用途化妆品行业三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。
（1）、按照对象分类，可分为：婴儿用化妆品、少年用化妆品、男用化妆品、孕妇化妆品、女化妆用品等行业。
第二节 化妆品行业经营模式分析
一、生产模式
从生产方式来看，化妆品企业根据自身商业模式和产品的特点，一般通过自制生产、委托加工或两者相互结合的模式进行产品生产。目前大多数品牌化妆品企业将生产环节进行外包，即生产环节部分或全部外包给专门从事化妆品生产的加工型企业，而自身则专注于产品研发、品牌运营和营销管理等附加值较高的环
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节。
二、采购模式
一般来说，正规大型化妆品商的采购途径有一定的共通性，有以下几种来源：
1、与厂家或地区代理等一级单位采购，因为具备大宗采购能力，化妆品商绝大部分产品是可以和厂家或地区代理商直接采购的。由渠道的上游供货，价格也会比较低廉。
2、从中间商采购。实际上化妆品商货源的供应已经是一个成熟的产业链，有一些机构会专门做这样的生意，从各个正规渠道收货，然后转供给采购商。中间商提供正规渠道开具的发票或其他有效凭证供采购商确认采购产品为正品。
3、分销商采购。于某些品牌的二级或三级分销商处采购。但这部分采购的成本价往往比较高，很难满足采购商的定价体系，所以一般只作为补充性的选择。
对于采购，化妆品商主要有四种采购模式，分别为：直采模式、代理采购模式、自有品牌供货模式、水货/串货模式。
三、销售模式
我国化妆品企业在营销渠道上大致可分为两类：“日化线”与“专业线”。所谓“日化线”是以超市、大卖场、商场专柜为通路的销售模式。采取这种终端形式的基本是品牌企业的天下，如小护士、羽西、郑明明等。其缺陷在于“受制于人”：各种名目繁多的费用，如进场费、条码费、促销管理费、陈列费、店庆费、配货费等等层出不穷，各种特价、让利、赠送不断出现，再加上帐期越来越长、铺底越来越大，经营成本随之水涨船高，已成为化妆品厂家的切肤之痛。而且随着近年来一些卖场倒闭、破产等等现象出现的频率越来越高，企业往往面临不进场销售就没有渠道、进场销售就面临极大风险的两难选择。
“专业线”是指以美容机构（院）为销售终端的营销模式。国内绝大多数化妆品专业线生产厂家因为规模、资金、时间等各方面的原因，普遍选择一种“厂家→代理经销商→美容院”的分销模式。如今风起云涌的各地美容化妆展览会，众多的厂家趋之若骛，也就是基于一种用较少的金钱、人力、时间投入来换取较多网络铺设的心理。勿庸置疑，这种分销模式为实力尚小的厂家在较短时间内进
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化妆品行业相关概述
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化妆品行业相关概述 . .................................................................................... 2
第一节 化妆品行业相关概述 . ..................................................................... 2
一、化妆品产品概述 . ........................................................................... 2
二、化妆品产品分类及用途 . ............................................................... 2
第二节 化妆品行业经营模式分析 . ............................................................. 2
一、生产模式 . ....................................................................................... 2
二、采购模式 . ....................................................................................... 3
三、销售模式 . ....................................................................................... 3
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化妆品行业相关概述
第一节 化妆品行业相关概述
一、化妆品产品概述
化妆品（cosmetics ）：指以涂抹、洒、喷或其它类似方式，施于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇）、牙齿和口腔粘膜，以达到清洁、芳香、改变外观、修正人体气味、保养、保持良好状态目的的产品。
二、化妆品产品分类及用途
按照不同的分类方法，化妆品行业可以分为不同的类别。
（1）、按照功能性分类可分为普通化妆品行业（又称非特殊化妆品）和特殊类化妆品行业，普通化妆品包括发用品、护肤品、彩妆品、指趾甲用品和芳香品等，育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品是较为特殊的化妆品。
（2）、按照用途分类，化妆品行业包括：基础化妆品行业、美容化妆品行业、特殊用途化妆品行业三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。
（1）、按照对象分类，可分为：婴儿用化妆品、少年用化妆品、男用化妆品、孕妇化妆品、女化妆用品等行业。
第二节 化妆品行业经营模式分析
一、生产模式
从生产方式来看，化妆品企业根据自身商业模式和产品的特点，一般通过自制生产、委托加工或两者相互结合的模式进行产品生产。目前大多数品牌化妆品企业将生产环节进行外包，即生产环节部分或全部外包给专门从事化妆品生产的加工型企业，而自身则专注于产品研发、品牌运营和营销管理等附加值较高的环
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节。
二、采购模式
一般来说，正规大型化妆品商的采购途径有一定的共通性，有以下几种来源：
1、与厂家或地区代理等一级单位采购，因为具备大宗采购能力，化妆品商绝大部分产品是可以和厂家或地区代理商直接采购的。由渠道的上游供货，价格也会比较低廉。
2、从中间商采购。实际上化妆品商货源的供应已经是一个成熟的产业链，有一些机构会专门做这样的生意，从各个正规渠道收货，然后转供给采购商。中间商提供正规渠道开具的发票或其他有效凭证供采购商确认采购产品为正品。
3、分销商采购。于某些品牌的二级或三级分销商处采购。但这部分采购的成本价往往比较高，很难满足采购商的定价体系，所以一般只作为补充性的选择。
对于采购，化妆品商主要有四种采购模式，分别为：直采模式、代理采购模式、自有品牌供货模式、水货/串货模式。
三、销售模式
我国化妆品企业在营销渠道上大致可分为两类：“日化线”与“专业线”。所谓“日化线”是以超市、大卖场、商场专柜为通路的销售模式。采取这种终端形式的基本是品牌企业的天下，如小护士、羽西、郑明明等。其缺陷在于“受制于人”：各种名目繁多的费用，如进场费、条码费、促销管理费、陈列费、店庆费、配货费等等层出不穷，各种特价、让利、赠送不断出现，再加上帐期越来越长、铺底越来越大，经营成本随之水涨船高，已成为化妆品厂家的切肤之痛。而且随着近年来一些卖场倒闭、破产等等现象出现的频率越来越高，企业往往面临不进场销售就没有渠道、进场销售就面临极大风险的两难选择。
“专业线”是指以美容机构（院）为销售终端的营销模式。国内绝大多数化妆品专业线生产厂家因为规模、资金、时间等各方面的原因，普遍选择一种“厂家→代理经销商→美容院”的分销模式。如今风起云涌的各地美容化妆展览会，众多的厂家趋之若骛，也就是基于一种用较少的金钱、人力、时间投入来换取较多网络铺设的心理。勿庸置疑，这种分销模式为实力尚小的厂家在较短时间内进
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