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内蒙古旅游营销STP战略分析
作者：丁珂
来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期
内蒙古自治区旅游资源富集，旅游业发展势头强劲，但与全国其他同类地区相比仍然存在着较大差距。因此，须基于STP战略对内蒙古旅游市场进行分析，明确其市场细分、目标市场选择及市场定位策略，起到推动内蒙古旅游事业起发展的作用。
STP营销又称STP三步曲，即市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）。美国著名营销学家菲利普·科特勒（Kotler，1998）认为，STP营销是现代市场营销的核心战略。内蒙古旅游资源丰富，主要有草原、森林、沙漠、冰雪、边境口岸、民族风情、文化遗迹等特色旅游项目。在旅游业已成为我国国民经济战略性支柱产业的今天，如何将资源优势转化为市场优势，是内蒙古旅游发展亟待解决的重点问题。
一、内蒙古旅游市场细分
（一）地理细分
通过笔者对相关统计资料分析可知，来内蒙古旅游的游客在空间结构上表现为：以本地旅游者为主，其次是周边省市，最后是其他地区及国家。这说明中、短距离游客是目前内蒙古旅游的绝对客源。
（二）消费行为细分
从笔者对内蒙古旅游行为及偏好调查结果来看，内蒙古草原生态观光游所占比重最大，其次为周末休闲度假游，最后是民俗文化游。
二、内蒙古旅游目标客源市场选择
目前，内蒙古自治区旅游客源市场的特点是：国内市场——本地游客多、周边邻近省市多、经济发达地区多；国际市场——周边国家为主体、边贸旅游市场居多。根据这一特点，内蒙古旅游目标客源市场应主要包含两个部分：
（一）国内客源市场
1、核心目标市场：
以本地旅游市场为核心的内蒙古自治区区内市场
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内蒙古旅游营销STP战略分析
作者：丁珂
来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期
内蒙古自治区旅游资源富集，旅游业发展势头强劲，但与全国其他同类地区相比仍然存在着较大差距。因此，须基于STP战略对内蒙古旅游市场进行分析，明确其市场细分、目标市场选择及市场定位策略，起到推动内蒙古旅游事业起发展的作用。
STP营销又称STP三步曲，即市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）。美国著名营销学家菲利普·科特勒（Kotler，1998）认为，STP营销是现代市场营销的核心战略。内蒙古旅游资源丰富，主要有草原、森林、沙漠、冰雪、边境口岸、民族风情、文化遗迹等特色旅游项目。在旅游业已成为我国国民经济战略性支柱产业的今天，如何将资源优势转化为市场优势，是内蒙古旅游发展亟待解决的重点问题。
一、内蒙古旅游市场细分
（一）地理细分
通过笔者对相关统计资料分析可知，来内蒙古旅游的游客在空间结构上表现为：以本地旅游者为主，其次是周边省市，最后是其他地区及国家。这说明中、短距离游客是目前内蒙古旅游的绝对客源。
（二）消费行为细分
从笔者对内蒙古旅游行为及偏好调查结果来看，内蒙古草原生态观光游所占比重最大，其次为周末休闲度假游，最后是民俗文化游。
二、内蒙古旅游目标客源市场选择
目前，内蒙古自治区旅游客源市场的特点是：国内市场——本地游客多、周边邻近省市多、经济发达地区多；国际市场——周边国家为主体、边贸旅游市场居多。根据这一特点，内蒙古旅游目标客源市场应主要包含两个部分：
（一）国内客源市场
1、核心目标市场：
以本地旅游市场为核心的内蒙古自治区区内市场